我們(men)生活中無(wu)處不存在的就是營(ying)(ying)銷(xiao)，營(ying)(ying)銷(xiao)很多的人都會(hui)，但營(ying)(ying)銷(xiao)創(chuang)意也分好(hao)壞，好(hao)的營(ying)(ying)銷(xiao)創(chuang)意可以帶來更(geng)大(da)的利益(yi)，甚(shen)至可以讓公司企業騰飛，不好(hao)的營(ying)(ying)銷(xiao)創(chuang)意就有可能會(hui)造成損失(shi)。
做廣告需要花重金，但若(ruo)匠(jiang)心獨運，也能四兩撥千斤，用(yong)最少(shao)的錢讓廣告有(you)聲有(you)色。茶葉公(gong)司(si)與豬，風馬牛(niu)不相及，經(jing)公(gong)司(si)公(gong)關(guan)人員策劃、牽線搭(da)橋(qiao)，小(xiao)豬成了促銷功(gong)臣，企業(ye)也借此騰飛。
相比之下，我們有些企業至(zhi)今仍固守著傳統的營(ying)銷(xiao)模(mo)式(shi)，促銷(xiao)方式(shi)習慣跟著感覺走，以致推出的促銷(xiao)方式(shi)不是步人后塵(chen)，就是偏離了市場(chang)，結果(guo)普遍感到(dao)競爭激烈，生(sheng)意難做。
點(dian)評：在當今的(de)市場競(jing)(jing)(jing)爭中(zhong)，除了(le)商(shang)品質量和銷(xiao)售價格的(de)競(jing)(jing)(jing)爭之外，營(ying)銷(xiao)策略也是一(yi)種競(jing)(jing)(jing)爭手段。如何以較(jiao)少(shao)的(de)投入(ru)獲得(de)(de)轟動效果(guo)，已成為許多商(shang)家參與競(jing)(jing)(jing)爭、吸(xi)引顧(gu)客的(de)又一(yi)熱點(dian)。聰明的(de)經(jing)營(ying)者不(bu)妨從(cong)利普頓茶葉公(gong)司促(cu)銷(xiao)成功的(de)經(jing)驗(yan)中(zhong)得(de)(de)到一(yi)些啟迪，針對(dui)不(bu)同層次消(xiao)費需(xu)求，搞一(yi)些別出心裁的(de)促(cu)銷(xiao)妙招，從(cong)而迅(xun)速達到銷(xiao)售目的(de)。
流水聲也(ye)能賣高(gao)價
費(fei)涅(nie)克是一(yi)名美(mei)國商(shang)人(ren)。在一(yi)次休假旅(lv)游中，小瀑(pu)布的(de)水(shui)聲(sheng)激(ji)發(fa)了他(ta)的(de)靈感(gan)。他(ta)帶(dai)上立體聲(sheng)錄音(yin)(yin)機，專門到一(yi)些人(ren)煙稀少的(de)地方逛游。他(ta)錄下了小溪、小瀑(pu)布、小河(he)流水(shui)、鳥鳴等聲(sheng)音(yin)(yin)，然后回(hui)到城里復制出(chu)錄音(yin)(yin)帶(dai)高價出(chu)售(shou)。想不到他(ta)的(de)生意(yi)十分興隆，尤其買“水(shui)聲(sheng)”的(de)顧客川流不息(xi)。費(fei)涅(nie)克了解許多(duo)城市居民飽(bao)受各種噪音(yin)(yin)干擾之苦(ku)，卻又無法擺脫(tuo)。這種奇妙的(de)商(shang)品，能(neng)把(ba)人(ren)帶(dai)入大自然的(de)美(mei)妙境(jing)界，使那些久居鬧市的(de)人(ren)暫時(shi)忘(wang)卻塵世的(de)煩惱，還(huan)可以使許多(duo)失眠(mian)者在水(shui)聲(sheng)的(de)陪伴下安然進入夢(meng)鄉。
點評：留心處(chu)處(chu)皆(jie)商(shang)(shang)機。在(zai)我們抱(bao)怨生意難做之時，卻有無數的(de)(de)(de)商(shang)(shang)機在(zai)我們身邊溜走(zou)或等待我們去(qu)發掘。發掘新的(de)(de)(de)商(shang)(shang)機，比(bi)跟在(zai)別(bie)人后面亦(yi)步亦(yi)趨更具發展(zhan)前景，因為誰是(shi)新商(shang)(shang)機的(de)(de)(de)發現者，誰就是(shi)市場的(de)(de)(de)獨占者，沒(mei)有競爭，任君馳騁(cheng)。不(bu)過，要強調的(de)(de)(de)一點就是(shi)，只有在(zai)需求存在(zai)時，營銷創新才能構成新的(de)(de)(de)商(shang)(shang)機，否則(ze)一文(wen)不(bu)值。
學(xue)捉老鼠的梭魚
牙齒鋒利的(de)(de)(de)梭魚(yu)有天突發(fa)奇(qi)想，要學(xue)會(hui)貓的(de)(de)(de)一套手藝，于是它(ta)(ta)請貓帶(dai)它(ta)(ta)到倉庫(ku)(ku)里捉(zhuo)(zhuo)老(lao)鼠去。“什(shen)(shen)么？親愛的(de)(de)(de)朋友(you)，”貓對梭魚(yu)說，“你(ni)可(ke)懂得這(zhe)門行業？”“捉(zhuo)(zhuo)老(lao)鼠有什(shen)(shen)么稀(xi)奇(qi)，我(wo)們在海里連(lian)小鱸魚(yu)也常常捉(zhuo)(zhuo)哩。”“那好吧！不(bu)過(guo)你(ni)可(ke)別說我(wo)沒有警告過(guo)你(ni)。”于是它(ta)(ta)們到倉庫(ku)(ku)里埋(mai)伏起來。
貓一(yi)(yi)會(hui)兒(er)就捉到一(yi)(yi)只(zhi)老鼠(shu)，等(deng)貓把老鼠(shu)玩夠了(le)，吃得飽(bao)飽(bao)的，才想(xiang)起梭(suo)魚朋友(you)。可憐(lian)的梭(suo)魚張著(zhu)嘴(zui)巴躺在那里(li)，尾(wei)巴已經被老鼠(shu)咬(yao)掉，只(zhi)差一(yi)(yi)口(kou)氣。于是，貓就把它像木(mu)頭似的拖(tuo)回池子里(li)。
點評：通常說(shuo)(shuo)外(wai)行(xing)人(ren)不(bu)干內行(xing)的事。但是在市場中就有(you)許多(duo)企業(ye)(ye)，覺得在原來的行(xing)業(ye)(ye)中自己已經做得很好了，應該到別的行(xing)業(ye)(ye)中尋找(zhao)新(xin)的商機，但是并沒有(you)具備在這(zhe)個行(xing)業(ye)(ye)中競爭(zheng)的基(ji)本(ben)素質，即(ji)我們通常說(shuo)(shuo)核心競爭(zheng)力(li)，結果不(bu)得不(bu)鎩羽(yu)而歸。
猜猜哪位名人會來
在美(mei)國肯(ken)塔基州的(de)一(yi)個小鎮上，有一(yi)家格調高雅的(de)餐(can)廳。店主人察(cha)覺(jue)到每星期二生(sheng)意(yi)總是格外冷清，門可羅雀。
一(yi)(yi)個(ge)星期二的(de)傍晚(wan)，店主人閑來無事，隨便翻閱了當(dang)地的(de)電(dian)話簿(bu)，他(ta)發現(xian)當(dang)地竟(jing)有一(yi)(yi)個(ge)叫約翰(han)？韋(wei)恩的(de)人，與美國當(dang)時的(de)一(yi)(yi)位名(ming)(ming)人同(tong)名(ming)(ming)同(tong)姓。
這個偶然的發現，使他計上(shang)心來(lai)。
他(ta)當即打電話給這位約翰？韋恩，說(shuo)他(ta)的(de)名字是在電話簿(bu)中隨便(bian)抽(chou)樣選出來(lai)的(de)，他(ta)可以免費獲得該(gai)餐(can)廳的(de)雙(shuang)份晚餐(can)，時間是下星期二晚上8點，歡迎(ying)偕夫人一起來(lai)。
約翰？韋恩欣(xin)然(ran)應邀。
第二天，這家(jia)餐(can)(can)廳門(men)口(kou)貼出了(le)一幅巨型(xing)海報，上面寫著：“歡(huan)迎約翰？韋(wei)恩下星(xing)期光臨本餐(can)(can)廳。”海報引起了(le)當地居民(min)的矚(zhu)目與騷(sao)動。
到(dao)了星期二，來客(ke)大(da)(da)增，創造了該餐廳有史以來的(de)(de)最高記錄，大(da)(da)家都要看看約(yue)翰？韋(wei)(wei)恩(en)這位巨星的(de)(de)風采。到(dao)了晚上8點，店里(li)擴音機開始廣播：“各位女(nv)士、各位先生，約(yue)翰？韋(wei)(wei)恩(en)光(guang)臨本店，讓(rang)我們一起(qi)歡迎他和他的(de)(de)夫(fu)人！”霎時(shi)，餐廳內鴉雀無聲，眾(zhong)人目(mu)光(guang)一齊投向大(da)(da)門，誰(shui)知那兒竟(jing)站(zhan)著一位典型的(de)(de)肯塔基(ji)州老(lao)農民(min)，身旁站(zhan)著一位同他一樣不起(qi)眼的(de)(de)夫(fu)人。
人(ren)們開始一(yi)愣，當明白了(le)這是怎么(me)一(yi)回事之后，便迸發(fa)出了(le)歡笑聲。
客(ke)人(ren)簇擁(yong)著約翰(han)？韋(wei)恩夫婦(fu)上座(zuo)，并要求與他(ta)們(men)合影留念。
此(ci)后，店主人又繼(ji)續從電話簿上尋找一(yi)些與名(ming)人同名(ming)的(de)人，請他們星期二來晚餐，并出示(shi)海報，普告(gao)鄉親。
于是“猜(cai)猜(cai)誰來(lai)吃(chi)晚餐(can)”、“將(jiang)是什么人來(lai)吃(chi)晚餐(can)”的(de)話題(ti)，為生意清淡(dan)的(de)星期二(er)帶(dai)來(lai)高潮(chao)。
店(dian)主人(ren)沒花(hua)一(yi)分(fen)錢，歪打(da)正著，應歸功于他(ta)大膽(dan)的創見。
點評：名(ming)人(ren)(ren)能促銷，這誰都知道。請名(ming)人(ren)(ren)促銷，不需要(yao)大智慧(hui)，只要(yao)有(you)錢就行。但“巧(qiao)用”名(ming)人(ren)(ren)，卻很(hen)花心(xin)思。
此時無(wu)聲勝有聲
美國(guo)紐約國(guo)際銀行(xing)在剛開張之時(shi)，為了迅速(su)提升知名度，曾做過以下這(zhe)樣一個廣告。
一天晚上，全紐(niu)約的(de)廣播電視正播放(fang)節(jie)目，突然間(jian)，全市的(de)所有廣播都(dou)在同一時(shi)刻向聽眾(zhong)播放(fang)一則通告：聽眾(zhong)朋友，從現在開始播放(fang)的(de)是(shi)由本市國(guo)際銀(yin)行(xing)向您提(ti)(ti)供的(de)沉(chen)默(mo)時(shi)間(jian)。緊接著整(zheng)個(ge)(ge)紐(niu)約市的(de)電臺(tai)就同時(shi)中斷(duan)了(le)10秒鐘，不播放(fang)任何(he)節(jie)目。一時(shi)間(jian)，紐(niu)約市民(min)對這個(ge)(ge)莫名其妙的(de)10秒鐘沉(chen)默(mo)時(shi)間(jian)議論紛紛，于是(shi)“沉(chen)默(mo)時(shi)間(jian)”成了(le)全紐(niu)約市民(min)茶余(yu)飯(fan)后(hou)的(de)最(zui)熱(re)門(men)話題，國(guo)際銀(yin)行(xing)的(de)知名度迅速提(ti)(ti)高，很快(kuai)便家喻(yu)戶曉。
點評：“此時無聲(sheng)(sheng)勝(sheng)(sheng)有聲(sheng)(sheng)”.國(guo)際(ji)銀行的廣告策略巧妙之處在于，它一反(fan)一般的廣告手法(fa)，沒(mei)有在廣告中播放(fang)任何信息，而(er)以(yi)全市電臺在同一刻的10秒鐘“沉默”引起市民的好(hao)奇(qi)心理，市民不(bu)(bu)知(zhi)(zhi)不(bu)(bu)覺地去探究根(gen)底，從而(er)使國(guo)際(ji)銀行的名(ming)聲(sheng)(sheng)由(you)“不(bu)(bu)知(zhi)(zhi)而(er)人(ren)人(ren)皆(jie)知(zhi)(zhi)”,達到了出奇(qi)制勝(sheng)(sheng)的效果(guo)。
