春節快要來臨了,現在很多經銷商要開始備貨了,廠家也開始打出了年終業績結算前的最后一張牌。經銷商朋友們在選擇和考察廠家時候應該注意點什么呢?
2016年到了,經銷商一定要認真選廠家
一、關于承諾
垃圾廠家
對待承諾沒有敬畏,什么都敢承諾,把錢弄到手再說。
優秀廠家
很珍惜承諾的含金量,不一定給你很多承諾,但是一諾千金,一定會兌現。
二、關于政策
垃圾廠家
政策亂開,什么政策都敢給你,根本不害怕市場混亂,影響企業發展。
優秀廠家
政策的發布一定有很多條條框框,要考察、要審核,政策的批準有合適的流程,目的是保證市場穩定,產品長遠發展。
三、關于毛利
垃圾廠家
知道你是為了利益,毛利給你的特別高,有時讓你無法抵抗的誘惑。
優秀廠家
毛利不一定很高,但是從長遠看,毛利很穩定,并且有保證,因為他們著眼于長遠發展。
四、關于賒銷
垃圾廠家
總是在跟你合作的時候,喜歡做一部分的賒銷,美其名曰讓你有壓力。
優秀廠家
賒銷的情況少之又少,只做現款提貨,一手交錢,一手交貨,公平對等,因為他們著眼于未來。
五、關于合作
垃圾廠家
只對自己負責,合作、溝通都是以自己為主導,只要自己的利益不受威脅,就萬事大吉。
優秀廠家
不僅對自己負責,還對經銷商負責,合作、溝通的時候都站在經銷商的角度,先提供解決方案和合理的建議,在提供產品、方案不合適的時候,絕不讓經銷商花錢。
六、關于眼界
垃圾廠家
制定方案,企業規劃的時候只著眼于眼前和短期的利益。
優秀廠家
不為了短期的利益或者眼前的誘惑而損害自己的市場(比如降質降價),他們更著眼于長線,能讓經銷商有長期的收益。