人們都常說70、80年代隨處是商機,90年代卻很少有商機,但是在90年代并不是沒有商機,只是人們很少去用眼睛細心觀察,用心去思考,因此才會抱怨沒有商機,沒有機遇。今天就為大家講解一下品牌知名度低的產品。
聊城市煙酒名店的老板胡連友已經開了差不多十幾年的店了,近段時間聽說葡萄酒賣得不錯,就新進了一批,此品牌剛剛進入國內市場,因此知名度并不是很高。還有就是中國人原本就對葡萄酒的知識不是很了解,導致的結果就是賣的不是很好。眼下他感到非常的疑惑,不知道該怎么辦了。
針對他的這個情況,青島杰克瑞特貿易公司周可告訴他,品牌知名度低的產品本來就因為是弱勢品牌而先天不足,在產品終端的展示和形象就顯得尤為重要。
其實不僅是酒,食品行業同樣如此,企業的某個產品如果想要從不知名到知名需要做的很多。商品陳列要做好,在擺放的過程中本著“方便、搶眼、利于購買”的原則,把它擺在店里比較顯眼的位置。
此外,要做好客情的維護。在客情關系的維護中,要讓我們的業務員與賣場中的負責經理、采購員等人搞好關系。原因是每當重要節日時,一些商場的老客戶或者團購客戶會向這些人詢問有關產品的信息。
須知道,讓這些經理或者采購人員說出對自己品牌肯定的話,肯定會比自己的業務員上門推銷效果要更好。同時對店里的會員或者是常客,此外,還可以在節日時發送短信問候,并將新品的信息也編輯進去,以便讓顧客了解新品信息,促進銷售。