夏季,冰淇淋是消費者使用較多的冷飲之一。而近期旺旺吸吸冰廣告與旺旺香蕉牛奶廣告被廣大消費者所熱議,對此,很多人為之貼上了“無節操”的標簽。那么,旺旺吸吸冰的營銷策略能否贏得市場的認可?我們不妨回顧一下廣告片:
“冰淇淋挖著吃、啃著吃,現在吸著吃;旺旺吸吸冰,可以吸的冰淇淋(要冷凍、冷凍后常溫5分鐘);吸著吃,先捏捏,我捏我捏我捏捏捏捏;我吸我吸我吸吸吸吸;可以吸的冰淇淋,旺旺吸吸冰”。
仁者見仁智者見智,不同的人從不同的角度看,得出的結論大不相同。有的人覺得很有意思、有的人認為太惡俗、有的人大罵無節操、有的人大贊有創意。那么,從品牌定位和推廣的角度,他是否具備成功的基因呢?
1、從品牌競爭的角度
旺旺吸吸冰試圖建立與傳統冰淇淋截然相反的認知:傳統的冰淇淋是挖著/啃著吃,我是吸著吃。傳統的冰淇淋品牌有許許多多,如果想要與他們直接競爭難度相當之大。因此,獨辟蹊徑、與他們反著來,把冰淇淋市場認為的劃分為兩個陣營:傳統的冰淇淋以及新型的冰淇淋。自己則占據了新型冰淇淋的陣營,與其他品牌分庭抗禮,這個策略無疑是值得肯定的。
2、從傳播角度
從傳播推廣角度,旺旺吸吸冰試圖制造了一種新的消費習慣,就是“先捏一捏,再吸一吸”.在傳播中,用消費方式進行細分而獲得消費者認可的案例最成功的無疑是“喝前搖一搖”的農夫果園。通過“捏一捏、吸一吸”讓消費者感受到樂趣感、新鮮感,同時最關鍵的是在廣告中制造了消費的情境,讓消費者樂于對號入座。
3、從消費者角度
這個是關鍵。不管是吸著吃、還是要先捏一捏,這無疑在挑戰消費者的傳統觀念。企業做了多少的市場調研,有多少傳統的冰淇淋消費者愿意嘗試新的消費習慣,又有多少潛在的消費者愿意為了新的消費習慣而嘗鮮,我們不得而知。但從小范圍的調查而言,多數的冰淇淋傳統消費者認為(女性),這個“看不見”的冰淇淋失去了“挖著吃、啃著吃”所帶來的吃冰淇淋的原始“樂趣”--一點點的消滅、慢慢的享受愉悅冰涼的感覺、或許還能兩個人一同分享,總之能從中找到無窮樂趣。而吸著吃,雖然新鮮,但是卻已經不是那種感覺了。
由此可知,旺旺策劃團隊從品牌和傳播的角度來講,其很有創新意識。然而,定位為可以吸的“冰淇淋”,從長期來看,恐怕未必能如所愿,消費者能否為之買單需要打上大大的問號!如果后續推廣中能夠將品類獨立出來,打造一個“脫離于傳統冰淇淋認知”的“新品類”,或許消費者就不再會因為自己的觀念被顛覆而糾結了。