一個代理商如果想做(zuo)大做(zuo)強，手(shou)里一定要一個好(hao)產品。那么，如何(he)(he)甄選好(hao)的產品就(jiu)非常(chang)的關鍵，下面小(xiao)編就(jiu)給大家分(fen)析一下如何(he)(he)在眾(zhong)多的產品中挑選出自己(ji)的寶貝。
我們都(dou)知道，在(zai)(zai)市場上所(suo)有(you)賣得好的(de)(de)(de)產品都(dou)符(fu)合(he)兩個規(gui)律，第(di)一(yi)(yi)(yi)個叫“第(di)一(yi)(yi)(yi)”,第(di)二(er)個叫“唯(wei)一(yi)(yi)(yi)”,所(suo)謂第(di)一(yi)(yi)(yi)就是(shi)(shi)品牌(pai)，每個品類的(de)(de)(de)第(di)一(yi)(yi)(yi)品牌(pai)差(cha)不多都(dou)是(shi)(shi)市場銷(xiao)量最(zui)大的(de)(de)(de)，而幾乎所(suo)有(you)銷(xiao)售額上億的(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)都(dou)是(shi)(shi)擁有(you)一(yi)(yi)(yi)線品牌(pai)的(de)(de)(de)，品牌(pai)是(shi)(shi)經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)(de)(de)武器(qi)，武器(qi)決定你的(de)(de)(de)未來。而唯(wei)一(yi)(yi)(yi)是(shi)(shi)指，產品不是(shi)(shi)品牌(pai)，但(dan)特(te)(te)點很獨特(te)(te)，仍然吸引消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)購買。每個消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)都(dou)存在(zai)(zai)消(xiao)費(fei)信仰，這就來源(yuan)于第(di)一(yi)(yi)(yi)和(he)唯(wei)一(yi)(yi)(yi)。所(suo)有(you)經(jing)銷(xiao)商(shang)選擇產品時，一(yi)(yi)(yi)定要問自己兩句話，第(di)一(yi)(yi)(yi)是(shi)(shi)“代理的(de)(de)(de)產品是(shi)(shi)否有(you)獨一(yi)(yi)(yi)無二(er)的(de)(de)(de)特(te)(te)點”,第(di)二(er)是(shi)(shi)“能否讓消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)在(zai)(zai)眾多人中記(ji)住你”.而所(suo)謂產品特(te)(te)點要概括分(fen)為以下四個特(te)(te)征：
第一(yi)個特征：原料和功能(neng)的(de)唯一(yi)性；
第二個(ge)特(te)征(zheng)：核心技(ji)術的唯一性；
第(di)三個特征：包裝(zhuang)的標準(zhun)區隔(ge)型；
第(di)四個特征(zheng)：產品形狀的區隔型。
要使自(zi)己的產品脫穎而出，被消費者記住(zhu)和(he)認同，是必(bi)須(xu)要具備以(yi)上其(qi)中一點的。所以(yi)，大多生產廠家也要從這幾(ji)(ji)點進行升(sheng)級和(he)創新。另外(wai)，選擇(ze)特色產品，經銷商往往也存在幾(ji)(ji)大誤區：
第一大誤區：“假賣點”,拖(tuo)拉(la)機(ji)前面掛著寶(bao)馬(ma)商標，它還是拖(tuo)拉(la)機(ji)。
市(shi)場上曾有一款“核桃露(lu)”飲(yin)品(pin)，所(suo)宣傳的(de)(de)廣告語是“聰明(ming)的(de)(de)選(xuan)擇，智慧(hui)的(de)(de)選(xuan)擇”,其市(shi)場零(ling)售價為18 元/箱，每箱含20 罐，但(dan)依目前核桃的(de)(de)價格在30 元/斤左右計(ji)算，這個(ge)飲(yin)料(liao)中幾(ji)乎沒有任(ren)何核桃成分，雖(sui)然打(da)著(zhu)“聰明(ming)，智慧(hui)”的(de)(de)宣傳語，但(dan)產(chan)品(pin)本身并不存在這個(ge)賣點，所(suo)以這個(ge)飲(yin)料(liao)品(pin)牌(pai)至(zhi)今都沒做好。
第二大(da)(da)誤區(qu)：“產(chan)(chan)品(pin)賣點和(he)產(chan)(chan)品(pin)本(ben)身產(chan)(chan)生不(bu)了聯想”,產(chan)(chan)品(pin)宣傳得再好，但廣告語怎么(me)說，都(dou)讓消費(fei)者想不(bu)到這個產(chan)(chan)品(pin)，這其實(shi)是(shi)最失敗的，大(da)(da)多(duo)情況下(xia)消費(fei)者買產(chan)(chan)品(pin)，買的并不(bu)是(shi)產(chan)(chan)品(pin)本(ben)身，而(er)是(shi)賣點和(he)感覺。
第三(san)大誤區：“抄襲一(yi)線品(pin)(pin)牌(pai)的賣點”,當今市場上做(zuo)老(lao)壇酸(suan)菜(cai)面的企(qi)業(ye)很(hen)多，其宣傳語都(dou)是酸(suan)菜(cai)正宗、酸(suan)爽，但由(you)于“統(tong)一(yi)”的品(pin)(pin)牌(pai)已經常駐人心，其他產(chan)品(pin)(pin)再如何模仿也很(hen)難在市場上有(you)所突破(po)。
第(di)四大誤區：“品質不支持賣點”,市場(chang)上(shang)幾乎(hu)沒有(you)物美價廉的(de)東西，你(ni)想要寶馬的(de)品牌(pai)，QQ 的(de)價格，這(zhe)幾乎(hu)是不可能的(de)。
