(特別優惠價:8-12萬元,每月只限與1家中小食品企業合作)
一、中小食品企業特別優惠價合作說明
北京精準企劃-中國最專業的食品營銷策劃公司,中國食品營銷策劃第一品牌。根據貴公司現在所處的發展階段,我們專業的策劃必定能為貴公司產生巨大的經濟效益。對中小食品企業優惠幅度達到60%(單個項目低于成本價),實際整合營銷策劃和創意設計費用只需要8-12萬元(該優惠價格每月只限與1家中小食品企業合作),具體合作方式請來電話溝通。
二、我們對精準企劃的理解
精準企劃就是通過對食品市場的整體把握,采用精準的市場細分策略,精準的品牌策略,精準的產品策略,精準的價格策略,精準的渠道策略,精準的廣告投放策略,精準的促銷策略等,集中企業資源對細分市場和目標消費群體進行精準的傳播,有效減少食品企業資源和成本的浪費,快速提升品牌和產品銷量的整合營銷策劃模式。
北京精準企劃--中國食品行業營銷策劃第一品牌。經過二十一年營銷實戰的檢驗,從公元2008年8月起,我們已經在中國食品營銷領域開創了一個全新的精準企劃時代。我們能做到穩定地為食品企業贏利,并且對營銷策劃的結果負責,真正實現了為食品企業低成本,無風險營銷策劃的公司理念。北京精準聯合企劃有限公司鄭重承諾:1、為食品企業提供中國一流水準的營銷策劃服務;2、讓食品企業所做的營銷策劃項目在同類競爭產品中做到最好;3、給食品企業創造相當于營銷策劃費用10-100倍的經濟效益。營銷策劃客戶不滿意100%退款。
三、中國知名食品營銷策劃專家-丁華簡介
丁華,中國食品營銷策劃第一人,北京精準聯合企劃有限公司總經理,47周歲;中國最專業的食品營銷策劃實戰專家,21年只專注于食品策劃,在中國和全世界首先提出與創建了《關鍵點營銷》策劃理論;成功服務過100多家國際和國內大中小食品企業,專門為中國食品企業創立了《食品成功營銷策劃實戰工具》,真正實現了食品企業低成本,無風險營銷的精準企劃理念。
北京精準企劃-中小食品企業特別優惠價營銷策劃合作方案一
(8萬元合作方案,每月只限與1家中小食品企業合作)
第一部分:北京精準企劃-中小食品企業整合營銷策劃內容
一、品牌整合營銷策劃
1、品牌架構;
2、競爭態勢;
3、消費者需求;
4、品牌位置;
5、品牌問題;
6、市場機會;
7、品牌目標;
8、品牌定位;
9、品牌核心價值;
10、品牌利益點;
11、品牌個性;
12、品牌建立方式;
13、品牌傳播目標;
14、品牌傳播概念;
15、品牌廣告語;
16、品牌傳播方式;
17、品牌提升策略;
18、品牌檢測方法;
19、品牌維護策略;
20、品牌傳播效果評估方式。
二、產品包裝創意與設計
1、產品定位思考;
2、目標消費群體界定;
3、產品賣點提煉;
4、產品包裝設計策略;
5、產品包裝創意;
6、產品包裝設計;
7、產品品牌名稱;
8、產品品種搭配;
9、產品容量搭配;
10、產品價格搭配;
11、產品包裝形式搭配;
12、產品包裝材質的選擇;
13、產品包裝設計主色調思考;
14、產品包裝色系搭配;
15、產品包裝的系列文案;
16、產品食用說明;
17、產品QS等相關認證;
18、產品包裝需要的其它內容;
19、產品包裝設計在銷售終端單色視覺沖擊力;
20、產品包裝設計與競品的差異化。
三、產品銷售終端生動化和宣傳品的創意設計
1、產品品牌形象店或專賣店門頭的創意與設計;
2、產品銷售堆頭的創意與設計;
3、產品銷售專柜的創意與設計;
4、產品宣傳海報的創意與設計;
5、產品宣傳單頁的創意與設計;
6、產品 X展架的創意與設計
7、產品POP的創意與設計;
8、產品宣傳四折頁的創意與設計;
9、產品終端銷售人員服裝的創意與設計;
10、產品銷售終端生動化其它類展示品的創意與設計。
四、產品招商策劃
1、各類經銷商的招商策略;
(1)大中型超市渠道;
(2)小型連鎖超市渠道;
(3)各類流通渠道;
(4)地方特殊渠道;
(5)團購禮品渠道;
(6)網絡招商渠道;
(7)電商銷售渠道;
(8)其它產品銷售渠道。
2、產品招商方式;
3、經銷商招商的媒體選擇;
4、各級經銷商的招商流程;
5、與各級經銷商的合作政策。
6、北京精準企劃已建立完整的各類食品經銷商數據庫
(1)21年專業食品行業營銷策劃及經銷商資源積累;
(2)具有食品行業幾十個品類,全國3萬多家經銷商信息資料;
(3)以上經銷商數據庫每年還在不斷增加和更新過程中;
(4)能夠為食品企業產品成功招商節省大量的人力和物力成本;
(5)可幫助食品企業在較短時期內提升品牌和促進產品銷量的快速增長。
五、中小食品企業銷售管理體系
1、中小食品企業營銷中心各部門的崗位職責
(1)營銷總監崗位職責;
(2)辦事處主任崗位職責(該職位等同區域銷售部經理;)
(3)市場部經理崗位職責;
(4)終端品牌經理崗位職責;
(5)渠道經理崗位職責;
(6)銷售業務員崗位職責;
(7)銷售文員崗位職責。
2、中小食品企業銷售人員管理制度;
3、中小食品企業銷售人員的面試管理
(1)銷售管理人員面試記錄表;
(2)業務人員面試記錄表。
4、銷售人員的檔案管理表;
5、中小食品企業銷售部門年度計劃管理
(1)銷售部年銷售任務分配表;
(2)銷售部區域年銷售計劃表;
(3)銷售部銷售代表年銷售計劃表;
(4)銷售部年銷售任務分配表。
6、中小食品企業銷售部門月計劃管理
(1)銷售部月銷售計劃表;
(2)銷售代表月銷售計劃表。
7、中小食品企業銷售部門銷售任務完成情況管理
(1)銷售代表銷售日報表;
(2)銷售代表銷售月報表;
(3)銷售部銷售日報表;
(4)銷售部銷售月報表。
8、中小食品企業終端銷售管理
(1)代理商檔案表;
(2)零售商記錄總表;
(3)產品訂貨單;
(4)日鋪貨、銷售、回款、存貨統計表;
(5)代理商每月工作計劃;
(6)代理商每月銷售報告;
(7)代理商年度銷售計劃表;
(8)市場促銷活動反饋表;
(9)投訴處理辦法申請表。
9、招商及市場操作流程;
10、與經銷商的合作政策
(1)介紹;
(2)品牌經營理念;
(3)合作模式;
(4)經銷商基本要求;
(5)合作方式及合作條件;
(6)市場培育支持;
(7)渠道建設支持;
(8)費用支持;
(9)促銷支持;
(10)服務流程及服務標準;
(11)售后服務;
(12)調換貨政策;
(13)其他事項。
11、銷售代理合同。
六、中小食品企業銷售隊伍培訓方案
第一部分:中小食品企業銷售人員成長生涯規劃
1、什么是銷售?
2、專業的銷售人員需要掌握營銷知識;
3、銷售隊伍對企業發展的作用;
4、很多優秀的企業家都是做銷售出身的;
5、劉永好:鵪鶉蛋孵出民生銀行;
6、銷售人員首先要樹立清晰的人生目標;
7、典故一:雞窩里的鷹;
8、持之以恒就能實現自己的人生目標;
9、機會和威脅對于每個人都是均等的;
10、典故二:獅子和羚羊;
11、奧運冠軍:吳靜鈺--比最優秀的競爭對手還要強10倍,你才能把握機會;
12、銷售格言--摘自《世界上最偉大的推銷員》[美]奧格·曼狄諾;
13、成功者的共性。
第二部分:中小食品企業銷售人員需要掌握的營銷知識
A.北京精準企劃品牌實戰體系架構
1、品牌架構實戰體系
(1)品牌識別;
(2)品牌戰略;
(3)品牌策略;
(4)品牌傳播;
(5)品牌整合;
(6)品牌管理。
B.北京精準企劃市場實戰體系架構
2、市場架構實戰體系
(1)市場策略規劃;
(2)產品線規劃;
(3)渠道規劃;
(4)廣告規劃;
(5)終端與促銷規劃;
(6)銷售體系規劃。
第三部分:成長為頂級銷售人員需要具備的條件
1、銷售人員最重要的一件事是推銷自己;
2、把自信寫在臉上;
3、喬·吉拉德(Joe Girard):世界最偉大的銷售員;
4、銷售人員要有不斷成長的激情;
5、銷售冠軍的十大自我成功定律。
第四部分:中小食品企業銷售人員與客戶溝通的技巧
1、形象親和力決定客戶的好感度;
2、品德吸引力決定客戶的信任度;
3、銷售人員與客戶的溝通方法;
4、銷售人員與客戶接觸時的禮儀;
5、溝通首先需要學會傾聽;
6、銷售人員與客戶溝通的十個訣竅;
7、銷售人員如何跨越銷售的陷阱;
8、銷售人員如何營造良好的客戶關系。
第五部分:中小食品企業銷售人員如何開發新的客戶
1、新客戶的開發與管理
(1)客戶開發步驟;
(2)制定客戶開發計劃;
(3)養成隨時記錄的好習慣。
2、用寄送樣品(資料)的方式為成功拜訪開路;
3、要充分了解客戶的信息;
4、銷售人員如何約見目標客戶
(1)重視電話;
(2)接聽、致電原則;
(3)良好的接聽電話習慣;
(4)良好的打電話習慣;
(5)如何處理前臺接待的拒絕;
(6)男性銷售人員的著裝建議;
(7)女性銷售人員的著裝建議。
5、拜訪客戶之前要擺正心態;
6、拜訪客戶時,成功打動客戶的八種策略;
案例:微笑時刻掛在臉上;
7、銷售人員需要戰勝“害怕被拒絕”的心理;
8、銷售人員需要懂一點銷售心理學;
案例:減輕客戶的逆反心理;
9、銷售人員怎樣說客戶才會聽;
案例:用最恰當的語言介紹產品;
10、把握機會,讓成交不再是難題;
案例:永遠比競爭對手快一步
11、真正的銷售始于拜訪后;
案例:做好及時有效的回訪。
第二部分:北京精準企劃-中小食品企業整合營銷策劃時間
《北京精準企劃-中小食品企業整合營銷策劃方案》的核心內容在營銷策劃開始后36天內完成。
第三部分:北京精準企劃-中小食品企業整合營銷策劃費用
北京精準企劃-中小食品企業整合營銷策劃費用特別優惠價:8萬元。
一、品牌整合營銷策劃
二、產品包裝創意與設計
三、銷售終端生動化與宣傳品的創意設計
四、產品招商策劃
五、產品銷售管理體系
六、企業銷售隊伍培訓方案
北京精準企劃-中小食品企業特別優惠價營銷策劃合作方案二
(12萬元合作方案,每月只限與1家中小食品企業合作)
第一部分:北京精準企劃-中小食品企業整合營銷策劃內容
一、品牌整合營銷策劃
1、品牌架構;
2、競爭態勢;
3、消費者需求;
4、品牌位置;
5、品牌問題;
6、市場機會;
7、品牌目標;
8、品牌定位;
9、品牌核心價值;
10、品牌利益點;
11、品牌個性;
12、品牌建立方式;
13、品牌傳播目標;
14、品牌傳播概念;
15、品牌廣告語;
16、品牌傳播方式;
17、品牌提升策略;
18、品牌檢測方法;
19、品牌維護策略;
20、品牌傳播效果評估方式。
二、市場整合營銷策劃
1、市場狀況;
2、消費需求;
3、競爭狀況;
4、本品現狀;
5、存在的問題及原因;
6、市場機會;
7、市場策略;
8、產品定位;
9、目標市場;
10、價格定位;
11、產品訴求;
12、產品賣點;
13、產品形態;
14、產品包裝思路;
15、渠道模式;
16、通路長度和寬度;
17、經銷商的選擇;
18、銷售政策;
19、廣告策略;
20、產品推廣方式。
三、產品包裝創意與設計
1、產品定位思考;
2、目標消費群體界定;
3、產品賣點提煉;
4、產品包裝設計策略;
5、產品包裝創意;
6、產品包裝設計;
7、產品品牌名稱;
8、產品品種搭配;
9、產品容量搭配;
10、產品價格搭配;
11、產品包裝形式搭配;
12、產品包裝材質的選擇;
13、產品包裝設計主色調思考;
14、產品包裝色系搭配;
15、產品包裝的系列文案;
16、產品食用說明;
17、產品QS等相關認證;
18、產品包裝需要的其它內容;
19、產品包裝設計在銷售終端單色視覺沖擊力;
20、產品包裝設計與競品的差異化。
四、產品銷售終端生動化和宣傳品的創意設計
1、產品品牌形象店或專賣店門頭的創意與設計;
2、產品銷售堆頭的創意與設計;
3、產品銷售專柜的創意與設計;
4、產品宣傳海報的創意與設計;
5、產品宣傳單頁的創意與設計;
6、產品 X展架的創意與設計
7、產品POP的創意與設計;
8、產品宣傳四折頁的創意與設計;
9、產品終端銷售人員服裝的創意與設計;
10、產品銷售終端生動化其它類展示品的創意與設計。
五、產品招商策劃
1、各類經銷商的招商策略;
(1)大中型超市渠道;
(2)小型連鎖超市渠道;
(3)各類流通渠道;
(4)地方特殊渠道;
(5)團購禮品渠道;
(6)網絡招商渠道;
(7)電商銷售渠道;
(8)其它產品銷售渠道。
2、產品招商方式;
3、經銷商招商的媒體選擇;
4、各級經銷商的招商流程;
5、與各級經銷商的合作政策。
6、北京精準企劃已建立完整的各類食品經銷商數據庫
(1)21年專業食品行業營銷策劃及經銷商資源積累;
(2)具有食品行業幾十個品類,全國3萬多家經銷商信息資料;
(3)以上經銷商數據庫每年還在不斷增加和更新過程中;
(4)能夠為食品企業產品成功招商節省大量的人力和物力成本;
(5)可幫助食品企業在較短時期內提升品牌和促進產品銷量的快速增長。
六、產品促銷策劃
1、促銷目標;
2、促銷策略;
3、促銷地域;
4、促銷地點的選擇
5、促銷產品品種;
6、促銷對象;
7、促銷禮品;
8、促銷方式;
9、促銷工作流程;
10、促銷活動要點;
11、促銷活動管理;
12、促銷與終端宣傳的組合;
13、促銷與媒體宣傳的組合;
14、促銷費用預算;
15、促銷整體效果評估等。
七、中小食品企業銷售管理體系
1、中小食品企業營銷中心各部門的崗位職責
(1)營銷總監崗位職責;
(2)辦事處主任崗位職責(該職位等同區域銷售部經理;)
(3)市場部經理崗位職責;
(4)終端品牌經理崗位職責;
(5)渠道經理崗位職責;
(6)銷售業務員崗位職責;
(7)銷售文員崗位職責。
2、中小食品企業銷售人員管理制度;
3、中小食品企業銷售人員的面試管理
(1)銷售管理人員面試記錄表;
(2)業務人員面試記錄表。
4、銷售人員的檔案管理表;
5、中小食品企業銷售部門年度計劃管理
(1)銷售部年銷售任務分配表;
(2)銷售部區域年銷售計劃表;
(3)銷售部銷售代表年銷售計劃表;
(4)銷售部年銷售任務分配表。
6、中小食品企業銷售部門月計劃管理
(1)銷售部月銷售計劃表;
(2)銷售代表月銷售計劃表。
7、中小食品企業銷售部門銷售任務完成情況管理
(1)銷售代表銷售日報表;
(2)銷售代表銷售月報表;
(3)銷售部銷售日報表;
(4)銷售部銷售月報表。
8、中小食品企業終端銷售管理
(1)代理商檔案表;
(2)零售商記錄總表;
(3)產品訂貨單;
(4)日鋪貨、銷售、回款、存貨統計表;
(5)代理商每月工作計劃;
(6)代理商每月銷售報告;
(7)代理商年度銷售計劃表;
(8)市場促銷活動反饋表;
(9)投訴處理辦法申請表。
9、招商及市場操作流程;
10、與經銷商的合作政策
(1)介紹;
(2)品牌經營理念;
(3)合作模式;
(4)經銷商基本要求;
(5)合作方式及合作條件;
(6)市場培育支持;
(7)渠道建設支持;
(8)費用支持;
(9)促銷支持;
(10)服務流程及服務標準;
(11)售后服務;
(12)調換貨政策;
(13)其他事項。
11、銷售代理合同。
八、中小食品企業銷售隊伍培訓方案
第一部分:中小食品企業銷售人員成長生涯規劃
1、什么是銷售?
2、專業的銷售人員需要掌握營銷知識;
3、銷售隊伍對企業發展的作用;
4、很多優秀的企業家都是做銷售出身的;
5、劉永好:鵪鶉蛋孵出民生銀行;
6、銷售人員首先要樹立清晰的人生目標;
7、典故一:雞窩里的鷹;
8、持之以恒就能實現自己的人生目標;
9、機會和威脅對于每個人都是均等的;
10、典故二:獅子和羚羊;
11、奧運冠軍:吳靜鈺--比最優秀的競爭對手還要強10倍,你才能把握機會;
12、銷售格言--摘自《世界上最偉大的推銷員》[美]奧格·曼狄諾;
13、成功者的共性。
第二部分:中小食品企業銷售人員需要掌握的營銷知識
A.北京精準企劃品牌實戰體系架構
1、品牌架構實戰體系
(1)品牌識別;
(2)品牌戰略;
(3)品牌策略;
(4)品牌傳播;
(5)品牌整合;
(6)品牌管理。
B.北京精準企劃市場實戰體系架構
2、市場架構實戰體系
(1)市場策略規劃;
(2)產品線規劃;
(3)渠道規劃;
(4)廣告規劃;
(5)終端與促銷規劃;
(6)銷售體系規劃。
第三部分:成長為頂級銷售人員需要具備的條件
1、銷售人員最重要的一件事是推銷自己;
2、把自信寫在臉上;
3、喬·吉拉德(Joe Girard):世界最偉大的銷售員;
4、銷售人員要有不斷成長的激情;
5、銷售冠軍的十大自我成功定律。
第四部分:中小食品企業銷售人員與客戶溝通的技巧
1、形象親和力決定客戶的好感度;
2、品德吸引力決定客戶的信任度;
3、銷售人員與客戶的溝通方法;
4、銷售人員與客戶接觸時的禮儀;
5、溝通首先需要學會傾聽;
6、銷售人員與客戶溝通的十個訣竅;
7、銷售人員如何跨越銷售的陷阱;
8、銷售人員如何營造良好的客戶關系。
第五部分:中小食品企業銷售人員如何開發新的客戶
1、新客戶的開發與管理
(1)客戶開發步驟;
(2)制定客戶開發計劃;
(3)養成隨時記錄的好習慣。
2、用寄送樣品(資料)的方式為成功拜訪開路;
3、要充分了解客戶的信息;
4、銷售人員如何約見目標客戶
(1)重視電話;
(2)接聽、致電原則;
(3)良好的接聽電話習慣;
(4)良好的打電話習慣;
(5)如何處理前臺接待的拒絕;
(6)男性銷售人員的著裝建議;
(7)女性銷售人員的著裝建議。
5、拜訪客戶之前要擺正心態;
6、拜訪客戶時,成功打動客戶的八種策略;
案例:微笑時刻掛在臉上;
7、銷售人員需要戰勝“害怕被拒絕”的心理;
8、銷售人員需要懂一點銷售心理學;
案例:減輕客戶的逆反心理;
9、銷售人員怎樣說客戶才會聽;
案例:用最恰當的語言介紹產品;
10、把握機會,讓成交不再是難題;
案例:永遠比競爭對手快一步
11、真正的銷售始于拜訪后;
案例:做好及時有效的回訪。
第二部分:北京精準企劃-中小食品企業整合營銷策劃時間
《北京精準企劃-中小食品企業整合營銷策劃方案》的核心內容在營銷策劃開始后45天內完成。
第三部分:北京精準企劃-中小食品企業整合營銷策劃費用
北京精準企劃-中小食品企業整合營銷策劃費用特別優惠價:12萬元。
一、品牌整合營銷策劃
二、市場整合營銷策劃
三、產品包裝創意與設計
四、銷售終端生動化與宣傳品的創意設計
五、產品招商策劃
六、產品促銷策劃
七、產品銷售管理體系
八、企業銷售隊伍培訓方案
公司名稱:北京精準聯合企劃有限公司
公司地址:北京市海淀區西三旗金燕龍大廈12層
公司電話:010-62713626 62719068
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