認真(zhen)讀(du)懂這6個營銷小故事，你就掌握(wo)了6種營銷銷售手段。
1、送茶葉的小故事
張(zhang)三一(yi)直(zhi)喜歡喝(he)20塊(kuai)錢的(de)茶(cha)(cha)(cha)葉(xie)。新開茶(cha)(cha)(cha)店里每次張(zhang)三去買茶(cha)(cha)(cha)葉(xie)，老板都送他半兩好(hao)茶(cha)(cha)(cha)。張(zhang)三將好(hao)茶(cha)(cha)(cha)攢著待客。一(yi)天閑來(lai)無事泡壺好(hao)茶(cha)(cha)(cha)，竟喝(he)上癮。喝(he)完免費(fei)的(de)好(hao)茶(cha)(cha)(cha)，張(zhang)三便(bian)不愿喝(he)20塊(kuai)的(de)了(le)。不管他買多(duo)貴的(de)茶(cha)(cha)(cha)葉(xie)，老板總(zong)送他半兩更好(hao)的(de)。半年(nian)下來(lai)，張(zhang)三花(hua)在茶(cha)(cha)(cha)葉(xie)上的(de)錢是原來(lai)的(de)十倍(bei)！
2、坐飛機的一個現象
觀察30到(dao)40這個年紀的旅客，頭等艙(cang)(cang)的旅客往(wang)往(wang)是在(zai)看書，公務艙(cang)(cang)的旅客大多看雜志(zhi)用筆記本辦公，經濟艙(cang)(cang)則看報紙(zhi)電影玩(wan)游戲和聊天(tian)的較多。在(zai)機場，貴賓廳里面的人(ren)大多在(zai)閱(yue)讀，而(er)普通(tong)候機區全都在(zai)玩(wan)手機。那么，到(dao)底是人(ren)的位置影響了行(xing)為呢，還是行(xing)為影響了位置呢？
3、奪取先機
商(shang)人帶兩(liang)袋(dai)大(da)(da)蒜(suan)到某地(di)，當地(di)人沒見過大(da)(da)蒜(suan)，極為喜愛，于是贈商(shang)人兩(liang)袋(dai)金子。另一(yi)商(shang)人聽說，便(bian)帶兩(liang)袋(dai)大(da)(da)蔥(cong)去(qu)，當地(di)人覺得大(da)(da)蔥(cong)更美(mei)味，金子不足(zu)表達感情，于是把兩(liang)袋(dai)大(da)(da)蒜(suan)給了他。雖是故事(shi)，但生活往(wang)往(wang)如此，得先機者(zhe)得金子，步后塵者(zhe)就(jiu)可(ke)能得大(da)(da)蒜(suan)！善于走自己的(de)路，才可(ke)能走別(bie)人沒走過的(de)路。
4、不許偷酒
某人(ren)買了(le)(le)一壇(tan)好酒(jiu)(jiu)(jiu)，放(fang)在小院，第(di)二天(tian)，酒(jiu)(jiu)(jiu)少(shao)了(le)(le)1/5,便在酒(jiu)(jiu)(jiu)桶(tong)上(shang)貼了(le)(le)不(bu)許偷酒(jiu)(jiu)(jiu)四(si)個字。第(di)三天(tian)酒(jiu)(jiu)(jiu)又少(shao)了(le)(le)2/5,又貼了(le)(le)偷酒(jiu)(jiu)(jiu)者重罰。第(di)四(si)天(tian)，酒(jiu)(jiu)(jiu)還(huan)是被偷，于是貼尿桶(tong)二字，看誰還(huan)喝(he)。第(di)五天(tian)他(ta)哭了(le)(le)。桶(tong)滿了(le)(le)。……故(gu)事還(huan)沒完，第(di)六天(tian)，他(ta)再次在酒(jiu)(jiu)(jiu)桶(tong)上(shang)貼了(le)(le)不(bu)許偷酒(jiu)(jiu)(jiu)四(si)字。那一天(tian)很多人(ren)都哭了(le)(le)。
5、營銷策略
營(ying)銷(xiao)策略就是賣“貪”和“怕”
①對于富人(ren)來說：他們怕產品(pin)不安全、怕沒檔次、怕沒面子、怕沒別人(ren)好(hao)，請(qing)抓(zhua)住這個心理推銷；
②對(dui)于一般客戶來說：他(ta)們貪(tan)(tan)便(bian)宜(yi)、貪(tan)(tan)贈品、貪(tan)(tan)打折、貪(tan)(tan)比別人劃(hua)算、貪(tan)(tan)省到了(le)錢(qian)，請抓住這個(ge)這兩大心理推銷！
6、換位思考
