現在，打造戰略伙伴新型廠商關系是各個廠家孜孜以求的目標，圍繞這個目標，各個廠家也紛紛施出“渾身解數”以至“看家本領”,以樹立“牢不可破”的市場防御體系。所謂聯銷體制，就是在“眾人各分一杯羹”的大原則下，層層分配各級分銷商的利益，并努力達到最大化，借此起到戰略聯盟及防御作用并使之一體化的這么一種激勵制度。飲料巨頭娃哈哈近年來之所以有如此的出色表現，也得益于其聯銷體制的建立和完善。
1、四海皆兄弟，五湖皆賓朋
在A牌冷飲公司，奉行著這么一句話，“來了就是客”,那就是不論你是哪方客戶，通過洽談，能不能達成合作意向，那么，只要到了該公司，就是客人，就會得到公司在吃、住、行等方面熱情而周到的服務
在市場操作上，該公司從不“鞭打快牛”,“擠壓”客戶，而是鼓勵廠商協同發展，這種彰顯人性化的看似很“傻”的公司準則，卻給A牌廠家帶來了“人氣”以及良好的口碑等等這些花錢買不到的最為寶貴的財富，他們口碑相傳，給公司帶來了較高的美譽度以及滾滾商機。
2、“有錢大家賺，有福大家享”
不貪、不占，是A牌公司堅持的原則。“有難同當，有福同享”在這里得到了充分的體現。曾經有一年，公司發展遭遇“寒流”:因投資規模過大，出現了資金緊缺、“捉襟見肘”的窘況，在這種“一分錢難倒英雄漢”的形勢下，經銷商“雪中送炭”,主動交來預付款，幫助公司度過了難關，體現出“廠商一家”的新氣象、新風尚。當然，公司每年都會拿出大筆錢，給予業績好的經銷商予以物質上的激勵，比如給客戶頒發獎金、獎勵客戶車輛，組織客戶出國旅游、組織客戶培訓等等多種回報方式。
3、客戶經理制，“同化”大客戶
凡月銷售量達到10萬元以上的公司客戶或有一定經銷年限的公司老客戶，實行客戶經理制，對于客戶經理，公司不但每月給予相應的薪酬及報銷相關費用，而且客戶經理“參政、議政”,共同參與公司“大政方針”諸如戰略規劃、產品研發、價格設定、渠道促銷等等相關事務的制定，以發揮經銷商“主人翁”的責任感、使命感。
這種“廠商一家”聯銷體的建立，顯示出了超過一般單純的經濟利益關系的廠商圈子，達到了“經商不言商”的最高境界。人是感情的動物，不論是再大的客戶，在這種“攻心”為上的謀略下，也都會“乖乖就范”,從而能與廠家“同仇敵愾”、“同心同德”,共同奔赴“雙贏”的成功彼岸。
