有些(xie)人并(bing)不(bu)能說出IBM、雀巢(chao)(chao)品(pin)牌(pai)的(de)具(ju)體(ti)內涵，但仍對IBM、雀巢(chao)(chao)十分(fen)忠誠并(bing)愿意(yi)為這(zhe)些(xie)品(pin)牌(pai)付(fu)高(gao)價，因為這(zhe)兩家企(qi)業分(fen)別是(shi)(shi)全球IT與(yu)(yu)食(shi)品(pin)業的(de)領(ling)導者。這(zhe)就是(shi)(shi)為什(shen)么不(bu)少國(guo)際大(da)品(pin)牌(pai)到中(zhong)國(guo)后沒有作太多的(de)宣傳推(tui)廣但馬上獲(huo)得經銷商與(yu)(yu)消費者認同的(de)原(yuan)因。塑造品(pin)牌(pai)的(de)王者之相，是(shi)(shi)提升品(pin)牌(pai)的(de)捷徑(jing)。
在對國(guo)際大品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)進行(xing)(xing)研究的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候發現(xian)，很多(duo)(duo)消費(fei)(fei)者并(bing)不能了解諸如IBM、雀(que)巢(chao)等品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)具體內涵，但(dan)世界各地(di)仍然(ran)有(you)(you)眾(zhong)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)(fei)者對IBM、雀(que)巢(chao)十分(fen)忠(zhong)誠并(bing)愿意為這些品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)付高價(jia)，因為這兩家企業(ye)分(fen)別是(shi)(shi)(shi)全(quan)球IT與食品(pin)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)領導者。對很多(duo)(duo)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)來講，行(xing)(xing)業(ye)領導者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)位(wei)(wei)本(ben)身就(jiu)已經是(shi)(shi)(shi)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)核(he)心(xin)價(jia)值，“全(quan)球食品(pin)業(ye)第一”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)位(wei)(wei)識(shi)(shi)(shi)別是(shi)(shi)(shi)驅動消費(fei)(fei)者認(ren)同雀(que)巢(chao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)主要力(li)量，可以視為雀(que)巢(chao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)準(zhun)核(he)心(xin)價(jia)值。這就(jiu)是(shi)(shi)(shi)為什么不少國(guo)際大品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)到中國(guo)后沒有(you)(you)作太(tai)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)宣(xuan)傳推(tui)廣但(dan)馬(ma)上獲(huo)得(de)經銷(xiao)商(shang)與消費(fei)(fei)者認(ren)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)原(yuan)因。我國(guo)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成熟度(du)不高，很多(duo)(duo)行(xing)(xing)業(ye)還沒有(you)(you)象發達國(guo)家那樣具有(you)(you)很高的(de)(de)(de)(de)(de)(de)集中度(du)，更沒有(you)(you)核(he)心(xin)價(jia)值非常(chang)清晰的(de)(de)(de)(de)(de)(de)絕對領導品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)。因此，本(ben)土企業(ye)不妨(fang)試著(zhu)將(jiang)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)位(wei)(wei)識(shi)(shi)(shi)別作為品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)識(shi)(shi)(shi)別的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重點，通過這種地(di)位(wei)(wei)識(shi)(shi)(shi)別的(de)(de)(de)(de)(de)(de)建(jian)立來打(da)造強勢品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)。海爾自(zi)進入(ru)全(quan)球白色家電第 7位(wei)(wei)以來，國(guo)人對他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)認(ren)同與喜愛程度(du)不斷(duan)上升(sheng)。
老大(da)和領先者(zhe)的(de)位置是(shi)(shi)一種稀缺的(de)資源。發展(zhan)品牌的(de)地位識(shi)別，塑造品牌的(de)王者(zhe)之(zhi)(zhi)相，是(shi)(shi)品牌識(shi)別規劃的(de)重(zhong)中之(zhi)(zhi)重(zhong)。企業(ye)可以從幾個不同(tong)的(de)角度建立起品牌的(de)地位識(shi)別：
一、市場銷量和占有率的領先地位
能夠在市場上獲得(de)銷量第一(yi)(yi)、占有率第一(yi)(yi)本(ben)身就(jiu)足以(yi)證明該企(qi)(qi)業(ye)生產的(de)產品(pin)品(pin)牌(pai)(pai)品(pin)質(zhi)一(yi)(yi)流且(qie)非常(chang)符合消費者需(xu)求。此(ci)外(wai)，中(zhong)國(guo)的(de)消費者一(yi)(yi)直都存有強烈的(de)從眾心理，中(zhong)國(guo)產品(pin)質(zhi)量的(de)參差不(bu)齊加重了(le)購(gou)買風險，使消費者更傾(qing)向(xiang)于(yu)購(gou)買公(gong)認的(de)優秀品(pin)牌(pai)(pai)。所以(yi)，容聲(sheng)冰箱(xiang)一(yi)(yi)直訴求“連續八(ba)年全國(guo)銷量第一(yi)(yi)”,來抗(kang)衡海爾卓越(yue)的(de)品(pin)牌(pai)(pai)形(xing)象(xiang)。目前，國(guo)內采用容聲(sheng)冰箱(xiang)這樣以(yi)領先銷量，市場占有率來樹立領導(dao)品(pin)牌(pai)(pai)形(xing)象(xiang)的(de)企(qi)(qi)業(ye)較多，類似的(de)品(pin)牌(pai)(pai)還(huan)有三鹿(lu)奶粉、萬科(ke)地產等(deng)。
二、財力與資產規模的領先地位
企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)擁有雄(xiong)厚(hou)的(de)(de)(de)(de)資(zi)金實(shi)力(li)和(he)較大的(de)(de)(de)(de)資(zi)產(chan)(chan)(chan)規模，能夠使消(xiao)費者產(chan)(chan)(chan)生“穩定(ding)、可靠的(de)(de)(de)(de)、注重自己的(de)(de)(de)(de)羽毛”的(de)(de)(de)(de)聯想，從(cong)而(er)減(jian)少(shao)消(xiao)費者購(gou)買決策時(shi)的(de)(de)(de)(de)風(feng)險預期。目前有很多企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)在對(dui)(dui)(dui)外的(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)介紹中，都(dou)會(hui)清晰的(de)(de)(de)(de)列明(ming)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)資(zi)產(chan)(chan)(chan)總額等信息(xi)，以增(zeng)加消(xiao)費者對(dui)(dui)(dui)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)、對(dui)(dui)(dui)品牌的(de)(de)(de)(de)信心。例(li)如，浙(zhe)江的(de)(de)(de)(de)橫店集團(tuan)(tuan)就宣傳(chuan)其是國(guo)(guo)家經貿委評(ping)定(ding)的(de)(de)(de)(de)全國(guo)(guo)鄉鎮(zhen)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)總資(zi)產(chan)(chan)(chan)第一名(ming)的(de)(de)(de)(de)地位，使客戶更容易對(dui)(dui)(dui)橫店集團(tuan)(tuan)下屬企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品產(chan)(chan)(chan)生信任。杭州西子聯合集團(tuan)(tuan)則強調(diao)自己的(de)(de)(de)(de)納稅(shui)占整(zheng)個中華(hua)人民共(gong)和(he)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)萬分之(zhi)一，以此(ci)來彰顯自己的(de)(de)(de)(de)資(zi)產(chan)(chan)(chan)實(shi)力(li)和(he)良好的(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)效益(yi)。
三、管理的先進性
《杰克·韋爾奇(qi)的自傳》、專家學者(zhe)研究GE管(guan)理模式的每篇文章、每本書(shu)籍都在為GE的品牌加分。
優秀(xiu)的(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)，是良好品質(zhi)的(de)(de)(de)(de)保證，對(dui)于大中(zhong)型企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)而(er)言，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)能(neng)力成為(wei)(wei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)穩定(ding)發展的(de)(de)(de)(de)基(ji)本(ben)保證。企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)對(dui)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)先進性的(de)(de)(de)(de)傳播，能(neng)夠使認知水平(ping)較高的(de)(de)(de)(de)、理(li)(li)性的(de)(de)(de)(de)消費(fei)者對(dui)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)產生(sheng)好感(gan)和(he)認同。全球第一(yi)工業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)品牌(pai)GE憑著世界(jie)最頂尖的(de)(de)(de)(de)六個西格(ge)瑪和(he)無邊界(jie)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)模式(shi)(shi)，將誤差(cha)嚴(yan)格(ge)控(kong)制在百萬分之一(yi)以下(xia)，從而(er)使公眾對(dui)GE品牌(pai)尊崇不已，《杰(jie)克？韋爾(er)奇的(de)(de)(de)(de)自(zi)傳》、專(zhuan)家學(xue)者研究(jiu)GE管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)模式(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)每篇文章、每本(ben)書籍都(dou)在為(wei)(wei)GE的(de)(de)(de)(de)品牌(pai)加分。麥當(dang)勞、星巴克等(deng)品牌(pai)都(dou)有(you)其獨特(te)的(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)方(fang)式(shi)(shi)，并通(tong)過各種(zhong)媒(mei)體、各種(zhong)形式(shi)(shi)向(xiang)消費(fei)者進行(xing)軟性的(de)(de)(de)(de)傳播，我國優秀(xiu)的(de)(de)(de)(de)數碼(ma)品牌(pai)聯想(xiang)也不停地把自(zi)己出色(se)的(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)能(neng)力布道(dao)于電(dian)視、大學(xue)，為(wei)(wei)聯想(xiang)品牌(pai)增色(se)不少。
四、技術的領先地位
技(ji)(ji)(ji)術領先(xian)是(shi)驅動消費(fei)者認同(tong)(tong)品牌的(de)(de)(de)(de)強(qiang)(qiang)勁動力(li)，近些(xie)年白酒所宣傳的(de)(de)(de)(de)“固態純糧發(fa)酵(jiao)”工(gong)藝、劍(jian)南(nan)春訴(su)求其(qi)采用(yong)了世界領先(xian)的(de)(de)(de)(de)新型防偽技(ji)(ji)(ji)術，具有(you)(you)“三重八關”的(de)(de)(de)(de)特點等，都(dou)極大地促(cu)進(jin)了品牌地位與市場銷量的(de)(de)(de)(de)提升。先(xian)進(jin)的(de)(de)(de)(de)技(ji)(ji)(ji)術，強(qiang)(qiang)大的(de)(de)(de)(de)研(yan)發(fa)能力(li)是(shi)眾多高科(ke)技(ji)(ji)(ji)企(qi)業(ye)、工(gong)業(ye)企(qi)業(ye)生(sheng)存、發(fa)展(zhan)并(bing)(bing)成為強(qiang)(qiang)勢大品牌的(de)(de)(de)(de)根(gen)本所在(zai)。21世紀是(shi)數碼科(ke)技(ji)(ji)(ji)飛速發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)年代(dai)，眾多以生(sheng)產銷售數碼產品為主業(ye)的(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)都(dou)在(zai)技(ji)(ji)(ji)術研(yan)發(fa)上投入巨大的(de)(de)(de)(de)資金和人力(li)。索尼、惠普依(yi)靠技(ji)(ji)(ji)術領先(xian)的(de)(de)(de)(de)地位使品牌獲(huo)得(de)了較高溢價和利潤率。擁有(you)(you)200年歷史的(de)(de)(de)(de)杜邦公司目前的(de)(de)(de)(de)品牌廣告語是(shi)“創造科(ke)學(xue)奇(qi)跡(ji)”,其(qi)在(zai)美(mei)國(guo)(guo)擁有(you)(you)40多個研(yan)發(fa)及(ji)客戶(hu)服務實(shi)驗室，在(zai)11個國(guo)(guo)家有(you)(you)超過35個的(de)(de)(de)(de)實(shi)驗室，每年在(zai)不(bu)同(tong)(tong)領域發(fa)布最新成果并(bing)(bing)不(bu)斷推陳出新，強(qiang)(qiang)化自己的(de)(de)(de)(de)技(ji)(ji)(ji)術領導地位來獲(huo)得(de)消費(fei)者的(de)(de)(de)(de)尊崇。
五、細分市場的領先
相信(xin)很多中小企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)管理(li)(li)者在閱讀(du)本章節的(de)(de)(de)時候一定(ding)會思索，對(dui)于(yu)現在自(zi)己(ji)所管理(li)(li)的(de)(de)(de)企業(ye)(ye)暫時還無法(fa)成(cheng)為行業(ye)(ye)市(shi)(shi)場(chang)總銷(xiao)售額的(de)(de)(de)第一、財力和(he)資金規模也不大、管理(li)(li)上也沒有特別突(tu)出之處，技(ji)術研發(fa)能(neng)力有限，那么怎樣(yang)能(neng)夠巧妙(miao)地(di)樹立品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)地(di)位(wei)(wei)識別呢？其實，可以(yi)(yi)選擇本企業(ye)(ye)做得最好的(de)(de)(de)細分(fen)(fen)(fen)市(shi)(shi)場(chang)進行宣傳。江(jiang)中健胃(wei)消(xiao)食片，面對(dui)市(shi)(shi)場(chang)強勢品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)馬叮啉(lin)時，通過“日常助(zhu)消(xiao)化”的(de)(de)(de)定(ding)位(wei)(wei)巧妙(miao)切入日常助(zhu)消(xiao)化的(de)(de)(de)細分(fen)(fen)(fen)市(shi)(shi)場(chang)，一年銷(xiao)售額達到(dao)了7個(ge)億(yi)；海信(xin)雖(sui)然(ran)(ran)不是整個(ge)空調市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)領(ling)頭羊，卻是變頻空調的(de)(de)(de)霸主，將來(lai)變頻空調是市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)主流(liu)產品(pin)(pin)(pin)，宣傳變頻空調霸主的(de)(de)(de)形象(xiang)等于(yu)占領(ling)了明天(tian)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)；又如海爾(er)宣傳自(zi)己(ji)在美國的(de)(de)(de)小容量(liang)冰(bing)箱(xiang)市(shi)(shi)場(chang)上的(de)(de)(de)領(ling)先(xian)地(di)位(wei)(wei)來(lai)證實自(zi)己(ji)已(yi)成(cheng)功地(di)走向美國市(shi)(shi)場(chang)，不愧為一個(ge)國際品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)。當然(ran)(ran)，市(shi)(shi)場(chang)細分(fen)(fen)(fen)的(de)(de)(de)角度很多，可以(yi)(yi)是技(ji)術的(de)(de)(de)細分(fen)(fen)(fen)、目標(biao)消(xiao)費者的(de)(de)(de)細分(fen)(fen)(fen)、渠道的(de)(de)(de)細分(fen)(fen)(fen)、產品(pin)(pin)(pin)形態的(de)(de)(de)細分(fen)(fen)(fen)甚至于(yu)產品(pin)(pin)(pin)包裝的(de)(de)(de)細分(fen)(fen)(fen)，只要企業(ye)(ye)找(zhao)準市(shi)(shi)場(chang)，并堅持(chi)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)風(feng)格，便能(neng)夠逐(zhu)步成(cheng)為某(mou)一細分(fen)(fen)(fen)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)領(ling)導者，并將這種優(you)勢放大傳播，變成(cheng)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)識別，延伸(shen)到(dao)企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)其他產業(ye)(ye)。
其(qi)實(shi)還有(you)很多素材如人力(li)資(zi)源(yuan)的(de)優秀、營銷(xiao)網絡的(de)健全、財務的(de)健康等都能推(tui)動(dong)品牌(pai)的(de)地位(wei)識別(bie)。如格蘭仕高效低成本的(de)營銷(xiao)網絡（2001年共(gong)50多人的(de)銷(xiao)售(shou)隊伍實(shi)現60多億銷(xiao)售(shou)額）、海信非常注重宣傳自己在財務上的(de)健康與(yu)“保守”.在品牌(pai)的(de)地位(wei)識別(bie)中，要注意(yi)(yi)找到一個(ge)別(bie)人未注意(yi)(yi)的(de)點(dian)并迅(xun)速搶占制高點(dian)。
