商(shang)業模(mo)式(shi)(shi)是(shi)企業的經營根本(ben)，現如今，商(shang)業模(mo)式(shi)(shi)研究已(yi)經成(cheng)為(wei)(wei)企業界(jie)中(zhong)最熱鬧的話題。在商(shang)業模(mo)式(shi)(shi)中(zhong)，又屬盈利模(mo)式(shi)(shi)最為(wei)(wei)重要(yao)，所以我們(men)才會經常說商(shang)業模(mo)式(shi)(shi)其(qi)實就是(shi)最賺(zhuan)錢的模(mo)式(shi)(shi)。但是(shi)真正能夠了解甚至(zhi)能夠運用得好(hao)的人(ren)是(shi)少之又少。
以下三種(zhong)模式(shi)(shi)，是(shi)商(shang)業中最快圈(quan)錢的(de)模式(shi)(shi)，我們在學習的(de)時(shi)候，應該(gai)采取“拿(na)來(lai)主義(yi)”,而不是(shi)生搬硬造(zao)。
模式一：免費模式
我們(men)似乎隨(sui)處(chu)(chu)可見，到(dao)處(chu)(chu)是免費模(mo)式(shi)(shi)買一(yi)個送(song)兩(liang)個，買這(zhe)一(yi)個送(song)另(ling)外一(yi)個。有(you)些(xie)人(ren)(ren)用(yong)這(zhe)個模(mo)式(shi)(shi)做(zuo)的(de)風(feng)生水(shui)起，有(you)些(xie)人(ren)(ren)用(yong)這(zhe)些(xie)模(mo)式(shi)(shi)搞的(de)一(yi)套糊涂，有(you)些(xie)人(ren)(ren)為了湊熱鬧(nao)。
免(mian)費模(mo)式是最偉大的商業模(mo)式，但是很多人是看(kan)不(bu)懂背后的商機(ji)。
我們(men)看看常見(jian)的案(an)例：充(chong)話費送手機(ji)模式。
舉例：我們預存2000元(yuan)話(hua)費(fei)，贈送(song)手(shou)機價(jia)值(zhi)2000元(yuan)，還有2000元(yuan)話(hua)費(fei)分24個月(yue)用完，然(ran)后還贈送(song)你100元(yuan)的(de)手(shou)機新業務，然(ran)后還可(ke)以送(song)你價(jia)值(zhi)2000元(yuan)的(de)空調(diao)，等等。
我們(men)作為(wei)消(xiao)費者(zhe)，看到這(zhe)個信(xin)息(xi)，你一定(ding)會(hui)心動，然(ran)后就(jiu)行動了，我們(men)眾多(duo)普通(tong)的(de)消(xiao)費者(zhe)看后認為(wei)很劃算(suan)，認為(wei)他們(men)在(zai)賠(pei)(pei)錢(qian)(qian)做生意，大家(jia)想想，他們(men)真的(de)會(hui)賠(pei)(pei)錢(qian)(qian)嗎？不(bu)但不(bu)會(hui)，還會(hui)掙錢(qian)(qian)，這(zhe)就(jiu)是(shi)我們(men)很多(duo)人(ren)沒(mei)有(you)看明(ming)白的(de)道理，你送(song)賠(pei)(pei)錢(qian)(qian)，別人(ren)送(song)就(jiu)會(hui)掙錢(qian)(qian)。
我(wo)們(men)(men)仔細分析(xi)一(yi)下，他們(men)(men)贈送的這(zhe)些東西，我(wo)們(men)(men)看看市場價(jia)，也確實是(shi)這(zhe)些，大家想(xiang)一(yi)想(xiang)，他們(men)(men)批量購買會是(shi)什(shen)么價(jia)位嗎？
市場(chang)價2000元(yuan)的手機，批(pi)量(liang)從廠(chang)家(jia)購買有(you)可能(neng)是500元(yuan)，市場(chang)價2000元(yuan)的空調，批(pi)量(liang)購買也可能(neng)只有(you)幾百元(yuan)，加(jia)在一起(qi)才1000元(yuan)，其(qi)他(ta)贈送的都是基本(ben)沒有(you)成本(ben)的業務(wu)，然后他(ta)還告訴你每月有(you)最低(di)消費等(deng)等(deng)業務(wu)。
他們(men)賺大了，我(wo)(wo)們(men)認為占了大便宜。因此，我(wo)(wo)們(men)在學習(xi)這些免費贈(zeng)送(song)模式的時候，我(wo)(wo)們(men)要制作出自己的商(shang)業(ye)模式，免費送(song)的同(tong)時我(wo)(wo)們(men)也要有利潤。
還有(you)一(yi)個企業，我們(men)不得不佩(pei)服，麥當(dang)(dang)勞，肯德基，他們(men)的(de)衛生間永(yong)遠對任何人(ren)都(dou)是(shi)免費的(de)，假如有(you)一(yi)天，我們(men)內急，尤其是(shi)在城市的(de)大街上，找一(yi)個公廁(ce)非常難，這是(shi)你會(hui)想(xiang)到什(shen)么？去麥當(dang)(dang)勞，肯德基，為什(shen)么？因為那里(li)免費，隨便去。
這樣做，為他們帶來了什(shen)么？
第一：帶來了客流量。
第二：烘托了人(ren)氣。
第三(san)：有(you)助(zhu)于(yu)品牌的(de)傳播。
第四：讓過(guo)客成為顧客。
而我們(men)中國(guo)的酒店，餐(can)廳(ting)，他(ta)們(men)是(shi)(shi)不是(shi)(shi)這樣呢？不是(shi)(shi)的，并(bing)且他(ta)們(men)還說(shuo)(shuo)謝(xie)絕自帶酒水，我們(men)這里有最(zui)低消(xiao)費，更不用說(shuo)(shuo)去用他(ta)們(men)的廁(ce)所了，有可能(neng)他(ta)們(men)會幫你趕出來。
模式二：招商加盟連鎖模式
這也是(shi)很多(duo)企業常(chang)用的銷售模式，但是(shi)還是(shi)有一些企業還在(zai)收什么定金，保證金，違約金，等等，你想(xiang)(xiang)想(xiang)(xiang)還有多(duo)少人愿意交(jiao)給你，時(shi)代不同了，我(wo)們(men)要把這些模式進行調整，才能不斷的做大(da)做強(qiang)。
假如你現在準備全國連鎖：這里給你一些(xie)模(mo)式
第一(yi)條建(jian)議：把你現在的(de)股(gu)份(fen)分出去，讓(rang)連鎖店的(de)店長擁有股(gu)份(fen)，讓(rang)員(yuan)工變成老板。
第二條建(jian)議：推行(xing)創業計劃，公(gong)司和(he)店長共同(tong)投資，讓(rang)他和(he)你在一條船上；
第三(san)條建議：為了增加人氣，把你(ni)的其中(zhong)一(yi)(yi)個(ge)產(chan)品變成零(ling)利潤，來吸引客(ke)人，當客(ke)人沖(chong)著買這個(ge)產(chan)品的同時，到(dao)你(ni)店(dian)里會順(shun)手牽羊多買一(yi)(yi)些產(chan)品。
第四條(tiao)建議：會員卡(ka)收錢，讓客戶(hu)辦理會員卡(ka)，鎖(suo)定客戶(hu)群(qun)。
第五條建議：讓你的(de)上(shang)游(you)供(gong)貨(huo)商(shang)提(ti)供(gong)支(zhi)持(chi)，讓你的(de)員工提(ti)升支(zhi)持(chi)，比如(ru)：你告訴我(wo)現(xian)在進(jin)行(xing)開業慶典，進(jin)行(xing)一天的(de)免費贈(zeng)送活動，讓你的(de)上(shang)游(you)供(gong)貨(huo)商(shang)提(ti)供(gong)一些(xie)免費的(de)贊助活動，等(deng)等(deng)。
模式三：跳樓價模式
舉(ju)例：假如有一天我們看到一個產(chan)品，原價1980元(yuan)，現在促(cu)銷活動價是(shi)1700元(yuan)，大家想(xiang)(xiang)想(xiang)(xiang)購買的人會(hui)多嗎？能(neng)激發客戶的欲(yu)望嗎？消費者是(shi)否(fou)充分占到了便宜？你(ni)的利(li)潤還有多少？
我(wo)們換一種思路做(zuo)銷(xiao)售，換一種模式(shi)試試看。
把原價(jia)1980元(yuan)(yuan)(yuan)的產(chan)品，標價(jia)為2980元(yuan)(yuan)(yuan)，現在做(zuo)促銷(xiao)活動，公(gong)司賠錢大(da)甩賣，簡直想跳樓，現在只需要1980元(yuan)(yuan)(yuan)，直降1000元(yuan)(yuan)(yuan)。
我們(men)對比一(yi)下，同(tong)(tong)樣一(yi)個產(chan)品，不(bu)同(tong)(tong)的(de)銷(xiao)售模式，你感覺(jue)哪一(yi)種會有更多(duo)的(de)消(xiao)費(fei)者，我相信(xin)第二種會有更多(duo)人買，因為第二種消(xiao)費(fei)者感覺(jue)太劃算了，太實惠(hui)了。
我們反省一下，你的(de)產品為什么銷售到最后沒有利(li)潤了，因為你用了第一個方(fang)式，雙十(shi)一那(nei)(nei)一天，我們很多人都會在網(wang)上購物，你認為那(nei)(nei)一天的(de)產品會是最便宜的(de)嗎(ma)？
不(bu)一定，只不(bu)過你感覺占到了便宜。
當(dang)然(ran)，任(ren)何一(yi)個成功的(de)(de)(de)商(shang)業(ye)(ye)模(mo)式都(dou)有(you)其不可(ke)復制(zhi)性，如果一(yi)味的(de)(de)(de)“生搬硬造”可(ke)能(neng)會(hui)使企業(ye)(ye)陷(xian)入“困境”,模(mo)仿加創(chuang)(chuang)新才(cai)是我(wo)們民營企業(ye)(ye)制(zhi)定(ding)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)商(shang)業(ye)(ye)模(mo)式的(de)(de)(de)正道(dao)。正如有(you)哲人(ren)曾經(jing)說(shuo)過這樣的(de)(de)(de)一(yi)句話，“善(shan)學者(zhe)，學根本(ben)，是為勝(sheng)；不善(shan)學者(zhe)，學皮毛，必敗無疑也(ye)。”模(mo)仿別人(ren)商(shang)業(ye)(ye)模(mo)式的(de)(de)(de)本(ben)質，在(zai)其基礎上創(chuang)(chuang)新，制(zhi)定(ding)出適(shi)合自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)新的(de)(de)(de)商(shang)業(ye)(ye)模(mo)式。
