1月22日，母嬰電商貝貝網宣布，完成1億美元的C輪融資。貝貝網于2014年4月上線之后，已相繼獲得多次融資。而這次，上線僅僅9個月就再獲得C輪天價融資，其成長速度令業界頗為震驚。這一輪融資后，貝貝網的估值已達近10億美元，成為迄今為止國內母嬰電商行業融資金額最大且估值最高的公司。
那么，貝貝網到底有何獨特之處，能獲得資本的一再青睞？
貝貝網的誕生
三年前，在進軍互聯網行業時，貝貝網CEO張良倫選擇了從導購切入，創辦了米折網。
在米折網做導購的時候，張良倫發現，母嬰選品非常困難，因為真正好的上游網站非常少。而且，在母嬰領域，一直都沒有代表性的平臺，唯一一家紅孩子在被蘇寧收購后也已經風光不再了。隨著二胎政策的開放， 嬰兒潮帶動了整個母嬰行業的高速發展。
市場規模大，又沒有領導者，一旦有人把路走通，就可以建立起一家非常大的公司。張良倫心里清楚，傳統的母嬰用品電子商務網站已經很多，但是真正做垂直母嬰電商的卻還是寥寥無幾。米折網獨特的選品方式，為貝貝網的前期做了鋪墊。再加上張良倫在米折網嘗試特賣后的驚喜，更讓他下定了做細分垂直網站的決心。所以，雖然B2C領域九死一生，張良倫還是決定拼一把。他從米折網抽了近一半的人出來組建了新的團隊，由自己親自帶領，并聯合高榕資本以及IDG等對貝貝網進行高額注資。
為了快速搶占市場，張良倫花重金買下貝貝網的域名，親自掛帥擔任CEO。貝貝網在2014年4月正式上線，雖然沒有依托米折網的捆綁運營，但是米折網特賣頻道的母嬰用戶資源卻直接導入到了貝貝網，事實證明，張良倫當初的選擇是正確的。短短4個月，就實現月6000萬元的銷售額。
客戶思維的品牌路
如果依托米折網而生存，貝貝網的生存意義就沒有了，獨立發展依然是頭等大事。并且張良倫不認為貝貝網屬于傳統垂直電商，他給貝貝網模式創造了一個新詞：分眾電商，從大眾人群中切分出一個具有較強消費力的群體，為她們打造一個一站式的購物平臺。在他看來，傳統垂直電商是以貨為中心，把某個品類的商品賣給所有人。而貝貝網是以人為中心，圍繞特定人群需求，銷售更豐富的商品與傳統母嬰垂直電商相比，她的品類更廣；與綜合電商相比，她滿足某個細分人群需求，具有更強的針對性和競爭力。
貝貝網目前切入的細分人群是25歲～35歲的年輕媽媽，她們多居住在二三線城市，是網購的重度依賴者。張良倫對這個人群崛起的洞察，來自米折網。米折網的用戶多是年輕女性，米折網熟悉她們的購買習慣、風格偏好，面對目標人群的消費升級，及時跟進，承接需求，順理成章且事半功倍。調研結果發現，貝貝網抓到了用戶的痛點：貨品比同類平臺便宜20%，并且能更加快速找到目標商品。
除了分眾，貝貝網模式的另一個關鍵詞是閃購，做母嬰界的唯品會。從根本上看，貝貝網采用品牌特賣的閃購模式，每天精選數十個母嬰品牌進行限時特賣。為了確保購物體驗，貝貝網有一個專業的買手團隊進行選品、質量及價格把關，并會根據寶寶性別年齡、媽媽購物行為等進行個性化推薦。
目前，貝貝網月銷售額已達2億元以上，其中無線端占比超70%。閃購模式與移動購物的結合，才是貝貝網最為獨特之處。而這一點已經得到了市場的認可。
同時，貝貝網主打非標品概念，非標品電商在近年來也逐步興起，但經常會因品類復雜而經營難度較大。目前，非標品在貝貝網的比例占到70%以上。母嬰的標品通常是指奶粉、紙尿褲等商品，這些品類中的大品牌也通常是母嬰電商平臺追逐的對象。而貝貝網主攻童裝、童鞋等品類。
這種以客戶為中心的模式讓貝貝網從最初的童裝、童鞋，擴展到了玩具、紙尿褲等，消費者就是媽媽，貝貝網將是媽媽電商的領導者，而非母嬰特賣的領導者。圍繞這個主題不僅僅可以做母嬰電商，以后還會向家居、日用百貨等媽媽必備的方向發展。
做消費者和品牌商的對接橋梁
貝貝網能在半年內崛起，最核心的競爭力在于：貝貝網和品牌商之間并不是簡單的產品與渠道的供銷關系，而是一種一體化的合作關系。貝貝網為品牌商提供運營、營銷、客服等一系列服務，供應商只需要集中精力做產品，然后做好產品的發貨就可以了。這是目前貝貝網跟天貓聚美等平臺一個很大區別，它的優勢在于不會大量存貨，能把平臺和商家各自的優勢發揮到最大。
通過這種模式，貝貝網能直接將媽媽們的消費需求和品牌商的渠道需求對接起來，讓效率和成本都得到最優。
目前貝貝網整合的多為二、三線供應商，這些品牌可能被京東、天貓、唯品會等忽視，而且這一波工廠老板不相信電商，因為曾經被傷得很慘，并且他們把電商想得太淺。貝貝網的這種模式能很大程度免去品牌商對電商運營的煩惱。貝貝網的大部分供應商都是線下工廠供應商，他們只需要安排一兩個人在倉庫發貨，就能做到一天賣近萬個商品。
傳統意義來說，母嬰行業的產品，安全第一，品質第二，性價比第三，看上去很合理，但事實上，這三點誰排前誰排后是分行業來看的。以奶粉為代表的食用品行業，安全第一，品質第二，性價比第三，這是毫無疑問的，但是在服裝行業，特別是6到12歲的服裝，消費者們更加注重性價比，安全和品質雖然也很重要但不是他們最先考慮的。
這種需求的裂變，導致了中國到現在為止還沒有真正出色的童裝品牌。因為大家看中的點不一樣，當消費者注重性價比時，其實他對品牌是沒忠誠度的。
所以，貝貝網希望基于這種現象，提供一個解決方案。搭建一個母嬰平臺，讓品牌商不需要做復雜的電商運營，也能實現大量的賣貨，同時省掉層層的中間環節，將工廠的商品直接送到消費者手中，讓注重性價比的消費者獲得滿足。
一開始由于貝貝網對商家費用全免，唯一條件就是價格要求比其他平臺低，所以貝貝網在消費群中迅速形成了性價比高的口碑效應。而且合作廠商在低價的前提下，依然能夠賺到錢。
貝貝網發展壯大的根本邏輯，其實就是將消費者對好產品的需求與生產者對便利渠道的需求對接起來，為消費者提供價值，同時幫助這些企業完成電商轉型。
盡管唯品會也已開通了親子頻道，但張良倫并不懼怕與巨頭的競爭，因為創業者始終都有機會。張良倫的信心首先來自廠商的支持，廠商都希望多平臺運營，不想天貓或唯品會獨大。目前貝貝網已經和巴布豆、巴拉巴拉、迪士尼、HelloKitty等一線母嬰品牌達成合作，市面上你能數得上的大品牌，十之八九都在跟我們合作。對于未來，張良倫透露，貝貝網真正想做的，是到上游整合工廠品牌端（這才是真正的機會），用深度合作或扶持的方式，研發自有品牌也是可能的方向。
