人(ren)們對(dui)(dui)丑陋的事情(qing)總是充滿反(fan)感和厭惡(e)之情(qing)，但這(zhe)些事情(qing)對(dui)(dui)強化記(ji)憶(yi)卻非常有效；人(ren)們都(dou)在追求完美(mei)，卻對(dui)(dui)破壞記(ji)憶(yi)猶新；人(ren)們總喜(xi)歡(huan)諸(zhu)事順利，但對(dui)(dui)刺(ci)激(ji)激(ji)烈的場面(mian)印(yin)象更(geng)(geng)深(shen)；人(ren)們都(dou)喜(xi)歡(huan)表揚，但對(dui)(dui)批評更(geng)(geng)是耿耿于懷(huai)；人(ren)們總要求貨真價(jia)實，但對(dui)(dui)高質量(liang)的假貨并(bing)不排斥；人(ren)們都(dou)知(zhi)道有這(zhe)樣一句俗語：好事不出門，壞事傳千里極端營銷由此產生(sheng)。
反感營銷
我(wo)們看腦白(bai)(bai)金(jin)的(de)(de)電(dian)(dian)視廣(guang)告(gao)，不(bu)管這個廣(guang)告(gao)設計者的(de)(de)初衷怎么(me)樣(yang)，只要電(dian)(dian)視上(shang)一(yi)出(chu)現今年過年不(bu)送(song)(song)(song)禮，送(song)(song)(song)禮就送(song)(song)(song)腦白(bai)(bai)金(jin)的(de)(de)廣(guang)告(gao)詞，然后一(yi)對動(dong)畫老年夫(fu)妻不(bu)停扭動(dong)，百分(fen)之(zhi)(zhi)九十(shi)的(de)(de)觀眾會(hui)(hui)立即調換電(dian)(dian)視頻道，嘴里會(hui)(hui)說(shuo)討厭，表現出(chu)十(shi)分(fen)反感的(de)(de)態度(du)。但(dan)同時(shi)不(bu)可否認的(de)(de)是，百分(fen)之(zhi)(zhi)百的(de)(de)觀眾在這種反感中(zhong)記住了腦白(bai)(bai)金(jin)的(de)(de)品牌，至少有(you)百分(fen)之(zhi)(zhi)十(shi)的(de)(de)觀眾在挑(tiao)選禮品的(de)(de)時(shi)候(hou)，會(hui)(hui)把腦白(bai)(bai)金(jin)作為禮品的(de)(de)備選品種之(zhi)(zhi)一(yi)。
反(fan)感(gan)營銷策略的(de)關鍵點是掌(zhang)握度，要讓消費(fei)者(zhe)能(neng)夠容忍你的(de)反(fan)感(gan)、討厭，如果超(chao)過(guo)了消費(fei)者(zhe)容忍的(de)程度，所(suo)有(you)的(de)策劃(hua)都會付諸東(dong)流。
破壞營銷
破壞營(ying)銷策略使(shi)用得(de)當，是有(you)奇(qi)特效果的。比如(ru)：有(you)意(yi)破壞自(zi)己公(gong)司的產品也(ye)能出奇(qi)制勝，如(ru)從飛機上(shang)(shang)往地下(xia)摔手表，在展覽會(hui)上(shang)(shang)摔酒瓶等等。
破壞營銷策略的(de)關(guan)鍵點(dian)是必須在既不違規(gui)又不違背商業道德的(de)前提下使用(yong)，善(shan)于利用(yong)競(jing)爭對手的(de)失(shi)誤(wu)；破壞自己的(de)產(chan)品更要當心，事(shi)先必須準備充分，不要弄巧成拙。
批評營銷
在(zai)電影(ying)界(jie)，奧(ao)(ao)斯(si)卡金像(xiang)獎(jiang)(jiang)(jiang)為最(zui)高(gao)獎(jiang)(jiang)(jiang)項(xiang)，評(ping)上獎(jiang)(jiang)(jiang)就意味著高(gao)額(e)的票(piao)房和(he)豐厚(hou)的回報。但同(tong)樣在(zai)美國(guo)，同(tong)樣在(zai)電影(ying)界(jie)，還(huan)有一個冠(guan)名(ming)為金酸莓(mei)(mei)(mei)獎(jiang)(jiang)(jiang)的評(ping)選(xuan)活動。金酸莓(mei)(mei)(mei)獎(jiang)(jiang)(jiang)由(you)約翰威爾遜(xun)在(zai)1981年設立，由(you)金酸莓(mei)(mei)(mei)獎(jiang)(jiang)(jiang)基金會組(zu)織(zhi)評(ping)選(xuan)，是(shi)與奧(ao)(ao)斯(si)卡唱(chang)對臺(tai)戲、專評(ping)好萊塢最(zui)差影(ying)片(pian)(pian)和(he)最(zui)差演(yan)員(yuan)的獎(jiang)(jiang)(jiang)項(xiang)，每年評(ping)選(xuan)一次。得獎(jiang)(jiang)(jiang)名(ming)單(dan)在(zai)每年2月24日即奧(ao)(ao)斯(si)卡頒獎(jiang)(jiang)(jiang)前夜公布。打開歷年金酸莓(mei)(mei)(mei)獎(jiang)(jiang)(jiang)的記錄，許多(duo)著名(ming)的影(ying)片(pian)(pian)和(he)演(yan)員(yuan)都名(ming)列其(qi)(qi)中，如影(ying)片(pian)(pian)《人(ren)猿泰山》、《未來水(shui)世界(jie)》，如演(yan)員(yuan)史泰龍、哈里(li)貝瑞、麥當娜(na)、莎朗斯(si)通等等。在(zai)現實中，被(bei)評(ping)上金酸莓(mei)(mei)(mei)獎(jiang)(jiang)(jiang)的影(ying)片(pian)(pian)比其(qi)(qi)他普通影(ying)片(pian)(pian)更叫座，更容(rong)易創造票(piao)房收(shou)入。許多(duo)觀眾就是(shi)沖著最(zui)差影(ying)片(pian)(pian)到電影(ying)院去(qu)(qu)的，他們說(shuo)，就是(shi)要去(qu)(qu)看看名(ming)演(yan)員(yuan)怎么把電影(ying)演(yan)到最(zui)差水(shui)平。這可以(yi)說(shuo)是(shi)批評(ping)營銷的典型(xing)案例。
美國有家(jia)著名的(de)(de)(de)煙(yan)(yan)草(cao)(cao)公(gong)司，打出的(de)(de)(de)廣告是(shi)我們的(de)(de)(de)煙(yan)(yan)草(cao)(cao)是(shi)烤(kao)(kao)(kao)過(guo)(guo)的(de)(de)(de)。受到消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)認(ren)同，購買者(zhe)云集。消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)潛意識是(shi)：另外的(de)(de)(de)煙(yan)(yan)草(cao)(cao)是(shi)沒有烤(kao)(kao)(kao)過(guo)(guo)的(de)(de)(de)。而實(shi)際上(shang)，所有的(de)(de)(de)煙(yan)(yan)草(cao)(cao)在制成香煙(yan)(yan)時都是(shi)烤(kao)(kao)(kao)過(guo)(guo)的(de)(de)(de)。這(zhe)其實(shi)也是(shi)變相(xiang)的(de)(de)(de)批評營銷。
批評(ping)營銷策略(lve)的關鍵點是批評(ping)為名，宣傳為實，批評(ping)須無關痛癢，但(dan)一定要引人注目。
官司營銷
國內一(yi)企業(ye)花(hua)10年時間自主開(kai)發(fa)了(le)一(yi)種新型的(de)家(jia)用(yong)電器(qi)，并申(shen)請了(le)專利。可當(dang)這(zhe)種家(jia)用(yong)電器(qi)投放市(shi)場(chang)后(hou)，不(bu)到半(ban)年，國內出現了(le)多(duo)(duo)達幾十種的(de)仿冒品，而且價格要比(bi)他(ta)們(men)便(bian)宜20%。是聽之(zhi)(zhi)任之(zhi)(zhi)還是花(hua)費巨大(da)的(de)精力一(yi)家(jia)一(yi)家(jia)地去打官司？這(zhe)家(jia)企業(ye)在(zai)律師的(de)幫(bang)助下，采取(qu)了(le)極端措(cuo)施，在(zai)經過幾個月的(de)取(qu)證后(hou)，一(yi)次性(xing)起(qi)訴30家(jia)涉嫌侵犯專利技術的(de)企業(ye)，并召開(kai)了(le)國內外100多(duo)(duo)家(jia)新聞媒體參加的(de)新聞發(fa)布會，在(zai)重要媒體上發(fa)布維權申(shen)明。在(zai)當(dang)地法(fa)院(yuan)開(kai)庭的(de)日(ri)子(zi)，法(fa)庭里人(ren)滿為患，光是被告方就坐了(le)好幾排。他(ta)們(men)不(bu)但輕而易(yi)舉(ju)的(de)贏(ying)了(le)這(zhe)場(chang)官司，獲(huo)得了(le)相應的(de)賠償，而且在(zai)市(shi)場(chang)上站(zhan)住了(le)腳(jiao)跟，銷量直線(xian)上升，成為同類產(chan)品的(de)王(wang)中王(wang)。
這家(jia)企(qi)業的(de)(de)做法(fa)(fa)也許是(shi)出(chu)于無奈(nai)，但是(shi)依(yi)靠(kao)法(fa)(fa)律保護企(qi)業和(he)產品(pin)，甚至利(li)用法(fa)(fa)律官司(si)提高(gao)知名度，間接達到盈利(li)的(de)(de)目的(de)(de)，也不失為(wei)一種極佳(jia)的(de)(de)營銷(xiao)策略。
據(ju)統計，微(wei)軟(ruan)公(gong)司(si)每年在(zai)中(zhong)(zhong)國的(de)盈利(li)80%以上竟然是官司(si)營銷利(li)潤。前20年，中(zhong)(zhong)國的(de)大眾的(de)知識產權意識不(bu)(bu)強，已形成世界上最廣泛的(de)使(shi)(shi)(shi)用盜(dao)版(ban)軟(ruan)件用戶群體，微(wei)軟(ruan)中(zhong)(zhong)國總部這(zhe)幾年的(de)工作就是依據(ju)各(ge)(ge)公(gong)司(si)、各(ge)(ge)單位、各(ge)(ge)部門的(de)地址，在(zai)充分掌握(wo)了對方使(shi)(shi)(shi)用盜(dao)版(ban)軟(ruan)件的(de)證據(ju)以后，挨個地寄送律(lv)師函，發(fa)出最后通牒，如果在(zai)若干天內不(bu)(bu)使(shi)(shi)(shi)用正版(ban)軟(ruan)件，微(wei)軟(ruan)就正式起(qi)訴。結果可想而知。
官司營銷策略的關鍵點是一定要十二分地熟(shu)悉(xi)和(he)了解法(fa)律，必須會在實踐(jian)過(guo)程中最(zui)大(da)程度地運(yun)用法(fa)律，先學會保(bao)護(hu)自己，再使用法(fa)律武器去(qu)戰勝(sheng)對手。
以(yi)上只是(shi)極端營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的部分實例，其他的實例還有(you)很多，方式方法(fa)也還可以(yi)創新，如刺(ci)激營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、風險營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、痛(tong)苦(ku)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、危機營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、威脅營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、傳(chuan)聞營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)
總之，高明的(de)營銷人是不甘于使用(yong)老套路的(de)。要(yao)決勝市場，關鍵是要(yao)做到(dao)守正出奇(qi)。以上(shang)部分主要(yao)講了奇(qi)的(de)重(zhong)要(yao)性，但出奇(qi)的(de)前(qian)提還是守正。這一點，是特別需要(yao)提醒(xing)大家(jia)注(zhu)意的(de)。
