媒介(jie)曝光廣泛有效，尤其是(shi)借(jie)助社(she)會化傳播，進而使消費者認同(tong)品牌的特性(xing)主張。這是(shi)無數(shu)廣告(gao)主在2015年(nian)的最(zui)大期待(dai)，更是(shi)眾多營銷平臺的實現目(mu)標(biao)。
為了達成廣(guang)告主這一期(qi)待，2015年搜(sou)狐視(shi)頻洞察消費者(zhe)習慣，立足(zu)視(shi)頻營銷角度(du)，給出(chu)了基(ji)于三個層面的解決方(fang)案：優(you)化(hua)投(tou)放(fang)到達；創新投(tou)放(fang)策(ce)略；品(pin)牌化(hua)內(nei)容營銷。
優(you)化投放到達
無論再(zai)優(you)秀的品牌、再(zai)優(you)質的產(chan)品，還(huan)是再(zai)出(chu)色的營銷策劃，如果(guo)不能有效到達用(yong)戶(hu)，都無異(yi)于(yu)事倍功半。如前文所說，視頻內容的優(you)化到達還(huan)是要(yao)依(yi)托于(yu)資源的高(gao)質量(liang)和(he)多(duo)元(yuan)化，這樣才可能使用(yong)戶(hu)得到擴張，使廣告主具(ju)備更多(duo)的投放選(xuan)擇。
無論是(shi)(shi)版權內(nei)容，還(huan)是(shi)(shi)自制內(nei)容，只(zhi)要(yao)是(shi)(shi)足夠精彩的內(nei)容，都可(ke)以帶動用戶(hu)(hu)擴張。如搜狐自制長劇(ju)《匆(cong)匆(cong)那(nei)年(nian)》，播(bo)(bo)放(fang)量(liang)超(chao)過8億，達(da)到衛視(shi)大劇(ju)播(bo)(bo)放(fang)水準；自制短劇(ju)《屌絲男士》合計播(bo)(bo)放(fang)量(liang)已(yi)超(chao)過20億。播(bo)(bo)放(fang)量(liang)看起來只(zhi)是(shi)(shi)一個數字，而數字背后卻是(shi)(shi)可(ke)觀的用戶(hu)(hu)價(jia)值。
在(zai)過(guo)去10個月，搜狐視頻(pin)的用戶規(gui)模高速增(zeng)長，憑借豐富的內容和(he)優(you)秀的產品體(ti)驗(yan)，吸引到了一群更(geng)為活躍的忠實收視人群。鄧曄解釋：也就是為有序實現(xian)廣告(gao)主(zhu)營銷訴求的優(you)化到達，提(ti)供了堅(jian)實、真實的保障(zhang)。
不(bu)只(zhi)用戶擴張，視頻類型的豐(feng)富也能夠有(you)助(zhu)于優化到(dao)達。版權和自(zi)(zi)制是兩大分類，同(tong)時，版權內容包括美劇(ju)、國產劇(ju)、韓劇(ju)、綜藝節目(mu)、動漫等，自(zi)(zi)制節目(mu)又包括自(zi)(zi)制長(chang)劇(ju)、自(zi)(zi)制短(duan)劇(ju)、自(zi)(zi)制綜藝、定制節目(mu)等。
加之搜狐視頻與56網(wang)剛剛達成的(de)合力(li)，目(mu)前這兩個平臺每(mei)天(tian)源(yuan)(yuan)源(yuan)(yuan)不斷地(di)產生UGC、PGC內容(rong)。鄧曄表示：這樣完整內容(rong)的(de)布局，可以令廣告(gao)主超越長(chang)短，通過自(zi)媒(mei)體視頻內容(rong)，進行(xing)更豐(feng)富的(de)、更有想象力(li)的(de)廣告(gao)營銷活動。
如此(ci)豐富的(de)節目類型，給予(yu)了(le)廣告主更多(duo)的(de)投(tou)放選擇，當然有更多(duo)的(de)機(ji)會(hui)找到(dao)最合適的(de)投(tou)放渠道，以實現更有效的(de)用戶到(dao)達。
創新投放策略
品(pin)牌價值有效到(dao)(dao)達(da)用戶，還有賴于投放(fang)策略(lve)的(de)(de)優(you)化(hua)。在(zai)談到(dao)(dao)此問題時(shi)，鄧曄表示：基于五年的(de)(de)行業經驗，搜(sou)狐視頻(pin)團隊更希望(wang)輸出一些對市(shi)場機會的(de)(de)預(yu)見，以(yi)及(ji)對市(shi)場變化(hua)的(de)(de)敏(min)銳反應，為(wei)(wei)廣(guang)告主帶來前(qian)置的(de)(de)解決辦法(fa)，與之達(da)成長效的(de)(de)合作關系。從全年的(de)(de)庫存(cun)預(yu)訂、到(dao)(dao)庫存(cun)城市(shi)的(de)(de)動態優(you)化(hua)，再到(dao)(dao)跨屏智能投放(fang)，也(ye)就(jiu)是希望(wang)能為(wei)(wei)廣(guang)告主做(zuo)出合理(li)性的(de)(de)投放(fang)分配。
投放方(fang)面，搜(sou)狐視頻提(ti)供的(de)不只是(shi)屏幕優(you)化方(fang)案(an)，同時也為廣(guang)(guang)告主提(ti)供了豐富的(de)營(ying)(ying)銷產品(pin)(pin)，以(yi)實現廣(guang)(guang)泛的(de)城市網(wang)絡(luo)覆蓋、精準的(de)人群到(dao)達和深度的(de)內容溝通。這些產品(pin)(pin)貫穿了廣(guang)(guang)告主與(yu)搜(sou)狐平臺進行營(ying)(ying)銷的(de)全產業鏈，在整個流程中起到(dao)了穿針引線的(de)關鍵(jian)性作(zuo)用。
如(ru)(ru)果是(shi)想要通(tong)過大覆蓋(gai)、大收量(liang)實現階段性的爆破效果，可以有(you)金(jin)狐劇力、金(jin)狐受眾(zhong)、十(shi)分閃耀等產(chan)品(pin)可供選擇(ze)；還有(you)基于海量(liang)數據(ju)標簽(qian)，運(yun)用規模技(ji)術，跨越簡單分類(lei)，能夠達到精準投放(fang)的投放(fang)產(chan)品(pin)，如(ru)(ru)Focus慧眼、完美風暴(bao)、十(shi)面埋伏等，可以有(you)效捕捉目標用戶。
品(pin)牌化內容營銷
從先聲(sheng)奪人等營(ying)(ying)銷產品也可以看到，營(ying)(ying)銷越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)趨向于互動化、娛樂(le)化。越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)多(duo)的(de)屏幕，越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)多(duo)的(de)全天(tian)候開機，全民娛樂(le)化生活已經到來(lai)。
鄧曄談道：尤其是隨(sui)著2015年到來，移動(dong)(dong)互(hu)(hu)(hu)聯網更多(duo)帶給(gei)我(wo)們(men)(men)(men)隨(sui)時隨(sui)地的互(hu)(hu)(hu)動(dong)(dong)，越互(hu)(hu)(hu)動(dong)(dong)，越需要娛樂(le)。在這(zhe)樣(yang)一(yi)個時代，我(wo)們(men)(men)(men)想(xiang)向大(da)家(jia)強調互(hu)(hu)(hu)動(dong)(dong)營銷的關鍵因素體驗感。我(wo)們(men)(men)(men)希望通過(guo)以(yi)下幾個方式，為消費者激發對話場(chang)景，幫助廣告(gao)主去發現更多(duo)融入優質內容的機會，去增加吸引粉絲(si)注意(yi)力的機會，使(shi)廣告(gao)營銷變(bian)得更為平滑。
融入式營(ying)銷取代(dai)植(zhi)入
簡(jian)(jian)單植入(ru)在視頻中(zhong)的(de)(de)(de)(de)應用不勝枚舉，觀眾幾乎練(lian)就了自動屏蔽的(de)(de)(de)(de)功力，對刻(ke)意露(lu)出的(de)(de)(de)(de)標(biao)志(zhi)視而不見。所(suo)以廣告主也(ye)不再滿意于(yu)這種簡(jian)(jian)單粗暴的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷方(fang)式(shi)，而是試圖尋求更為有效(xiao)的(de)(de)(de)(de)溝通方(fang)式(shi)。鄧曄提(ti)出：如果說簡(jian)(jian)單植入(ru)增加的(de)(de)(de)(de)是關(guan)注(zhu)，那(nei)么(me)深入(ru)融入(ru)帶來的(de)(de)(de)(de)才是價值(zhi)認同，將品牌與內(nei)容進行(xing)前置結(jie)合，找到雙方(fang)感情價值(zhi)的(de)(de)(de)(de)連接點。
源發(fa)式營(ying)銷迎合粉絲
搜狐視頻推出的美(mei)劇明星中國行(xing)，很明顯是為了(le)迎合(he)粉(fen)絲(si)的需求。2014年，粉(fen)絲(si)成為娛樂經濟(ji)的一個(ge)驅動力，廣(guang)告主和營銷人都在不(bu)遺余力的尋找粉(fen)絲(si)。鄧曄強調(diao)：不(bu)僅僅要(yao)滿(man)足觀眾對版權內(nei)容(rong)的消(xiao)費，更(geng)要(yao)圍繞用戶，更(geng)多(duo)元(yuan)化滿(man)足他們對于內(nei)容(rong)的訴(su)求。
搜狐(hu)視(shi)頻作(zuo)為每(mei)天(tian)承載多種(zhong)門類優質(zhi)內(nei)容(rong)的(de)平臺，正(zheng)在嘗試(shi)沿(yan)著消費者(zhe)的(de)內(nei)容(rong)需(xu)求，深入研究其觀(guan)看(kan)內(nei)容(rong)之(zhi)后的(de)行為路徑，分層次設置滿足不同(tong)粉絲(si)的(de)場景和內(nei)容(rong)。
無論(lun)是(shi)深度型(xing)粉(fen)絲(si)，圍觀型(xing)粉(fen)絲(si)，還是(shi)參與型(xing)粉(fen)絲(si)，搜狐(hu)視頻都可以(yi)提供廣(guang)告(gao)主與之溝(gou)通的橋梁，分為延(yan)伸(shen)關注、深度解讀、體驗互動(dong)等幾種(zhong)形式。
策動(dong)式營銷引(yin)爆話題
有人(ren)的地(di)方，就有話(hua)題(ti)(ti)(ti)，2014年現象級討(tao)論(lun)事件頻頻爆發。新(xin)新(xin)人(ren)類(lei)有著全(quan)新(xin)的交互表達方式，搜狐視(shi)頻會在2015年推出策動式營銷，幫助我們的廣告主(zhu)找到目標用戶正在談論(lun)的話(hua)題(ti)(ti)(ti)，甚至是(shi)為之策劃話(hua)題(ti)(ti)(ti)，并(bing)且提供加入這種話(hua)題(ti)(ti)(ti)討(tao)論(lun)的視(shi)頻場景。
如彈幕(mu)策動，彈幕(mu)視(shi)頻在(zai)(zai)(zai)國外的(de)(de)(de)視(shi)頻觀看(kan)中早已有之，只(zhi)是在(zai)(zai)(zai)中國2014年才(cai)有所嶄露頭角(jiao)。所謂彈幕(mu)，就是觀者能在(zai)(zai)(zai)觀看(kan)視(shi)頻的(de)(de)(de)過程中發(fa)表自己的(de)(de)(de)評(ping)論，并以滑動而過的(de)(de)(de)字幕(mu)顯(xian)示在(zai)(zai)(zai)同期觀看(kan)此(ci)(ci)視(shi)頻的(de)(de)(de)頁面上，從而增(zeng)加(jia)觀者彼此(ci)(ci)間(jian)的(de)(de)(de)互(hu)動性。
其實，融入(ru)式(shi)(shi)營銷(xiao)、源(yuan)發式(shi)(shi)營銷(xiao)和策動式(shi)(shi)營銷(xiao)，最(zui)后都是(shi)為廣告主找到動態存在的(de)價值(zhi)概念團，就是(shi)使品牌價值(zhi)與用戶價值(zhi)進行最(zui)自然的(de)對接(jie)，然后取其交(jiao)集。
最后，張朝陽總結道：同屏共振(zhen)是從內容(rong)的(de)(de)制(zhi)作(zuo)，到(dao)播(bo)出平臺以(yi)及(ji)廣告商的(de)(de)參與(yu)，從內容(rong)的(de)(de)產生，到(dao)用(yong)戶的(de)(de)關注以(yi)及(ji)廣告平臺的(de)(de)循環，這樣一種成體系的(de)(de)同步共振(zhen)狀態(tai)。希望2015年大家看待視頻營銷(xiao)，用(yong)更理解(jie)內容(rong)、理解(jie)用(yong)戶的(de)(de)方式，從融入、源發(fa)(fa)、策動的(de)(de)創新角度出發(fa)(fa)，爭取與(yu)消(xiao)費者做(zuo)到(dao)長長久久交(jiao)流(liu)，找到(dao)動態(tai)存(cun)在的(de)(de)價(jia)值概念團，如(ru)果做(zuo)到(dao)這些，一切媒(mei)體的(de)(de)有效曝光、有效社會化傳(chuan)播(bo)就會不請自來。
