小米(mi)手機(ji)(ji)銷售量超群看紅了許多人的眼(yan)。那么小米(mi)，一個(ge)國(guo)產手機(ji)(ji)，憑借什么取得了如此(ci)優異的成(cheng)績，僅次于三星公司和蘋果公司，一躍成(cheng)為全球(qiu)第三大智(zhi)能手機(ji)(ji)制造商。今(jin)天，我們大家就一起來(lai)了解一下吧(ba)。
始(shi)于2011年(nian)10月的(de)(de)(de)小(xiao)米(mi)智能(neng)手(shou)機(ji)，2011-2013年(nian)手(shou)機(ji)出(chu)貨量(liang)分(fen)(fen)別(bie)為(wei)(wei)30萬(wan)(wan)臺(tai)、719萬(wan)(wan)臺(tai)、1870萬(wan)(wan)臺(tai)，營(ying)業收入分(fen)(fen)別(bie)為(wei)(wei)5.5億(yi)元、126.5億(yi)元、270億(yi)元。2012、2013年(nian)的(de)(de)(de)凈利潤分(fen)(fen)別(bie)為(wei)(wei)18.8億(yi)元、34.6億(yi)元。小(xiao)米(mi)智能(neng)手(shou)機(ji)在短短幾年(nian)，創造了(le)中國本土手(shou)機(ji)營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)神話。雷軍說：小(xiao)米(mi)的(de)(de)(de)成功之道是：合伙人制，去(qu)KPI，用環境塑造人。而本文(wen)愿意從(cong)其"資(zi)源整(zheng)合、OEM、定制網銷(xiao)、粉絲(si)經濟、社交論壇(tan)、低價微利"等七個方面去(qu)總(zong)結分(fen)(fen)析小(xiao)米(mi)成功的(de)(de)(de)"啟(qi)示"：
1、小(xiao)米(mi)手(shou)機(ji)消費群：18-30歲的網民(min)，手(shou)機(ji)發燒友（泡在小(xiao)米(mi)手(shou)機(ji)社區官方(fang)論壇(tan)MIUI的發燒友，粉絲經(jing)濟(ji)明顯），網絡(luo)購物每月(yue)2000元以(yi)上(shang)，樂于接(jie)受新事物且(qie)追求性價比。
2、資源(yuan)(yuan)整合：商業模(mo)式的創新，小(xiao)(xiao)米手(shou)機(ji)在(zai)品(pin)牌建(jian)設的基礎上（品(pin)牌效(xiao)應），實行軟(ruan)硬件一體化，手(shou)機(ji)與(yu)移動互(hu)聯網混(hun)合的模(mo)式使(shi)得小(xiao)(xiao)米的競爭對手(shou)非常少，小(xiao)(xiao)米與(yu)關聯公司(si)（金(jin)山軟(ruan)件、優視科(ke)技、多玩、拉卡啦(la)、凡客誠(cheng)品(pin)、樂淘(tao)等(deng)）的資源(yuan)(yuan)整合，形成"快(kuai)速、低成本、高效(xiao)率"的差異化競爭優勢。
3、手機(ji)OEM：輕資(zi)產(chan)的(de)OEM模式，小(xiao)米手機(ji)主要(yao)通過南(nan)京英華達（臺資(zi)）工廠、廊坊(fang)富士康科(ke)技（臺資(zi)）工廠OEM代(dai)工組裝生(sheng)產(chan)。這(zhe)樣(yang)，小(xiao)米可以節(jie)約成(cheng)本(ben)，并通過OEM減少生(sheng)產(chan)環(huan)節(jie)及庫存資(zi)金(jin)。
4、營(ying)銷模式(shi)：運營(ying)商的定制（移(yi)動、電信、聯通(tong)合約機(ji)）、網絡直(zhi)銷（電子(zi)渠道+物流合作分銷），最(zui)大限度(du)地省去中間環節。通(tong)過互聯網直(zhi)/銷，市(shi)場營(ying)銷采取按效果付(fu)費模式(shi)，這樣(yang)的運營(ying)成(cheng)本相比(bi)傳統手(shou)機(ji)能大大降低(di)，從(cong)而(er)最(zui)終(zhong)降低(di)終(zhong)端的銷售(shou)價格。如(ru)此(ci)，小米手(shou)機(ji)雖然營(ying)銷"微利"，但沒有應(ying)收(shou)賬(zhang)款等市(shi)場風險。
目(mu)前，小(xiao)米(mi)(mi)商城"xiaomi.com"正(zheng)在成為一(yi)個開放的電(dian)商平臺：除了銷售小(xiao)米(mi)(mi)自有(you)品(pin)牌(pai)產品(pin)外(wai)(wai)，還(huan)銷售小(xiao)米(mi)(mi)品(pin)牌(pai)之外(wai)(wai)的產品(pin)。
5、低價(jia)取勝：小(xiao)米(mi)(mi)(mi)手(shou)機(ji)(ji)大部分(fen)手(shou)機(ji)(ji)區(qu)間(jian)是1001-2000元。小(xiao)米(mi)(mi)(mi)最便宜的智能手(shou)機(ji)(ji)紅米(mi)(mi)(mi)1S起售價(jia)為人民幣(bi)(bi)699元（約(yue)合(he)114美(mei)元），最新款旗艦智能手(shou)機(ji)(ji)小(xiao)米(mi)(mi)(mi)4起售價(jia)為人民幣(bi)(bi)1999元（約(yue)合(he)327美(mei)元）。與(yu)蘋果iPhone手(shou)機(ji)(ji)手(shou)機(ji)(ji)均(jun)價(jia)600美(mei)元相比(bi)，小(xiao)米(mi)(mi)(mi)手(shou)機(ji)(ji)便宜50%以上，是追求(qiu)性價(jia)比(bi)"屌絲"的最愛。
6、社(she)交論(lun)壇(tan)(tan)：雷軍的(de)(de)(de)(de)"小(xiao)米(mi)"盛宴，就(jiu)是小(xiao)米(mi)的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)傳(chuan)(chuan)播(bo)的(de)(de)(de)(de)成功(gong)，主要以社(she)交媒體和互聯網論(lun)壇(tan)(tan)為(wei)中心，許多(duo)用戶可以在這些地方(fang)發表評(ping)論(lun)、抱怨和提出(chu)要求。在這里，小(xiao)米(mi)100多(duo)人的(de)(de)(de)(de)"新媒體團隊(dui)"不斷制造(zao)各(ge)種話(hua)題，病毒式(shi)傳(chuan)(chuan)播(bo)，使(shi)的(de)(de)(de)(de)"小(xiao)米(mi)"名聲遠揚。網絡(luo)上，"米(mi)粉"與(yu)"魅(mei)族(zu)"支(zhi)持者的(de)(de)(de)(de)口水戰，是一個(ge)典型的(de)(de)(de)(de)社(she)交論(lun)壇(tan)(tan)范(fan)例。小(xiao)米(mi)在線傳(chuan)(chuan)播(bo)營銷(xiao)（使(shi)用社(she)交媒體作為(wei)與(yu)消(xiao)費者互動的(de)(de)(de)(de)方(fang)式(shi)）的(de)(de)(de)(de)成功(gong)，成為(wei)其他智能手機學習與(yu)借鑒的(de)(de)(de)(de)標(biao)桿。
7、粉絲(si)(si)經(jing)濟：雷軍(jun)(jun)是把"粉絲(si)(si)經(jing)濟"引入到商界的(de)第一(yi)人(ren)。雷軍(jun)(jun)的(de)新浪微(wei)博粉絲(si)(si)高達1100多(duo)(duo)萬(wan)，加(jia)上小米手機(ji)、小米公(gong)司等產(chan)品的(de)微(wei)博粉絲(si)(si)1000多(duo)(duo)萬(wan)，小米合伙(huo)人(ren)加(jia)員工的(de)微(wei)博粉絲(si)(si)有接(jie)近1000萬(wan)，微(wei)信也(ye)有過100萬(wan)粉絲(si)(si)。這些"粉絲(si)(si)"與MIUI論壇發燒友(you)的(de)美結合，成為小米手機(ji)傳播、購(gou)買的(de)核心力(li)量，支撐了小米的(de)營銷神話。
