每個人(ren)都(dou)有自身(shen)獨特(te)的優勢。在與人(ren)交往中，善于(yu)發現他人(ren)的獨特(te)優點，可以讓您的事業(ye)和(he)生活更(geng)加順利。
一(yi)(yi)個(ge)(ge)客(ke)戶想買一(yi)(yi)輛(liang)二手(shou)汽(qi)車(che)(che)(che)(che)，杰(jie)克(ke)(ke)(ke)帶(dai)他(ta)(ta)看了(le)(le)(le)很(hen)多(duo)部車(che)(che)(che)(che)他(ta)(ta)都不滿意(yi)，還雞蛋(dan)里挑(tiao)骨(gu)頭似地(di)(di)說(shuo)了(le)(le)(le)很(hen)多(duo)毛病，杰(jie)克(ke)(ke)(ke)見狀(zhuang)暫停了(le)(le)(le)對他(ta)(ta)的(de)推銷，約其改日再談。幾(ji)天后，有人去杰(jie)克(ke)(ke)(ke)的(de)店里要賣(mai)掉自己(ji)的(de)舊車(che)(che)(che)(che)子，杰(jie)克(ke)(ke)(ke)想起那天來的(de)那個(ge)(ge)客(ke)戶對汽(qi)車(che)(che)(che)(che)很(hen)在行，就立刻打電話給他(ta)(ta)說(shuo)：您是(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)精明的(de)行家，非(fei)常(chang)懂得車(che)(che)(che)(che)子的(de)價值，您能不能來幫我(wo)看看這(zhe)(zhe)部車(che)(che)(che)(che)，試(shi)試(shi)它的(de)性能，幫我(wo)估(gu)算一(yi)(yi)下(xia)賣(mai)多(duo)少錢比較合理。想買車(che)(che)(che)(che)的(de)人很(hen)高興(xing)地(di)(di)來到車(che)(che)(che)(che)行，他(ta)(ta)認(ren)真地(di)(di)檢(jian)查和試(shi)駕(jia)了(le)(le)(le)那輛(liang)二手(shou)車(che)(che)(che)(che)后，對杰(jie)克(ke)(ke)(ke)說(shuo)：建議(yi)你(ni)開(kai)出(chu)3500美(mei)元的(de)價格，實賣(mai)3000美(mei)元，這(zhe)(zhe)樣子買賣(mai)雙方就都劃算了(le)(le)(le)。杰(jie)克(ke)(ke)(ke)這(zhe)(zhe)時候(hou)半開(kai)玩笑地(di)(di)問他(ta)(ta)：如果按這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)價錢賣(mai)給你(ni)，你(ni)是(shi)否愿意(yi)買呢？令(ling)杰(jie)克(ke)(ke)(ke)出(chu)乎(hu)意(yi)料的(de)是(shi)，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)客(ke)戶很(hen)爽快地(di)(di)買下(xia)了(le)(le)(le)這(zhe)(zhe)輛(liang)車(che)(che)(che)(che)。
為什么第(di)二次的(de)(de)(de)(de)(de)銷售會(hui)如(ru)此順利？關(guan)鍵在(zai)于杰克善(shan)(shan)于發現別人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)獨特優點，這(zhe)樣(yang)，可以在(zai)人(ren)際關(guan)系(xi)中(zhong)拉近彼此的(de)(de)(de)(de)(de)距離，讓對(dui)方感受到(dao)自己(ji)正(zheng)在(zai)被(bei)重(zhong)視(shi)和信任(ren)。很(hen)(hen)多(duo)時候(hou)，當我(wo)們打算(suan)用自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)見(jian)(jian)說服別人(ren)時，不(bu)妨(fang)先用肯定的(de)(de)(de)(de)(de)方式開啟你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)話題，并(bing)善(shan)(shan)意(yi)傳(chuan)遞給對(dui)方你(ni)很(hen)(hen)重(zhong)要，你(ni)能幫上我(wo)大忙(mang)的(de)(de)(de)(de)(de)心理暗示，這(zhe)樣(yang)對(dui)方就會(hui)認為你(ni)是一個善(shan)(shan)解人(ren)意(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)，對(dui)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)好感度也(ye)會(hui)隨之提升。這(zhe)時候(hou)再發表(biao)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)見(jian)(jian)解，就不(bu)太容易遭到(dao)對(dui)方的(de)(de)(de)(de)(de)回絕(jue)，整個說服工作也(ye)會(hui)變(bian)得事半功倍。
筆(bi)者有(you)個老(lao)同學在雜志(zhi)社(she)里(li)做編輯，免不(bu)了(le)向(xiang)作家(jia)(jia)朋(peng)(peng)友(you)們(men)約稿(gao)(gao)，她(ta)(ta)(ta)很(hen)了(le)解(jie)作家(jia)(jia)的(de)辛苦，無論那些(xie)作家(jia)(jia)如何(he)忙(mang)(mang)碌，別人(ren)約不(bu)來(lai)的(de)稿(gao)(gao)子，她(ta)(ta)(ta)都(dou)(dou)能讓(rang)他們(men)騰(teng)出(chu)時間來(lai)給她(ta)(ta)(ta)撰(zhuan)稿(gao)(gao)。而(er)她(ta)(ta)(ta)的(de)同事們(men)只(zhi)要(yao)(yao)作家(jia)(jia)朋(peng)(peng)友(you)們(men)一說忙(mang)(mang)，大多(duo)數都(dou)(dou)會略有(you)些(xie)掃興地說沒關系，然后放棄約稿(gao)(gao)。但(dan)是筆(bi)者的(de)老(lao)同學卻(que)不(bu)是這樣(yang)，她(ta)(ta)(ta)在聽(ting)到(dao)作家(jia)(jia)朋(peng)(peng)友(you)們(men)說忙(mang)(mang)之后，往往會說：我知(zhi)道您很(hen)忙(mang)(mang)，但(dan)正因為您很(hen)忙(mang)(mang)，我才無論如何(he)都(dou)(dou)要(yao)(yao)請您幫忙(mang)(mang)，那些(xie)空閑的(de)作家(jia)(jia)寫出(chu)來(lai)的(de)文章怎么好(hao)和您相比呢？您的(de)文章才是大家(jia)(jia)都(dou)(dou)需要(yao)(yao)的(de)文章！就是這么簡單的(de)幾句話(hua)，卻(que)讓(rang)人(ren)感到(dao)了(le)被理解(jie)的(de)溫暖，對方就再也不(bu)會因為忙(mang)(mang)而(er)拒絕(jue)這個約稿(gao)(gao)的(de)請求了(le)。
其實，每個(ge)人(ren)都有一種希望被(bei)別人(ren)認同的(de)潛意識，只要你懂得尊重人(ren)，善于發現對(dui)方的(de)獨(du)特優點，就會取得更好的(de)溝通效(xiao)果。所以是否可以這樣說，善于發現他人(ren)獨(du)特優點，不僅是人(ren)際關(guan)系(xi)的(de)調節劑，也是社會和(he)諧的(de)潤(run)滑(hua)劑。
