創業(ye)是一個艱辛而又快樂的(de)代名(ming)詞，首(shou)先為自己所喜歡的(de)事(shi)情而奮斗是最快樂的(de)，然而白(bai)手(shou)起家，從無(wu)到有一路的(de)披荊斬棘額有時間新的(de)，那(nei)么我們應(ying)該如何(he)來面對(dui)創業(ye)這(zhe)個詞呢(ni)？創業(ye)者又應(ying)該具備哪(na)些東西呢(ni)？一個優秀的(de)創業(ye)者需要哪(na)些品(pin)質？
創業者首先要(yao)有(you)格(ge)局觀和很強的(de)學習(xi)能力。具(ju)體什么意(yi)思？比如說(shuo)去(qu)年(nian)IDG投了(le)一(yi)個(ge)做(zuo)C2C平臺的(de)海淘項目(mu)，創始人(ren)之前(qian)其實是(shi)(shi)(shi)幫他愛(ai)(ai)人(ren)做(zuo)海淘代(dai)(dai)購(gou)(gou)(gou)。他愛(ai)(ai)人(ren)是(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)代(dai)(dai)購(gou)(gou)(gou)買(mai)手，賺(zhuan)得還不(bu)錯，一(yi)年(nian)可以(yi)賣一(yi)兩千萬(wan)，主要(yao)是(shi)(shi)(shi)一(yi)些快消品。但這個(ge)過程中他發現(xian)，其實代(dai)(dai)購(gou)(gou)(gou)存在(zai)很多痛(tong)點。比如說(shuo)，在(zai)朋(peng)友(you)圈上(shang)分(fen)享賣東西，數據積(ji)累不(bu)下來。另外，微(wei)信上(shang)有(you)各種各樣的(de)內容，生(sheng)態圈也不(bu)是(shi)(shi)(shi)專門為賣東西設(she)計的(de)。他就在(zai)想，其他做(zuo)代(dai)(dai)購(gou)(gou)(gou)買(mai)手的(de)，是(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)也有(you)同(tong)樣的(de)問題？
那么，如果有一個地方，可以把底層(ceng)的(de)(de)環(huan)境做(zuo)得更(geng)(geng)好，提(ti)供更(geng)(geng)多工(gong)具，幫買手更(geng)(geng)好地賣貨(huo)，是(shi)不是(shi)就(jiu)可以幫助這(zhe)(zhe)個產(chan)業(ye)再往上(shang)(shang)提(ti)高一個層(ceng)次。他(ta)在(zai)(zai)過(guo)程當中(zhong)，一直(zhi)在(zai)(zai)思考這(zhe)(zhe)些問題，也(ye)就(jiu)是(shi)我(wo)(wo)說的(de)(de)“格(ge)局(ju)”提(ti)高了。一開始，我(wo)(wo)們(men)投一個創(chuang)業(ye)者的(de)(de)時候，可能他(ta)的(de)(de)格(ge)局(ju)觀并不是(shi)很(hen)強，但是(shi)他(ta)在(zai)(zai)做(zuo)的(de)(de)過(guo)程中(zhong)一直(zhi)在(zai)(zai)思考和提(ti)升。這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)創(chuang)業(ye)者，比起那些老在(zai)(zai)想以前積累(lei)了什么，把積累(lei)的(de)(de)東西用在(zai)(zai)現在(zai)(zai)產(chan)品(pin)上(shang)(shang)的(de)(de)創(chuang)業(ye)者，會更(geng)(geng)有潛力，做(zuo)出的(de)(de)東西也(ye)更(geng)(geng)有價值。
我把學習能力定(ding)(ding)(ding)義為(wei)聰(cong)(cong)明，而不(bu)(bu)是(shi)小聰(cong)(cong)明。創業者每天面(mian)對的(de)(de)都(dou)是(shi)不(bu)(bu)確定(ding)(ding)(ding)的(de)(de)未(wei)(wei)來，領(ling)導者必須具備面(mian)對未(wei)(wei)確定(ding)(ding)(ding)的(de)(de)駕馭能力，或者是(shi)忍受(shou)能力。一個(ge)好(hao)的(de)(de)創業者，就(jiu)是(shi)在不(bu)(bu)確定(ding)(ding)(ding)的(de)(de)情況下，做了一個(ge)成功(gong)率相(xiang)對較高的(de)(de)決定(ding)(ding)(ding)而已。他做的(de)(de)決定(ding)(ding)(ding)一定(ding)(ding)(ding)不(bu)(bu)可能百分之百成功(gong)的(de)(de)，中間(jian)一定(ding)(ding)(ding)會有很多失敗(bai)，辦(ban)法就(jiu)是(shi)快(kuai)速試(shi)錯(cuo)，完了趕(gan)緊(jin)走(zou)到(dao)一條對的(de)(de)路上來，這就(jiu)是(shi)一個(ge)好(hao)的(de)(de)創業者需要做的(de)(de)。
投(tou)資(zi)人其實也(ye)是這(zhe)樣，也(ye)是面(mian)對一(yi)個未確定的(de)一(yi)個項目，做了一(yi)個成(cheng)功率相對較高的(de)投(tou)資(zi)決定。因為投(tou)資(zi)人本質上了解一(yi)家公司的(de)情況，可以說只有30%,牛(niu)逼的(de)也(ye)就(jiu)(jiu)40%,在這(zhe)種(zhong)情況下就(jiu)(jiu)要決定要不要投(tou)它(ta)。
比(bi)較有意思的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)，我來IDG大(da)概有大(da)半年(nian)了(le)(le)，和之前在阿(a)里資本(ben)相比(bi)，有一(yi)個很大(da)的(de)(de)(de)區別。以(yi)前阿(a)里資本(ben)大(da)部分(fen)看的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)成長期(qi)的(de)(de)(de)項目，而在IDG看的(de)(de)(de)大(da)部分(fen)是(shi)(shi)(shi)早期(qi)項目。什么叫早期(qi)項目？真的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)一(yi)個人(ren)抱著一(yi)個idea,然后我們就決定要(yao)不要(yao)投他，這(zhe)(zhe)個其實是(shi)(shi)(shi)蠻(man)考驗人(ren)的(de)(de)(de)。看多了(le)(le)之后，我感悟(wu)到一(yi)點，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)一(yi)種(zhong)求生欲。但是(shi)(shi)(shi)在求生欲激發出來的(de)(de)(de)，每個人(ren)表現(xian)出來的(de)(de)(de)狀態非(fei)常不一(yi)樣(yang)。這(zhe)(zhe)半年(nian)之后，我把心態歸(gui)為分(fen)兩類：一(yi)類是(shi)(shi)(shi)想贏，一(yi)類是(shi)(shi)(shi)怕(pa)輸。
想(xiang)(xiang)贏(ying)的(de)(de)心(xin)態更(geng)加(jia)知道自己想(xiang)(xiang)要(yao)什(shen)么。這兩類心(xin)態的(de)(de)創業者(zhe)有(you)一(yi)(yi)個(ge)(ge)共同點，就是(shi)(shi)閑不(bu)下來(lai)。但是(shi)(shi)想(xiang)(xiang)贏(ying)的(de)(de)人，他(ta)在(zai)空下來(lai)的(de)(de)時候(hou)，一(yi)(yi)定會想(xiang)(xiang)清(qing)楚做什(shen)么更(geng)加(jia)重要(yao)的(de)(de)，還有(you)更(geng)重要(yao)的(de)(de)是(shi)(shi)，想(xiang)(xiang)清(qing)楚不(bu)做什(shen)么。而怕輸的(de)(de)人，他(ta)一(yi)(yi)定會想(xiang)(xiang)他(ta)既能做什(shen)么，又能做什(shen)么，如果能做成什(shen)么，將來(lai)又能干嘛。但沒有(you)想(xiang)(xiang)清(qing)楚的(de)(de)是(shi)(shi)，第一(yi)(yi)步的(de)(de)那個(ge)(ge)“如果”怎么實現。這個(ge)(ge)心(xin)態就反映出他(ta)沒有(you)真正想(xiang)(xiang)清(qing)楚，他(ta)到底要(yao)什(shen)么。
所以我(wo)的(de)建(jian)議是一定要集(ji)中(zhong)一個點(dian)，單點(dian)擊穿，做得極深，未來這個點(dian)才可能成為護城河。不然，到時候可能什么都放不下。這對于早期創(chuang)業(ye)者是非常重要的(de)。
產品思維的創業者走得更遠
現在(zai)創業者的(de)(de)思(si)(si)(si)維形態(tai)有兩種，一(yi)個叫技術思(si)(si)(si)維型(xing)，一(yi)個叫產品思(si)(si)(si)維型(xing)，我(wo)指(zhi)的(de)(de)是思(si)(si)(si)維邏(luo)輯。
什(shen)么(me)是(shi)技(ji)術思維(wei)(wei)型？我(wo)們(men)想一下10年(nian)前的互聯(lian)網創(chuang)業環境，大部分的創(chuang)業者都是(shi)技(ji)術思維(wei)(wei)型，他們(men)技(ji)術能力極(ji)強，因(yin)為那(nei)時候整(zheng)個互聯(lian)網環境底層(ceng)信息化程度不夠。但(dan)是(shi)到(dao)今天(tian)，其實底層(ceng)建(jian)筑已經很(hen)好了，不管(guan)是(shi)在(zai)PC還是(shi)在(zai)移動，包括接下來的家居。那(nei)么(me)另一方面(mian)就(jiu)得有(you)一個上層(ceng)建(jian)筑，就(jiu)是(shi)產品思維(wei)(wei)型。
本(ben)質的(de)區別在哪里？技術思(si)(si)維型一般的(de)思(si)(si)維是，我(wo)有(you)(you)什么，我(wo)能(neng)做(zuo)什么？所以非(fei)常局限(xian)在他(ta)以前積累的(de)經驗和能(neng)力上面。但(dan)是到了今(jin)天，產品(pin)思(si)(si)維型可能(neng)會(hui)更(geng)加貼(tie)合用戶(hu)，想的(de)是用戶(hu)想要什么，必須做(zuo)成什么。這(zhe)個(ge)東(dong)西(xi)如(ru)果我(wo)有(you)(you)，我(wo)幫你去(qu)做(zuo)。我(wo)沒有(you)(you)的(de)，我(wo)也要找來幫助(zhu)你。但(dan)是這(zhe)個(ge)東(dong)西(xi)是不能(neng)妥協的(de)，因為只有(you)(you)這(zhe)個(ge)東(dong)西(xi)是用戶(hu)真正(zheng)想要的(de)。
投資人和創業者不要互相浪費時間
我說(shuo)一(yi)些(xie)自己對投資(zi)的(de)感悟。
我(wo)認為投(tou)資(zi)人與創(chuang)業者(zhe)(zhe)之間(jian)最(zui)好的(de)(de)溝通方(fang)式就(jiu)是(shi)(shi)直(zhi)來(lai)直(zhi)去，如果你(ni)真的(de)(de)不看(kan)好他(ta)，就(jiu)坦白告(gao)訴他(ta)。同時，把最(zui)真實的(de)(de)建(jian)議告(gao)訴他(ta)。為什么(me)？一(yi)來(lai)這(zhe)是(shi)(shi)對(dui)創(chuang)業者(zhe)(zhe)的(de)(de)尊重(zhong)，第二幫(bang)(bang)他(ta)們(men)省時間(jian)，第三是(shi)(shi)坦誠。坦誠其(qi)實是(shi)(shi)對(dui)創(chuang)業者(zhe)(zhe)最(zui)好的(de)(de)投(tou)入管(guan)理，并(bing)不是(shi)(shi)什么(me)資(zi)源(yuan)。投(tou)資(zi)人所謂的(de)(de)資(zi)源(yuan)無非是(shi)(shi)幾類：一(yi)是(shi)(shi)我(wo)能夠(gou)(gou)幫(bang)(bang)你(ni)招人，一(yi)是(shi)(shi)幫(bang)(bang)做(zuo)PR,三是(shi)(shi)幫(bang)(bang)助找到(dao)下一(yi)輪投(tou)資(zi)人，還有(you)就(jiu)是(shi)(shi)我(wo)的(de)(de)被投(tou)公(gong)司的(de)(de)合作。但(dan)后來(lai)我(wo)發(fa)現(xian)，這(zhe)些并(bing)不是(shi)(shi)創(chuang)業者(zhe)(zhe)真正想(xiang)要的(de)(de)，或(huo)者(zhe)(zhe)說最(zui)想(xiang)要的(de)(de)那一(yi)點。最(zui)后所有(you)的(de)(de)事是(shi)(shi)需要創(chuang)業者(zhe)(zhe)自己(ji)做(zuo)出(chu)來(lai)，并(bing)不是(shi)(shi)別(bie)人能夠(gou)(gou)幫(bang)(bang)到(dao)他(ta)，或(huo)者(zhe)(zhe)說沒有(you)幫(bang)(bang)到(dao)他(ta)，就(jiu)能夠(gou)(gou)決定這(zhe)個(ge)公(gong)司成敗的(de)(de)。
那么(me)什么(me)是(shi)(shi)好的(de)投(tou)后？創(chuang)業(ye)者每天很孤獨，很多話不能和(he)團(tuan)隊說(shuo)(shuo)，回到家(jia)里(li)，其實很多話也(ye)沒法跟(gen)家(jia)里(li)人分享(xiang)。所以我(wo)想，最(zui)(zui)好的(de)一個(ge)合(he)作關系，可(ke)(ke)能就是(shi)(shi)創(chuang)業(ye)者在最(zui)(zui)需要的(de)時候(hou)，我(wo)能夠陪他(ta)說(shuo)(shuo)說(shuo)(shuo)話。然(ran)后在公司陷入(ru)低谷(gu)的(de)時候(hou)，首(shou)先跟(gen)他(ta)說(shuo)(shuo)一句你(ni)辛苦了，這(zhe)可(ke)(ke)能是(shi)(shi)最(zui)(zui)好的(de)溝(gou)通。其實投(tou)資人沒有在創(chuang)業(ye)公司上過(guo)一天班(ban)，他(ta)不知(zhi)道創(chuang)業(ye)公司到底在干(gan)什么(me)，這(zhe)個(ge)過(guo)程(cheng)中(zhong)，信任、坦誠是(shi)(shi)最(zui)(zui)重要的(de)。
對創業要有敬畏之心
一(yi)(yi)個創(chuang)(chuang)業(ye)公司一(yi)(yi)路(lu)過來，創(chuang)(chuang)始人一(yi)(yi)路(lu)上是(shi)(shi)(shi)非常(chang)(chang)孤獨、煎(jian)熬(ao)、痛苦的(de)(de)(de)(de)，99%的(de)(de)(de)(de)時間都(dou)是(shi)(shi)(shi)在(zai)孤獨一(yi)(yi)個人走(zou)過來的(de)(de)(de)(de)。為(wei)什么(me)？因為(wei)其實(shi)一(yi)(yi)個創(chuang)(chuang)業(ye)者(zhe)(zhe)，就像在(zai)黑暗森林(lin)里(li)往前(qian)行走(zou)。而他(ta)(ta)到(dao)底是(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)在(zai)往“前(qian)”走(zou)，他(ta)(ta)其實(shi)是(shi)(shi)(shi)不(bu)知(zhi)道(dao)的(de)(de)(de)(de)。但他(ta)(ta)得(de)回(hui)頭(tou)跟(gen)團隊(dui)說什么(me)呢？哥們，我一(yi)(yi)定(ding)(ding)(ding)會成功的(de)(de)(de)(de)，而當(dang)轉過頭(tou)來再面(mian)對(dui)前(qian)方的(de)(de)(de)(de)時候(hou)，自(zi)己也是(shi)(shi)(shi)噗通、噗通的(de)(de)(de)(de)感(gan)覺。這種感(gan)覺沒辦法說。創(chuang)(chuang)業(ye)者(zhe)(zhe)每天(tian)面(mian)對(dui)的(de)(de)(de)(de)都(dou)是(shi)(shi)(shi)不(bu)確(que)定(ding)(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)未(wei)來，說不(bu)定(ding)(ding)(ding)熬(ao)到(dao)后來發現方向走(zou)錯了，或(huo)者(zhe)(zhe)熬(ao)到(dao)后來他(ta)(ta)發現原來這個方向是(shi)(shi)(shi)對(dui)的(de)(de)(de)(de)。但是(shi)(shi)(shi)回(hui)想(xiang)起來，也不(bu)知(zhi)道(dao)為(wei)什么(me)就走(zou)對(dui)了，經常(chang)(chang)是(shi)(shi)(shi)這樣。其實(shi)領導者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)第一(yi)(yi)能力是(shi)(shi)(shi)面(mian)對(dui)未(wei)確(que)定(ding)(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)駕馭能力，或(huo)者(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)忍受能力。因為(wei)每天(tian)面(mian)對(dui)未(wei)確(que)定(ding)(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)時候(hou)，自(zi)己的(de)(de)(de)(de)心態一(yi)(yi)定(ding)(ding)(ding)要(yao)擺正，感(gan)性可以，但不(bu)要(yao)濫情。
所以(yi)我想送給大家(jia)一句話：對創業二字(zi)，一定要有敬畏之(zhi)心。要嚴(yan)肅認真(zhen)地對待這兩個(ge)(ge)字(zi)，而不要有任何創業幻想癥(zheng)。特別是(shi)年(nian)輕(qing)人，他們(men)不知道這個(ge)(ge)世界有多大，他們(men)見得還不夠(gou)多。
