2013年，伴隨著移動互聯網的迅速崛起，國內電商巨頭們開始坐立不安，他們不再滿足于爭食自身所在的行業市場，而是企圖通過并購，整合上下游產業鏈，以壟斷更大比例的用戶群。
有數據顯示，2013年互聯網行業涉及并購金額27.51億美元，而市場的買家主要是百度、阿里巴巴、騰訊這三家巨頭。
從并購動作來看，巨頭們并不是小資金投入，而是從技術、市場、資源的角度對企業進行100%的收購，除圈池養魚外，并購暴露了巨頭們對市場更大的野心。
那么，作為創業音，當國內互聯網并購出現收購比率大。并購業務領域呈多元化并開始整合產業上下游，將“觸手”介入傳統企業時，我們就只能是“俎上魚肉”,任憑處置了嗎？
巨頭當前，優質資源已被壟斷，創業者就只剩“啃巨頭挑剩下的硬骨頭”這一條出路了嗎？
當然，當巨頭向創業者伸出“援助之手”時，創業者們又該如何在高壓的競爭環境里保住自我，不讓巨頭在關鍵時候把自己“捏死”昵？
其實，市場也是遵循著自然界“優勝劣汰”的規律：鱷魚雖兇殘，但也需要牙簽烏幫它清潔牙縫；地衣之所以可以耐熱抗寒，是因為真菌與苔蘚的共生……
從這些自然法則中，我們也可以獲得啟示：與巨頭“共生”,可以讓年輕的創業者減緩壓力，在夾縫中找到成長的方法。
本期，我們帶來了四則妙計，希望給那些想在互聯網里“淘金”的創業者一些啟示，讓大家能迅速找到與巨頭共生的機會，并讓自己的企業抵住壓力，蓬勃發展。
與劇透是同行？！差異化來幫忙
巨頭為何稱為巨頭，是因為涉足領域早，能嫻熟地操控行業，并擁有優質的資源。
如果您的企業剛巧和巨頭是同行或者做著類似業務的話，那就要十分謹慎小心了。如“雛鳥”般的企業，自然比不上如“雄鷹”似的巨頭。硬碰硬肯定是不行的，這時候就應該巧用智慧，向您的客戶清晰地表明自身的優勢以及與巨頭的差異。
比如我們曾經介紹過的Pet Flow.這家成立于2010年的在線寵物食物銷售網站，就有“初生牛犢不怕虎”的勇氣，敢于去亞馬遜碗里搶食。
雖然在亞馬遜上能買到幾乎所有的寵物食物，但Pet Flow的制勝法寶就是盡量提升自我，制造與亞馬遜的差異化，并讓自己的顧客知道。
在Pet Flow,它只為顧客提供健康食品，并且提供自動定時配送服務，客戶只要設定網站郵寄食品的周期和時間，就可以確保食物的儲存夠量。
此外，Pet Flow會協助那些迷茫的寵物主人挑選適合寵物的食物，并且把這項服務細分到年齡、生活方式、食物類型、特殊環境等，并保證可以讓自己的網購食品送到亞馬遜不去的地方。精明的PetFlow會研究亞馬遜的優劣勢，避開與亞馬遜在存貨、現金等優勢的競爭，Pet Flow每年的庫存流通都超過10次，并保證足夠現金。
這樣一來，Pet Flow便成為了在線寵物食物銷售領域不可忽視的對手。
小結：差異化，一直以來是許多品牌追求的。除了服務差異化之外，企業還能從產品差異化、形象差異化等方面進行擴展。
要注意的是，企業在尋求差異化的同時，一定要避免陷入盲目“另類”的差異陷阱里，光奔著差異化去，卻忘了發展的本質。創業初期的企業家們一定要注意，差異化經營，量力而為。
挖掘被巨頭忽略的財富
“未來新計劃的產生一定是建立在那些巨頭沒有關注到的點，踩到這些點并順勢而為就有可能成功。”紅杉資本中國基金副總裁曹毅在總結當前互聯網市場時，說出了這樣的話。
因此，學會在夾縫中成長，是創業者需要思考的問題。這一點，我們可以從樂視TV近幾年來的發展，得出一定的啟發。
在大多數人眼中，傳統電視業已經是夕陽產業，利潤微博卻競爭激烈，即便是巨頭，也得“大喘氣”,如果后來者沒有在生產、銷售渠道及推廣上下工夫，又沒有殺手锏的技術，想要與巨頭“搶食”,那無疑有點“雞蛋碰石頭”的味道。
然而，就是在這個被巨頭占據了絕大部分市場份額的電視制造領域，卻出現了一匹黑馬，他就是樂視TV.
在傳統領域看來，樂視TV這種既無硬件背景又無制造經驗，簡直是無閑暇渠道、無售后服務、無物流的“三無”新手。
但是他卻能成為重新定義電視的黑馬，究其原因，是因為樂視TV抓住了行業巨頭沒有重視的市場機會，它聰明地利用了互聯網模式來切入市場。
當然，同樣聰明的，還有我們曾經介紹過的特斯拉。它沒有在傳統汽車行業認定的優質模式中“打滾”,而是以科技企業的視角出發，反其道而行，在技術不成熟，產業鏈不配套的情況下，找到了與眾不同的切入點，即走高端豪華路線，塑造和打響品牌，讓特斯拉成為富人的奢侈品。
一方面，特斯拉不計成本追求最好的性能，通過解決電動車續航能力、鋼架結構的輕重等問題，使電動車具備了“加速度、安靜”等豪華車潛質。
另一方面，最大限度給予了電動車更炫酷的外觀設計，比如類似獵鷹翅膀的雙開門設計。 通過這樣的改進，特斯拉逐漸明晰了自我的定位：既是豪華、智能的汽車，也是節能、環保和更綠色的電動車。
這樣的產品和定位，為特斯拉貼上了精英、環保的標簽，也讓特斯拉更具話題性。而有了話題性的特斯拉在營銷上，自然能如魚得水。
小結：從上面兩個案例，我們可以發現，巨頭忽略的有可能是行業當中的新趨勢，也有可能是還沒有覺醒的新意識！不管巨頭忽略了哪種精妙的辦法，只要創業者仍不放棄在巨人腳下奔跑，就一定可以拾起巨人忽略的財富。
細分領域與巨人并行走
有時候，創業者無法做到大而全，實際上可以深挖細分領域，成為這一領域的專家。我們可以從一個很小的，但又是用戶頻繁使用的需求點切入，充分做好產品體驗，并在這個過程積累用戶，解決痛點深挖產品，形成自我的商業模式。
選擇細分領域，這實際上有利于創業者獲得更多的成長時間與空間。這里，我們選出同行業卻在不同細分領域擴展的案例，來開闊大家的思維。
比如，從事教育類的創業公司Clever.在信息化、科技化的今天，Clever發現學校使用的學生管理軟件存在諸多問題：老師對教學軟件的體驗差、儲存的信息過時等等，而學校還在向不同供應商采購更多管理軟件和APP,這樣系統運行容易崩潰不說，而且麻煩。
所以，Clever就專注提升教室軟件利用效率，它所提供的技術能夠幫助開發者搭建學習軟件，整合學校和學區的數據系統。
在這種提供技術服務的前提下，Clever找到了自身的盈利模式：對使用API的校方免費，而對使用數據API的軟件開發者收取費用，基于這些數據，軟件開發商會做出更能解決問題的學習工具，而學校會決定開發商是否有權獲取數據。
從2012年創立至今，Clever已與超過2萬家學校合作，而在線教育應用開發商也超過100個。
當然，同樣是從事教育類的肯尼亞創業者DaiEllis,就把目光放在了創新性的教育一一職業培訓模式上。他為學生和雇主提供更職業的教育，目的就是為當地企業提供具有全球化競爭力的員工。
于是，Dai Ellis創立了Spire.Spire的出現，顯得與傳統高等教育有所不同。
因為Spire會與企業合作，將培訓者的工作內容整合到教學體驗中，并運用翻轉課堂的學習方式，將MOOC的學習方式與線下輔導、學生支持結合起來。同時，還基于能力的教學與評估方式，掌握學生對相關工作技能的考核。
Spire的模式主要是：在線學習高質量內容+私人輔導和學習+工作實踐培訓。
Spire通過與高中合作招生，讓學生提前體驗課程。同時，Spire化身成職業培訓與獵頭的雙重身份，為企業提供專屬渠道，輸送高級人才。
小結：教育行業缺少巨頭嗎？不缺！同樣是教育行業，一個是以教育軟件入手，另一個是以職業培訓入手。雖然兩個企業都很年輕，但細分領域內競爭對手少，創新開闊的機會多，這也印證了深挖細分領域，是一個與巨頭并行的好方法。
做巨人生態鏈上的“舞者”
有人把創業比喻成只燒到95℃的水，最后5℃是高度問題，而這個高度就取決于創業者能否站在巨人的肩膀上。
要站在巨人的肩膀上，意味著借力與融入。巨人雖然龐大，但是要做到面面俱到，有可能沒那么多心思。所以，依靠著巨人龐大的資源體系，成為巨人生態鏈上的一環，也未嘗不可。
我們會發現，巨頭們打造的生態鏈，有可能是眾多小型企業組成的，而這也正是創業者們可以看到的希望。
立足巨頭，可以享受資源給創業者帶來的好處，比如可以較快地提高產品知名度、減少推廣與教育用戶的成本、客源也會相對穩定。
有一家叫口袋通的移動電商服務商，就看中了眾多商家涌入像微信這樣的移動互聯網平臺賺錢的機會，做起了為商家提供移動解決方案的生意。
當商家需要在移動端上搭建店鋪項目，商家只需要申請微信支付等各平臺的接口，口袋通就會幫助商家提供解決方案，開發對應功能。比如幫商家完成公眾號認證、支付申請、商品上架及開店、交易系統和訂單管理、物流跟蹤等等，目前這些服務都是免費的。
如果將微信這樣的平臺比喻成一座大商城，那么口袋通就像是大商城里的付費服務員。它很清楚，移動互聯網浪潮席卷而來，相對于再去制造一個平臺與坐擁幾億的平臺搶用戶，倒不如立足平臺服務他們的客戶。
口袋通還設計了一套流程，包括跨平臺的訂單系統、CRM系統、ERP系統以及一個可拓展的開放平臺，這足以打通一個商家所需要的絕大部分業務支持。
此外，口袋通還能從信息推送到客戶訪問，再到最終購買整個閉環中，去完整地進行數據監控和詳細統計，跨平臺的庫存共享與ERP對接，全程訂單跟蹤和物流自動通知。
當然，口袋通也看到了從互聯網到移動互聯網時代的變化：在某種程度上，像微信這樣的平臺似乎給予了消費者與商家的直接鏈接，這個鏈接是通過用戶的關注行為來反饋。這種關系，是用戶主動去建立的強關系，而微信將可能是鞏固買賣關系最好的紐帶。
小結：當你還在擔憂巨頭發展腳步太快時，那些站在巨人肩膀上的創業者，早已在你的頭頂看到了未來發展的大局。而未來，市場將會從交易型逐漸深化到服務型，游走在巨人身邊的創業者，抓住機遇就意昧著你有可能比巨人還“高”.
總結：也許，想要創業或已經在創業路上的你會發現，整個市場正在發生微妙的變化。有時候，挖掘空白點會令人害怕。因為沒有前人的腳步與借鑒，走在路上就特別不安心。
但是創業者，也需要這樣的勇氣，正因為你是空白點，才能為將來的一家獨大奠定基礎。也正因為抓住了空白點，才有了可以跟巨頭競爭的資本。
巨頭，并不可怕。每一個巨頭都是從創業起步。而正是因為這些巨頭懂得順應時代，抓住行業的空白點，每一步穩扎穩打，才有了夯實的基礎，才有了遞進式增長。
所以，創業者，前進時不要閉上眼睛，也不要低著頭。有時候學會站在不同的角度看世界，你的未來，也可以成為巨頭。
