2013年初，妻子的一句玩笑話，做五金生意的山東漢子富軍轉行走上賣米之路。不過他可沒打算到市場上吆喝賣米，而是想出了利用微信營銷的點子，還創造了3個月賣出10萬斤、總值近200萬元的成績，羨煞眾人。他是怎么做到的呢?
一句玩笑和一個賭
大學畢業后在上海打拼的富軍，依舊有著山東漢子固有的硬朗、豪爽和樂善好施。在賣大米以前，富軍從事著五金配件的外貿生意，從未接觸過糧食產品。而打算賣米，也是從一句玩笑開始的。
原來，富軍的妻子老家在東北，家里做飯用的大米都是從家鄉寄過來的。富軍還常送給周圍朋友品嘗，大伙兒的反響也不錯。一天，妻子開玩笑地說：“你這個做銷售的，能不能把咱家鄉的好大米給推廣出去?”這句話竟讓他產生了轉行賣米的沖動。
后來成為傳奇的故事，往往都是從一句不經意的玩笑開始的。
這個爽朗的山東漢子，從此開始籌劃起他的大米銷售之路，并以自己的姓給大米起了名“栗米”。一開始，富軍并沒想到微信，他的第一招，是送。富軍把自己身邊所有的大米潛在客戶都梳理了一遍，就開始10斤、20斤的往外送。但是，送完以后他發現認識的人局限性太大，圈子打不開。
當時，微信正好流行起來，富軍也注冊了一個微信號“富軍米香兄弟”。一次，在與朋友們的戶外旅行中，富軍和朋友們打了一個賭，看誰能在最短的時間內拿到最多的微信名片，“那時正是微信用戶爆炸性增長的時期，見面互相交換微信名片是一件很潮的事情。”富軍回憶道。
就這樣，一個禮拜的時間里，富軍的微信里多出了1000多個朋友，他也自然而然地在朋友圈里吆喝起自己的大米生意，反饋效果竟比想象的好很多。
富軍敏銳地感覺到，微信也許是一個無比廣闊的市場。
憤怒小鳥背上米袋子
富軍說，微信與實體店相比，好處是顯而易見的，“省掉了店租，宣傳推廣成本也大幅下降，而且因為是熟人，信任度高，品牌推廣也相當高效。”
微信發布銷售大米的信息，既要達到推銷的目的，又不能讓人感到厭煩，富軍說，微信推銷內容也得“高大上”。“我每天在微信朋友圈發的信息保持在5條左右，比如發一些充滿感情而又時尚的廣告語，或者發一組有趣的卡通人物發問‘哪一個做大米形象卡通人物最好’等帶動微友的參與性，又或者組織‘有機米現場愛心拍賣’等慈善活動……”富軍的點子層出不窮。
富軍還意識到，微信賣米的技巧，不僅在于線上推銷，還在于線下宣傳。他至今最得意的作品，還是2013年12月1日上海馬拉松賽道上，那只背著米袋奔跑的憤怒小鳥。
“馬拉松是一項非常時尚非常酷的運動，大家都很關注。而且馬拉松所提倡的健康生活正好與有機大米的理念相符合。那么，要保持栗米的曝光度和熱度，最好的辦法就是我也參加到這項活動中去。”富軍說。但是點子多的富軍怎么可能跟別人一樣只是簡單跑跑，這次，他仍要做出自己的花樣，“和我的創意小組成員們一合計，就化裝成一只憤怒的小鳥，背著一個帶著‘栗米’字樣的米袋子去跑。”
不出意料，這只賣萌的憤怒小鳥，讓富軍馬上成了新聞熱點人物，營銷效果自然好。
馬年春節以前，富軍在微信上依舊忙得不可開交，他帶著自己的大米到處“走親訪友”，大方地把大米送給朋友圈中的老朋友、老客戶，還不忘把送米的過程發到微信朋友圈中，絕不放棄為自己的大米吆喝的機會。
微信賣米如同做人
從2013年8月26日正式登記銷售栗米開始，富軍依靠在微信朋友圈中的推銷，創造了3個月內賣掉10萬斤栗米，總值接近200萬元的紀錄。然而，當富軍微信中的好友變得越來越多后，他也開始感到后期管理的壓力，“當我的微信好友超過5千，大米的銷量上去后，對我的后臺管理、物流維護、售后服務都是非常大的挑戰。比如，曾經有一陣，我們的大米賣的整個倉庫都沒有一點存貨了，我只好不斷向預訂大米的朋友們解釋。”
富軍在微信賣米過程中還深深感到，如果說買賣如做人，微信上更是如此，“因為朋友圈看中的，就是我的誠信，客戶信任我的人，就會信任我的產品。栗米的成功，代表著微友們對我的認可，至少認為我是個值得交往的人。”
網絡營銷專家方建華評價富軍微信賣米的案例時說，富軍利用微信朋友圈增加了朋友之間的相互關系，通過朋友圈秀創意獲得肯定，“朋友們不再把他當作一個賣米的，而是一個有頭腦的創業者，快速提升了自己的價值，當一個人越來越有價值，就會有越來越多的人支持他。”
