幾年前，王老吉的異軍突起成為業界所關注的重點。并且在在智的信心下，在利的推動下，中國企業界發揮了一貫的“一哄而上”精神，大家競相效仿，有一絲不茍地師法的，也有自作聰明地再創造的。
今天就這些“起哄者”做浮光掠影的一瞥。“起哄者”基本上分作兩派，第一派是“保皇派”的，即王老吉的忠實模仿者；第二派的是“造反派”,即與王老吉唱對臺戲的，不過我最感謝的是“造反派”,因為他們使我明白了一直沒弄明白的一個道理，黑格爾觀點：“否定是另一種肯定”.他們生動地用否定的方式證實了王老吉的偉大，盡管王老吉真的沒那么偉大。
起哄正方--保皇派：
下火王，上清飲，順牌，和其正、白云山。
搭乘順風車是一種有效的策略，我們不能簡單地把模仿視為弱智行為，事實證明模仿是一種節約成本、節約時間高效率運營策略，中國改革開發后的科技進步，除了少數的自發研制外，多數我們都在臨摹，臨摹使我們快速提升了工業現代化的水平，但是營銷的臨摹不能簡單地依成本的節約為考量，事實上營銷的精粹在于以臨摹為外衣，以捕捉市場機會為內核所演的“雙簧”戲。
許多的臨摹者誤認為
消費者沖著涼茶來的，所以他們競相把自己扮演成“涼茶”,以為貌似涼茶，就可以以假亂真了，豈不知消費者根本就不是看“涼茶”的面子，而是看“怕上火”的面子購買的，不明就里地把自己扮演成“涼茶”的樣子，不就是跟著起哄嗎？
和其正也是個模仿者，只不過這個模仿者跟王老吉不是一個市場區隔的競爭，所以反而利用了王老吉對涼茶這個品類的推廣，說白了和其正是在二三線市場撿了個便宜。從目前來說和其正是最成功的臨摹者。但是接下來問題就來了，當市場的壁壘被攻破時，也就是王老吉也跑到二三線市場時，和其正將失去所有的產品特性（當然除了量大價平的優勢我們不知道能否保持）。我們不知道和其正如果沒有市場壁壘的掩護將如何打贏這場戰爭。
佐佐木小次郎在遇到宮本武藏之前一直是天下第一，但真正相遇后就成了佐佐木的死期。當然市場未必這么絕對到誰一定死，誰一定活，但誰擁有更強的優勢卻是不言自明的。
起哄反方--造反派：
可以說，當他們把焦點瞄準了王老吉的那一刻起，就注定了他們是盲目的。一直以來很痛惜中國營銷界喜歡研究競品喜歡研究對手，就是不喜歡研究消費者，其結果是在與競品的角逐游戲中，偏離了基本的航道。消費者永遠是我們最核心的研究對象，對競品的研究也是為了輔助我們研究消費者的。這種漸行漸遠的慣性大概是因為競品的運行軌跡比較顯性，而消費者的心理狀態比較隱形不宜發掘造成的，但事情往往是那些隱性的東西更有驅動作用，這一點我們必須明白。
我們目前不清楚喜多多的通路支撐如何，也就是它能否象王老吉一樣，餐飲通路剛好支撐到“怕上火”的最佳時機，這影響到喜多多能否真正壯大。而不只是嘴上喊兩嗓子了事。
然而，這里還有一個致命的漏洞，那就是“糖水”這個品類的問題，望文生義，“糖”其實比“中藥”更可怕，即便是兒童，現代家長都會限制他們的攝糖量，當然廣東人所描述的“糖水”正如同他們描述的“涼茶”一樣，跟我們從文字上獲取的感知是有差別的，但對于北方消費者，如果說“涼茶”并不是“涼”的事實誤解尚可接受的話，那“糖水”的“糖”是更難解釋的。
王老吉用巨額銷量來詮釋了“涼茶”是什么，那么喜多多打算用多少銷量去澄清“糖水”呢？我們擔心的是喜多多能殺出廣東都尚未可知。
