市場(chang)上面(mian)的(de)快(kuai)速消(xiao)費品企業，一(yi)直(zhi)是廣(guang)告行業主要的(de)客戶，在高端礦泉(quan)水市場(chang)，最近就有著(zhu)很明顯(xian)的(de)體現。
近年來，廣告(gao)營銷投入(ru)最(zui)大的(de)莫過(guo)于恒(heng)大冰(bing)泉。從最(zui)開始邀請成龍、范冰(bing)冰(bing)作為代(dai)言人(ren)，到從年初持(chi)續到當下的(de)多輪媒體廣告(gao)轟炸，再到今年6月 邀請正當紅(hong)的(de)韓國明(ming)星(xing)全智(zhi)賢、金秀賢拍攝廣告(gao)，恒(heng)大冰(bing)泉的(de)大手(shou)筆無不體現了許家印(yin)在高端礦泉水上的(de)雄心(xin)。
不(bu)過，其他品牌也不(bu)甘示弱。昆侖山(shan)礦泉水就邀請李娜(na)作為形(xing)象代(dai)言人，業(ye)內猜測李娜(na)的代(dai)言費(fei)用可能高達4000萬元。
“燒(shao)錢”驚人
20天砸了13億(yi)元廣告(gao)
近期，在全國(guo)各(ge)地最(zui)好的(de)媒體平(ping)臺上，不(bu)難找到輪流(liu)播放的(de)恒大冰泉廣告。
今年1月12日，恒(heng)大集團董事局(ju)主席許家印在(zai)“2014恒(heng)大冰(bing)泉全國合(he)作伙伴(ban)大會暨訂貨會”上透露(lu)，恒(heng)大冰(bing)泉20天砸了(le)13億元(yuan)(yuan)的(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)。這(zhe)話不假。 在(zai)電視(shi)(shi)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)方面，央視(shi)(shi)代理廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)公司稱(cheng)，恒(heng)大冰(bing)泉或(huo)在(zai)央視(shi)(shi)投(tou)下了(le)3億元(yuan)(yuan)的(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)。浙江衛(wei)視(shi)(shi)方面稱(cheng)，恒(heng)大冰(bing)泉在(zai)其上的(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)額已(yi)過(guo)億元(yuan)(yuan)。浙江衛(wei)視(shi)(shi)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao) 部(bu)一(yi)名負責人介紹，目前恒(heng)大冰(bing)泉在(zai)第三季度即將播出的(de)(de)《中國好聲(sheng)(sheng)音》里做(zuo)了(le)一(yi)則15秒的(de)(de)硬廣(guang)(guang)，這(zhe)則硬廣(guang)(guang)每播出一(yi)次費(fei)用約90萬元(yuan)(yuan)，15期《中國好 聲(sheng)(sheng)音》共播放15次。
在(zai)互聯(lian)網(wang)方面，恒大冰泉在(zai)新(xin)浪投(tou)放了4000多(duo)萬元(yuan)的廣(guang)(guang)告。另據一(yi)位接近恒大的知(zhi)情人士透露，恒大在(zai)騰訊上投(tou)的廣(guang)(guang)告約為新(xin)浪的一(yi)半(ban)，大概 2000萬元(yuan)；在(zai)鳳(feng)凰、網(wang)易、搜狐等(deng)網(wang)站也(ye)是如此(ci)。此(ci)外(wai)，恒大還投(tou)入(ru)了不少植入(ru)式的廣(guang)(guang)告費用。
冷眼旁觀
國外高端水(shui)品牌享受口碑回報
除了恒大冰泉外，國產品牌昆侖(lun)山雪山礦泉水、農夫山泉和西藏5100等都在各種渠道打出屬(shu)于自己的廣告(gao)，其(qi)背后的營銷路徑和消費者群體鎖定 ,顯而易(yi)見。
浙(zhe)江衛視(shi)方面透露，除了恒大冰泉外，杭(hang)州的(de)瓶裝水企業(ye)農夫山泉和娃哈哈，均在(zai)浙(zhe)江衛視(shi)上(shang)投入(ru)了巨額的(de)廣告費，同時還(huan)有景田百歲山。
浙江衛視(shi)廣告部一名負責人告訴記(ji)者，娃哈(ha)哈(ha)是浙江衛視(shi)的戰略合作伙伴，今年投了(le)最起碼2億元廣告；而農夫山泉(quan)相對娃哈(ha)哈(ha)少一點，但依舊價 值不菲。
除了低端(duan)價格的(de)天然(ran)水(shui)農夫山(shan)泉外，2013年占據(ju)中國高端(duan)礦泉水(shui)市場份額41%的(de)昆侖山(shan)雪山(shan)礦泉水(shui)也(ye)在悄然(ran)實施著廣(guang)(guang)告戰(zhan)略。而一向走鐵路(lu)路(lu)線的(de) 西藏5100也(ye)準(zhun)備(bei)將廣(guang)(guang)告投(tou)放計劃悄然(ran)布局(ju)在大眾媒體之中。搜狐(hu)營銷中心(xin)一位北(bei)京銷售負責人(ren)介紹(shao)，目前西藏5100也(ye)有意(yi)向在搜狐(hu)網上投(tou)放廣(guang)(guang)告，但 目前還未定下來。
當中國的高(gao)端(duan)礦(kuang)泉水(shui)(shui)企業正在發瘋似地(di)玩著(zhu)“燒錢(qian)”游戲的時(shi)候，法國依(yi)云水(shui)(shui)則可(ke)笑傲江湖。憑借多年在中國培育的高(gao)端(duan)礦(kuang)泉水(shui)(shui)形(xing)象，依(yi)云水(shui)(shui)依(yi) 舊(jiu)占據著(zhu)高(gao)端(duan)礦(kuang)泉水(shui)(shui)行業霸主(zhu)的地(di)位(wei)，而其廣告(gao)卻(que)是銷聲匿跡。
有業內(nei)人士坦(tan)言(yan)，目前國內(nei)高端(duan)礦泉水(shui)品牌更多(duo)是一個知名度上(shang)的(de)(de)提高，而依云恰恰是將品牌的(de)(de)附加值做到了極致，在全球(qiu)市(shi)場上(shang)得到了口碑性(xing) 的(de)(de)回報，在這(zhe)方面(mian)國內(nei)高端(duan)水(shui)還任重道(dao)遠。
相(xiang)對于法國依云的口碑營銷，也(ye)將是國內水企重要的參考(kao)思路，但(dan)這是以質量獲得認可作為前提條件的。
