對于大多數行業來講,食品行業最近幾年中發展的還是不錯的,整個行業景氣度不斷提升,因此不少人會投資食品行業,對于食品經營來講最關鍵的是要做到拉攏人心,同時不能急躁,要穩步走。
首先,在于行業的選擇,避免盲目進入不熟悉的行業。融資之前必須認真地做市場調查,競爭態勢,避免選擇小眾產品,一心想要尋找行業藍海而片面求奇、求怪,很可能使企業墜入深谷。
其次,很多食品企業在成立之初都是先有技術、再找市場,企業在技術人員占主導地位的情況下,往往會陶醉于自己技術的先進性,而忽略了對經銷商需求和消費習慣的研究。對技術和產品的過于關注,對市場營銷、受眾續期、管理團隊的組建往往不夠重視。我建議,在產品過硬的前提下,老板把50%的精力放在營銷上,30%的精力放在團隊組織建設上,而只把20%的精力放在技術和其他方面。
再次,這些年物價上漲,費用上漲,公司利潤卻為漲多少。每個員工都希望工資大幅增加,但估計90%以上的小公司無法做到這點。雖說近幾年給每個員工都上了五險一金,但員工仍有所抱怨,既然無法讓所有人都滿意,就先滿足公司20%的骨干。比如以發展骨干入股而不是贈送骨干干股份的形式,先把骨干的心給聚攏起來,有錢大家賺。