地方酒企欲逆襲 烽煙四起

 五糧液等酒業大佬紛紛以大魚吃小魚式大舉擴張之時，很多扮演小魚角色的地方酒企并沒有坐等被吃。日前，一家山東酒企牽頭成立了國內白酒并購基金，想通過小吃小，在行業低谷期迅速做大影響力。記者注意到，除了該地方企業外，也有更多地方酒企也在通過上市、電商等方式尋求在這一輪酒業低谷期的逆襲機會。在業內人士看來，在酒行業需求疲軟、企業利潤下滑的大環境下，大酒企的品牌效應以及不斷下探的價格對于地方酒企而言，成為其逆襲的一大阻礙。

眾酒企抱團取暖

 日前，國內家白酒并購基金成立頗受業內關注，引起關注的一大原因在于參與此基金的酒企都是地方酒企。該基金的牽頭者是一家山東酒企--浮來春，該公司高姓負責人表示，這一白酒并購基金的投資人主要是國內知名投資機構以及北京、四川等地的白酒企業。其中酒企包括國美酒業、宜賓君子酒業等，高姓負責人強調稱參與其中的都是地方酒企。

 高姓負責人進一步解釋，并購基金瞅準的標的公司是具有一定知名度、年銷售規模2億-3億元的成熟白酒企業，實施并購后重在掌握企業話語權，目前，該基金已報名競買景芝集團股權。該集團目前的資產狀況不好，我們有信心運作好這個品牌。高姓負責人說。

 在業內人士看來，浮來春僅是一家地方酒企，如今牽頭做起并購基金足見其擴張疆域的野心。據了解，浮來春集團是以浮來春系列酒的生產經營為主，礦山經營、房地產等多元發展的企業集團，白酒銷售額占比達1/6.

 在中國，白酒有剛需，且酒廠很多，機會很多。高姓負責人說，這些企業普遍效益不好、銀行債務高、資金壓力大，正因如此，現如今白酒行業的低谷也成為了他所在公司黎明之前要有所作為的重要理由。

地方酒企的十八般武藝

 按照華澤集團董事長吳向東近期在接受采訪時的話說，經過幾年的調整，白酒行業已經處于底部區域，迎來了并購的合適時機。所以除了五糧液等大酒企動作頻頻，浮來春等地方酒企也在通過眾籌模式尋找擴張機會。值得注意的是，在這一輪調整中，地方酒企尋求逆襲的方式并不止并購一種，謀求上市、借力電商等進行擴張的酒企同樣不在少數。

 據了解，河套酒業今年啟動白酒主業上市的工作，該公司所稱爭取上市的時間點是在2017年。身為四大名酒之一的西鳳酒去年末在接受采訪時對于IPO的進展介紹稱，今年3月前會遞交材料。相比于上述酒企，安徽迎駕貢酒、金徽酒等酒企的上市路徑已經明晰。

 另有一批酒企則是寄望當前互聯網渠道，通過吸引網民的爆款產品爭取搶市的機會。1月，貴州茅臺鎮第二大酒企國臺酒業曾與酒仙網聯合宣布，推出了網絡定制產品國臺醬酒。酒仙網董事長郝鴻峰介紹，此前推出的類似產品還包括厚工坊型男系列、汾酒集團封壇原漿、仰韶小陶、三人炫、唐王宴等一系列互聯網研發產品。

逆襲有難度

 對于酒企并購基金等逆襲方式，業內有力挺聲音。孟躍營銷咨詢公司首席顧問孟躍認為，上述幾家地方酒企聯合并購如同把小船拼起來，抗風險能力確實高一些。

 在他看來，地方酒企間進行抱團取暖，有一個好處在于，可以讓企業活得長一些，或許能度過這個寒冬，彼時即便是被收購，身價也會被提高。

 不過力挺聲之外，更多的觀點直指，這一輪調整中，地方酒企實現逆襲的機會并不大。孟躍進而指出：目前整個行業的盤子基本穩定，一個餅這么大，短期內難以擴張，且名酒也在整合，行業內呈現此消彼長的狀態。尤其需求疲軟、企業利潤下滑還在持續，相比名酒，地方酒企在品牌力方面沒有優勢，市場留給這些企業的擴張空間很有限。

 除此之外，酒業同質化競爭嚴重，隨之引來喋喋不休的價格戰給企業帶來的經營壓力也不小。地方酒企并購地方酒企，如何整合、利潤如何分配、股東化管理的持續性等問題能否解決直接決定著這種新嘗試的前途命運，從目前情況看，很難。孟躍說。

 另有業內人士表示，對于那些上市公司，由于行業低迷持續，恐難得到投資者長時間支持，在電商上拼爆款的酒企們，則面臨的是與名酒企們面對面的短兵相接。

 地方酒企逆襲的嘗試值得肯定，前提是要找準方向和差異化。正如并購，若多品牌化運作，尤其是同檔次價位產品較多，勢必會此消彼長，甚至會影響整合效果，造成資源難以均衡分配、提前分手的結局。上述業內人士預判，無論是被并購還是自然死亡，這一輪調整中，將有一大批小酒企面臨被淘汰。目前國內8000-9000家酒企中，過半酒企都可能會最終死掉，失去競爭的能力，被邊緣化。