洋酒企業賣白酒問題多

 早先在2007年，軒尼詩取得了文君酒55%的股權，并且對文君酒重新進行了定位和銷售，從各個方面進行了調整和升級，然而文君酒在市場上依舊不溫不火，不得不淡出市場。

無獨有偶，全球洋酒集團帝亞吉歐收購水井坊，對產品調整和渠道布局時也經歷了市場陣痛，雖然現在水井坊業績成為帝亞吉歐的亮點，但業內人士對于剛剛摘掉ST的水井坊業績能否一路凱歌依然持觀望態度。

 說來奇怪，為何洋酒集團玩不轉中國白酒呢？其實，冷靜思考不難發現，白酒與洋酒雖然同樣是烈性酒，受眾同樣多為男性，然而，此酒非彼酒，賣得好XO卻不一定銷得動白酒。產品定位、銷售渠道、消費人群等都是洋酒集團玩轉中國白酒無法逾越的鴻溝。

 此番，軒尼詩灑淚揮別文君酒，不僅是一次投資不成功案例，更是暴露出洋酒集團操作中國白酒時遇到的各種問題。與其執拗地希望將洋酒的成功模式復制到中國白酒上，還不如放低身段，與消費者進行深度溝通，無論是產品還是市場策略真正做到了接地氣，消費者才會買單。