加多寶變色換裝 或促進銷量

 作為屢創食品飲料行業營銷傳奇的加多寶，近日卻因官司傳出要換“土豪金”及“藍色”包裝的消息。有業內人士分析認為，如果排除競品陰謀論，加多寶如真能順勢換包裝，將來無論從消費者角度，還是企業的營銷戰略角度都將提升銷售量，長遠來看反而是件好事。

 近日，有媒體公布了疑似加多寶生產線上的照片，照片顯示，新裝把紅色改為以金色為底色，加多寶三個字由黃色變為紅色。而在此之后，又有媒體爆出了加多寶藍色實物包裝，讓人眼花繚亂、真假難辨。但截至記者發稿前，加多寶方面仍未對消息的真偽問題作出正面回應。

3月22日，飲料行業營銷專家肖竹青接受《中國經營報》記者采訪時認為，如果加多寶真能換罐反而是個利好消息，原因是食品飲料行業的換包裝是一種普遍存在的營銷方式。以百威啤酒為例，每屆世界杯期間都會換新包裝，銷售量大幅提高。而可口可樂，每年春節也是為了迎合中國市場的特色推出節日版包裝，吸引大量消費者購買。因為飲料面對的消費群是年輕人，而這個群體的特點是求新求變，那么換包裝正好符合消費者求新求變的心理需求。

 他表示，加多寶從飲料是否暢銷的角度來看有兩個關注的點，一個是有人愿意買，也是口感是否是消費者所喜歡的，從過去“王老吉”換成“加多寶”來看，消費者對加多寶的口感還是比較能接受，這些忠誠的消費者不會因為更換包裝而放棄購買，畢竟加多寶更換的只是一個包裝，而不是口感或配方，這對于習慣加多寶口感的消費者來說換包裝對其影響甚微。因為口感好是決定產品的核心競爭力，而包裝形式可以多變，因此在堅持配方和口感不變的情況下，換包裝會把銷量的增加有很大的促進作用。

 “建議加多寶可以認真考慮消費市場所需，進行包裝升級，從消費者的角度來說，不論是土豪金的顏色是當前比較流行的色系，如蘋果也推出土豪金手機，并且受到追捧，此外是”白+金“還是”藍+黑“裙子的爭議也引起移動終端用戶的關注，所以加多寶把一種多年不變的包裝全新打造為一種時尚的產品，一定能吸引年輕消費群體的眼球，同時滿足消費者求新求異的心態。換包裝像消費者每年換新衣服是一個道理，不能十年八年還穿同一件衣服，那樣不利于企業長遠發展。”肖竹青說。

 而實戰營銷專家蔣軍表示，從營銷戰略來看換包裝是個有利因素，企業發展到一定階段要有創新，紅罐雖然是加多寶一手打造起來的，但仍然可以考慮在營銷戰略上的創新。當然可以把更換包裝當成營銷戰略創新的分水嶺，樹立自己的核心優勢，未來將有很大的發展空間。

 中國副食流通協會會長何繼紅則認為，換罐是件好事，相信消費者對加多寶的 “新裝”接受度比較高。企業只要做的產品適合消費者口感，把有限的錢用在產品質量的提高上，將更得民心，反而能更好地促進銷售。

對于如果加多寶真換包裝后，如何吸引消費者關注？肖竹青認為，最關鍵的是要做消費者的互動體驗式營銷，把吸引眼球活動做到，讓消費者相信包裝新包裝更換后味道沒有變化，配方沒有變化，還是他們原來喜歡的味，這點很重要。在這個層面，還是希望加多寶能去迎合市場，順勢更換包裝，這或許會帶動涼茶全新的系統升級。