1月(yue)13日下午，黑芝麻（4.160, -0.03, -0.72%）在互動平臺回復投資(zi)者：“公司近(jin)年來(lai)有與李(li)佳琦、薇婭等(deng)一(yi)(yi)線(xian)網紅主播(bo)開展業務(wu)合作，作為(wei)公司的主營(ying)業務(wu)之(zhi)一(yi)(yi)上海禮多多未來(lai)將會持續加大與上述一(yi)(yi)線(xian)網紅直播(bo)的合作，積極拓(tuo)展新的營(ying)銷(xiao)模式。”

企查查資料顯示，上(shang)海禮多(duo)(duo)多(duo)(duo)電子(zi)商務有限公司(si)（簡稱：上(shang)海禮多(duo)(duo)多(duo)(duo)）為(wei)黑芝麻(ma)全資子(zi)公司(si)。

黑芝(zhi)麻是一家健康食品經營(ying)與電(dian)商服務(wu)(wu)(wu)運營(ying)商，旗下主要業(ye)務(wu)(wu)(wu)包括(kuo)食品業(ye)務(wu)(wu)(wu)、電(dian)商業(ye)務(wu)(wu)(wu)、健康糧(liang)倉業(ye)務(wu)(wu)(wu)和基于服務(wu)(wu)(wu)公(gong)司(si)生產經營(ying)為主、并利用(yong)自身優勢對(dui)外(wai)經營(ying)的(de)農(nong)產品（5.670, 0.00, 0.00%）物流業(ye)務(wu)(wu)(wu)。

其中，電商(shang)業(ye)務(wu)主(zhu)要從事自身產(chan)品的電商(shang)銷(xiao)售(shou)和為其他商(shang)家提供(gong)各品類產(chan)品的電商(shang)銷(xiao)售(shou)代理業(ye)務(wu)。黑芝麻表示：“2019年上半年，電商(shang)業(ye)務(wu)取(qu)得(de)較快(kuai)發展(zhan)，主(zhu)要得(de)益于上海禮多(duo)多(duo)充分(fen)發揮其優勢(shi)，加(jia)大其經(jing)營業(ye)務(wu)的擴張。”

那些和李佳琦等主播合作的A股上市公司

新京報記(ji)者(zhe)注意到(dao)，除(chu)了(le)黑芝麻，和李(li)佳琦(qi)等(deng)主播合作的(de)A股(gu)上市公司還有很多家。

2020年1月10日，萬(wan)里馬（6.360, -0.15, -2.30%）在互(hu)動平臺(tai)回復(fu)投資者：“截至日前，超琦電商（萬(wan)里馬控股企業(ye)(ye)(ye)）曾(ceng)跟(gen)李(li)佳(jia)琦、小(xiao)(xiao)(xiao)小(xiao)(xiao)(xiao)瘋、小(xiao)(xiao)(xiao)伊伊等網紅(hong)開展(zhan)過(guo)合作。網紅(hong)帶貨屬(shu)新興營銷模式(shi)(shi)，超琦電商還處于(yu)探索(suo)嘗試階段，未形成成熟的(de)商業(ye)(ye)(ye)模式(shi)(shi)，目前業(ye)(ye)(ye)績貢獻較小(xiao)(xiao)(xiao)，該業(ye)(ye)(ye)務的(de)開展(zhan)未對公司業(ye)(ye)(ye)績產生(sheng)重大影響(xiang)。”

2020年1月(yue)9日，新京(jing)報記者自跨(kua)境通（8.630, -0.31, -3.47%）披(pi)露的(de)調研活動(dong)信息(xi)獲悉，“優壹(yi)電商自2019年初起(qi)，一直與(yu)李(li)佳琦(qi)、薇(wei)婭保(bao)持密切(qie)合作(zuo)關系(xi)，同時也與(yu)國內部分頭部主播保(bao)持合作(zuo)。”

優(you)壹電(dian)商于2018年被(bei)跨(kua)境通并購(gou)，“跨(kua)境進口業務以優(you)壹電(dian)商為主(zhu)(zhu)要經營(ying)主(zhu)(zhu)體，積極布局(ju)國(guo)(guo)內(nei)市(shi)場，重點拓展國(guo)(guo)內(nei)線上(shang)渠道，利用(yong)其與國(guo)(guo)際(ji)優(you)質(zhi)品牌的合作優(you)勢，為國(guo)(guo)內(nei)消費者與主(zhu)(zhu)要電(dian)商平臺提供優(you)質(zhi)的海外(wai)產品。”

2019年上半年，優壹(yi)電商實現營(ying)業收(shou)(shou)入(ru)274251.45萬元(yuan)，占跨境通營(ying)業收(shou)(shou)入(ru)的30.57%。

2020年1月8日(ri)，跨境(jing)通表示：“去年初(chu)與(yu)李佳琦(qi)共(gong)赴韓(han)國(guo)參加美蒂菲(fei)品牌(pai)溯源直(zhi)播(bo)(bo)項目之外(wai)，整個2019年，李佳琦(qi)與(yu)我(wo)司合作直(zhi)播(bo)(bo)場次達到50+。”

2020年(nian)1月7日，三只松(song)鼠在互(hu)動平(ping)臺(tai)回復投資者：“公司從(cong)2018年(nian)已經(jing)開始與直播(bo)合作(zuo)，比如李佳(jia)琦、薇婭等都有(you)合作(zuo)。”

2019年12月12日，周大生（20.400, -0.05, -0.24%）在(zai)接待(dai)投資(zi)者時提到：“公(gong)司（2019年）前(qian)(qian)三季(ji)度電(dian)商業(ye)務(wu)表現出色，收入增(zeng)長(chang)40.82%。近幾年電(dian)商渠道(dao)銷售(shou)總(zong)體上有提升，公(gong)司對電(dian)商渠道(dao)也保持高度關(guan)注(zhu)并緊跟(gen)，與薇婭、李佳琦(qi)等(deng)網紅(hong)都有過不錯的合作。目前(qian)(qian)電(dian)商渠道(dao)的銷售(shou)占整個品牌市場份額的比例還不是很高，但如(ru)果(guo)哪天珠寶行業(ye)在(zai)電(dian)商渠道(dao)有突破性發展，我們(men)也能享受到相關(guan)紅(hong)利。”

2019年8月30日，御家匯（10.310, -0.39, -3.64%）在其2019年半(ban)年度報(bao)告中寫(xie)道：“薇風品牌(pai)通過類目(mu)拓展、新品上線(xian)，與淘寶(bao)TOP主播李佳琦合作(zuo)緊密，上半(ban)年銷售(shou)增速(su)同比(bi)超過。”

據(ju)悉，御家(jia)匯主(zhu)(zhu)要從事(shi)化妝(zhuang)品(pin)的研發、生產(chan)與銷售，產(chan)品(pin)品(pin)牌主(zhu)(zhu)要包括“御泥坊”、“小迷糊(hu)”、“花瑤花”、“師夷家(jia)”、“薇風(feng)”等(deng)。

在(zai)多家上市(shi)公司紛紛于互動(dong)平臺回復與主播合(he)作關系之際，也有(you)投資(zi)者“坐(zuo)不住了”，開始“喊話”上市(shi)公司。

2020年(nian)1月(yue)11日，有投(tou)資者給洽(qia)(qia)洽(qia)(qia)食(shi)品留言稱(cheng)：“年(nian)底旺季，競(jing)爭對手三只松鼠(shu)，百(bai)草味重金(jin)投(tou)入網紅(hong)帶(dai)貨(huo)，李佳琦，薇(wei)婭等幾乎天(tian)天(tian)晚上有帶(dai)貨(huo)……雖然洽(qia)(qia)洽(qia)(qia)也請(qing)(qing)(qing)了網紅(hong)帶(dai)貨(huo)，但網紅(hong)數(shu)相比競(jing)爭對手仍太少，而且頻次太低(di)。過(guo)了春(chun)節，再(zai)在(zai)網紅(hong)上投(tou)入，效果不(bu)佳了。所(suo)以，請(qing)(qing)(qing)董秘轉請(qing)(qing)(qing)董事(shi)長，希望在(zai)網紅(hong)帶(dai)貨(huo)上，膽子再(zai)大些(xie)，力度再(zai)猛些(xie)。”

與主(zhu)播合作，對上市公司經營有何影(ying)響(xiang)？

2020年1月5日晚間，金字(zi)火腿（6.020, -0.03, -0.50%）推出的(de)產品金字(zi)辣味香(xiang)腸出現(xian)在(zai)“口紅(hong)一哥(ge)”李佳(jia)琦的(de)直(zhi)(zhi)播間，“戰報顯示，該產品在(zai)李佳(jia)琦的(de)直(zhi)(zhi)播間5分鐘狂(kuang)賣10萬多包，總(zong)計銷(xiao)售額(e)突破(po)300萬元(yuan)。”2020年1月6日，金字(zi)火腿的(de)股價收盤漲停。

據悉，金(jin)(jin)字(zi)(zi)火(huo)腿早在 2018 年 7 月開始與淘寶(bao)主(zhu)(zhu)(zhu)播在淘寶(bao)平臺通(tong)(tong)過(guo)阿里 V 任(ren)務發(fa)起與主(zhu)(zhu)(zhu)播的合作(zuo)，主(zhu)(zhu)(zhu)要采取固定費用加銷售(shou)傭金(jin)(jin)的模式，通(tong)(tong)過(guo)直播進行產品銷售(shou)。隨著抖(dou)音(yin)、快手(shou)(shou)等平臺的興起，以及直播電商的發(fa)展，金(jin)(jin)字(zi)(zi)火(huo)腿在 2019 年加大了與淘寶(bao)主(zhu)(zhu)(zhu)播、快手(shou)(shou)主(zhu)(zhu)(zhu)播、抖(dou)音(yin)短視頻(pin)的合作(zuo)力度，與該類主(zhu)(zhu)(zhu)播、達人(ren)簽訂合作(zuo)協議或通(tong)(tong)過(guo)平臺下單(dan)的形式展開合作(zuo)。

 2019 年，金(jin)字火腿累(lei)計與淘寶、抖(dou)音、快手平臺的相關主播(bo)合(he)作達(da)71 次。

2020年1月7日，金(jin)字火腿在回(hui)復深交所(suo)關(guan)注函時(shi)，詳細解答了與(yu)主播合作對公司經營的影響。

 金字火腿(tui)稱，與相關主播的(de)合(he)作(zuo)，對公司的(de)經營(ying)影響主要(yao)有以下幾個方(fang)面：一是有利于擴大公司的(de)品(pin)牌(pai)知名度，由于主播擁有一定的(de)粉絲群體(ti)，通過與相關主播、達人的(de)合(he)作(zuo)，有助于擴大公司的(de)品(pin)牌(pai)知名度。

二是(shi)有(you)利于擴(kuo)大公司產品的了解(jie)(jie)度。通過主播、達(da)人對公司產品的宣傳、解(jie)(jie)說、推(tui)廣，有(you)助于更多(duo)的用(yong)戶知曉、了解(jie)(jie)公司的產品。

三是(shi)有利(li)于擴大公(gong)司(si)對年(nian)輕用戶(hu)群(qun)體的(de)覆蓋面。由(you)于主播、達(da)人(ren)(ren)的(de)粉(fen)絲群(qun)體總體上以年(nian)輕人(ren)(ren)為(wei)主，通過(guo)合(he)作，有助(zhu)于促進(jin)公(gong)司(si)的(de)品牌、產品適應年(nian)輕用戶(hu)的(de)消費(fei)需求。

四是(shi)有利于擴大公司的銷售渠道(dao)，并產生一定的銷售收入。

“但從目(mu)前公(gong)(gong)司與主(zhu)(zhu)播合作直接帶動的銷(xiao)售(shou)(shou)數據看(kan)，該操作模式(shi)還不是公(gong)(gong)司的主(zhu)(zhu)要銷(xiao)售(shou)(shou)來(lai)源，其占公(gong)(gong)司的銷(xiao)售(shou)(shou)比例(li)較低，對公(gong)(gong)司整體業績(ji)的貢獻較小。”金字(zi)火腿表示。