作為堅(jian)果(guo)(guo)零食行(xing)業的人氣(qi)品牌，三只松(song)鼠打(da)造了(le)10億(yi)級大(da)單品每日(ri)堅(jian)果(guo)(guo)，以及碧根(gen)果(guo)(guo)、夏(xia)威(wei)夷果(guo)(guo)等多款億(yi)級大(da)單品，成立至今已(yi)售出超22億(yi)袋堅(jian)果(guo)(guo)，成為當之無愧的“堅(jian)果(guo)(guo)巨頭”。

不同于以往單純(chun)依(yi)靠線上，去年，三(san)只(zhi)松(song)鼠在輕度(du)(du)分銷(xiao)模式下(xia)，僅38人就創造(zao)了(le)13億銷(xiao)售業(ye)績。或許是察覺(jue)到線下(xia)渠(qu)道蘊藏的巨大能量(liang)，三(san)只(zhi)松(song)鼠在今年6月提(ti)出“聚焦(jiao)堅果”新(xin)戰(zhan)略后，迅速(su)布局(ju)線下(xia)分銷(xiao)業(ye)務，將輕度(du)(du)分銷(xiao)升級為(wei)中度(du)(du)分銷(xiao)，并(bing)提(ti)出“3年50億，5年100億”目標。

聚焦堅果，全(quan)力主攻線下分(fen)銷，意味著三(san)只松鼠(shu)正在(zai)(zai)從(cong)依(yi)賴線上流量(liang)向全(quan)渠(qu)道融合進(jin)化(hua)。而本(ben)身就擁有強大品牌(pai)勢能的三(san)只松鼠(shu)，在(zai)(zai)38人創(chuang)造13億業(ye)績后，線下分(fen)銷業(ye)務(wu)離100億目標還有多遠呢？

“聚焦堅果”戰略升級，三只松鼠要“大干一場”

從輕(qing)度(du)分銷(xiao)升(sheng)級中度(du)分銷(xiao)，三只(zhi)松鼠顯然(ran)希望在(zai)(zai)線下堅果市場一展(zhan)身手，而(er)分銷(xiao)業(ye)務升(sheng)級的轉折(zhe)點，在(zai)(zai)于三只(zhi)松鼠“聚焦堅果”的戰(zhan)略(lve)升(sheng)級。

財報顯示，2020年，在堅果(guo)(guo)(guo)類產品營(ying)收方面，三(san)(san)只松鼠為48.48億(yi)元(yuan)(yuan)，良品鋪子為13.34億(yi)元(yuan)(yuan)，恰(qia)恰(qia)為9.5億(yi)。與競(jing)品品牌(pai)相比，三(san)(san)只松鼠在堅果(guo)(guo)(guo)市場(chang)(chang)(chang)占有絕對競(jing)爭(zheng)優(you)勢，“聚焦(jiao)堅果(guo)(guo)(guo)”戰(zhan)略(lve)意(yi)味著回(hui)歸(gui)堅果(guo)(guo)(guo)主戰(zhan)場(chang)(chang)(chang)，依(yi)托已沉(chen)淀的(de)(de)品牌(pai)心智，進一步開(kai)拓堅果(guo)(guo)(guo)市場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)潛力(li)，放(fang)大核心優(you)勢去與競(jing)爭(zheng)對手相抗(kang)衡。對消費市場(chang)(chang)(chang)而言(yan)，隨著三(san)(san)只松鼠品牌(pai)認知的(de)(de)進一步強化，當“三(san)(san)只松鼠=堅果(guo)(guo)(guo)”的(de)(de)消費者(zhe)心智站穩腳跟，也將給企業帶來更多的(de)(de)市場(chang)(chang)(chang)機會。

據三(san)(san)只(zhi)(zhi)松鼠的(de)調研，目(mu)前(qian)中(zhong)國樹(shu)堅(jian)果(guo)規模(mo)近700億，其(qi)中(zhong)線下(xia)占到了約500億。擁有(you)巨大(da)能量的(de)線下(xia)市場(chang)將成為競爭“主戰場(chang)”，三(san)(san)只(zhi)(zhi)松鼠自(zi)然早已嗅到風向，尤(you)其(qi)是去年(nian)“38人年(nian)銷(xiao)13億”的(de)佳績，更印證著線下(xia)市場(chang)的(de)重要性，新的(de)業務爆發點(dian)正孕(yun)育(yu)其(qi)中(zhong)。

顯而易見，三只松(song)鼠將基于(yu)線下(xia)市(shi)場潛能(neng)和(he)品牌(pai)優勢(shi)，逐步(bu)開始搶占(zhan)線下(xia)堅果(guo)市(shi)場，依托(tuo)中度分銷業務“大干一場”。

中度分銷走上正軌，5年要達成100億分銷業績

去年還未組建正式(shi)分(fen)銷(xiao)團隊就已有所成就，今年著重于(yu)(yu)壯大分(fen)銷(xiao)團隊的三只松鼠，在分(fen)銷(xiao)業務(wu)(wu)上必然(ran)將收獲更多(duo)佳績(ji)。鑒于(yu)(yu)此，三只松鼠對于(yu)(yu)分(fen)銷(xiao)業務(wu)(wu)也寄予厚(hou)望(wang)，更立下“3年50億，5年100億”的分(fen)銷(xiao)業務(wu)(wu)目標(biao)。

目標(biao)如何達(da)成(cheng)？從近段時(shi)間三只松(song)鼠(shu)的(de)一(yi)系列動作，就能看到其(qi)決心和(he)信心。目前，三只松(song)鼠(shu)的(de)分銷(xiao)(xiao)(xiao)業(ye)務(wu)(wu)正(zheng)在有序推(tui)進中(zhong)(zhong)，自(zi)今年7月(yue)成(cheng)立分銷(xiao)(xiao)(xiao)事(shi)業(ye)部(bu)以來(lai)，三只松(song)鼠(shu)逐(zhu)步組建起(qi)全國各省區的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)團隊(dui)，打造出(chu)一(yi)支規模(mo)完(wan)(wan)備、實力專(zhuan)(zhuan)業(ye)的(de)精英隊(dui)伍，中(zhong)(zhong)度分銷(xiao)(xiao)(xiao)業(ye)務(wu)(wu)體系也(ye)已建設完(wan)(wan)畢(bi)，涉及(ji)到制定全新的(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商合同(tong)書、設立經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商專(zhuan)(zhuan)屬中(zhong)(zhong)心倉、開(kai)發(fa)全新分銷(xiao)(xiao)(xiao)CRM系統等，進一(yi)步完(wan)(wan)善中(zhong)(zhong)度分銷(xiao)(xiao)(xiao)業(ye)務(wu)(wu)的(de)相關保(bao)障(zhang)工作，為達(da)成(cheng)目標(biao)而穩扎穩打。

另(ling)據相(xiang)(xiang)關媒體報(bao)道，三只松鼠的(de)中度(du)分銷(xiao)模式相(xiang)(xiang)比多(duo)數品牌慣用的(de)深度(du)分銷(xiao)模式，也更具有(you)創新驅動(dong)力量(liang)。如在設定出廠價(jia)時，會(hui)考慮到線上售價(jia)的(de)影響(xiang)，保證價(jia)格競(jing)爭力，同時預(yu)留相(xiang)(xiang)對合理的(de)渠(qu)道利(li)潤并嚴(yan)控渠(qu)道價(jia)盤，在渠(qu)道費用投入(ru)政策上遵循“節(jie)點增量(liang)主動(dong)投入(ru)”和“顧客心智長期投入(ru)”的(de)原(yuan)則，拒絕線下渠(qu)道常見的(de)基(ji)于壓貨/博弈(yi)費用的(de)被(bei)動(dong)投入(ru)，重構高效的(de)渠(qu)道價(jia)值鏈(lian)。

由此可見(jian)，三只松鼠(shu)開展中(zhong)度(du)分銷業(ye)(ye)務有著廣闊前景，再(zai)加上相關保障工作(zuo)逐步(bu)完(wan)備，達成“3年(nian)50億(yi)(yi)，5年(nian)100億(yi)(yi)”的業(ye)(ye)務目(mu)標(biao)并不遙遠。

結語：

當“堅果(guo)巨(ju)頭(tou)”開始發(fa)力線下市場，三只松鼠(shu)這一(yi)戰略引發(fa)的期待可想而知。2021天津秋糖在即(ji)，三只松鼠(shu)不僅將(jiang)首次參展(zhan)，更將(jiang)于10月(yue)15日，在天津梅江中心皇冠假日酒(jiu)店舉辦分(fen)(fen)銷戰略星(xing)品發(fa)布(bu)會，屆時章燎原將(jiang)出(chu)席并發(fa)布(bu)三只松鼠(shu)分(fen)(fen)銷業務的全新發(fa)展(zhan)戰略，值得期待。