春節(jie)將近(jin)，年(nian)(nian)貨(huo)大戰(zhan)已經打(da)響(xiang)，其中(zhong)休閑零(ling)食品(pin)(pin)牌(pai)三(san)只松(song)(song)鼠以其優質的產品(pin)(pin)和(he)創新(xin)的營(ying)(ying)銷在每年(nian)(nian)的年(nian)(nian)貨(huo)節(jie)中(zhong)花樣(yang)百(bai)出，屢(lv)(lv)戰(zhan)屢(lv)(lv)勝，在2018年(nian)(nian)貨(huo)節(jie)期間天貓(mao)(mao)旗艦店銷售額達12.5億，力(li)壓百(bai)草(cao)味和(he)良品(pin)(pin)鋪子，穩居全網年(nian)(nian)貨(huo)銷量(liang)。2019同(tong)樣(yang)業績亮(liang)眼，天貓(mao)(mao)臘八年(nian)(nian)貨(huo)節(jie)首日(ri)銷售額突(tu)(tu)破2億元，其中(zhong)首日(ri)禮(li)盒銷量(liang)突(tu)(tu)破115萬(wan)，年(nian)(nian)貨(huo)節(jie)單(dan)日(ri)銷量(liang)創新(xin)紀錄。2020年(nian)(nian)貨(huo)節(jie)三(san)只松(song)(song)鼠繼續發揚其年(nian)(nian)輕活力(li)的品(pin)(pin)牌(pai)優勢，利(li)用直(zhi)播、聯名、IP打(da)造等(deng)營(ying)(ying)銷套路多(duo)角度全方位觸達受眾，準確把握消(xiao)費(fei)者需求，深得(de)用戶歡心，在年(nian)(nian)貨(huo)節(jie)期間看點十(shi)足(zu)！

三只松鼠

薇婭王啟(qi)年直播帶貨，緊(jin)跟(gen)時代潮(chao)流

“三(san)只(zhi)松鼠的(de)成功在(zai)于(yu)每(mei)一步都踩在(zai)了(le)互聯網發(fa)展的(de)節奏上”，創始人章燎(liao)原(yuan)曾如(ru)此(ci)總結。

隨著科技發(fa)展和消費升(sheng)級，營銷陣地也在不斷地轉移中。從15年的微(wei)博，到16年的微(wei)信廣(guang)告，再到后來的小紅(hong)書、抖音，而直播(bo)帶貨(huo)、社交(jiao)電商(shang)、下沉市(shi)場(chang)無疑(yi)成為2019年電商(shang)市(shi)場(chang)三(san)大主題詞(ci)。三(san)只松鼠緊(jin)跟時代潮流，在今年的年貨(huo)節期間邀(yao)約薇婭王啟年開啟淘寶(bao)直播(bo)專場(chang)，借助新形勢下新營銷手法宣傳推廣(guang)三(san)只松鼠年貨(huo)禮(li)品。

直播(bo)(bo)(bo)于2020年(nian)(nian)(nian)(nian)1月3日20：30開(kai)啟，三只松(song)(song)鼠(shu)邀請的(de)(de)直播(bo)(bo)(bo)帶貨女王(wang)薇婭(ya)2019年(nian)(nian)(nian)(nian)全(quan)年(nian)(nian)(nian)(nian)直播(bo)(bo)(bo)引導(dao)成交為淘寶全(quan)平臺(tai)，當之無愧為淘寶主播(bo)(bo)(bo)，直播(bo)(bo)(bo)間在(zai)線粉(fen)絲百萬，不(bu)斷刷新(xin)淘寶直播(bo)(bo)(bo)記錄，其本身是新(xin)營銷(xiao)(xiao)下強勢的(de)(de)流量入口(kou)；而王(wang)啟年(nian)(nian)(nian)(nian)即演員田(tian)雨，2019年(nian)(nian)(nian)(nian)憑(ping)借《慶余年(nian)(nian)(nian)(nian)》、《精英律師》兩部熱(re)(re)播(bo)(bo)(bo)劇，高調回亮(liang)相熒屏，成為近期爆火(huo)明星，具體很高的(de)(de)關注度(du)。二人強強聯手直播(bo)(bo)(bo)帶貨三只松(song)(song)鼠(shu)，提升了(le)品牌在(zai)網絡渠道的(de)(de)曝(pu)光(guang)力(li)(li)度(du)，聚集了(le)平臺(tai)影響力(li)(li)，銷(xiao)(xiao)量可想而知。直播(bo)(bo)(bo)間還安(an)排了(le)現(xian)金紅包、禮包抽(chou)獎(jiang)、周邊抽(chou)獎(jiang)、直播(bo)(bo)(bo)活(huo)動價等多個促銷(xiao)(xiao)環節，助(zhu)力(li)(li)三只松(song)(song)鼠(shu)年(nian)(nian)(nian)(nian)貨節產(chan)品熱(re)(re)銷(xiao)(xiao)。

IP賦能，三只松鼠(shu)動畫片(pian)年末(mo)上(shang)映

2019年(nian)12月24日，三(san)(san)只(zhi)(zhi)松(song)鼠同(tong)(tong)名(ming)動(dong)畫(hua)片(pian)《三(san)(san)只(zhi)(zhi)松(song)鼠》成功登(deng)陸央(yang)視(shi)，上線(xian)當天(tian)，位列同(tong)(tong)期動(dong)畫(hua)收視(shi)率(lv)名(ming)。1月2日，2020年(nian)第(di)二天(tian)，由(you)安徽松(song)鼠娛(yu)樂有限公司獨(du)立制作并發行的(de)《三(san)(san)只(zhi)(zhi)松(song)鼠之(zhi)松(song)鼠小(xiao)鎮(zhen)2》攜此(ci)前熱(re)度(du)首發上映，為(wei)三(san)(san)只(zhi)(zhi)松(song)鼠IP打造再加砝碼。三(san)(san)只(zhi)(zhi)松(song)鼠選擇在年(nian)貨節和寒(han)假(jia)期間(jian)上映其同(tong)(tong)名(ming)動(dong)畫(hua)片(pian)，一來(lai)可以吸引(yin)孩子們(men)的(de)眼光(guang)，提高收視(shi)率(lv)，二來(lai)可以借助(zhu)動(dong)畫(hua)片(pian)的(de)IP加持，進一步(bu)推(tui)廣品(pin)牌效應，打造品(pin)牌文化，助(zhu)力(li)年(nian)貨大賣，不失為(wei)妙(miao)棋一招。

此次(ci)上(shang)映(ying)的(de)《三(san)(san)(san)只(zhi)松(song)鼠(shu)(shu)之松(song)鼠(shu)(shu)小(xiao)鎮2》在首發渠道上(shang)遠超前作，各主(zhu)流視頻平(ping)臺、各省級衛視、200+地(di)方臺、各省IPTV、數(shu)字電視、ott等皆同(tong)步上(shang)線，可謂(wei)實現了主(zhu)流影視平(ping)臺的(de)全覆蓋(gai)。而且，根據(ju)百(bai)度(du)指數(shu)和360指數(shu)顯(xian)示，自從《三(san)(san)(san)只(zhi)松(song)鼠(shu)(shu)》動畫片(pian)上(shang)線以來，截止到(dao)動畫片(pian)首播收官，三(san)(san)(san)只(zhi)松(song)鼠(shu)(shu)百(bai)度(du)指數(shu)由2499增長到(dao)4271、360指數(shu)從5421增長到(dao)68543。在關鍵詞圖譜中，三(san)(san)(san)只(zhi)松(song)鼠(shu)(shu)動畫片(pian)相(xiang)關關鍵詞占據(ju)強相(xiang)關詞的(de)主(zhu)導地(di)位(wei)，為(wei)三(san)(san)(san)只(zhi)松(song)鼠(shu)(shu)帶來巨大引流效果(guo)。

從2012年三只(zhi)松鼠(shu)(shu)創立至今，高辨識度(du)的(de)(de)IP形象(xiang)(xiang)為三只(zhi)松鼠(shu)(shu)帶來了(le)更(geng)加高效的(de)(de)品牌(pai)傳播力以及(ji)產(chan)品競爭力，超級IP鼠(shu)(shu)小酷(ku)，鼠(shu)(shu)小美，鼠(shu)(shu)小賤不(bu)(bu)僅(jin)產(chan)出了(le)動畫，還有(you)系列(lie)周邊產(chan)品，例如松鼠(shu)(shu)潮牌(pai)系列(lie)的(de)(de)衣物，表情(qing)包等(deng)等(deng)。以動畫為支點，超級IP為主導，持續的(de)(de)內容輸出，多(duo)角(jiao)度(du)擴散，幫助企業(ye)打(da)造出立體式營銷網(wang)絡。且(qie)IP的(de)(de)成功塑(su)造，不(bu)(bu)僅(jin)在線(xian)上取得優異(yi)成績，而且(qie)將線(xian)上流量引流到線(xian)下(xia)，品牌(pai)IP形象(xiang)(xiang)賦能打(da)造出松鼠(shu)(shu)小店和投食店的(de)(de)個性(xing)購買(mai)場景。

三只(zhi)松(song)鼠(shu)還有更大(da)的野心——他們希望(wang)建立一個線(xian)下的松(song)鼠(shu)小鎮(zhen)，融入松(song)鼠(shu)IP內(nei)容項目，試圖(tu)在堅果零食之(zhi)外，搭(da)配茶飲(yin)(yin)店(dian)、小吃店(dian)、餐飲(yin)(yin)店(dian)、玩具店(dian)等吃喝玩樂板塊，促進(jin)“一站式(shi)體(ti)驗(yan)式(shi)購物(wu)”。除此之(zhi)外，三只(zhi)松(song)鼠(shu)希望(wang)在擁(yong)有更多(duo)資源后擴(kuo)大(da)產業(ye)——影視制作，手游(you)周邊。

跨(kua)界創新(xin)(xin)，年末三大(da)聯名款推新(xin)(xin)

2019年，玩轉跨界、秀出態度(du)正(zheng)在強(qiang)勢席卷年輕(qing)人的(de)市場。俘(fu)獲了消費者(zhe)“有趣、高端、特色”的(de)消費需求，獨(du)特的(de)創意(yi)，合理的(de)創新，將(jiang)兩(liang)者(zhe)的(de)資(zi)源與優(you)勢互補以取(qu)得成倍化的(de)營銷效果。三(san)只松(song)鼠(shu)為戰年貨節做足準備，年末(mo)推出三(san)款聯名跨界產(chan)品，掀起(qi)一波創意(yi)狂潮。

姓會×三(san)只松鼠(shu)聯名新年(nian)禮(li)盒

三只松鼠X德芙(fu)X東(dong)方好禮聯名跨界禮盒

三只(zhi)松鼠×蘇(su)格拉(la)寧聯名(ming)鼠年(nian)禮盒(he)

三款聯名禮(li)盒(he)均在年末推出，與眾(zhong)多一(yi)線品牌合(he)作，多平臺共(gong)發力，占據市場(chang)份額，姓(xing)會聯名禮(li)盒(he)更是(shi)以百家姓(xing)的(de)文化特色(se)凸顯春(chun)節主題(ti)，巧奪大(da)眾(zhong)目光。三只松鼠(shu)抓(zhua)住品牌聯動新趨勢創新產品，每一(yi)種聯名方(fang)式都能帶來多方(fang)位的(de)突破(po)，也(ye)是(shi)年貨(huo)節營銷的(de)一(yi)大(da)亮點。

包裝新穎率先開戰年貨節

對于今年(nian)年(nian)貨(huo)節，當洽洽食品、來(lai)伊份、良(liang)品鋪子等(deng)各大企(qi)業還在積(ji)極籌備中時，作為(wei)(wei)休閑零食行業的黑馬三只松鼠在投資互動平(ping)臺回答投資者問題時表示，公司年(nian)貨(huo)節開始時間為(wei)(wei)12月16日，率先占領年(nian)貨(huo)市(shi)場。活動內(nei)容包(bao)括年(nian)貨(huo)禮(li)盒1分（錢）秒、爆款禮(li)盒限(xian)量(liang)限(xian)時半(ban)價、大額券限(xian)時、大額滿(man)減、年(nian)貨(huo)特(te)別定制版禮(li)盒限(xian)時立減、禮(li)包(bao)限(xian)時限(xian)量(liang)買一(yi)送一(yi)等(deng)。

三(san)(san)只松鼠(shu)年(nian)禮(li)研發人(ren)員表(biao)示，庚子年(nian)為(wei)鼠(shu)年(nian)，與品牌IP具有(you)關(guan)聯性，因此(ci)在(zai)每一(yi)款(kuan)年(nian)禮(li)設計元(yuan)素里都會加入松鼠(shu)元(yuan)素，繼續采用“三(san)(san)只松鼠(shu)中(zhong)國年(nian)”的主(zhu)題禮(li)盒(he)作為(wei)今(jin)年(nian)主(zhu)打(da)年(nian)貨(huo)款(kuan)。為(wei)突出包(bao)裝(zhuang)盒(he)的獨特性，創造性地將蘊含春節元(yuan)素的年(nian)獸、掃塵、團年(nian)飯、守歲(sui)、壓(ya)歲(sui)錢、拜(bai)(bai)年(nian)、舞龍舞獅(shi)、拜(bai)(bai)神祭祖、放(fang)煙花等融入到包(bao)裝(zhuang)插畫中(zhong)。三(san)(san)只松鼠(shu)年(nian)禮(li)分為(wei)普(pu)通款(kuan)、高端款(kuan)等多(duo)(duo)種(zhong)款(kuan)式，價(jia)格也從40元(yuan)到100多(duo)(duo)元(yuan)不等，給了消(xiao)(xiao)費者(zhe)充分的選擇空間(jian)，滿足不同階層消(xiao)(xiao)費者(zhe)需求。

2019年(nian)可以(yi)稱為三(san)只松鼠的高(gao)光之年(nian)，創立七年(nian)終于成功上市，市值近300億元(yuan)，無(wu)疑算是今年(nian)的一(yi)只大牛股；公司全(quan)渠道成交額突破100億元(yuan)，成為A股多(duo)品類零食新零售企業(ye)中(zhong)破百億家；年(nian)末又宣布了聯(lian)盟工廠(chang)項目的重磅消息(xi)。

而(er)面對休閑零(ling)食(shi)的(de)(de)廣(guang)闊市場空間，面對年(nian)(nian)(nian)貨(huo)節的(de)(de)年(nian)(nian)(nian)終(zhong)沖刺和爭取新一年(nian)(nian)(nian)業績開(kai)門(men)紅的(de)(de)關鍵時(shi)刻，其(qi)他巨頭也毫不(bu)示弱，百草味方(fang)面表示，2020年(nian)(nian)(nian)年(nian)(nian)(nian)貨(huo)節期間，公(gong)司將推出全品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)類、全產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)線、全價格帶、全產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)形態(tai)的(de)(de)年(nian)(nian)(nian)貨(huo)禮盒(he)，以(yi)健康品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)質堅果為主打，延伸至糕(gao)點、果干、醬貨(huo)、鹵味肉類禮盒(he)等四十多款(kuan)產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)。而(er)主打高端(duan)零(ling)食(shi)的(de)(de)良品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)鋪(pu)子也緊(jin)隨趨(qu)勢推出良品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)謝禮高端(duan)暖和禮盒(he)，以(yi)及良品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)鋪(pu)子×敦煌研究(jiu)院聯名定制款(kuan)禮盒(he)。2020年(nian)(nian)(nian)休閑零(ling)食(shi)年(nian)(nian)(nian)貨(huo)節戰(zhan)役已打響，今年(nian)(nian)(nian)勝負我們拭目以(yi)待！