春(chun)節將至，年貨商(shang)家(jia)們也在積極備貨，年貨節的創意營銷已經進(jin)入了白熱(re)化(hua)階段，各大(da)品(pin)牌玩的不亦樂(le)乎。

其(qi)(qi)中休閑零食品牌三只松(song)(song)鼠(shu)(shu)以其(qi)(qi)優(you)質的產品和(he)創(chuang)新(xin)的營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)在每年(nian)的年(nian)貨(huo)節(jie)(jie)中花樣(yang)百出，屢(lv)(lv)戰屢(lv)(lv)勝，在2018年(nian)貨(huo)節(jie)(jie)期(qi)間天(tian)貓(mao)旗(qi)艦店銷(xiao)(xiao)(xiao)售額(e)達(da)(da)12.5億，力(li)壓(ya)百草味(wei)和(he)良品鋪(pu)子，穩居全網(wang)年(nian)貨(huo)銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)(liang)。2019同樣(yang)業績(ji)亮眼，天(tian)貓(mao)臘(la)八年(nian)貨(huo)節(jie)(jie)首日(ri)銷(xiao)(xiao)(xiao)售額(e)突破(po)2億元，其(qi)(qi)中首日(ri)禮(li)盒銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)(liang)突破(po)115萬，年(nian)貨(huo)節(jie)(jie)單日(ri)銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)(liang)創(chuang)新(xin)紀錄。2020年(nian)貨(huo)節(jie)(jie)三只松(song)(song)鼠(shu)(shu)繼續發揚其(qi)(qi)年(nian)輕活力(li)的品牌優(you)勢，利用直播(bo)、聯(lian)名、IP打造(zao)等營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)套(tao)路多角度(du)全方位觸達(da)(da)受眾，準確把握消費(fei)者需求，深得用戶歡心，在年(nian)貨(huo)節(jie)(jie)期(qi)間看點(dian)十足(zu)！

三只松鼠

薇婭王啟年直(zhi)播帶貨，緊跟時代潮(chao)流(liu)

“三(san)只(zhi)松(song)鼠的(de)成(cheng)功在于每一步(bu)都踩在了(le)互聯(lian)網發展(zhan)的(de)節奏上”，創始人章燎(liao)原曾如此總(zong)結。

隨著科技(ji)發展和消費升(sheng)級，營(ying)銷(xiao)陣地(di)也(ye)在(zai)不斷地(di)轉移中。從(cong)15年的(de)微博，到(dao)16年的(de)微信廣告，再(zai)到(dao)后來的(de)小紅書、抖(dou)音(yin)，而直(zhi)(zhi)播帶貨(huo)、社交電商、下(xia)沉市(shi)場無疑成為(wei)2019年電商市(shi)場三大主(zhu)題詞。三只松鼠(shu)緊跟時(shi)代潮流(liu)，在(zai)今年的(de)年貨(huo)節期間邀約(yue)薇婭王啟(qi)年開啟(qi)淘寶直(zhi)(zhi)播專場，借助新形勢下(xia)新營(ying)銷(xiao)手法宣傳(chuan)推廣三只松鼠(shu)年貨(huo)禮(li)品。

直(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)于(yu)2020年1月3日(ri)20：30開啟，三只松鼠(shu)邀請的(de)直(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)帶貨女王薇婭2019年全(quan)年直(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)引導成交(jiao)為(wei)淘寶(bao)全(quan)平臺，當之無愧為(wei)淘寶(bao)主播(bo)(bo)(bo)(bo)，直(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)間(jian)在(zai)(zai)線(xian)粉絲百萬，不斷刷新淘寶(bao)直(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)記錄(lu)，其本身是新營(ying)銷下強(qiang)勢的(de)流(liu)量入口(kou)；而(er)王啟年即演(yan)員(yuan)田(tian)雨，2019年憑(ping)借《慶余(yu)年》、《精英(ying)律(lv)師》兩部熱播(bo)(bo)(bo)(bo)劇，高調回亮相(xiang)熒屏(ping)，成為(wei)近(jin)期爆火明星(xing)，具體很高的(de)關(guan)注度。二人強(qiang)強(qiang)聯手直(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)帶貨三只松鼠(shu)，提升(sheng)了(le)品(pin)牌在(zai)(zai)網絡渠道的(de)曝光力(li)(li)度，聚(ju)集了(le)平臺影響力(li)(li)，銷量可想(xiang)而(er)知(zhi)。直(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)間(jian)還(huan)安(an)排了(le)現金紅包、禮包抽(chou)獎、周邊抽(chou)獎、直(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)活(huo)動價等(deng)多(duo)個促銷環節，助(zhu)力(li)(li)三只松鼠(shu)年貨節產品(pin)熱銷。

IP賦(fu)能，三只(zhi)松鼠動畫片年末上(shang)映

2019年(nian)(nian)12月(yue)24日，三只松(song)(song)鼠(shu)同(tong)(tong)名(ming)動畫(hua)片《三只松(song)(song)鼠(shu)》成功登陸央視，上線當天(tian)，位(wei)列同(tong)(tong)期動畫(hua)收視率名(ming)。1月(yue)2日，2020年(nian)(nian)第(di)二(er)(er)天(tian)，由安徽松(song)(song)鼠(shu)娛樂(le)有限(xian)公司獨立(li)制作并發(fa)行的《三只松(song)(song)鼠(shu)之松(song)(song)鼠(shu)小(xiao)鎮2》攜此前熱(re)度首發(fa)上映(ying)(ying)，為(wei)三只松(song)(song)鼠(shu)IP打造(zao)再(zai)加砝碼。三只松(song)(song)鼠(shu)選(xuan)擇在年(nian)(nian)貨節和寒假期間(jian)上映(ying)(ying)其同(tong)(tong)名(ming)動畫(hua)片，一(yi)來可以吸(xi)引孩子們(men)的眼光，提(ti)高收視率，二(er)(er)來可以借助動畫(hua)片的IP加持，進一(yi)步推廣品牌效應，打造(zao)品牌文化，助力年(nian)(nian)貨大賣，不(bu)失(shi)為(wei)妙(miao)棋(qi)一(yi)招(zhao)。

此次(ci)上(shang)映的(de)《三(san)只松(song)鼠(shu)之松(song)鼠(shu)小(xiao)鎮(zhen)2》在首發渠道上(shang)遠超前(qian)作，各(ge)主(zhu)流(liu)(liu)視頻平(ping)臺(tai)、各(ge)省級衛(wei)視、200+地(di)方臺(tai)、各(ge)省IPTV、數(shu)字電(dian)視、ott等皆同步上(shang)線，可謂實現(xian)了主(zhu)流(liu)(liu)影視平(ping)臺(tai)的(de)全覆蓋。而且，根據(ju)百(bai)度指數(shu)和360指數(shu)顯示，自從《三(san)只松(song)鼠(shu)》動畫片(pian)上(shang)線以來(lai)，截(jie)止(zhi)到(dao)動畫片(pian)首播(bo)收官，三(san)只松(song)鼠(shu)百(bai)度指數(shu)由2499增長(chang)到(dao)4271、360指數(shu)從5421增長(chang)到(dao)68543。在關鍵詞圖譜中，三(san)只松(song)鼠(shu)動畫片(pian)相(xiang)關關鍵詞占據(ju)強相(xiang)關詞的(de)主(zhu)導地(di)位，為三(san)只松(song)鼠(shu)帶來(lai)巨大引流(liu)(liu)效果(guo)。

從2012年(nian)三只(zhi)松鼠(shu)(shu)創立至今(jin)，高辨識度(du)的(de)IP形象(xiang)為三只(zhi)松鼠(shu)(shu)帶來(lai)了更(geng)加高效的(de)品(pin)牌(pai)傳(chuan)播力以及產(chan)品(pin)競爭力，超(chao)級IP鼠(shu)(shu)小酷，鼠(shu)(shu)小美，鼠(shu)(shu)小賤不(bu)僅(jin)(jin)產(chan)出了動畫，還有(you)系(xi)列周邊產(chan)品(pin)，例如(ru)松鼠(shu)(shu)潮牌(pai)系(xi)列的(de)衣物，表情包等等。以動畫為支點，超(chao)級IP為主導，持續的(de)內容輸(shu)出，多角度(du)擴散，幫助企業打造出立體(ti)式營銷網(wang)絡。且IP的(de)成功塑造，不(bu)僅(jin)(jin)在線上(shang)取得優異(yi)成績，而且將線上(shang)流量(liang)引流到(dao)線下，品(pin)牌(pai)IP形象(xiang)賦能打造出松鼠(shu)(shu)小店和投(tou)食店的(de)個性購買(mai)場景。

三只松鼠(shu)還有更大的野心——他們希望(wang)建立(li)一個線下(xia)的松鼠(shu)小(xiao)鎮，融入松鼠(shu)IP內容項目，試圖在(zai)堅(jian)果(guo)零食之(zhi)外(wai)，搭配茶飲店(dian)、小(xiao)吃(chi)店(dian)、餐飲店(dian)、玩具店(dian)等吃(chi)喝玩樂板塊，促(cu)進(jin)“一站式(shi)體驗(yan)式(shi)購物(wu)”。除此之(zhi)外(wai)，三只松鼠(shu)希望(wang)在(zai)擁(yong)有更多(duo)資源后擴大產(chan)業——影視制作，手游周邊。

跨界創新，年末三大聯名款推新

2019年，玩轉(zhuan)跨(kua)界、秀(xiu)出(chu)態度(du)正(zheng)在(zai)強(qiang)勢席卷(juan)年輕人的(de)(de)市場。俘(fu)獲了消(xiao)費者(zhe)“有趣、高(gao)端(duan)、特(te)色”的(de)(de)消(xiao)費需求，獨特(te)的(de)(de)創意(yi)，合理的(de)(de)創新，將兩者(zhe)的(de)(de)資源與(yu)優勢互補以取得成倍(bei)化(hua)的(de)(de)營銷(xiao)效果。三只松鼠為戰年貨(huo)節(jie)做足準(zhun)備，年末推出(chu)三款聯名跨(kua)界產品，掀起一波(bo)創意(yi)狂潮(chao)。

姓會×三只松(song)鼠(shu)聯名新年禮盒(he)

三只松鼠(shu)X德(de)芙X東方好禮聯名跨界禮盒(he)

三只(zhi)松鼠×蘇格(ge)拉寧聯名(ming)鼠年禮(li)盒

三款聯(lian)名(ming)禮(li)盒均(jun)在(zai)年(nian)末推出，與眾(zhong)多一線品(pin)牌合作，多平臺(tai)共發力(li)，占(zhan)據市場份額，姓(xing)會聯(lian)名(ming)禮(li)盒更是以百家(jia)姓(xing)的(de)(de)文化特色(se)凸顯春節(jie)主題(ti)，巧奪大眾(zhong)目(mu)光(guang)。三只(zhi)松鼠抓住品(pin)牌聯(lian)動新趨(qu)勢創新產品(pin)，每一種聯(lian)名(ming)方式都(dou)能帶來多方位的(de)(de)突破，也是年(nian)貨節(jie)營銷的(de)(de)一大亮點。

包裝新穎(ying)率先(xian)開(kai)戰年貨節

對于(yu)今年(nian)年(nian)貨(huo)節(jie)(jie)，當洽洽食品(pin)(pin)、來伊份(fen)、良品(pin)(pin)鋪子(zi)等各大(da)企業還在(zai)積極籌備(bei)中時(shi)(shi)(shi)，作(zuo)為(wei)休閑零(ling)食行業的黑馬三只(zhi)松鼠在(zai)投資互動平臺回答投資者問題(ti)時(shi)(shi)(shi)表示，公(gong)司年(nian)貨(huo)節(jie)(jie)開始時(shi)(shi)(shi)間為(wei)12月16日(ri)，率(lv)先(xian)占領年(nian)貨(huo)市場。活(huo)動內(nei)容包(bao)括年(nian)貨(huo)禮(li)盒(he)1分（錢）秒、爆款禮(li)盒(he)限(xian)量(liang)限(xian)時(shi)(shi)(shi)半價、大(da)額(e)券限(xian)時(shi)(shi)(shi)、大(da)額(e)滿減、年(nian)貨(huo)特(te)別定制版禮(li)盒(he)限(xian)時(shi)(shi)(shi)立減、禮(li)包(bao)限(xian)時(shi)(shi)(shi)限(xian)量(liang)買一送一等。

三(san)只(zhi)松鼠(shu)年(nian)禮(li)研發人員(yuan)表示(shi)，庚子(zi)年(nian)為(wei)鼠(shu)年(nian)，與(yu)品牌IP具(ju)有關聯性(xing)，因此在每一款年(nian)禮(li)設(she)計元(yuan)素里(li)都會(hui)加入(ru)松鼠(shu)元(yuan)素，繼續采用“三(san)只(zhi)松鼠(shu)中(zhong)(zhong)國(guo)年(nian)”的(de)(de)主(zhu)題禮(li)盒(he)作(zuo)為(wei)今年(nian)主(zhu)打年(nian)貨款。為(wei)突出包(bao)裝盒(he)的(de)(de)獨特性(xing)，創(chuang)造性(xing)地將蘊含春節元(yuan)素的(de)(de)年(nian)獸(shou)、掃塵、團年(nian)飯、守歲(sui)、壓歲(sui)錢(qian)、拜年(nian)、舞(wu)龍舞(wu)獅、拜神(shen)祭祖(zu)、放煙花等(deng)融入(ru)到包(bao)裝插畫中(zhong)(zhong)。三(san)只(zhi)松鼠(shu)年(nian)禮(li)分為(wei)普(pu)通款、高(gao)端款等(deng)多(duo)種(zhong)款式，價格也從40元(yuan)到100多(duo)元(yuan)不等(deng)，給了消(xiao)費者充(chong)分的(de)(de)選擇空間，滿足不同階層消(xiao)費者需求(qiu)。

2019年(nian)可(ke)以稱為三只松鼠(shu)的(de)高光之年(nian)，創立七(qi)年(nian)終于成(cheng)(cheng)功上市，市值近300億(yi)元，無疑算是今年(nian)的(de)一只大(da)牛股；公司全渠(qu)道成(cheng)(cheng)交額(e)突破100億(yi)元，成(cheng)(cheng)為A股多品類零(ling)食新零(ling)售企業(ye)中破百億(yi)家；年(nian)末又宣布了(le)聯盟工廠項目(mu)的(de)重磅(bang)消息。

而面(mian)(mian)對休(xiu)閑零(ling)(ling)食的(de)(de)廣闊市場(chang)空間，面(mian)(mian)對年(nian)貨(huo)(huo)節(jie)的(de)(de)年(nian)終沖刺和(he)爭取新(xin)一年(nian)業績開門紅的(de)(de)關鍵時刻，其他(ta)巨(ju)頭也(ye)毫不示(shi)弱，百(bai)草味方面(mian)(mian)表示(shi)，2020年(nian)年(nian)貨(huo)(huo)節(jie)期間，公司將推(tui)出全品(pin)(pin)類、全產品(pin)(pin)線(xian)、全價格(ge)帶、全產品(pin)(pin)形態的(de)(de)年(nian)貨(huo)(huo)禮盒，以健(jian)康品(pin)(pin)質(zhi)堅果(guo)為(wei)主打(da)(da)，延伸至糕點、果(guo)干、醬貨(huo)(huo)、鹵味肉類禮盒等四十多(duo)款產品(pin)(pin)。而主打(da)(da)高端零(ling)(ling)食的(de)(de)良品(pin)(pin)鋪(pu)子也(ye)緊隨趨(qu)勢推(tui)出良品(pin)(pin)謝禮高端暖和(he)禮盒，以及(ji)良品(pin)(pin)鋪(pu)子×敦(dun)煌研究院聯名定制款禮盒。2020年(nian)休(xiu)閑零(ling)(ling)食年(nian)貨(huo)(huo)節(jie)戰役(yi)已打(da)(da)響(xiang)，今年(nian)勝負(fu)我們拭目以待！