近(jin)年(nian)來(lai)，加(jia)多寶遭遇了(le)兩(liang)輪(lun)大戰。一(yi)次(ci)是(shi)和(he)廣藥集團的(de)“王老吉”、紅罐(guan)之爭；一(yi)次(ci)是(shi)和(he)中糧包裝(zhuang)的(de)商標仲(zhong)裁案。

這其中，中糧(liang)包裝作為參(can)與者，先(xian)后經歷(li)了(le)這兩場紛爭，但身(shen)份卻截然(ran)不(bu)同：一次是(shi)解救加(jia)多寶于危難(nan)的(de)“恩人”，一次是(shi)與加(jia)多寶對(dui)簿公堂的(de)“敵(di)人”。

在不久(jiu)前，加多(duo)寶和中糧包裝的(de)商標仲裁案正式落(luo)錘(chui)。雖(sui)然加多(duo)寶完敗(bai)，但是兩家(jia)卻終握手言和。

作為曾經親密的(de)盟(meng)友，加多寶和中糧包裝究竟(jing)“經歷(li)”了怎樣的(de)“恩怨情仇”呢(ni)？

恩重如山

加多寶(bao)與廣藥集團的血雨腥風(feng)，持續多年，個中版本林林總總，作為吃瓜群眾，大家更(geng)愿意相信自己想相信的。

加多寶和中糧

彼時，雙方在商(shang)標戰、紅(hong)罐戰、價格(ge)戰中，你來我往，見(jian)招(zhao)拆招(zhao)……直到2014年底，廣東(dong)省高級(ji)人民法院一審判決加(jia)多(duo)(duo)寶(bao)賠(pei)償1.5億元并停止使用、銷毀(hui)所有涉侵權紅(hong)罐產品，加(jia)多(duo)(duo)寶(bao)這(zhe)才遭遇到了(le)的危機。

別看(kan)一(yi)個小小的(de)(de)紅罐，它可是涼(liang)茶(cha)直觀的(de)(de)代(dai)表。長(chang)期(qi)以來(lai)，跟隨(sui)著加多寶品牌成(cheng)長(chang)起(qi)來(lai)的(de)(de)消費者，對涼(liang)茶(cha)的(de)(de)認知(zhi)只有紅色。而加多寶隨(sui)后推出的(de)(de)金(jin)罐，在市場上(shang)鮮(xian)有人(ren)問津。

金罐加多(duo)寶的市場份額一直跌，官司一直打(da)、一直輸，價格戰也沒個(ge)頭(tou)……從(cong)2015年開始，加多(duo)寶感受到了經營壓力。

2015年(nian)(nian)，加多寶(bao)的(de)銷售額(e)開(kai)始停滯，2016年(nian)(nian)更是出現倒退，2017年(nian)(nian)則下滑至150億元。而“死對頭”廣(guang)藥(yao)王老吉的(de)銷售額(e)，卻在2015年(nian)(nian)正式突(tu)破(po)200億元，并不斷拉開(kai)與加多寶(bao)的(de)差距(ju)，市場(chang)份(fen)額(e)一度(du)突(tu)破(po)70%。

所謂(wei)“墻倒眾人(ren)推”，遭遇危機的(de)加多寶，接連(lian)受到(dao)來自銀行(xing)、經銷商的(de)刁(diao)難。但在加多寶危機的(de)時(shi)刻，中糧包裝卻堅定不移地給予其支持(chi)。

數據顯示，自2012年(nian)以來，中(zhong)糧(liang)包裝(zhuang)應收(shou)賬款占營收(shou)的(de)比(bi)例(li)處于一(yi)個不斷上升的(de)過程。2012年(nian)只有13.83%，到了2016年(nian)已(yi)(yi)達到了31%。2016年(nian)，中(zhong)糧(liang)包裝(zhuang)的(de)應收(shou)賬款為(wei)16.66億，較(jiao)2015年(nian)的(de)13 .64億增加22%。到了2017年(nian)上半年(nian)，其(qi)應收(shou)賬款已(yi)(yi)達20.19億，增速很快。

“那幾年(nian)，中糧包裝的應(ying)收賬款激增，說(shuo)明其關鍵客戶(hu)的資金鏈(lian)出(chu)現了問題。而這個關鍵客戶(hu)，在看來正是(shi)加多寶。”一位市場分析人員(yuan)表示。

 這(zhe)說明，作為加(jia)多寶(bao)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)罐(guan)的供應商，彼(bi)時(shi)的中(zhong)(zhong)糧包(bao)裝(zhuang)(zhuang)一直“暗中(zhong)(zhong)”幫助著加(jia)多寶(bao)。更為關鍵的是，中(zhong)(zhong)糧包(bao)裝(zhuang)(zhuang)還幫加(jia)多寶(bao)徹底“解決(jue)”了紅罐(guan)的使用(yong)權問題。

2017年8月(yue)10日，中糧包裝(zhuang)發布公(gong)告稱，其全資子公(gong)司(si)中糧包裝(zhuang)投資擬收購(gou)清遠加多寶30%股權。

在6天后的8月16日，人民法院公開宣判(pan)，認定加多寶和王老吉(ji)對“紅(hong)罐(guan)王老吉(ji)涼茶”包裝裝潢權益的形成均做出了重要貢獻，雙方應共同(tong)享(xiang)有紅(hong)罐(guan)包裝。

也是說，加(jia)多寶(bao)重新獲(huo)得了紅罐的使用權。這(zhe)對加(jia)多寶(bao)來說，是天大的好消(xiao)息。

“要(yao)知道，加(jia)(jia)多(duo)寶和王老吉的(de)官司打了這么(me)多(duo)年，從來沒有贏(ying)過(guo)。而(er)中(zhong)糧(liang)包裝(zhuang)宣布收(shou)購清遠加(jia)(jia)多(duo)寶還不(bu)到一周時間，加(jia)(jia)多(duo)寶能再次獲得紅罐包裝(zhuang)的(de)使用權。這其中(zhong)，中(zhong)糧(liang)包裝(zhuang)發揮(hui)了多(duo)大的(de)作用，不(bu)言自明。”上(shang)述市(shi)場(chang)分(fen)析人(ren)員表示。

中糧(liang)包裝算得上是救加多寶擺(bai)脫泥潭的關鍵。作為對(dui)中糧(liang)包裝“恩情”的回報，加多寶力邀(yao)中糧(liang)包裝入股。

反目成仇

加多寶力邀(yao)中糧包(bao)裝，還(huan)有另一個(ge)打算，上市。

彼時(shi)，解決(jue)紅罐(guan)問題的(de)加多寶(bao)意氣風發，宣(xuan)布要在(zai)三年內上市。作為(wei)加多寶(bao)生產端重(zhong)要的(de)包裝(zhuang)罐(guan)供應(ying)商(shang)，與中糧包裝(zhuang)的(de)合作，將為(wei)公司(si)縮減成本、穩(wen)定(ding)業績提供幫助。

但是，關于中糧(liang)包裝入股加多寶(bao)的條件，在的行業人士(shi)看來，確實(shi)過于“優(you)惠”了。

將中(zhong)糧(liang)包裝(zhuang)供(gong)罐40%的份(fen)額提高至 70%、分紅逐年(nian)遞增(zeng)至每年(nian) 4 億(yi)、注入加多(duo)寶(bao)商(shang)標、簽署(shu)獲中(zhong)糧(liang)包裝(zhuang)認可的濃縮(suo)液銷售(shou)協議、獲得30%的股權……而中(zhong)糧(liang)包裝(zhuang)付出的，僅為(wei)20億(yi)元的增(zeng)資。

除(chu)個關(guan)于份額的規(gui)定無關(guan)輕重(zhong)外，后幾個都或多(duo)或少顯示出了中糧包裝(zhuang)的“貪心”。

公告稱，協議簽署年，中糧(liang)包裝應獲得不(bu)低(di)于投資增資額的(de)10%的(de)分紅；之后還(huan)要(yao)逐年遞增，但不(bu)超過增資額的(de) 20%，即每(mei)年清(qing)遠加多寶(bao)要(yao)給中糧(liang)包裝2億到(dao)4億的(de)分紅。

 數據顯示，2015 年、2016 年，清遠加多(duo)寶的凈(jing)利潤分(fen)別僅為(wei) 1.3 億元、1.47 億元，均未超過 2 億。也是說，清遠加多(duo)寶很難完成(cheng)對(dui)中(zhong)糧包裝的分(fen)紅(hong)承諾。

此外，關于(yu)加(jia)多寶(bao)商標(biao)、濃縮液銷(xiao)售協議這兩項規定，意味著(zhu)中(zhong)糧包(bao)裝直(zhi)接抓住了加(jia)多寶(bao)的“命脈(mo)”。要(yao)知道(dao)，商標(biao)是加(jia)多寶(bao)的門面(mian)，而濃縮液更是加(jia)多寶(bao)的核心。

中(zhong)糧包裝(zhuang)用極其“優惠”的條件(jian)入(ru)股加(jia)多(duo)(duo)寶，在整(zheng)個(ge)市場看(kan)來，都是“撿(jian)了大便(bian)宜”。但受恩于中(zhong)糧包裝(zhuang)，加(jia)多(duo)(duo)寶總(zong)得“涌泉相(xiang)報”。然而，兩者也因此心存芥蒂。

“了解加(jia)多(duo)寶(bao)和陳鴻道(dao)(dao)(dao)的(de)人(ren)都知道(dao)(dao)(dao)，他(ta)將加(jia)多(duo)寶(bao)視為生命。讓別家(jia)(jia)參(can)與(yu)加(jia)多(duo)寶(bao)的(de)上市(shi)計劃，在情感上，他(ta)本(ben)有抵(di)觸心理。另外，關于利益這一點，陳鴻道(dao)(dao)(dao)看得很(hen)重。當初(chu)廣藥是想讓加(jia)多(duo)寶(bao)多(duo)給些錢(qian)，還把(ba)王老吉給他(ta)用(yong)。加(jia)多(duo)寶(bao)的(de)其他(ta)管(guan)理層也告訴他(ta)，要(yao)服軟、不要(yao)爭。可他(ta)還是沒有給廣藥錢(qian)，才(cai)有了后來的(de)兩(liang)家(jia)(jia)紛爭。所以，加(jia)多(duo)寶(bao)極有可能反(fan)悔。”一位消息(xi)人(ren)士表示。

“還有一點，中(zhong)糧包裝給的錢太(tai)少。據彼(bi)時的知(zhi)情人士(shi)(shi)稱，中(zhong)糧包裝一直也沒給那么(me)(me)多現金，只是(shi)把包裝罐(guan)的錢免(mian)了而己。而應該給的那部分現金，中(zhong)糧包裝也沒有完(wan)全注(zhu)入。中(zhong)糧包裝這(zhe)么(me)(me)做，更(geng)加刺激到(dao)了加多寶。因(yin)此，兩家的合(he)作計劃出現變數，也是(shi)預料(liao)之中(zhong)的事情。”前述(shu)消息人士(shi)(shi)稱。

果不其然(ran)，到了2018年7月6日，中糧包(bao)裝發布公告稱，由(you)于(yu)加(jia)(jia)多(duo)(duo)寶尚未履行商(shang)標注資(zi)，中糧包(bao)裝投資(zi)此事向香(xiang)港(gang)國際仲(zhong)裁中心對加(jia)(jia)多(duo)(duo)寶公司、智(zhi)首及清遠加(jia)(jia)多(duo)(duo)寶提出仲(zhong)裁申請。

自(zi)此，加多(duo)寶和中糧包裝反目(mu)成仇。

釜底抽薪

中(zhong)糧包(bao)裝率先做出了強硬的回(hui)應。

從(cong)2018年第二季度(du)開始(shi)，中糧包(bao)裝(zhuang)停止向加多寶繼續供應包(bao)裝(zhuang)罐(guan)。此舉(ju)對加多寶來說好(hao)比“釜(fu)底(di)抽(chou)薪”，導致加多寶的工廠(chang)停產，進而影響了(le)公司業績。

加多寶(bao)總裁(cai)李春林也曾公開表示，中糧(liang)包裝與(yu)其分歧(qi)曾影響加多寶(bao)紅罐的(de)鋪(pu)貨。“從6月開始到(dao)10月，產(chan)能不能有(you)效組織(zhi)起來。一旦(dan)沒有(you)產(chan)能，沒有(you)產(chan)品，經銷商一定不敢打款，那么，加多寶(bao)的(de)經營體系會陷入惡性循環，所(suo)以，斷供對我們是致命的(de)。”

2018年7月(yue)、8月(yue)，加多寶東莞工(gong)廠的生產線全部關停。“工(gong)人(ren)7月(yue)鬧不(bu)滿，說是有兩三個月(yue)沒發工(gong)資了。到了8月(yue)，員(yuan)工(gong)全都(dou)被減員(yuan)了，都(dou)撤走了。除了負責行政(zheng)的人(ren)員(yuan)還在，工(gong)人(ren)都(dou)走了。”一(yi)個內部員(yuan)工(gong)回憶稱。

不光是工(gong)(gong)廠停工(gong)(gong)，連此次爭(zheng)議(yi)的焦點：清(qing)遠加多(duo)寶都(dou)出事了(le)。

 作為(wei)加多寶(bao)核(he)心(xin)的原料工(gong)廠，清(qing)遠加多寶(bao)負(fu)責生產加多寶(bao)濃縮汁。但彼時的清(qing)遠加多寶(bao)，大門緊閉。本(ben)該(gai)是繁忙的生產季，工(gong)人卻都在放假。

除此(ci)之外，四川內江的加多(duo)寶工廠也遭遇停產(chan)，經銷商定的貨一(yi)個月都沒有收到。

禍不單(dan)行，在加(jia)(jia)多寶的生產(chan)出現停滯的時候，上(shang)市公司(si)中弘(hong)股份又插了加(jia)(jia)多寶一刀。

2018年8月，中弘股份(fen)發(fa)布公告稱，其合作(zuo)伙(huo)伴加多寶2017年未(wei)經審計的(de)(de)主營(ying)業務從2016的(de)(de)106.3億元(yuan)，斷崖式下滑至70.02億元(yuan)，凈虧損(sun)5.82億元(yuan)。

盡管(guan)這(zhe)份業績被(bei)加(jia)多寶否認，但公司盈利艱難的(de)消息卻被(bei)傳得(de)沸沸揚(yang)揚(yang)。

 不論(lun)消息的(de)(de)真假，彼時的(de)(de)加多(duo)寶正處(chu)于上(shang)市的(de)(de)關鍵(jian)節點，業績不佳的(de)(de)傳(chuan)聞勢(shi)必會影響到公司上(shang)市的(de)(de)步伐(fa)。更何況，中糧(liang)包裝停止供應包裝罐，確實(shi)致工廠的(de)(de)生產大面積停滯。

此時(shi)的(de)加多(duo)寶(bao)，嘗(chang)到了與中糧(liang)包裝交惡的(de)“苦果”。

重歸于好

正所謂“識時務(wu)者為(wei)俊杰”，被(bei)教(jiao)訓過的加多(duo)寶，及時向中糧(liang)包裝(zhuang)拋(pao)出了“橄欖枝”。

2018年12月(yue)20日，加多寶發布(bu)公(gong)告，任命中(zhong)糧包裝前(qian)董(dong)事(shi)會(hui)主席(xi)王金昌(chang)于2019年1月(yue)1日起擔任加多寶（中(zhong)國）飲(yin)料有限公(gong)司和昆(kun)侖山礦泉水(shui)有限公(gong)司董(dong)事(shi)長。

此(ci)舉被視為加(jia)多(duo)寶(bao)和中糧(liang)(liang)包裝(zhuang)“冰(bing)釋前嫌(xian)”的征兆。果(guo)不其(qi)然(ran)，其(qi)效果(guo)“立(li)竿(gan)見(jian)影”：6天后，也是(shi)2019年1月7日，加(jia)多(duo)寶(bao)發布公告(gao)稱，中糧(liang)(liang)包裝(zhuang)與加(jia)多(duo)寶(bao)簽(qian)署(shu)《中糧(liang)(liang)包裝(zhuang)—加(jia)多(duo)寶(bao)2019年度(du)供(gong)罐(guan)合作(zuo)協議》。這是(shi)2018年雙方合作(zuo)出現問題后，再度(du)繼續展開合作(zuo)的重要“證據”。

今年6月，加多(duo)寶(bao)更(geng)是提出(chu)申請，想要回購中糧包裝投(tou)資持有(you)(you)的清遠加多(duo)寶(bao)草本30.58%股權。為了(le)達成這一(yi)目標，加多(duo)寶(bao)提出(chu)的交易籌碼也(ye)很有(you)(you)誠意(yi)：加多(duo)寶(bao)愿意(yi)向(xiang)中糧包裝投(tou)資歸(gui)還其已投(tou)資的現金和實(shi)物(wu)注資，并按年利率10%計算利息。

對(dui)加多(duo)寶的(de)這次邀約，中糧包裝及其(qi)股東并沒有直接反對(dui)，只說要慎重考慮。

在(zai)幾(ji)日前，加(jia)多(duo)寶(bao)和中糧(liang)包裝官宣“重歸于好(hao)”。

11月15日(ri)，中糧包裝發布公告稱，其全資子公司(si)中糧包裝投資已(yi)于前一日(ri)，收到(dao)香港國(guo)際仲(zhong)裁(cai)中心于2019年10月31日(ri)出具的《部分仲(zhong)裁(cai)裁(cai)決書》。

根(gen)據仲裁結果，擁有加(jia)多寶商標(biao)(biao)權的子公司王老(lao)吉公司須(xu)根(gen)據增資協(xie)議(yi)，將加(jia)多寶商標(biao)(biao)注入清(qing)遠加(jia)多寶草本并完成(cheng)與之相(xiang)關的商標(biao)(biao)注入手(shou)續，而清(qing)遠加(jia)多寶草本亦須(xu)配(pei)合相(xiang)關商標(biao)(biao)注入手(shou)續。

此外，王老吉公司(si)須(xu)(xu)馬上賠償(chang)中糧包(bao)裝投資(zi)約(yue)人民(min)幣2.3億元，同時還須(xu)(xu)向中糧包(bao)裝投資(zi)支付利(li)息約(yue)人民(min)幣773.48萬元。

雖然(ran)，仲(zhong)裁結果對(dui)加(jia)多寶來說不(bu)太“友好”。但，加(jia)多寶“欣(xin)然(ran)接受(shou)”了這(zhe)一(yi)結果，并(bing)對(dui)中糧包裝的(de)“加(jia)盟(meng)”表示(shi)“歡迎與(yu)感謝”。

兜兜轉轉一年多(duo)(duo)，雙方又回到初達成協議的原點。只不(bu)過，加多(duo)(duo)寶多(duo)(duo)付出了2億多(duo)(duo)賠(pei)款(kuan)。

寫在后：

加(jia)多寶終于(yu)想通了(le)：在謀求上市(shi)的關(guan)鍵時期，少(shao)些(xie)節外生枝是有必要的。

幾(ji)年前，在加(jia)多(duo)寶(bao)資金鏈(lian)斷(duan)裂的艱(jian)難時刻(ke)，畢竟(jing)是中糧包裝為其提供了強有力的支援。做人(ren)、做事不能(neng)(neng)“過(guo)(guo)(guo)河拆(chai)橋”，況且，加(jia)多(duo)寶(bao)跟中糧包裝掰(bai)過(guo)(guo)(guo)腕子后發現：“胳膊根本擰(ning)不過(guo)(guo)(guo)大(da)腿”。沒了中糧包裝的支持，加(jia)多(duo)寶(bao)的生(sheng)產業務將受到極大(da)影(ying)響(xiang)，很有可能(neng)(neng)影(ying)響(xiang)到公司上市。

當(dang)然，中糧(liang)包(bao)裝(zhuang)也離不(bu)開(kai)加(jia)多寶。本來，中糧(liang)包(bao)裝(zhuang)當(dang)年是(shi)靠(kao)給加(jia)多寶（王老吉）供應包(bao)裝(zhuang)罐崛(jue)起的(de)。而包(bao)裝(zhuang)罐沒有太(tai)高的(de)技(ji)術壁(bi)壘，誰掌握客(ke)戶(hu)，誰才能(neng)保障業(ye)績。而加(jia)多寶作為用(yong)罐大戶(hu)，也是(shi)中糧(liang)包(bao)裝(zhuang)必須重(zhong)視(shi)的(de)客(ke)戶(hu)。此次，加(jia)多寶和中糧(liang)包(bao)裝(zhuang)成了(le)“一家(jia)人”，對雙方都是(shi)利好。

正所(suo)謂“天(tian)下熙熙，皆為(wei)(wei)利(li)來(lai)；天(tian)下攘(rang)攘(rang)，皆為(wei)(wei)利(li)往。”中(zhong)糧包裝(zhuang)雖然帶著“恩情”而來(lai)，要些回報也是“正常”的。

可為了明白這(zhe)個道理，加多(duo)寶耗時一年(nian)、多(duo)花了2億多(duo)。