為促疫后消費增長，加多寶集團火力全開

2020年開年，突如其(qi)來(lai)的新(xin)冠(guan)肺炎疫(yi)情(qing)給很(hen)多企業(ye)帶來(lai)了一場生存的歷練與(yu)考驗。疫(yi)情(qing)的陰霾正在漸漸散去，商業(ye)的復興與(yu)創新(xin)，成為全行(xing)業(ye)面臨的重要而緊(jin)迫的大(da)課題(ti)。

為(wei)了盡快恢(hui)復經濟，政府(fu)趕緊給企(qi)業(ye)(ye)主們“發(fa)補(bu)助”。3月13日，發(fa)改委等(deng)23個(ge)部(bu)門(men)聯合印發(fa)了“促消(xiao)(xiao)費(fei)19條”，促消(xiao)(xiao)費(fei)擴容(rong)提質(zhi)。各(ge)地政府(fu)不僅(jin)領導帶頭進行餐飲消(xiao)(xiao)費(fei)，還紛紛推出(chu)(chu)消(xiao)(xiao)費(fei)券(quan)：南京將發(fa)3.18億(yi)(yi)元消(xiao)(xiao)費(fei)券(quan)，浙(zhe)江(jiang)將推出(chu)(chu)10億(yi)(yi)元“文旅消(xiao)(xiao)費(fei)券(quan)”和1億(yi)(yi)元“文旅大紅包”……隨(sui)著工廠、企(qi)業(ye)(ye)、快遞行業(ye)(ye)等(deng)逐步(bu)復工復產，受疫情影響的(de)部(bu)分(fen)補(bu)償性消(xiao)(xiao)費(fei)將進一(yi)步(bu)釋放，特別是大食品類(lei)營業(ye)(ye)額出(chu)(chu)現回(hui)升(sheng)。食業(ye)(ye)家了解(jie)到，加多寶正在全面(mian)有序推進生產和銷售計劃，其對(dui)市場恢(hui)復和業(ye)(ye)績增(zeng)長前景充滿信(xin)心。

樹疫后信心，打造多場景(jing)消費

眾所周知，加多(duo)寶涼茶傳(chuan)承王(wang)澤(ze)邦創于清朝道(dao)光(guang)年(nian)間涼茶配方和中華傳(chuan)統健康文化精髓，采用三花三草(cao)一葉純本草(cao)植(zhi)物精制而(er)成，具有預防上火、祛濕、清熱解毒的(de)功效(xiao)。

疫情發生(sheng)后(hou)，加多(duo)寶(bao)(bao)第一(yi)時間予以響(xiang)應(ying)，積極馳(chi)援一(yi)線(xian)，為(wei)一(yi)線(xian)醫(yi)護人(ren)員(yuan)送(song)去關懷與(yu)力量。與(yu)此同(tong)時，加多(duo)寶(bao)(bao)全力保(bao)障(zhang)市場(chang)供(gong)應(ying)，將加多(duo)寶(bao)(bao)涼茶(cha)送(song)到需要的地方(fang)，讓(rang)大(da)家“非常時期(qi)，多(duo)喝加多(duo)寶(bao)(bao)涼茶(cha)”。除此之外，加多(duo)寶(bao)(bao)還通過(guo)社區營銷等多(duo)項有力舉措，在滿足消費者的同(tong)時，保(bao)障(zhang)社區的防疫。

兼具“寶”文化和(he)“預防上(shang)火(huo)”屬性的(de)(de)加多(duo)寶，禮品饋贈(zeng)占據了全(quan)年(nian)銷(xiao)量的(de)(de)重要比重。但春節消(xiao)費的(de)(de)流失(shi)，讓(rang)加多(duo)寶和(he)渠道(dao)商(shang)面臨(lin)多(duo)重挑(tiao)戰。年(nian)后的(de)(de)加多(duo)寶人，第(di)一時(shi)間開啟“云辦公”，制定2020年(nian)的(de)(de)發展(zhan)策(ce)略，并早早地與渠道(dao)商(shang)站(zhan)在一起(qi)，幫助其解決資金、庫存(cun)等壓力，減緩疫(yi)情(qing)沖擊。

為促(cu)進(jin)疫后消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)，加(jia)多(duo)寶積極(ji)(ji)(ji)尋求發展新路徑。經歷近兩個月的(de)(de)(de)“禁足”、“禁食”，以及婚(hun)宴(yan)、滿月宴(yan)等的(de)(de)(de)推(tui)遲，讓餐(can)飲(yin)(yin)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)出現極(ji)(ji)(ji)大的(de)(de)(de)機會點。成于(yu)餐(can)飲(yin)(yin)即飲(yin)(yin)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)加(jia)多(duo)寶，對疫后的(de)(de)(de)餐(can)飲(yin)(yin)營(ying)銷有著(zhu)更深刻的(de)(de)(de)理解。隨著(zhu)全國各(ge)地復(fu)工復(fu)產(chan)的(de)(de)(de)推(tui)進(jin)，加(jia)多(duo)寶在(zai)全國多(duo)座(zuo)城市積極(ji)(ji)(ji)進(jin)行餐(can)飲(yin)(yin)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)場(chang)景打造，植入(ru)年(nian)輕人喜(xi)愛的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)場(chang)景。

食業家了(le)解到，加(jia)多(duo)寶團隊回歸(gui)即飲，對(dui)于(yu)“預(yu)防(fang)(fang)上火(huo)”主流消(xiao)費場景(jing)的無縫滲透，強調(diao)自身的產品特點(dian)與消(xiao)費場景(jing)的適合(he)性(xing)，強調(diao)“非常時期，多(duo)喝加(jia)多(duo)寶涼茶”以及預(yu)防(fang)(fang)上火(huo)賣點(dian)價值，為疫后消(xiao)費做鋪墊。

當然，飲料(liao)行業的(de)營銷戰，還(huan)是需要(yao)打艱苦的(de)持久戰，特別(bie)是今(jin)年的(de)整體飲料(liao)市(shi)場。為此，加多寶在渠道、團(tuan)隊、薪酬等多方面(mian)開啟改革，呼喚(huan)“狼性”團(tuan)隊回歸。

奏品牌(pai)強音，團(tuan)隊狼(lang)性(xing)回歸

“持續(xu)做好(hao)消費者培育，以即飲做基礎(chu)，以禮品(pin)做增量”是加多寶2020年(nian)營銷的主旋律。

為迎接(jie)即將到來(lai)的(de)補償(chang)性消(xiao)費(fei)浪潮(chao)，加多寶(bao)在全(quan)(quan)國范圍內掀(xian)起終端(duan)大戰，在各(ge)大商超(chao)連(lian)鎖、店面超(chao)市(shi)、代理店面等各(ge)類(lei)終端(duan)，均可以看見加多寶(bao)涼茶陳列的(de)身(shen)影。為了提升消(xiao)費(fei)體驗(yan)，加多寶(bao)全(quan)(quan)員奮戰一(yi)線，鑄就(jiu)耀目紅(hong)色“堡壘”，讓加多寶(bao)紅(hong)再次占(zhan)領終端(duan)。

回歸(gui)即飲的加多(duo)寶還(huan)根據新(xin)(xin)的消費需(xu)求轉(zhuan)變思路，多(duo)規(gui)格產(chan)品組合搶占終(zhong)端優勢點位。此外(wai)，加多(duo)寶還(huan)聯(lian)合商(shang)家打造(zao)多(duo)品項組合套餐，以(yi)微創(chuang)新(xin)(xin)來逐步擴(kuo)大線(xian)下(xia)消費占比。據了解，目前加多(duo)寶已經逐步完成疫(yi)后的市場鋪貨(huo)，并且隨著復(fu)(fu)工復(fu)(fu)產(chan)潮(chao)的來臨，預(yu)計銷量還(huan)會持續攀(pan)升。

為此，加(jia)多(duo)寶在3月啟(qi)動了硬核招聘(pin)，面對(dui)疫情挑(tiao)戰(zhan)不僅(jin)不裁員，還毅然決(jue)定面向全國招聘(pin)4000人，以期實現加(jia)多(duo)寶2020年(nian)經(jing)營邁上新臺階的(de)戰(zhan)略目標。在部(bu)分市場(chang)，加(jia)多(duo)寶的(de)團隊優勢(shi)已(yi)經(jing)凸(tu)顯出來。

食(shi)業家了解到，加(jia)(jia)多(duo)寶不僅“加(jia)(jia)人(ren)”，新的(de)(de)一年還啟動“加(jia)(jia)薪”策(ce)略，讓“扛槍的(de)(de)士兵”有更多(duo)的(de)(de)“肉”吃(chi)。加(jia)(jia)多(duo)寶團隊(dui)歷來以狼性鐵(tie)血著稱，新時期(qi)的(de)(de)加(jia)(jia)多(duo)寶仍要打造(zao)一支聞令而動，敢打勝仗、有思想(xiang)、充滿戰斗(dou)力的(de)(de)年輕化團隊(dui)。

誠然(ran)，危機的(de)應對(dui)沒有標準答案(an)，但這恰恰是商業的(de)美(mei)好。現在，許多行(xing)業都在直面不確(que)定性進行(xing)創(chuang)(chuang)新，只有創(chuang)(chuang)新，各個(ge)行(xing)業才能贏得(de)市場。疫情既(ji)是短(duan)期的(de)行(xing)業壓力，也是行(xing)業格(ge)局(ju)重(zhong)塑的(de)機會(hui)。寒冬過后，未雨綢繆的(de)企業將會(hui)迎來更好的(de)春天。

蕭(xiao)條是成長的機會(hui)，困(kun)難(nan)更是轉變的機會(hui)點

越是危(wei)機的(de)時候，越是考驗企業的(de)時候。危(wei)機中，有企業困頓(dun)，也(ye)有企業崛起(qi)。面(mian)對困難(nan)和挑戰，只有迎(ying)難(nan)而上，不斷適應(ying)變化，才有可(ke)能(neng)在危(wei)機中尋(xun)得生機。在快(kuai)消(xiao)品史(shi)上，加(jia)多(duo)寶(bao)(bao)何曾不是有著(zhu)相似(si)的(de)經(jing)歷。1995年，加(jia)多(duo)寶(bao)(bao)出世；2003年非典時期(qi)，加(jia)多(duo)寶(bao)(bao)逆勢騰飛；2012年品牌轉換，加(jia)多(duo)寶(bao)(bao)紅罐涅磐重生；2019年，實現(xian)大幅度盈(ying)利……一(yi)切歷史(shi)都是當(dang)代(dai)史(shi)。當(dang)下，新冠肺(fei)炎(yan)疫(yi)情或許(xu)也(ye)在給未來快(kuai)消(xiao)品行業的(de)飛速發(fa)展(zhan)提供新的(de)啟(qi)示(shi)和契機，為中國快(kuai)消(xiao)品行業新事物的(de)誕生創(chuang)造可(ke)能(neng)性(xing)。新冠肺(fei)炎(yan)造成深遠(yuan)影響的(de)并非疫(yi)情本身(shen)，而是其(qi)激蕩出的(de)連鎖反應(ying)給整個社會(hui)經(jing)濟(ji)帶來的(de)改變，其(qi)中不乏因危(wei)機而變革的(de)典范(fan)。

蕭條是(shi)成(cheng)長(chang)的(de)機會(hui)，困難(nan)更(geng)是(shi)轉變(bian)的(de)機會(hui)點！對(dui)于加多寶人，磨難(nan)壓不垮，奮(fen)起正(zheng)當時。只有一(yi)起熬過了最艱難(nan)的(de)歲月，才(cai)能(neng)享受最明媚(mei)的(de)暖(nuan)陽。