暗夜將盡，為促疫后消費增長，加多寶火力全開！

2020年開年，突如其來的(de)新冠肺炎疫(yi)情，給(gei)很多企業(ye)帶(dai)來了(le)一場(chang)生存的(de)歷練(lian)與考(kao)驗。疫(yi)情的(de)陰(yin)霾正(zheng)在(zai)漸(jian)漸(jian)散去(qu)，商業(ye)的(de)復興與創新，成為全行業(ye)面臨的(de)重(zhong)要而緊迫的(de)大課題。

為了盡快修(xiu)復經濟(ji)，政府趕緊給企業(ye)(ye)主們“發(fa)(fa)補助(zhu)”。3月13日(ri)，發(fa)(fa)改委等23個部門(men)聯(lian)合(he)印發(fa)(fa)了“促消費(fei)19條”，促消費(fei)擴容提質(zhi)。各(ge)地(di)政府更是(shi)操碎(sui)了心，不僅領(ling)導帶頭進行餐(can)飲消費(fei)，還紛紛推出(chu)消費(fei)券(quan)：南京將發(fa)(fa)3.18億元消費(fei)券(quan)，浙江(jiang)將推出(chu)10億元“文(wen)旅消費(fei)券(quan)”和(he)1億元“文(wen)旅大紅包”……隨(sui)著工(gong)廠、企業(ye)(ye)、快遞行業(ye)(ye)等逐步復工(gong)復產，受疫情(qing)影響的部分補償性消費(fei)將進一步釋放，特別(bie)是(shi)大食品(pin)類營業(ye)(ye)額(e)出(chu)現回升。食業(ye)(ye)家了解到，加多寶(bao)正在全面(mian)有序(xu)推進生產和(he)銷(xiao)售計(ji)劃(hua)，其對市場恢復和(he)業(ye)(ye)績(ji)增長(chang)前景充滿信(xin)心。

樹疫后信心，打造多場景消費

樹疫后信心，打造(zao)多場景(jing)消(xiao)費

眾所周(zhou)知，加多寶涼茶(cha)傳承王澤邦創于清朝道光年(nian)間涼茶(cha)配方和中(zhong)華傳統健康文(wen)化精髓，采(cai)用三花三草一葉純本草植物精制而成，具有(you)預防上火、祛濕、清熱解毒的功效。

疫情發生(sheng)后，加(jia)多(duo)寶(bao)時(shi)間予以響應，積(ji)極馳援一線，為一線醫(yi)護人員送去關懷與力(li)量(liang)。與此(ci)同時(shi)，加(jia)多(duo)寶(bao)全力(li)保障市場供應，將守護身(shen)體(ti)健康的加(jia)多(duo)寶(bao)涼茶(cha)送到(dao)需(xu)要的地方，讓大家“非常(chang)時(shi)期，多(duo)喝(he)加(jia)多(duo)寶(bao)涼茶(cha)”。除此(ci)之外，加(jia)多(duo)寶(bao)還通過社區營銷等(deng)多(duo)項(xiang)有(you)力(li)舉措，在滿足消費(fei)者的同時(shi)，保障社區的防(fang)疫。

兼具“寶”文化和“預防(fang)上火”屬性的(de)加多(duo)(duo)(duo)寶，禮品饋贈占據(ju)了全年銷量的(de)重(zhong)(zhong)要比重(zhong)(zhong)。但春節消費的(de)流失，讓加多(duo)(duo)(duo)寶和渠道(dao)商面臨多(duo)(duo)(duo)重(zhong)(zhong)挑戰。年后的(de)加多(duo)(duo)(duo)寶人(ren)，時(shi)間開(kai)啟“云辦公”，制定2020年的(de)發展策(ce)略，并早早地與(yu)渠道(dao)商站(zhan)在一起，幫助其解決資金、庫(ku)存等(deng)壓力(li)，減緩疫情沖擊。

為促進(jin)疫后消(xiao)費，加(jia)多(duo)(duo)寶積極尋求發(fa)展新路徑(jing)。經(jing)歷近兩(liang)個月的(de)(de)(de)(de)“禁足”、“禁食”，以及婚(hun)宴、滿月宴等的(de)(de)(de)(de)推(tui)遲(chi)，讓(rang)餐(can)(can)飲(yin)消(xiao)費出(chu)現極大的(de)(de)(de)(de)機(ji)會點。成于(yu)餐(can)(can)飲(yin)即飲(yin)消(xiao)費的(de)(de)(de)(de)加(jia)多(duo)(duo)寶，對疫后的(de)(de)(de)(de)餐(can)(can)飲(yin)營銷有著更深刻的(de)(de)(de)(de)理解(jie)。隨(sui)著全國各地復工復產(chan)的(de)(de)(de)(de)推(tui)進(jin)，加(jia)多(duo)(duo)寶在全國多(duo)(duo)座城市積極進(jin)行餐(can)(can)飲(yin)消(xiao)費場景(jing)(jing)打造，植入年輕人喜愛(ai)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費場景(jing)(jing)。

食業(ye)家了解到，加多寶團隊回歸即飲，對(dui)于“預防(fang)上(shang)火”主(zhu)流消(xiao)(xiao)(xiao)費場(chang)景的(de)無縫滲透，強(qiang)調(diao)(diao)自身的(de)產品特點(dian)與消(xiao)(xiao)(xiao)費場(chang)景的(de)適合性(xing)，強(qiang)調(diao)(diao)“非常時(shi)期，多喝加多寶涼茶(cha)”以及預防(fang)上(shang)火賣(mai)點(dian)價值，為疫后消(xiao)(xiao)(xiao)費做鋪墊(dian)。

當然，飲(yin)料(liao)行業的營(ying)銷戰，還是需要打艱苦的持久戰，特別是今年的整(zheng)體飲(yin)料(liao)市(shi)場。為(wei)此，加多寶在渠道、團(tuan)隊(dui)(dui)、薪酬等多方面(mian)開啟(qi)改(gai)革，呼喚“狼性”團(tuan)隊(dui)(dui)回歸。

奏品牌強音，團隊狼性回(hui)歸

“持續做好消費(fei)者(zhe)培育，以(yi)即飲做基礎，以(yi)禮品做增(zeng)量”是加多(duo)寶(bao)2020年營銷的主旋律。

為(wei)迎(ying)接即(ji)將到(dao)來的補償性(xing)消費(fei)浪潮，加(jia)多寶在(zai)全(quan)國(guo)范圍內掀起終(zhong)端(duan)(duan)大戰(zhan)，在(zai)各大商超連鎖、店面(mian)超市、代理店面(mian)等各類終(zhong)端(duan)(duan)，均可以(yi)看見加(jia)多寶涼茶陳列的身影。為(wei)了提升(sheng)消費(fei)體驗(yan)，加(jia)多寶全(quan)員奮戰(zhan)一線(xian)，鑄就(jiu)耀目紅色“堡壘”，讓加(jia)多寶紅再次占領終(zhong)端(duan)(duan)。

讓加多寶紅(hong)再次占領終端

回(hui)歸即飲的(de)加(jia)多(duo)寶還(huan)根據新的(de)消費(fei)需求轉變(bian)思路，多(duo)規(gui)格產(chan)(chan)品(pin)組(zu)(zu)合搶占(zhan)(zhan)終端(duan)優(you)勢點位。此外，加(jia)多(duo)寶還(huan)聯合商(shang)家打造(zao)多(duo)品(pin)項組(zu)(zu)合套餐，以(yi)微創(chuang)新來(lai)逐步(bu)擴大線下消費(fei)占(zhan)(zhan)比。據了解，目前加(jia)多(duo)寶已經逐步(bu)完成(cheng)疫后的(de)市場鋪貨(huo)，并且隨著復工復產(chan)(chan)潮的(de)來(lai)臨，預計銷(xiao)量還(huan)會(hui)持續攀升。

為此，加(jia)多寶在3月啟(qi)動了硬核招聘，面(mian)對疫情挑戰不(bu)僅不(bu)裁員，還毅(yi)然決定面(mian)向全國招聘“4000人(ren)”，以期實現加(jia)多寶2020年經營(ying)邁上新臺階的戰略目標(biao)。在部分市(shi)場，加(jia)多寶的團(tuan)隊優勢(shi)已經凸顯出來(lai)。

食業家了解到，加多寶(bao)不僅“加人”，新(xin)的一年還(huan)啟動(dong)“加薪”策略，讓扛槍的士兵(bing)有更多的肉吃(chi)。加多寶(bao)團隊歷來以狼性鐵血(xue)著稱，新(xin)時期的加多寶(bao)仍(reng)要打造一支聞令而動(dong)，敢打勝(sheng)仗、有思想、充(chong)滿戰斗力的年輕(qing)化團隊。

誠然，危機的應對沒有標準答(da)案，但(dan)這恰恰是(shi)商業(ye)(ye)的美好(hao)。現在，許多行(xing)業(ye)(ye)都(dou)在直面不確定性(xing)進(jin)行(xing)創新，只有創新，各(ge)個行(xing)業(ye)(ye)才能贏(ying)得(de)市場。疫情既是(shi)短(duan)期(qi)的行(xing)業(ye)(ye)壓力，也是(shi)行(xing)業(ye)(ye)格局重塑的機會。寒(han)冬過后，未雨(yu)綢繆的企業(ye)(ye)將(jiang)會迎(ying)來更好(hao)的春天。

蕭(xiao)條(tiao)是成長(chang)的機(ji)會(hui)

困難(nan)更是(shi)轉變的(de)機(ji)會點

越(yue)是(shi)危(wei)機(ji)的(de)時(shi)候，越(yue)是(shi)考驗(yan)企(qi)業(ye)(ye)的(de)時(shi)候。危(wei)機(ji)中，有企(qi)業(ye)(ye)困頓，也(ye)有企(qi)業(ye)(ye)崛起。

1936年(nian)(nian)美國(guo)經濟大蕭條，IBM轉戰海外，鍛(duan)造了(le)一(yi)家全(quan)球性的(de)巨頭；2003年(nian)(nian)非典，國(guo)內線下交易陷入停滯，中(zhong)國(guo)電(dian)子商務卻因禍得福開辟出一(yi)片新(xin)天地(di)；……事實證明，面對困難(nan)和挑(tiao)戰，只有(you)(you)迎(ying)難(nan)而(er)上(shang)，不斷適應(ying)變化，才(cai)有(you)(you)可能在危機中(zhong)尋得生(sheng)(sheng)機。在快(kuai)消(xiao)品(pin)史(shi)上(shang)，加(jia)多寶(bao)何曾不是(shi)有(you)(you)著相似的(de)經歷。1995年(nian)(nian)，加(jia)多寶(bao)出世；2003年(nian)(nian)非典，加(jia)多寶(bao)逆勢騰(teng)飛；2012年(nian)(nian)品(pin)牌轉換，加(jia)多寶(bao)紅罐涅磐(pan)重(zhong)生(sheng)(sheng)；2019年(nian)(nian)，實現大幅(fu)度盈利(li)……一(yi)切歷史(shi)都是(shi)當代史(shi)。當下，新(xin)冠肺炎(yan)疫情或許也在給未(wei)來快(kuai)消(xiao)品(pin)行業的(de)飛速(su)發展提供新(xin)的(de)啟(qi)示和契(qi)機，為(wei)中(zhong)國(guo)快(kuai)消(xiao)品(pin)行業新(xin)事物的(de)誕生(sheng)(sheng)創造可能性。新(xin)冠肺炎(yan)造成(cheng)深遠(yuan)影響的(de)并非疫情本身，而(er)是(shi)其激蕩出的(de)連鎖反應(ying)給整個社會經濟帶來的(de)改變，其中(zhong)不乏因危機而(er)變革的(de)典范。

蕭(xiao)條是(shi)成(cheng)長的(de)(de)機會，困難更是(shi)轉變(bian)的(de)(de)機會點(dian)！對于加多寶(bao)人(ren)，磨難壓不垮，奮起正當時。只有一起熬過了艱(jian)難的(de)(de)歲月，才能享(xiang)受明媚的(de)(de)暖陽(yang)。