今年雙十一，三只(zhi)松鼠在19分23秒，2018年(nian)(nian)和2017年(nian)(nian)破億的時間分別是9分26秒和12分52秒。要達到十億還有很遠。

三只松鼠

11月11日上午，三(san)只松鼠創始人章燎原(yuan)在接受包括界面新聞(wen)在內的媒體采訪(fang)時(shi)(shi)，對破億(yi)銷售額用時(shi)(shi)變長給出(chu)的解釋是(shi)：雙11的戰線已(yi)經被(bei)拉(la)長，線上渠道被(bei)分(fen)天貓超市、京東等分(fen)流，加上一些價格不敏感型(xing)的顧(gu)客不會(hui)刻意等到雙11下單了(le)。但他強調，盡(jin)管(guan)破億(yi)時(shi)(shi)間變長，今年(nian)15分(fen)鐘的交易比去年(nian)下滑(hua)50%，但到1小時(shi)(shi)之后的交易額反而超過了(le)去年(nian)同時(shi)(shi)期，這是(shi)基(ji)于雙11今年(nian)的玩法不同，導(dao)致(zhi)交易高峰(feng)的延后。

截至11日12點20分(fen)，三只(zhi)松鼠在天(tian)貓平臺的(de)交易額為2.96億(yi)元，在全渠道的(de)銷(xiao)售額為7.62億(yi)元。——這(zhe)距(ju)離(li)章燎原定的(de)10億(yi)目標(biao)還差2.38億(yi)元。

“應(ying)該沒問題(ti)，如果(guo)沒達成也(ye)沒關系。”章燎原稱，他更關心供應(ying)鏈、管理體(ti)系等正在讓三只(zhi)松鼠獲取新增長的因素。

盡管三只(zhi)松鼠依靠品(pin)牌營銷、爆款(kuan)堅果和線上紅利起家，但章燎原認為，爆款(kuan)單品(pin)長時間(jian)不超(chao)過(guo)3個(ge)月，而(er)且終常(chang)演(yan)變為價(jia)格戰(zhan)，所以企業需要具備快速迭代爆款(kuan)的(de)能力(li)(li)。而(er)獲取能力(li)(li)的(de)關鍵在于，三只(zhi)松鼠需要做(zuo)到洞察需求，或者發現(xian)市場上可能的(de)潛力(li)(li)爆款(kuan)、并拿(na)回(hui)來改進。

三(san)只松鼠計劃(hua)推出一款具有(you)社交屬性的產品——“告白盒”，個性化定制應用到社交場景(jing)，消費者可以自(zi)己(ji)想文(wen)案，通(tong)過微信小程序自(zi)行完成個性化定制，“目前已經完成測(ce)試，獲得(de)幾千萬的銷售額”。

產(chan)品研發和生產(chan)環節，則依賴合作方或者平臺完成。對于三(san)只松(song)鼠(shu)輕資產(chan)模式，在(zai)章燎(liao)原看來，即便(bian)工廠不是三(san)只松(song)鼠(shu)的(de)，未來實現端到端全部(bu)在(zai)線之后（生產(chan)工廠、三(san)只松(song)鼠(shu)、消費者），消費者的(de)反(fan)饋會成為該(gai)工廠考(kao)核具體生產(chan)條線的(de)因素，反(fan)向實現與供應鏈(lian)的(de)緊密關(guan)系(xi)。

這種(zhong)關系還(huan)會因三只松鼠(shu)在(zai)線(xian)下規模擴(kuo)大后(hou)變(bian)得更為緊密(mi)。按此前規劃，到(dao)今年年底要開到(dao)250家(jia)松鼠(shu)聯盟(meng)小(xiao)店(dian)。更長遠的(de)計劃，則是2025年獲得100家(jia)以上的(de)聯盟(meng)工廠（供(gong)應鏈深度合作），線(xian)上獲取2億用戶（目前是1.2億），線(xian)下1000家(jia)直營投食店(dian)、1萬家(jia)聯盟(meng)小(xiao)店(dian)。