農夫山泉在十(shi)月份開啟雙十(shi)一預售(shou)，其中(zhong)炭(tan)仌位列(lie)榜首(shou)，預(yu)售占比(bi)41.5%。

炭(tan)仌即飲濃咖啡

其中，作為(wei)今年農夫(fu)的戰略大單品，炭(tan)仌即飲濃咖啡飲料(liao)這款產品（270ml*6瓶(ping)組合出售）的預定數量已達到83820（截止至11月1日晚），再次從雙(shuang)十一預售期間(jian)7個(ge)大品類上萬個(ge)品牌中脫穎(ying)而出。

從起初的(de)(de)(de)“農(nong)夫山泉有點(dian)甜”，到現在(zai)的(de)(de)(de)“大(da)自然(ran)的(de)(de)(de)搬運工”，農(nong)夫山泉股份有限公司（下(xia)(xia)稱(cheng)“農(nong)夫山泉”）旗(qi)下(xia)(xia)的(de)(de)(de)茶π、果(guo)味水(shui)、高(gao)端玻璃瓶水(shui)、學(xue)生水(shui)、母嬰水(shui)等產品(pin)一(yi)經上市，總能(neng)憑借(jie)產品(pin)力、包裝、廣告等獲(huo)得(de)市場的(de)(de)(de)關注、收獲(huo)可觀的(de)(de)(de)銷(xiao)量。這其中的(de)(de)(de)秘訣(jue)是什(shen)么？

坐擁209億(yi)元的(de)年銷(xiao)售(shou)額，農夫(fu)山泉近之所以能夠達到(dao)的(de)高(gao)度，正(zheng)如鐘睒睒所說，公(gong)司目前(qian)經歷(li)了三個階段(duan)：觀念的(de)升(sheng)級、包裝的(de)升(sheng)級、品牌(pai)與廣告的(de)升(sheng)級。

另外(wai)，對(dui)產品周轉率的有效管(guan)理，則確保了(le)農(nong)夫山(shan)泉(quan)廠(chang)商(shang)配(pei)合(he)順(shun)暢(chang)、通路效率較高，經銷(xiao)商(shang)對(dui)于新品推廣的積(ji)極性與收益(yi)價值(zhi)也有所(suo)體現。

一(yi)、“謀變”，產(chan)品研(yan)發要用心

鐘睒睒的(de)個人偏好、擅長之處對農(nong)夫山泉(quan)的(de)每一款產品起著決定(ding)性作用。作為輔助，內部研(yan)發部門的(de)主要工作是負責提供一些對消費者需求的(de)觀察，跟(gen)老板聊(liao)聊(liao)他(ta)的(de)某一個想法或夢想。

以(yi)定價35元到45元（750ml）區間(jian)的高端玻璃瓶水為例，它來自于鐘睒睒的“一(yi)時(shi)興(xing)起”。

在這款產品(pin)面市以(yi)前，那(nei)些(xie)高端(duan)或進(jin)口(kou)超市，以(yi)及酒店等餐(can)飲渠道，是(shi)法國(guo)依云、雀(que)巢公司圣培露等外資產品(pin)的主場(chang)，本(ben)土品(pin)牌鮮有勝(sheng)出者。

鐘睒睒初的(de)想法是，在適當的(de)高端(duan)社(she)交場(chang)合及禮儀環境下，例(li)如在某(mou)些高級別、高規格的(de)國(guo)際會晤或者(zhe)活動場(chang)合，應該有一款高端(duan)的(de)玻(bo)璃瓶(ping)礦泉水(shui)(shui)。“玻(bo)璃瓶(ping)水(shui)(shui)是充(chong)滿了對文化、文明的(de)承載和對水(shui)(shui)的(de)理(li)解(jie)的(de)產品，代表了中國(guo)的(de)制造業水(shui)(shui)平。”

農夫山泉董事長鐘(zhong)睒睒

農夫山泉董事長鐘睒睒

于是，從2002年(nian)開始，農夫山泉(quan)源勘(kan)探師在四處尋找(zhao)好(hao)水源。光長白(bai)山森林腹地(di)進出(chu)過(guo)78次。要不是一次偶然在一位(wei)當地(di)老(lao)獵人的(de)指點下(xia)找(zhao)到了莫涯泉(quan)，也是的(de)高端(duan)玻璃瓶水，這個尋找(zhao)過(guo)程(cheng)還將持續下(xia)去。

事實上，農(nong)夫山泉推出每(mei)一個產品都很用心。

從2007年誤打誤撞走進贛南橙林之后，懷著對(dui)農(nong)業(ye)的敬畏之心，農(nong)夫山泉開(kai)始(shi)了(le)十(shi)年如一日(ri)的漫(man)漫(man)種橙路。

根據美(mei)國農(nong)業(ye)部(bu)USDA的(de)(de)分級(ji)標準(zhun)，糖酸比約在(zai)17.5左右的(de)(de)橙(cheng)子(zi)才是(shi)美(mei)味的(de)(de)。而商業(ye)嗅覺敏銳的(de)(de)鐘睒睒正是(shi)抓(zhua)住了(le)這一(yi)點(dian)，借給大(da)眾科普知識的(de)(de)同(tong)時，于2014年11月，農(nong)夫山泉推(tui)出了(le)名(ming)為17.5°橙(cheng)的(de)(de)鮮橙(cheng)，個頭、大(da)小(xiao)、口味基(ji)本一(yi)致(zhi)，保持了(le)極高水準(zhun)。

后期，農夫山泉還推出了17.5°蘋果。

但是這么好的(de)橙(cheng)子(zi)、蘋(pin)果(guo)，囿于目前(qian)產(chan)量原因，還尚處在虧損階段。

其實農夫(fu)山泉在下一(yi)盤更大的棋：賣水(shui)賣飲料是農夫(fu)山泉的老本(ben)行，NFC果(guo)汁才是“大”。

不(bu)謀(mou)全局者(zhe)，不(bu)足(zu)以謀(mou)一域；不(bu)謀(mou)十年者(zhe)，不(bu)足(zu)以謀(mou)一時。

這是(shi)(shi)(shi)農(nong)(nong)夫山泉高明(ming)的(de)地(di)方(fang)，10年前開始布(bu)局上(shang)游。對于(yu)農(nong)(nong)夫山泉而言，鐘睒睒深(shen)知什么是(shi)(shi)(shi)他們的(de)強項。所以17.5°橙和17.5°蘋(pin)果(guo)是(shi)(shi)(shi)一個藥引子，真的(de)要(yao)推出來讓消費者上(shang)癮(yin)的(de)，其實是(shi)(shi)(shi)NFC常溫果(guo)汁，這是(shi)(shi)(shi)一個可以做(zuo)成的(de)百億(yi)級大單品。

再比如，農夫(fu)山泉的(de)水(shui)源(yuan)地，水(shui)源(yuan)考察用了八(ba)年，工廠(chang)建設用了六年，總共用了十四年，工廠(chang)的(de)產(chan)品才下(xia)線投放市場，在(zai)產(chan)品方面的(de)盡(jin)心盡(jin)力做得非常到位。

今年5月，在(zai)碳酸飲料面臨下滑態(tai)勢(shi)之下，農(nong)夫(fu)山泉逆勢(shi)推(tui)出(chu)炭(tan)仌咖(ka)啡(fei)，采(cai)用“碳酸+咖(ka)啡(fei)”的全(quan)新消費(fei)體驗，高(gao)調(diao)進軍即(ji)飲咖(ka)啡(fei)品(pin)(pin)類。而(er)在(zai)上個(ge)月，農(nong)夫(fu)山泉再次加(jia)碼，推(tui)出(chu)了三(san)款即(ji)飲咖(ka)啡(fei)新產品(pin)(pin)：低糖拿(na)鐵、無蔗(zhe)糖拿(na)鐵和(he)無糖黑咖(ka)。

二、注重用戶體(ti)驗，為(wei)產品顏值(zhi)打call

現在的(de)(de)包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)設計，已經不(bu)僅(jin)僅(jin)是單(dan)純的(de)(de)把產(chan)品(pin)(pin)(pin)包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)進去。在農(nong)夫(fu)山泉看來，包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)是整個產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)一部分，是產(chan)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)質的(de)(de)外(wai)延。也因為這個原因，農(nong)夫(fu)山泉對自身品(pin)(pin)(pin)牌形象設計很(hen)重視，有自己的(de)(de)成熟(shu)研發(fa)團(tuan)隊(dui)，包(bao)(bao)括(kuo)新(xin)產(chan)品(pin)(pin)(pin)研發(fa)和(he)包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)設計。

農夫山泉能夠抓住現在時代對(dui)審(shen)美的追求，比(bi)如現在的年(nian)(nian)輕人大(da)部分都喜歡插畫風(feng)格。東方樹葉的四(si)款茶(cha)(cha)（烏龍、茉莉、紅(hong)茶(cha)(cha)、綠茶(cha)(cha)）分別從自(zi)然、人文、歷(li)史、地理(li)等(deng)角度詮釋了茶(cha)(cha)文化，以年(nian)(nian)輕的圖(tu)形插畫呈現。雖然因為(wei)口味上榜了當年(nian)(nian)“十大(da)難喝飲料”榜單(dan)，但并不妨礙公眾對(dui)其包裝的認可。

清新(xin)高雅的瓶身

包裝設計(ji)靈(ling)感(gan)源于茶(cha)筅(xian)的“打奶茶(cha)”，其清新(xin)高雅的瓶(ping)身讓(rang)很多人飲(yin)用后仍舍不(bu)得(de)丟棄(qi)，紛(fen)紛(fen)自發地在瓶(ping)身上(shang)隨性(xing)繪上(shang)自己(ji)喜歡的圖案，制作成DIY藝術(shu)擺件(jian)，成為(wei)小清新(xin)的代表。

再(zai)以(yi)(yi)母(mu)嬰水(shui)瓶(ping)(ping)身(shen)設(she)計為(wei)例(li)，農夫山泉希望這款產品能(neng)夠傳達(da)給消費者安全、可(ke)(ke)信賴、科(ke)技感(gan)的(de)感(gan)覺。一(yi)升水(shui)的(de)瓶(ping)(ping)子(zi)如果把瓶(ping)(ping)身(shen)做矮(ai)，重心下(xia)(xia)降，會非(fei)常的(de)穩。但整個瓶(ping)(ping)子(zi)的(de)直徑會非(fei)常大，非(fei)常大的(de)前(qian)提下(xia)(xia)要(yao)增(zeng)加握感(gan)，所以(yi)(yi)設(she)計師在瓶(ping)(ping)身(shen)有一(yi)個棱線的(de)處理。比如說父親的(de)手(shou)會比較大，可(ke)(ke)以(yi)(yi)從背后進行抓取(qu)，母(mu)親可(ke)(ke)能(neng)手(shou)比較小，她可(ke)(ke)以(yi)(yi)從正(zheng)前(qian)方(fang)拿，這個是從用戶體(ti)驗的(de)一(yi)個角度上去考慮(lv)到的(de)細節(jie)。

同時(shi)，農夫山泉也不(bu)斷向外(wai)界(jie)設計團隊(dui)拋出橄欖枝研發新(xin)產品。在國際上“拿(na)獎拿(na)到(dao)手軟”的(de)(de)(de)(de)那款玻(bo)璃瓶水的(de)(de)(de)(de)設計，是農夫山泉差不(bu)多(duo)請(qing)了(le)5個(ge)的(de)(de)(de)(de)設計師花了(le)5年(nian)的(de)(de)(de)(de)時(shi)間(jian)用(yong)了(le)300多(duo)稿設計出來。

農夫山泉(quan)的要(yao)求是(shi)，設(she)計(ji)一款(kuan)真正獨特的融(rong)合了(le)長白山生(sheng)態環境的包裝(zhuang)。但(dan)有(you)(you)些設(she)計(ji)方案(an)太像酒瓶了(le)，很難讓中國(guo)消(xiao)費者意識(shi)到這是(shi)礦泉(quan)水(shui)；有(you)(you)些印上了(le)兇(xiong)狠的老虎，讓消(xiao)費者產生(sheng)距離感；有(you)(you)些做得過于寫(xie)意，辨識(shi)度存在(zai)問(wen)題(ti)。有(you)(you)可能設(she)計(ji)本身很不錯，但(dan)色(se)彩搭配又犯了(le)中國(guo)人的某(mou)些禁(jin)忌。

終設計版本是(shi)農夫山(shan)泉把長白山(shan)的(de)(de)“四(si)季”裝在(zai)外(wai)形像(xiang)水滴(di)的(de)(de)玻璃瓶里(li)。瓶身設計采(cai)用了雕刻圖(tu)案(an)(an)的(de)(de)手法來描繪長白山(shan)典型的(de)(de)4種(zhong)(zhong)動物、3種(zhong)(zhong)植物和1種(zhong)(zhong)典型的(de)(de)氣候特征。每個圖(tu)案(an)(an)都會配(pei)以相關數字(zi)和文字(zi)說明，每一個數字(zi)則指代一個具(ju)體(ti)的(de)(de)故事。

再到(dao)即(ji)飲咖啡(fei)(fei)市場(chang)，目(mu)前(qian)市場(chang)上傳統(tong)的即(ji)飲咖啡(fei)(fei)，更多是將速溶(rong)咖啡(fei)(fei)粉與乳粉等原料混合后罐裝。并(bing)且，受(shou)限于(yu)包裝形式(shi)，咖啡(fei)(fei)的風味在(zai)生產過(guo)(guo)程(cheng)中也會大打折(zhe)扣，這便需要通(tong)過(guo)(guo)添加其他(ta)物質保持口感的穩定。

而農(nong)(nong)(nong)夫(fu)山(shan)泉(quan)嘗試在(zai)咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)新品(pin)的(de)(de)配(pei)方上(shang)下(xia)功夫(fu)。比(bi)如(ru)，上(shang)述(shu)三款(kuan)新品(pin)選(xuan)用(yong)阿(a)拉比(bi)卡咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)豆，宣稱不使用(yong)速溶咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)粉和(he)香精，也(ye)(ye)不添加防腐(fu)劑。很(hen)顯然，低糖、無糖、不添加等概念，對(dui)咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)本身(shen)是當前大趨(qu)勢下(xia)的(de)(de)優質消費(fei)體驗，而為了(le)(le)能(neng)讓產(chan)品(pin)風味更(geng)好，農(nong)(nong)(nong)夫(fu)山(shan)泉(quan)還在(zai)兩款(kuan)奶咖(ka)(ka)中采用(yong)不同拼(pin)配(pei)配(pei)方，產(chan)品(pin)基于糖度和(he)含奶量做(zuo)出了(le)(le)相應的(de)(de)調(diao)整。而為保障產(chan)品(pin)風味得以長期保持(chi)，農(nong)(nong)(nong)夫(fu)山(shan)泉(quan)特別(bie)選(xuan)用(yong)品(pin)質感及密(mi)閉性(xing)更(geng)好的(de)(de)Bottle Can鋁罐作為容器，并且外觀上(shang)也(ye)(ye)延續了(le)(le)農(nong)(nong)(nong)夫(fu)山(shan)泉(quan)對(dui)顏值的(de)(de)高要求標準(zhun)。

三(san)、廣告宣(xuan)言人(ren)性化故事，跨界營銷加分(fen)

農夫(fu)山泉(quan)(quan)的廣告詞，應(ying)該每(mei)個(ge)人都耳熟能(neng)詳，“農夫(fu)山泉(quan)(quan)，味(wei)道有(you)點甜(tian)”、“我(wo)們(men)不生(sheng)產水，我(wo)們(men)是大(da)(da)自(zi)然的搬運工(gong)”。能(neng)夠深(shen)入人心(xin)，讓大(da)(da)眾張口來。

還有農夫果園的(de)“喝前搖一搖”廣(guang)告語以及(ji)動(dong)作，都令人拍(pai)案(an)叫(jiao)絕，成為了一個的(de)賣點。

對于的(de)和流量明星的(de)關(guan)注，借(jie)助其吸引粉絲(si)，農夫山(shan)泉深諳其道。

2016年，茶π剛(gang)上市后不久(jiu)，農(nong)夫山泉有史以來(lai)次(ci)玩起了明星代言，高價邀請韓國人(ren)氣組(zu)合BIGBANG作為新產(chan)品茶π的(de)形象代言人(ren)。一(yi)邊是才華橫溢，紅遍全球的(de)樂隊天團，一(yi)邊是國內飲料龍頭企業的(de)新款高顏值茶飲料，兩者的(de)結合瞬(shun)間掀起了購買熱潮。

茶π自成(cheng)一派

2017年，茶π宣布(bu)當紅偶像吳亦凡(fan)成為其(qi)全新品牌代(dai)言(yan)人(ren)。茶π官(guan)宣代(dai)言(yan)人(ren)的那條微(wei)博，點贊數(shu)超2萬，轉發量超百(bai)萬。

鐘睒睒非常認同廣告大(da)師大(da)衛·奧格威的(de)一(yi)(yi)句(ju)話：“我們(men)堅信每一(yi)(yi)則廣告都(dou)必(bi)須被(bei)看(kan)成(cheng)是對品(pin)牌(pai)形象，以及品(pin)牌(pai)聲譽所作的(de)一(yi)(yi)種長(chang)期投資。”然而，現在不少傳統(tong)企業(ye)還固守著以明星(xing)代(dai)言等為(wei)噱頭的(de)“三段式(shi)”叫賣廣告形式(shi)。

他(ta)認為，未來廣告應(ying)該從傳統的“三段式”上(shang)升到故事形態(tai)。傳統企業發展幾十年(nian)背(bei)后沉淀的東西是很多互聯網企業所(suo)不能比擬的。

如今，農夫山泉在廣(guang)(guang)告(gao)推廣(guang)(guang)上已逐步實現從“三段式”廣(guang)(guang)告(gao)到人性(xing)化故事的(de)轉變(bian)，新的(de)推廣(guang)(guang)方式宣揚的(de)是，在產品(pin)生產和(he)銷售過(guo)程中每一個(ge)勞動者的(de)貢獻和(he)付出，以此來演(yan)繹產品(pin)故事。

以農夫廣(guang)告為例，以紀(ji)錄片(pian)的形式，講述(shu)了公(gong)司4名不同(tong)地(di)區(qu)、不同(tong)崗位員(yuan)工(gong)的故事，將(jiang)“搬運水”這(zhe)個概念(nian)以完美的形式呈現了出(chu)來，同(tong)時也引(yin)發了觀眾程度的共鳴。

而農夫山(shan)(shan)泉(quan)那支水(shui)源地(di)長(chang)白山(shan)(shan)紀錄片式的(de)廣(guang)告片，則在前段(duan)時間刷屏網絡。整個視頻的(de)主角是(shi)大自然的(de)純真可愛的(de)小動(dong)物，萌(meng)萌(meng)的(de)紫貂(diao)、雪(xue)花飛舞下(xia)的(de)小鹿(lu)、還有農夫山(shan)(shan)泉(quan)的(de)水(shui)源地(di)——清冽的(de)長(chang)白山(shan)(shan)。視頻完(wan)(wan)全不像是(shi)一支廣(guang)告，去掉后(hou)的(de)結尾完(wan)(wan)全是(shi)一條生態紀錄片。

除了(le)唯美的(de)廣(guang)告片，農夫山泉在跨(kua)界營銷方(fang)面更是得心應手。

借助熱門游戲(xi)，推(tui)(tui)廣(guang)產品，眼(yan)光獨(du)到(dao)。2017年農(nong)夫山泉(quan)與網(wang)易手游陰(yin)陽師合作，推(tui)(tui)廣(guang)果味水。

農夫(fu)(fu)山泉(quan)首先(xian)獲(huo)得了陰陽師式神的形象授權，將人氣式神印在了瓶身上。而揭蓋(gai)贏(ying)好禮的活動則(ze)提供了許多游戲內的珍貴道(dao)具供抽獎(jiang)(jiang)。對于(yu)非玩家消費群體，農夫(fu)(fu)山泉(quan)則(ze)設置了許多其他(ta)實用的獎(jiang)(jiang)項，如BEATS耳(er)機，各(ge)式禮品券等(deng)。

線上(shang)，“農(nong)夫(fu)山泉陰(yin)陽師”以及“舔瓶我崽”等話題(ti)一度登上(shang)微博熱搜榜(bang)，相關(guan)微博的閱讀量達到了幾十(shi)萬之(zhi)多。

線下(xia)，有陰陽師元(yuan)素(su)的果味水堆頭非常吸引眼球。配置現(xian)場coser（即銷售人員裝扮成游戲角色）、海報配送等手段更是深(shen)得廣(guang)大玩(wan)家的歡心。

2017年，農(nong)夫山(shan)泉聯手網易云音(yin)樂(le)推出(chu)合作(zuo)限量款“樂(le)瓶(ping)”。網易云音(yin)樂(le)精選30條用戶樂(le)評，印(yin)制在4億瓶(ping)農(nong)夫山(shan)泉飲用天(tian)然水瓶(ping)身，讓每一(yi)瓶(ping)水都自帶音(yin)樂(le)和(he)故事。

讓(rang)每一瓶水都自帶音樂和故事

這(zhe)一次的(de)樂評不僅停留在“看”的(de)階段(duan)，通過任(ren)意APP掃描(miao)附在瓶身上的(de)二維碼(ma)，可以跳(tiao)轉到網易云音(yin)樂相應歌單，期間無需下載(zai)，直接跳(tiao)轉APP，保證消費(fei)者用的(de)時間和精力(li)成本(ben)，獲得優質、完(wan)整的(de)音(yin)樂體驗(yan)。

此(ci)外，為(wei)了進一步增加音樂的趣味(wei)性和互(hu)動性，用(yong)(yong)戶(hu)可以通過網易云(yun)音樂APP掃(sao)描(miao)瓶身圖案，體驗定制化(hua)AR。掃(sao)描(miao)完成后，手機界面將會讓用(yong)(yong)戶(hu)置身于沉浸式星(xing)空，點擊星(xing)球會彈出隨機樂評，用(yong)(yong)戶(hu)可以拍照、同框合影，并即時(shi)分(fen)享到社交平臺。

原本(ben)，農夫山(shan)泉(quan)的(de)(de)即飲咖(ka)啡(fei)(fei)主打“大(da)眾咖(ka)啡(fei)(fei)冷萃取”、精品咖(ka)啡(fei)(fei)的(de)(de)定位本(ben)身足以吸引消費者青睞，而此番(fan)加入雙十(shi)一預(yu)售大(da)軍(jun)行列(lie)也(ye)讓這(zhe)一系列(lie)產(chan)品有了(le)更(geng)(geng)多(duo)更(geng)(geng)大(da)的(de)(de)看點(dian)。產(chan)品預(yu)售便登(deng)頂榜首的(de)(de)成績(ji)也(ye)讓農夫山(shan)泉(quan)早前(qian)進行線上渠道鋪設、聚焦年輕消費群體等市(shi)場(chang)布局看到了(le)初步成果。

四(si)、管控產品周(zhou)轉率，刺(ci)激渠道(dao)動銷

農夫山泉在每(mei)(mei)款產品(pin)上，都(dou)(dou)能給到每(mei)(mei)個經銷商足夠的渠道利潤。在新品(pin)上，公司不(bu)采取壓貨式處(chu)理，反而對每(mei)(mei)一批(pi)貨物(wu)的新鮮(xian)度、周轉天數都(dou)(dou)有要求。

 如果年終庫存達(da)到(dao)一定超額的(de)標準，辦事處負責人要被(bei)扣罰當年的(de)年終獎，甚至被(bei)扣完也是(shi)有(you)可能的(de)。

對(dui)于(yu)每(mei)個(ge)月每(mei)個(ge)品相的周轉天數（含新(xin)品）也有(you)要求，如果超過40天或60天（每(mei)個(ge)品相不一樣），對(dui)每(mei)個(ge)負(fu)責對(dui)接經銷商(shang)的主任也會(hui)進行考(kao)核。

另外，對終端流通(tong)店上的(de)批號(hao)，對業務(wu)也是(shi)有相(xiang)應要(yao)求，有相(xiang)關的(de)人員(yuan)進行稽(ji)查(cha)。以某省去(qu)(qu)市(shi)場為例，大概配置有30多個(ge)稽(ji)查(cha)人員(yuan)，他們對小店的(de)稽(ji)查(cha)度很高。在小店發現(xian)老批號(hao)的(de)產品(pin)，尤(you)其是(shi)新品(pin)，要(yao)求業務(wu)買回去(qu)(qu)處理。如果不買回去(qu)(qu)，這個(ge)工作人員(yuan)的(de)績效獎金會(hui)被扣掉(diao)一批。從(cong)辦事(shi)處負責人、辦事(shi)處主(zhu)任，再到(dao)業務(wu)代表，都有相(xiang)應的(de)考核。

據悉，農夫山泉(quan)去年增(zeng)速很(hen)快，超過(guo)了40%，但是今年增(zeng)速有所降緩。即便如此，卻還是堅持以周轉(zhuan)(zhuan)天數(shu)作為(wei)考核(he)(he)。在行(xing)業(ye)都壓貨的(de)情況下，企業(ye)堅持走周轉(zhuan)(zhuan)天數(shu)這個考核(he)(he)標(biao)準相當不容易(yi)的(de)。

根據《2019年浙江民營(ying)(ying)(ying)企業100強》榜單(dan)顯示，2018年農夫山泉營(ying)(ying)(ying)收209.11億元(yuan)，排(pai)名(ming)第57位，同比上一(yi)年的(de)177.91億元(yuan)增(zeng)長(chang)17.54%，成為(wei)營(ying)(ying)(ying)業規模突破200億、以包(bao)裝水為(wei)主營(ying)(ying)(ying)業務(wu)的(de)食品企業。

而今年6月，北京萬(wan)泰生物藥(yao)業(ye)股份有限公司在證(zheng)監會網站(zhan)更新(xin)的《首次公開發行股票招股說明書》顯(xian)示(shi)，同屬于養生堂旗下(xia)的農夫山泉2018年未經審計的凈(jing)利潤(run)36.16億元，同比(bi)增(zeng)長7.33%。