娃哈哈盈利跌回9年前 宗慶后再度松口上市!

娃(wa)(wa)哈哈為中國全球第五(wu)的食品飲(yin)料(liao)生產企業(ye)，在(zai)銷售收入、利(li)潤、利(li)稅等指(zhi)標上(shang)(shang)已(yi)(yi)連續11年(nian)位居(ju)中國飲(yin)料(liao)行(xing)業(ye)首位，在(zai)去年(nian)2月，順豐在(zai)深交所上(shang)(shang)市。現如(ru)今，娃(wa)(wa)哈哈董(dong)事(shi)長宗慶后又(you)幾度松口稱考慮(lv)上(shang)(shang)市 ，至此聯盟已(yi)(yi)然土崩瓦解。

“不差錢”的娃哈哈流露上市意愿

近日，宗慶(qing)后接受采訪時(shi)表示(shi)，關于(yu)上市(shi)，公司現在(zai)不缺(que)錢(qian)，如果未來要上需要大資金投入的項目(mu)，也可以考(kao)慮上市(shi)。對于(yu)娃(wa)(wa)哈(ha)哈(ha)上市(shi)，這已經不是宗慶(qing)后次松口了，早在(zai)去年(nian)(nian)娃(wa)(wa)哈(ha)哈(ha)三(san)十典上，宗慶(qing)后一改多年(nian)(nian)來“堅(jian)決不上市(shi)，娃(wa)(wa)哈(ha)哈(ha)不差錢(qian)”的老調(diao)，表態稱，上市(shi)以后能加快(kuai)企業發展，在(zai)適當時(shi)候娃(wa)(wa)哈(ha)哈(ha)也會(hui)考(kao)慮上市(shi)。

此外(wai)，在今(jin)年3月，有媒體(ti)報道稱(cheng)，娃(wa)哈(ha)哈(ha)以每股(gu)2.6元(yuan)的價格清退員(yuan)工股(gu)份，這(zhe)一消息被認為是公司(si)將要上(shang)市(shi)的前奏。根據新公司(si)法規定(ding)，擬上(shang)市(shi)公司(si)向(xiang)證(zheng)監會(hui)申請上(shang)市(shi)的時候(hou)，股(gu)東人數(shu)不(bu)超(chao)過200人。娃(wa)哈(ha)哈(ha)從(cong)1993年開始實行全(quan)(quan)員(yuan)持股(gu)，全(quan)(quan)部股(gu)東數(shu)量已經超(chao)過15000名。所以，如果娃(wa)哈(ha)哈(ha)想(xiang)要上(shang)市(shi)，公司(si)必(bi)須要回購員(yuan)工股(gu)份。

從堅決不(bu)上市(shi)到幾度流露出上市(shi)意愿的背后，娃(wa)哈哈業績下滑的速度也頗(po)讓人(ren)意外。

營收跌回9年前

8月29日，全國工商聯發布了2018年中國民營(ying)企(qi)業500強排(pai)行榜，娃(wa)哈(ha)哈(ha)以(yi)464億元(yuan)的(de)營(ying)收(shou)(shou)排(pai)名141位(wei)，而2009年中國民營(ying)企(qi)業500強排(pai)行榜中，娃(wa)哈(ha)哈(ha)以(yi)436億元(yuan)的(de)營(ying)收(shou)(shou)排(pai)名第11名。9年的(de)時(shi)間，娃(wa)哈(ha)哈(ha)的(de)排(pai)名跌(die)(die)了130名，營(ying)收(shou)(shou)先(xian)增后跌(die)(die)，重回(hui)500億元(yuan)以(yi)下。

2010年(nian)，娃哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)的(de)營收首(shou)次(ci)突破500億(yi)元(yuan)，宗(zong)慶后還發出豪言，要(yao)達到(dao)1000億(yi)元(yuan)的(de)目標(biao)。不過在第二年(nian)，娃哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)的(de)業(ye)績(ji)(ji)出現了首(shou)次(ci)下滑。雖然在2013年(nian)創造出了783億(yi)元(yuan)營收的(de)佳績(ji)(ji)，但是之后業(ye)績(ji)(ji)開(kai)始一路下滑，到(dao)了2017年(nian)營收跌到(dao)了464億(yi)元(yuan)，距離1000億(yi)元(yuan)的(de)目標(biao)已(yi)經相(xiang)去甚(shen)遠。

娃哈(ha)哈(ha)的業績下滑除了與(yu)飲料行業下滑的大背景(jing)有關，更重要的是缺乏創(chuang)新。一位從(cong)事(shi)品牌工作的人士向(xiang)財聯社表(biao)示，從(cong)營銷學4P的理論來看(kan)，娃哈(ha)哈(ha)在(zai)產品（Product）上，創(chuang)新能力不夠(gou)，導致產品競爭力減弱；在(zai)渠(qu)(qu)道(dao)（Place）上，沒有積(ji)極優化布局；在(zai)營銷（Promotion）上，仍然堅持傳統策略(lve)，未開拓新媒(mei)體渠(qu)(qu)道(dao)；在(zai)價格（Price）上，娃哈(ha)哈(ha)低價的定位在(zai)消(xiao)費(fei)升級(ji)的背景(jing)下已經不具優勢。

根據娃(wa)哈(ha)(ha)(ha)哈(ha)(ha)(ha)官網(wang)的信(xin)息，娃(wa)哈(ha)(ha)(ha)哈(ha)(ha)(ha)的產(chan)品線目前涵蓋了果(guo)蔬汁飲料(liao)、碳酸飲料(liao)、奶(nai)(nai)茶飲料(liao)、飲用水、蛋白飲料(liao)、茶飲料(liao)等。雖然產(chan)品線有所創(chuang)新(xin)(xin)，但是(shi)這種(zhong)創(chuang)新(xin)(xin)更多(duo)的停留在(zai)模仿(fang)的層面(mian)上。例(li)如，娃(wa)哈(ha)(ha)(ha)哈(ha)(ha)(ha)的非常(chang)可樂對應可口可樂，錫蘭奶(nai)(nai)茶對應午后奶(nai)(nai)茶，激活對應脈動。

珠(zhu)玉在前，后來模(mo)仿的產品很難(nan)再給(gei)消費者留(liu)下印象(xiang)，達不到想(xiang)要的傳播效果，更加不可能轉化為銷量了。

財聯社(she)隨機采訪了二(er)十個不同年齡段的(de)人(ren)士，在談到娃哈(ha)哈(ha)這(zhe)個品(pin)(pin)牌時，大多數(shu)人(ren)表示只對娃哈(ha)哈(ha)礦泉水、AD鈣奶、營養(yang)快線這(zhe)三(san)款(kuan)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)有(you)印(yin)象(xiang)。這(zhe)說明，娃哈(ha)哈(ha)的(de)大部(bu)分產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)缺乏(fa)辨識(shi)度，使(shi)得產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)競爭力逐漸(jian)減弱。

此外，娃哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)在渠(qu)(qu)道布局和營銷(xiao)策略上，與同行相比也已然滯(zhi)后。在2013年，娃哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)的(de)(de)營收接(jie)(jie)近800億(yi)元時，宗(zong)慶(qing)后接(jie)(jie)受采訪表(biao)示，娃哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)成(cheng)功(gong)的(de)(de)要(yao)素只有(you)一條——渠(qu)(qu)道，即聯銷(xiao)體。宗(zong)慶(qing)后在1994年提(ti)出聯銷(xiao)體，經(jing)銷(xiao)商需要(yao)按照年任務提(ti)交相應的(de)(de)保(bao)證金，完成(cheng)指標的(de)(de)年終返利(li)，完不成(cheng)指標的(de)(de)動態淘汰。

這在(zai)此前的(de)(de)數年時間里，確(que)實(shi)對娃(wa)哈哈的(de)(de)業績增(zeng)長(chang)幫助很大(da)。然而，隨著(zhu)娃(wa)哈哈的(de)(de)產(chan)品(pin)競爭力減弱，沒有了強大(da)的(de)(de)產(chan)品(pin)力和品(pin)牌力作為支撐(cheng)，不(bu)能給(gei)經銷商(shang)創造持續增(zeng)長(chang)的(de)(de)利潤，經銷商(shang)還(huan)會有多(duo)大(da)的(de)(de)積極性去推廣和銷售(shou)(shou)產(chan)品(pin)？另外(wai)，在(zai)新零售(shou)(shou)背景下，娃(wa)哈哈的(de)(de)主要銷售(shou)(shou)渠道(dao)仍然集中(zhong)在(zai)超市等，在(zai)全家、羅森等便(bian)利店中(zhong)少見娃(wa)哈哈的(de)(de)產(chan)品(pin)。

在營(ying)銷(xiao)上，娃哈哈的(de)品牌傳(chuan)(chuan)播力度(du)也明顯(xian)不足。在新媒(mei)體時代，娃哈哈仍然將主力放(fang)在傳(chuan)(chuan)統媒(mei)體上，導致(zhi)廣告的(de)投入產出比低下(xia)。

以農夫(fu)山(shan)(shan)泉作(zuo)為對(dui)比，同(tong)樣是身處(chu)飲料行業(ye)的浙(zhe)江企業(ye)，在2013-2017年(nian)，娃哈哈的營收從(cong)783億元下(xia)跌(die)到了(le)464億元，而農夫(fu)山(shan)(shan)泉的營收卻從(cong)90億元上升(sheng)到了(le)162億元。

同樣是定位低價產(chan)品，農夫山(shan)泉在前幾(ji)年也(ye)同步推出(chu)了高(gao)端線(xian)，涵蓋東方(fang)樹葉(xie)、茶π等(deng)產(chan)品。在營銷上，農夫山(shan)泉更是做(zuo)得風生水起，和網易云(yun)音樂聯合推出(chu)限量款“樂瓶”、1.2億(yi)元(yuan)拿下《中國有嘻哈(ha)》冠名權、選(xuan)擇與現(xian)象(xiang)級手游“陰陽師(shi)”進行合作等(deng)營銷策略都獲得了極大的流(liu)量和銷量回(hui)饋。

兩相對比(bi)之下(xia)，娃哈(ha)哈(ha)在(zai)產品(pin)、渠(qu)道、營銷(xiao)的(de)策略上都明顯滯后，所以帶來(lai)了兩者業績完全相反(fan)的(de)走(zou)勢。

主業不振的(de)娃哈(ha)哈(ha)，為了(le)開辟多元化發展的(de)道路(lu)，近些年開始頻(pin)繁跨界做生意。

主業不振 頻繁跨界

娃(wa)哈哈作為一家飲(yin)料公(gong)司，先(xian)后做過(guo)(guo)童(tong)裝，開過(guo)(guo)商場，釀(niang)過(guo)(guo)白酒，今年還成(cheng)立了一家科技創新公(gong)司。

從(cong)業(ye)績(ji)開始下滑(hua)的2013年算起，當年娃哈哈高調宣布進入白(bai)酒(jiu)(jiu)業(ye)，推出領醬(jiang)國酒(jiu)(jiu)。然(ran)而幾年過去，市場上仍然(ran)鮮見領醬(jiang)國酒(jiu)(jiu)的身(shen)影(ying)。

2014年，娃(wa)哈哈投(tou)資的娃(wa)歐(ou)商場(chang)，經(jing)營不(bu)到3年被爆出虧損嚴重，拖欠(qian)租(zu)金(jin)等新(xin)聞，關(guan)門歇業。娃(wa)歐(ou)商場(chang)首期投(tou)資超(chao)過17億元，還(huan)計劃5年內(nei)要在全國開設100家連鎖店。然而，最終的結果(guo)只能(neng)說(shuo)明(ming)這次(ci)跨界很(hen)失敗(bai)。

今(jin)年，娃哈哈甚至(zhi)還成(cheng)立了一家科(ke)技(ji)創新(xin)公司。根據(ju)娃哈哈的回復(fu)，科(ke)創中心今(jin)后從事的將是生物醫(yi)藥(yao)、智能制造等(deng)方(fang)面的技(ji)術(shu)研(yan)發、孵化和轉讓。

以上是對(dui)(dui)娃哈哈盈利跌回9年前，宗(zong)慶(qing)后(hou)再度松口上市(shi)!的相關新聞，對(dui)(dui)于一家飲料公司(si)而言，成(cheng)立(li)科創(chuang)公司(si)實在是一次很大(da)幅(fu)度的跨界(jie)了，只是結果如何(he)，有(you)觀后(hou)效。