隨著現代市場發的逐漸創新，在中國市場地大物博，跨度極大，市場銷售渠道千差萬別。大部分廠家急功近利，爭相進入大賣場，但瘋狂的各項店內費用逼得廠家進退維谷。渠道的認識需要深入，合理準確定位，每條渠道都會發揮其作用，并為公司品牌服務。

 根據多年實戰經驗，筆者始終認為基礎網點是群眾基礎的。雖然起初其對銷量的影響并不明顯，但經過系統的活動，會潛移默化的影響著消費者，品牌更會迎來意想不到的飛速發展。

進入陌生市場，筆者認為只有學會以下幾招“套路”，才能在陌生網點開發的過程中戰無不勝！

核心點

 線上線下的基礎網點建設，是最為困難的一個過程，要耐得住基礎網點建設的寂寞”，耐得住基礎網點建設的暫時沒效果，耐得住基礎網點建設的打擊。信心保留最為重要！

調查市場研究基礎網點的整體框架布局。

 線下市場要根據產品的市場細分定位，對立體網絡建設起著互動影響的區域是重心基礎網點目標開發區域。賣場服務半徑中部至邊緣是理想的基礎網點開發區域。既能利用賣場窗口起到宣傳作用，又能避免鋒芒促使消費者方便購買，達到品牌、銷量雙贏效果。對于線上市場，消費者群體與線下有區別，應有針對性的建立相應框架布局，為下一步打好前進基礎。

選取適銷基礎網點的品種規格。

 針對線下市場細分定位及消費者購買習慣，確定基礎網點適銷品項。消費者往往喜歡購買方便的消費品，產品規格必將向小規格靠攏，消費者基本不會一次購買多數量產品，而會小量應急購買，所以應注重產品的及時補貨和小規格產品的豐富陳列。線上市場同樣要針對線上用戶的消費習慣，可以通過各大電商數據分析其喜好，投其所好。

確定適銷基礎網點的產品價格體系。

 規范網點價格體系，應注意網點的開發間隔，防止客戶彼此殺價。合理配置客戶利潤空間，原則上主力品項成交價等于或低于賣場零售價。參考競品，并確定本品定位。為了避免超級賣場殺價隱患，可考慮區別賣場規格產品入市，雙向跟進，協調統一。

 價格體系是個高壓線，必須原則規范。在線上市場價格體系應做到全網統一，在競品價格數據以及用戶消費能力調查的基礎上，建立線上價格體系，如有降價活動，若非單一平臺支持促銷，應全網統一促銷，而不是單一平臺降價。

市場調查必不可少。

 市場調查，鎖定區域的ABCD類客戶分級，對競品進行摸底分析。以AB類客戶為服務主線的科學路線建立，必備的開發策略申報完成，必備的促銷活動人員申報完成，必備的活動資源物品到位。

 線上的市場調查亦十分重要，知己知彼才能百戰不殆，這其中包括了競品分析和用戶調查。利用網絡大數據進行競品分析，剖析產品優缺點，找到推廣突破口；通過網絡問卷調查或數據庫統計對線上用戶進行劃分，針對不同用戶采取不同的推廣策略。

科學布置人力需求計劃服務市場。

 線上線下市場都要根據明確的目標群體，最終布置充分科學的人力需求計劃服務市場。按照網點拜訪頻次、確保網點科學維護的原則確定人員數量。系統進行崗前知識技巧培訓，更不可少的是進行人生價值引導，從思想態度上提升，發揮管理的雙向效果。

確定啟動重點網點戰略。

 根據市場的目標消費群確定優先跟進的客戶，集中優勢人員全面跟進銷售，確保主體客戶形成。線上線下應同時在此基礎上建立游戲規則，形成星級制度，對應等級享受不同級別的服務。網點晉升新型專賣特色店。

以重點網點為宣傳核心，開發周邊網點。

 原則上“由點及線，由線及面”。銷售開發進入快速復制階段。但一定要根據各區實際特點，制定不同策略，避免盲目復制，一定要有特色。比如大學城、醫院、少數民族聚集區等都要根據具體特點推出新的策略。線上網點選擇基礎網點作為中心點，配合各類電商平臺活動積極推廣，可根據各平臺支持情況的差異推出不同的宣傳策略。

 以上是對經銷商開發陌生市場難？學會這些網點客戶隨便找的相關新聞，品牌建設離不開高瞻遠矚的戰略規劃，但同樣也離不開真正職業的執行力落實。在服務企業、標榜自己的同時別忘了企業的執行落地操作、可持續性發展！