自(zi)動(dong)售(shou)貨(huo)(huo)機主要通過購買者(zhe)投幣或刷IC卡(ka)，機器自(zi)動(dong)銷售(shou)飲料、食品(pin)等商品(pin)的(de)智能化(hua)設備，作(zuo)為(wei)一(yi)種方便、直觀的(de)移(yi)動(dong)商務(wu)工具，在全球各(ge)地(di)迅(xun)速普及發展。近日據悉，統(tong)一(yi)中(zhong)控將加快在大陸布局自(zi)動(dong)售(shou)貨(huo)(huo)機業務(wu)。

據悉，統一中控今年資本支(zhi)出將擴大(da)至(zhi)人民幣13億至(zhi)15億元(yuan)，其(qi)中有三成約人民幣4.5億元(yuan)要(yao)投入至(zhi)擴大(da)自動(dong)售貨機裝(zhuang)設(she)，并打算利用此(ci)新(xin)興(xing)通路布局銷(xiao)售飲料、泡面，預(yu)計(ji)裝(zhuang)機數(shu)今年突(tu)破萬(wan)臺大(da)關，借助(zhu)自動(dong)售貨機打造新(xin)的業績增長點。

從統一(yi)(yi)中控年報來(lai)看，去年資(zi)本(ben)支(zhi)出人(ren)民(min)(min)幣7.5億(yi)元，前一(yi)(yi)年度支(zhi)出人(ren)民(min)(min)幣11.2億(yi)元，今年資(zi)本(ben)支(zhi)出回到2015年水準，基本(ben)的(de)資(zi)本(ben)支(zhi)出用(yong)在采購產品、升級改造設備(bei)、通路布建、研發設備(bei)投入等，增加的(de)支(zhi)出將(jiang)用(yong)來(lai)擴充自動(dong)售貨機，顯然統一(yi)(yi)中控未來(lai)將(jiang)在大陸食品市(shi)場(chang)展開(kai)新一(yi)(yi)輪(lun)(lun)搶攻市(shi)占(zhan)的(de)車輪(lun)(lun)戰(zhan)，此番布局已引起(qi)法人(ren)圈關注。

統一(yi)企業(ye)集團董事長羅(luo)智先(xian)多次談到對自動售貨機的看法，他認為，以(yi)無人商店來(lai)說，自動售貨機型(xing)(xing)式上是無人商店的型(xing)(xing)態，且大(da)陸統一(yi)早(zao)開(kai)始布局這(zhe)個(ge)市場，目前僅(jin)有(you)約6,000臺(tai)，相較其他大(da)型(xing)(xing)業(ye)者動輒萬臺(tai)以(yi)上，現階(jie)段規模不是很大(da)，但未來(lai)可(ke)以(yi)玩的花樣還不少。

統一(yi)中控指出，在大陸布(bu)建(jian)與運營自(zi)(zi)販機業務，目前還在試水(shui)溫階段，以消費者體驗(yan)為出發，并運用大數據的零售(shou)模(mo)式，如與支(zhi)付寶合作推出無限寶盒自(zi)(zi)動(dong)售(shou)貨機，并在天貓(mao)小店(dian)設置自(zi)(zi)動(dong)售(shou)后(hou)機。搭配物聯網與消費者互動(dong)，透過(guo)自(zi)(zi)販機充(chong)分掌握消費者對(dui)產品的喜好和忠誠(cheng)度(du)，強(qiang)化銷售(shou)價(jia)值(zhi)鏈并帶動(dong)消費升(sheng)級，進一(yi)步達到提升(sheng)品牌價(jia)值(zhi)的目的。

注：支付寶無限寶盒自動(dong)(dong)售(shou)貨(huo)機(ji)(ji)采(cai)用(yong)支付寶APP掃碼(ma)進入網上選(xuan)(xuan)貨(huo)平臺選(xuan)(xuan)貨(huo)，在線付款后售(shou)貨(huo)機(ji)(ji)自動(dong)(dong)出貨(huo)，方便快捷。支持手機(ji)(ji)端(duan)和(he)PC端(duan)監(jian)(jian)控(kong)平臺，可以隨時隨地的(de)監(jian)(jian)控(kong)售(shou)貨(huo)機(ji)(ji)的(de)銷售(shou)數據(ju)，根據(ju)數據(ju)定期去(qu)補貨(huo)，運營簡單，維護成本低。

羅智先表示(shi)，大陸自(zi)動售貨機市(shi)場(chang)還在起步階段，全市(shi)場(chang)僅有逾20萬臺(tai)的數量(liang)，比起美國、日(ri)本多達500萬、600萬臺(tai)規模，還有很大一(yi)(yi)段距離，不過隨著(zhu)大陸移動支付(fu)工具(ju)普及、城市(shi)化消(xiao)費力增(zeng)加(jia)，又加(jia)上(shang)實體(ti)通路營(ying)運成本提升，自(zi)動售貨機近(jin)幾年以接近(jin)三成速度(du)快速擴充，這也是統一(yi)(yi)中控(kong)愿(yuan)意投資(zi)重本，提前搶灘這個(ge)新興通路。

統一(yi)中控分(fen)析，隨互(hu)聯網技術(shu)、移動支付高速發展，將購(gou)物(wu)場景(jing)貼近至消費者身(shen)邊是(shi)現在的(de)(de)零(ling)售趨勢，可提升(sheng)購(gou)物(wu)體驗和(he)品質(zhi)，自動售貨機會是(shi)未來零(ling)售市(shi)場的(de)(de)升(sheng)級(ji)關(guan)鍵，加碼(ma)布局自動售貨機市(shi)場也是(shi)基于對市(shi)場評估(gu)后(hou)的(de)(de)策略。

注意到，“自動售(shou)(shou)(shou)貨(huo)(huo)機股”友寶去年(nian)交出了一(yi)(yi)份(fen)滿意的(de)(de)(de)答卷(juan)，2017年(nian)營收21.03億(yi)元(yuan)(yuan)，增(zeng)(zeng)長33.44%；凈利(li)潤1.18億(yi)元(yuan)(yuan)，較上(shang)年(nian)同(tong)期(qi)增(zeng)(zeng)長52.15%。數據顯示，一(yi)(yi)方面(mian)，隨著售(shou)(shou)(shou)貨(huo)(huo)機整體規模的(de)(de)(de)穩定以及(ji)點位的(de)(de)(de)優化管(guan)理，2017年(nian)銷售(shou)(shou)(shou)商品(pin)實(shi)現(xian)營收12.89億(yi)元(yuan)(yuan)，較上(shang)年(nian)同(tong)期(qi)增(zeng)(zeng)11.93%；另(ling)一(yi)(yi)方面(mian)，加盟政策的(de)(de)(de)不斷優化及(ji)平臺管(guan)理服(fu)務(wu)的(de)(de)(de)提升助(zhu)力加盟業(ye)務(wu)增(zeng)(zeng)長，售(shou)(shou)(shou)貨(huo)(huo)機銷售(shou)(shou)(shou)、租賃收入(ru)達1.43億(yi)。另(ling)外，2017年(nian)實(shi)現(xian)廣告陳列及(ji)其(qi)他(ta)服(fu)務(wu)收入(ru)4.76億(yi)元(yuan)(yuan)，較上(shang)年(nian)增(zeng)(zeng)長65.07%。

其實瞄(miao)準(zhun)自(zi)動售(shou)貨機商機的食品(pin)企(qi)業不止統一集團(tuan)一家(jia)，國內很多大型食品(pin)企(qi)業如娃哈(ha)哈(ha)、旺(wang)旺(wang)、農夫山(shan)泉等早(zao)開始行動。我們(men)來(lai)看(kan)看(kan)另(ling)外幾家(jia)企(qi)業在自(zi)動售(shou)貨機方面(mian)的布局：

旺旺自動售貨機：大、小機型紛紛上馬

旺旺專門成立了(le)自(zi)(zi)動(dong)售貨機運(yun)營(ying)中(zhong)心(xin)，繼去(qu)年(nian)推(tui)出大型(xing)食品綜合機之(zhi)后，今年(nian)又加碼推(tui)出新(xin)款小型(xing)自(zi)(zi)動(dong)售貨機。獲悉，旺旺自(zi)(zi)動(dong)售貨機現已登陸北(bei)京(jing)、上海、南京(jing)、青(qing)島(dao)、廣州、深圳(zhen)、長(chang)沙等地，目(mu)前全國(guo)迅速擴(kuo)張中(zhong)。旺旺集團欲全力(li)打(da)造(zao)自(zi)(zi)動(dong)售貨機新(xin)零(ling)售生態圈(quan)，提高對終端渠(qu)道的強(qiang)大覆蓋力(li)和影響力(li)。

農夫山泉自動售貨機：多渠道捧出農夫山泉“機皇”

農(nong)(nong)夫(fu)(fu)山(shan)泉(quan)(quan)(quan)(quan)自(zi)(zi)(zi)2015年開始(shi)運營自(zi)(zi)(zi)販(fan)(fan)機(ji)以來(lai)，一(yi)直(zhi)秉持銷(xiao)(xiao)(xiao)售飲料為主營方向(xiang)，本著讓利(li)給(gei)通(tong)路，給(gei)加(jia)(jia)盟商(shang)(shang)的(de)(de)原則，大力開放自(zi)(zi)(zi)販(fan)(fan)機(ji)加(jia)(jia)盟平臺(tai)，吸引(yin)了眾多(duo)(duo)運營商(shang)(shang)和經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)加(jia)(jia)盟農(nong)(nong)夫(fu)(fu)山(shan)泉(quan)(quan)(quan)(quan)自(zi)(zi)(zi)販(fan)(fan)機(ji)。據了解，農(nong)(nong)夫(fu)(fu)山(shan)泉(quan)(quan)(quan)(quan)直(zhi)接供(gong)貨或者(zhe)通(tong)過經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)供(gong)貨給(gei)自(zi)(zi)(zi)販(fan)(fan)機(ji)運營商(shang)(shang)。并且(qie)農(nong)(nong)夫(fu)(fu)山(shan)泉(quan)(quan)(quan)(quan)系列產(chan)品(pin)30% ~50%的(de)(de)毛(mao)利(li)足(zu)以給(gei)予加(jia)(jia)盟商(shang)(shang)充足(zu)的(de)(de)利(li)潤空間(jian)。據2015年平臺(tai)銷(xiao)(xiao)(xiao)售數據反映。東南西北(bei)多(duo)(duo)個地區多(duo)(duo)個渠道不(bu)斷(duan)涌現農(nong)(nong)夫(fu)(fu)山(shan)泉(quan)(quan)(quan)(quan)的(de)(de)“機(ji)皇”。不(bu)少自(zi)(zi)(zi)販(fan)(fan)機(ji)加(jia)(jia)盟商(shang)(shang)隨著農(nong)(nong)夫(fu)(fu)山(shan)泉(quan)(quan)(quan)(quan)自(zi)(zi)(zi)販(fan)(fan)機(ji)項目不(bu)斷(duan)成長，逐漸做(zuo)了農(nong)(nong)夫(fu)(fu)山(shan)泉(quan)(quan)(quan)(quan)傳(chuan)統飲料的(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)。

娃哈哈自動售貨機：要做中國自動售貨機老大

杭州宗(zong)(zong)盛(sheng)智(zhi)(zhi)能科技有限(xian)公司，由(you)娃(wa)哈(ha)哈(ha)創始人宗(zong)(zong)慶(qing)后與胞弟(di)宗(zong)(zong)澤后聯手投(tou)資設立，宗(zong)(zong)慶(qing)后先生親任公司董事，依托娃(wa)哈(ha)哈(ha)強大的(de)品牌(pai)和渠道(dao)優勢，以(yi)自動(dong)(dong)售(shou)貨(huo)機為(wei)(wei)載體，構建(jian)全(quan)國(guo)性的(de)智(zhi)(zhi)能化零(ling)售(shou)網(wang)絡，娃(wa)哈(ha)哈(ha)自動(dong)(dong)售(shou)后機的(de)目標是：力(li)爭以(yi)3年(nian)的(de)時間，綜(zong)(zong)合投(tou)資額度不小于(yu)20億元(yuan)，在全(quan)國(guo)布放(fang)10萬臺終端(duan)設備。在未來10年(nian)內，綜(zong)(zong)合投(tou)資200億元(yuan)，全(quan)國(guo)布放(fang)達(da)到100萬臺以(yi)上(shang)規模。成為(wei)(wei)全(quan)國(guo)廣泛布局(ju)的(de)、充(chong)分(fen)開放(fang)的(de)大型智(zhi)(zhi)能化零(ling)售(shou)終端(duan)網(wang)絡。

以(yi)上是(shi)對(dui)統一為提(ti)高銷(xiao)量，投資(zi)約(yue)4.5億布局自動(dong)售貨機(ji)(ji)的(de)相關(guan)新聞，對(dui)于(yu)食品(pin)企業而言，自動(dong)售貨機(ji)(ji)更像一塊可以(yi)移動(dong)的(de)廣告牌(pai)。如今(jin)，統一加快(kuai)布局大陸(lu)自動(dong)售貨機(ji)(ji)市場已(yi)經為時不早，期待(dai)其與(yu)支付寶合(he)作(zuo)接下來的(de)表現(xian)。