自動售貨機發售，旺旺首推涼白開新品

瓶裝水(shui)是永續的朝(chao)陽(yang)行業，在中國的飲品市(shi)場上，瓶裝水(shui)和功能飲料增(zeng)長(chang)勢頭并駕齊驅。但從體(ti)量來(lai)看(kan)，瓶裝水(shui)仍是大飲品品類。

近日，旺(wang)(wang)旺(wang)(wang)準備(bei)上馬(ma)一款瓶裝水新品--旺(wang)(wang)旺(wang)(wang)涼白開，產品規格為500ml,選擇在旺(wang)(wang)旺(wang)(wang)售貨機(ji)渠道首發。

據悉，這是一款(kuan)采(cai)用(yong)HTP高溫殺菌技術的熟(shu)水(shui)產品(pin)，限度還原家庭燒(shao)水(shui)過程。熟(shu)水(shui)易于人體吸收，腸(chang)胃健康不漲(zhang)肚適合(he)日常飲用(yong)。

這不是旺旺首次涉足(zu)瓶裝(zhuang)水。早在2016年4月，旺旺在臺(tai)灣(wan)推出了首支瓶裝(zhuang)水產品(pin)"形動(dong)",并在全(quan)通路鋪貨。此款產品(pin)也(ye)是兩(liang)岸(an)首支海洋(yang)(yang)深(shen)層水，該瓶裝(zhuang)水水源來(lai)自臺(tai)灣(wan)省(sheng)東部太平洋(yang)(yang)深(shen)處的純凈(jing)深(shen)層水，內涵豐富(fu)礦物質。

近年來，旺旺不(bu)僅(jin)大(da)肆(si)跨界，推出(chu)眾多周邊(bian)產品，并不(bu)斷(duan)放大(da)IP勢(shi)能(neng)。但在食(shi)品主業上，旺旺不(bu)僅(jin)推出(chu)了(le)瓶(ping)裝水(shui)，還推出(chu)了(le)純(chun)牛奶(nai)以及(ji)功能(neng)飲(yin)料(liao)品牌。在多元化發展的(de)道路上，旺旺越走越寬。

為何此(ci)次是熟水(shui)？

相(xiang)關數據(ju)顯示，中國的(de)瓶裝(zhuang)水(shui)銷量在過去10年(nian)經歷了快速增(zeng)長，年(nian)復合增(zeng)長率高達11.8%,市(shi)場(chang)占有率已穩居全國飲料市(shi)場(chang)頭(tou)把交椅。

在瓶裝(zhuang)水(shui)市場(chang)中，純凈水(shui)仍占據包裝(zhuang)水(shui)市場(chang)份(fen)額(e)，但增幅放緩，而礦泉水(shui)的增長潛力巨大。但礦泉水(shui)的對水(shui)源要求比較大，況且"占山為王"的時代已經過(guo)去，國內(nei)幾大瓶裝(zhuang)水(shui)巨頭幾乎在優質(zhi)水(shui)區均有工廠布局。

近年(nian)(nian)(nian)來熟水(shui)品(pin)(pin)(pin)類(lei)異軍突起，連續三年(nian)(nian)(nian)市場(chang)增速(su)(su)保(bao)持全品(pin)(pin)(pin)類(lei)前列。數據顯(xian)示，相(xiang)比(bi)于礦泉水(shui)和(he)純凈水(shui)，今麥(mai)郎(lang)熟水(shui)涼白開(kai)自2016年(nian)(nian)(nian)5月產品(pin)(pin)(pin)上市后，市場(chang)銷量增長顯(xian)著。2017年(nian)(nian)(nian)與16年(nian)(nian)(nian)同(tong)比(bi)增長551%,2018年(nian)(nian)(nian)與17年(nian)(nian)(nian)同(tong)比(bi)增長131%,實現了品(pin)(pin)(pin)牌的快速(su)(su)崛起。

作為(wei)后來者的旺(wang)旺(wang)，顯然看到(dao)了涼白開(kai)的商(shang)機(ji)。

瓶裝水混戰，旺旺勝率幾(ji)何？

瓶裝水行業是千(qian)億(yi)級的競爭，從幾百億(yi)到一(yi)千(qian)多億(yi)的跨越中出現了(le)分化，也出現了(le)更(geng)多機遇(yu)。今(jin)年開始(shi)，瓶裝水企業動作頻(pin)頻(pin)，紛(fen)紛(fen)搶食瓶裝水市(shi)場。

7月，農夫山泉也在(zai)瓶(ping)裝水細分品類上發力，推出(chu)針對(dui)老年人市場的含鋰水，定(ding)價4元。

6月，恒大(da)冰泉第三座高端水廠(chang)投產，逐步完成2元(yuan)、3元(yuan)到高端消費的(de)完整產品(pin)布局(ju)。

統一也推出了飲用(yong)天然水新(xin)品牌"格泉",不同于愛夸(kua)、巴馬泉，此款(kuan)產品采用(yong)經銷(xiao)商(shang)包銷(xiao)制，在河南等(deng)地試銷(xiao)，定(ding)價2元。

蘇打水(shui)巨頭屈臣(chen)氏也在今(jin)年(nian)入局礦泉水(shui)行業，發布深層(ceng)礦泉水(shui)產品"梵凈靈水(shui)"。

樂(le)百氏也(ye)在(zai)30周年之際，重啟闊別多年的瓶裝水(shui)(shui)業(ye)務，陸續推出純(chun)凈水(shui)(shui)、天然水(shui)(shui)瓶裝水(shui)(shui)新品(pin)。

……

數(shu)據顯(xian)示(shi)，農夫山(shan)(shan)泉、華潤怡寶、百歲山(shan)(shan)、康師傅、冰露(lu)、娃哈哈六大品牌占據瓶裝水(shui)80%的份額。瓶裝水(shui)市(shi)場(chang)格(ge)局(ju)即便如此，但(dan)其龐大的市(shi)場(chang)體量以及(ji)增長(chang)空間吸引了一(yi)眾企業(ye)爭相(xiang)布局(ju)。

作為瓶裝水行(xing)業(ye)的后來(lai)者，旺旺與其它企(qi)業(ye)的渠道(dao)布(bu)局不同，此次(ci)新品發布(bu)自營售貨機(ji)渠道(dao)銷售。自2017年布(bu)局以來(lai)，旺旺自動售貨機(ji)小(xiao)步快跑，至今(jin)已經鋪設超4000臺，覆蓋學校、工廠、公園(yuan)、醫院、寫字樓、游樂(le)景區等(deng)渠道(dao)。

旺旺的多元化戰(zhan)略

2015年開始(shi)，旺(wang)旺(wang)開啟了多品牌戰(zhan)略，想要解決客戶需(xu)求越來越個性化的問題，變得年輕起來。不僅推出了"蒟蒻果凍"、"那多利"、"哎(ai)喲"、"辣人(ren)"等(deng)多個新品牌，甚至跨界嘗試了方便面和梅酒。

2018年，還推出了針對女性職(zhi)場的"莎(sha)娃(wa)SAWOW酒"、"邦德(de)"咖啡、草本植(zhi)物(wu)飲料的"大口爽"、創意(yi)冰品"凍癡"以及(ji)"剎"能量(liang)飲料等新品。

2019年，旺旺還推出(chu)了純牛(niu)(niu)奶新(xin)品(pin)，對標(biao)伊(yi)利金典、蒙牛(niu)(niu)特(te)侖(lun)蘇，正式進(jin)軍高(gao)端白奶，搶占(zhan)高(gao)端白奶市場份額(e)，力圖(tu)打造(zao)下一個百億單品(pin)。

飲品(pin)暢銷旺季來臨(lin)，旺旺又在自助售貨機系統(tong)首(shou)發自己的瓶裝水新(xin)品(pin)，搶(qiang)食千億瓶裝水市場。

小結

近(jin)年來(lai)，渠(qu)道(dao)不(bu)時傳(chuan)出(chu)"旺旺不(bu)旺"言論(lun)，但這個(ge)臺資食品(pin)巨(ju)頭200億(yi)體量仍在(zai)。6月，旺旺發布2018財年年報(bao)顯示(shi)，旺旺三大類產品(pin)及各分銷渠(qu)道(dao)均表現良好，實現營收207.1億(yi)元人民幣，同比增長2.8%。

在凈(jing)利(li)(li)潤(run)(run)(run)上更是遠超康(kang)統(tong)，2018財年(nian)旺旺凈(jing)利(li)(li)潤(run)(run)(run)34.8億(yi)元人民幣，同比增長11.6%,凈(jing)利(li)(li)潤(run)(run)(run)是康(kang)統(tong)二者之和。（2018財年(nian)，康(kang)師(shi)傅凈(jing)利(li)(li)潤(run)(run)(run)24.63億(yi)元，統(tong)一凈(jing)利(li)(li)潤(run)(run)(run)10.3億(yi)）

新(xin)時期，這個臺(tai)資(zi)食(shi)品巨頭(tou)深化IP形(xing)象(xiang)，成為年輕人的新(xin)寵，旗下(xia)明星產品屢(lv)創銷售新(xin)高(gao)，創新(xin)型產品研發不斷……經歷2014年的業績震蕩，旺(wang)旺(wang)新(xin)時期改(gai)革成效(xiao)初(chu)顯，讓我們對它多一些期待。