加多寶重推紅罐包裝，玩轉雙罐！

隨著飲料行業的逐漸發展，炎熱夏季是飲料行業的旺季， 近期，加多寶在北京宣布紅罐回歸，涼茶必有加多(duo)寶，有加多(duo)寶的地方(fang)必須有紅罐與金(jin)罐。

業(ye)內(nei)普遍認為，這是加(jia)多寶釋(shi)放出的反擊信號，欲背水一戰搶回(hui)丟(diu)失的市(shi)場(chang)(chang)份額。與(yu)此同時，王(wang)老吉也沒有閑著，不斷加(jia)快建廠以打造(zao)上下(xia)游(you)資源優勢。業(ye)內(nei)人士分析指出，加(jia)多寶與(yu)王(wang)老吉纏斗多年，市(shi)場(chang)(chang)環境已經發生改變，在(zai)涼茶市(shi)場(chang)(chang)飽(bao)和的背景下(xia)，僅憑重推紅罐(guan)包(bao)裝難以達(da)到搶回(hui)市(shi)場(chang)(chang)份額的目(mu)的。

加多寶重推紅罐包裝

因為“紅罐”之爭，加多(duo)(duo)寶(bao)和廣藥官司不斷(duan)。2017年8月，人民法(fa)院終(zhong)審判決認為，廣藥集團與加多(duo)(duo)寶(bao)公司對涉(she)案“紅罐王(wang)老(lao)吉涼茶”包裝(zhuang)(zhuang)裝(zhuang)(zhuang)潢權(quan)益(yi)的(de)形成均作出了(le)重要貢(gong)獻，雙方可在不損害他人合法(fa)利益(yi)的(de)前提下，共同享有“紅罐王(wang)老(lao)吉涼茶”包裝(zhuang)(zhuang)裝(zhuang)(zhuang)潢的(de)權(quan)益(yi)。

在紅罐(guan)裝潢案尚(shang)未判決前，加(jia)多寶(bao)在2015年(nian)(nian)4月(yue)推出了(le)金罐(guan)產品，紅罐(guan)加(jia)多寶(bao)逐漸(jian)淡出市(shi)場。今年(nian)(nian)3月(yue)，新上任的加(jia)多寶(bao)集團(tuan)總(zong)裁李春(chun)林，提出了(le)“二(er)次創業，開(kai)源(yuan)節流，整合優勢資源(yuan)，啟動上市(shi)計(ji)劃，三年(nian)(nian)內實現上市(shi)”。其間他曾公(gong)開(kai)透(tou)露(lu)，若市(shi)場與消費(fei)者有(you)呼聲(sheng)，將考慮“紅色經典(dian)”的回歸。

而在(zai)(zai)“奪回”紅(hong)罐包裝10個月后，加(jia)多(duo)寶(bao)于近日在(zai)(zai)北京總(zong)部啟動(dong)紅(hong)罐產品重(zhong)新上市發布會，并宣稱(cheng)“有加(jia)多(duo)寶(bao)的(de)地方必須有紅(hong)罐與金(jin)罐”。李(li)春林在(zai)(zai)“動(dong)員(yuan)令”中稱(cheng)，紅(hong)罐回歸是加(jia)多(duo)寶(bao)品牌新戰略、年(nian)輕(qing)化的(de)重(zhong)要(yao)部分(fen)，加(jia)多(duo)寶(bao)全(quan)體(ti)員(yuan)工要(yao)奮戰45天(tian)，實現今年(nian)銷(xiao)售兩位數增長(chang)任(ren)務(wu)，實現銷(xiao)量與利潤雙豐(feng)收。在(zai)(zai)重(zhong)啟紅(hong)罐包裝的(de)同時，由香港加(jia)多(duo)寶(bao)集團有限公司投(tou)資30億元建(jian)設(she)的(de)加(jia)多(duo)寶(bao)常(chang)德產業(ye)園項目近期簽(qian)約。

加(jia)多寶為何在此時重(zhong)推紅罐(guan)(guan)？食(shi)品產(chan)業(ye)分析師朱(zhu)丹蓬分析認為，加(jia)多寶金(jin)罐(guan)(guan)產(chan)品市(shi)場表現不(bu)佳，這是加(jia)多寶重(zhong)推紅罐(guan)(guan)的重(zhong)要原因。據(ju)悉，此前與王老(lao)吉(ji)的紅罐(guan)(guan)之爭中，加(jia)多寶被迫(po)放棄了紅罐(guan)(guan)推金(jin)罐(guan)(guan)，并重(zhong)金(jin)打造加(jia)多寶品牌(pai)，三年花費了近(jin)百億元，但效(xiao)果一般(ban)。

不過，朱丹蓬(peng)認為，這對于加(jia)多(duo)寶(bao)意(yi)味著雙(shuang)刃劍，一方面能夠吸引紅罐消費者回(hui)歸(gui)，但(dan)同(tong)時(shi)有(you)可能造成已經運(yun)營多(duo)時(shi)的(de)金(jin)罐消費者流失。尤其是加(jia)多(duo)寶(bao)近年來的(de)資金(jin)鏈(lian)屢受質疑，渠道鏈(lian)信心受損，在此情(qing)況下，重(zhong)推(tui)紅罐意(yi)味著否定了前期金(jin)罐的(de)包(bao)裝升級投入，并且(qie)將對加(jia)多(duo)寶(bao)的(de)渠道和落(luo)地能力提出考驗。

市場環境已發生巨大變化

此番重(zhong)推紅罐的加多寶，已今非昔比，停(ting)產、裁(cai)員、高管離職等負面(mian)消息纏(chan)身，業績不斷下滑。

2013年(nian)(nian)，加多寶銷售(shou)額(e)曾一度接近260億元，到(dao)了(le)2016年(nian)(nian)，銷售(shou)額(e)降至240億元。2017年(nian)(nian)，加多寶的(de)銷售(shou)額(e)分(fen)別僅(jin)為150億元，被王老吉甩在身后。

目前，王老吉(ji)(ji)(ji)已成(cheng)為涼茶(cha)的(de)(de)領軍品牌，加多寶欲(yu)實現增長，勢(shi)必要與(yu)王老吉(ji)(ji)(ji)正面(mian)交鋒(feng)。而(er)王老吉(ji)(ji)(ji)也沒有閑(xian)著(zhu)。6月18日，王老吉(ji)(ji)(ji)的(de)(de)生產(chan)基地(di)在河(he)北省邢(xing)臺(tai)市正式投產(chan)。據了解，該基地(di)總投資(zi)額8000萬元，建設3條綠盒涼茶(cha)飲(yin)料生產(chan)線，年生產(chan)涼茶(cha)飲(yin)料500萬箱。而(er)僅在半年前，王老吉(ji)(ji)(ji)斥資(zi)近4億元打造的(de)(de)王老吉(ji)(ji)(ji)大(da)健康產(chan)業(ye)梅州原液提取基地(di)才開(kai)工。

“擺在(zai)加(jia)多寶和(he)王老(lao)(lao)吉(ji)面前的(de)一個更嚴峻問題是(shi)，近年(nian)來國(guo)內涼(liang)茶(cha)(cha)行業(ye)增(zeng)(zeng)長顯示出疲態。”在(zai)朱丹蓬看來，對(dui)于加(jia)多寶和(he)王老(lao)(lao)吉(ji)而(er)言，當務之急不是(shi)從對(dui)方(fang)手中(zhong)(zhong)搶份額，而(er)是(shi)應該考(kao)慮(lv)怎么(me)應對(dui)涼(liang)茶(cha)(cha)市場(chang)(chang)已然飽和(he)的(de)問題。有機構統計，2015年(nian)中(zhong)(zhong)國(guo)涼(liang)茶(cha)(cha)市場(chang)(chang)銷(xiao)售(shou)(shou)收(shou)(shou)入突(tu)破(po)500億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)，增(zeng)(zeng)速為10.6%。2016年(nian)，中(zhong)(zhong)國(guo)涼(liang)茶(cha)(cha)行業(ye)市場(chang)(chang)銷(xiao)售(shou)(shou)收(shou)(shou)入達561.2億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)，同比增(zeng)(zeng)長4.2%，行業(ye)增(zeng)(zeng)速放緩。

朱丹蓬認(ren)為，加(jia)多(duo)寶的(de)問(wen)題不在于(yu)瓶身(shen)的(de)顏色，的(de)問(wen)題在于(yu)過去幾年(nian)中(zhong)長期戰略的(de)偏失之(zhi)下，造成資金鏈的(de)緊(jin)張。加(jia)多(duo)寶的(de)內部體(ti)系(xi)、營銷體(ti)系(xi)才是最關鍵的(de)。除了再推紅罐包裝，加(jia)多(duo)寶更要解決產品和新市場環境帶來的(de)激烈競爭。

據了解，除了加速(su)布局產能，王老吉實(shi)施(shi)了單品多元化(hua)及(ji)品類多元化(hua)戰略，不(bu)斷(duan)開拓細(xi)分領域(yu)的涼茶產品，以滿(man)足消費者的多元化(hua)需求(qiu)。從開設線下冷泡茶實(shi)體店，到推出黑罐涼茶和低糖、無糖版涼茶以及(ji)涼茶可樂，王老吉一(yi)直(zhi)在(zai)做(zuo)新的嘗試(shi)。

以(yi)上是(shi)對加多寶重推紅罐的相關(guan)介紹(shao)，希(xi)望可(ke)以(yi)幫(bang)助到大(da)家，希(xi)望加多寶發展(zhan)越(yue)來越(yue)好(hao)，創(chuang)新發展(zhan)！