旺旺新品遭遇“寒”期，面對形勢旺旺將如何改變？

旺旺食品08年進(jin)入中(zhong)國(guo)大(da)陸，在經歷(li)這么長時間中(zhong)有過(guo)失敗與成功，面對消費升(sheng)級，新品(pin)難(nan)推的情(qing)況下(xia)，旺(wang)旺(wang)將(jiang)會如何(he)？

近日，中國旺(wang)旺(wang)公(gong)布的截至今年3月(yue)底的15個月(yue)的財報顯(xian)示，集(ji)團營業收入為248.54億元(yuan)(yuan)，同(tong)比增長26.1%；而營運利潤下(xia)跌7.4%至41.9億元(yuan)(yuan)，凈利潤31.158億元(yuan)(yuan)，同(tong)比下(xia)滑6.6%，同(tong)時毛利率(lv)由上年同(tong)期(qi)的47.2%跌4.1個百分點至43.1%。

6月20日，長江商報(bao)記者業績的問題向中國旺(wang)旺(wang)發去采訪(fang)函，并按官網(wang)所示電話致(zhi)電上(shang)海總部咨(zi)詢，對方表示需要實名轉接(jie)和提前預約，其他不予(yu)回(hui)應(ying)。截至(zhi)發稿(gao)，未收到相關答復。

營銷專(zhuan)家路勝貞(zhen)表示，“目前旺旺主(zhu)要是(shi)自身所處(chu)的(de)小食品(pin)產品(pin)矩陣品(pin)牌到(dao)了一定的(de)瓶頸期，發展空間不足，新品(pin)推(tui)廣又(you)乏(fa)力，加(jia)之(zhi)經銷商也逐步失去原有(you)熱情，從(cong)1992年(nian)進入中國市場的(de)旺旺面臨著(zhu)嚴峻的(de)形勢。”

三個板塊收入全線下滑

6月(yue)5日(ri)晚，中國旺旺發布新財(cai)年(nian)(nian)（2017年(nian)(nian)4月(yue)1日(ri)—2018年(nian)(nian)3月(yue)31日(ri)）年(nian)(nian)報(bao)，以(yi)及公(gong)司截(jie)至今年(nian)(nian)3月(yue)31日(ri)15個月(yue)經營狀況(kuang)及業績情況(kuang)。公(gong)告顯示，截(jie)至今年(nian)(nian)3月(yue)底15個月(yue)內，旺旺營收總額為248.54億(yi)(yi)元，同(tong)比前年(nian)(nian)同(tong)期營收的197.10億(yi)(yi)元增長(chang)26.1%，但(dan)毛(mao)利率同(tong)比下(xia)降4.4%，歸屬本公(gong)司權(quan)益(yi)持有凈(jing)利潤(run)較前年(nian)(nian)同(tong)期下(xia)滑6.6%達(da)到31.158億(yi)(yi)元。2017新財(cai)年(nian)(nian)，中國旺旺毛(mao)利率則(ze)下(xia)滑4.1個百分點至43.1%。

另(ling)外(wai)，從收(shou)入構成來看，截(jie)止到(dao)2018年3月31日的12個月，旺旺的米(mi)果、乳品及飲料和(he)(he)休閑食品實現(xian)收(shou)益(yi)分(fen)別約(yue)為56.54億(yi)、96.15億(yi)和(he)(he)49.62億(yi)元，同比(bi)增長7.1%、8.4%和(he)(he)4%，但毛(mao)利率“清一(yi)色”都在下(xia)(xia)滑(hua)，同比(bi)下(xia)(xia)降5.2%、2%、4%。

不過，長江商(shang)報記者發現(xian)，中國(guo)旺(wang)旺(wang)2017年前三季度實現(xian)營收135.85億元，同(tong)比(bi)(bi)下(xia)滑(hua)(hua)1.1%；公司權益(yi)持有人應占利(li)潤為20.2億元，同(tong)比(bi)(bi)下(xia)滑(hua)(hua)了(le)13.8%；毛利(li)率為44.1%，比(bi)(bi)去年同(tong)期下(xia)滑(hua)(hua)了(le)3.7個百分點。

新品推廣乏力辨識度不高

從2014年開(kai)始，中國旺(wang)旺(wang)陷(xian)入(ru)了(le)業(ye)績下滑的泥沼。2016年年報顯示，2016年營收(shou)19.71億(yi)元，同比減少7.9%。這是(shi)繼2014年、2015年之(zhi)后，旺(wang)旺(wang)營收(shou)創下三連跌。如果從2013年算起，中國旺(wang)旺(wang)營收(shou)累計(ji)減少約16.6%，市值(zhi)縮水超(chao)千億(yi)港元。

面對(dui)不斷(duan)下滑的(de)營收以及逐漸(jian)縮水的(de)市值，2015年(nian)中國旺(wang)旺(wang)開啟了多品牌(pai)策略，想要解決客戶個性(xing)化、年(nian)輕化的(de)問題。

其推(tui)(tui)出一系列新品牌，如“黑皮(pi)”“哎(ai)喲(yo)”“那(nei)多利”“辣(la)人(ren)”等新品類(lei)，包含果凍、梅酒、方(fang)便面等新產品。但是眾多新品牌、新產品的推(tui)(tui)出，并沒(mei)有扭轉中國旺(wang)旺(wang)營收(shou)下滑的趨勢。

6月20日(ri)，長江商報記者隨(sui)機走訪(fang)了(le)武昌(chang)區的(de)(de)(de)幾家超市(shi)，其新推出的(de)(de)(de)幾款乳飲品，記者只在沃(wo)爾(er)瑪看到。在社區便利店、中小(xiao)型超市(shi)的(de)(de)(de)零售(shou)渠道(dao)，仍以旺(wang)仔(zi)牛奶、旺(wang)仔(zi)小(xiao)饅(man)頭的(de)(de)(de)銷售(shou)為(wei)主，其新產品鮮有(you)被擺放在貨架上。記者還(huan)發現，旺(wang)旺(wang)的(de)(de)(de)產品幾乎(hu)全線打折，包括(kuo)米果、碎碎冰(bing)、旺(wang)仔(zi)牛奶等(deng)，打折幅度很大(da)，有(you)的(de)(de)(de)甚至能達到五折。

存貨周轉天數達91天遠超行業均值

從存貨(huo)(huo)方(fang)面來看，中(zhong)國(guo)旺(wang)旺(wang)2017年前三季(ji)度的存貨(huo)(huo)為26.77億元，同比增(zeng)長9.13%，存貨(huo)(huo)周(zhou)(zhou)轉天(tian)(tian)數為91天(tian)(tian)。對此，中(zhong)國(guo)食品(pin)產業(ye)分(fen)析師朱丹蓬表示，一(yi)般食品(pin)行業(ye)公(gong)司的存貨(huo)(huo)周(zhou)(zhou)轉天(tian)(tian)數保持在60天(tian)(tian)左右，而中(zhong)國(guo)旺(wang)旺(wang)的存貨(huo)(huo)周(zhou)(zhou)轉天(tian)(tian)數達到了91天(tian)(tian)，可(ke)見產品(pin)動銷(xiao)很慢。

戰略定(ding)位(wei)專家徐雄俊認為，中國旺(wang)旺(wang)旗(qi)下主(zhu)要品(pin)類經過(guo)多(duo)年的高速發展，市場已(yi)經接近飽和，產(chan)品(pin)很難再有增量，而隨(sui)著人們越來越重視健康生活和食品(pin)安全，旺(wang)旺(wang)業績下滑在所難免。

朱丹蓬向長江商報記者表示，旺(wang)旺(wang)的(de)主(zhu)要銷售市場在三四線城(cheng)市，但這些(xie)地(di)區青年(nian)人外(wai)出打工，老(lao)年(nian)人很難接受旺(wang)旺(wang)的(de)新品，還是(shi)選擇(ze)那些(xie)耳熟(shu)能詳的(de)產品，而旺(wang)旺(wang)的(de)產品、價格、品牌(pai)等各方(fang)面都較(jiao)為(wei)低(di)端，在一二線市場開(kai)拓沒(mei)有(you)效果，反而投入(ru)了(le)大量推(tui)廣費(fei)用(yong)。因(yin)此，中國旺(wang)旺(wang)的(de)新品對公司(si)營收沒(mei)有(you)幫(bang)助，反而拉低(di)了(le)公司(si)的(de)利潤。另外(wai)，中國旺(wang)旺(wang)渠道老(lao)化(hua)，隨著年(nian)輕消(xiao)費(fei)者更(geng)傾向電商，原本(ben)線下(xia)推(tui)廣的(de)強項反而成(cheng)了(le)其發展的(de)制約。

根(gen)據以上報(bao)道，旺(wang)旺(wang)多年來(lai)積累的品牌力和資金(jin)，能否在(zai)其它行(xing)業(ye)找到(dao)節點進行(xing)跨行(xing)？我們將持續關注！