營銷不是為了產品?那是為了什么?

 在企業運營中，營銷是一款產品銷售的重要途徑，產品、渠道、促銷產生成本，價格必是盈利的關鍵。

事實上，人們普遍傾向于通過價格去判斷一個商品——不妨回憶一下，你走在超市里，如果看見一瓶飲料賣3塊錢，你肯定會把它歸類為低端飲料，但如果你看到它的標價是8塊，會認為它比較高端，甚至還會猜測它的口感應該不錯。

所謂的“一分錢一分貨”，而不是“一分貨一分錢”，是這個道理。

無論是高價還是低價，都是從“非貨幣”的角度，讓消費者對價格產生認同。

其實，價格(數字)本身也具有一定的營銷能力。

1)90多的消費品和100多的禮品

先說消費品。

商家肯定希望自家的產品能賣的又貴又多，而作為消費者，往往又不愿意為普通的消費品花太多錢。

這時候，的辦法是把價格的后幾位數定成9和8，比如99元。

有研究顯示：當商品價格是99時，愿意購買的人的數量，是當價格為101時的1.4倍。

 這其中的區別，并不是2元錢——因為消費者感知的數字是最左邊的那一位，所以，這兩者其實是90多和100多的差別。

2)降價的“100法則”

對于降價促銷，什么時候該用“立減20元”，什么時候該用“降價20%”呢?

有一種說法叫“100法則”：

 當你的原價高于100時，應該用“立減XX元”。比如原價200元，你說“立減50”元，會比“降價25%”更有吸引力——因為50>25，消費者會感覺前面的說法降得更多…

 而當你的原價低于100時，應該用“降價XX%”。比如原價50元，“降價50%”看上去會比“立減25元”降得更多…

 當然，這個法則在國外會更加適用，因為國內的商家更習慣于用“8折促銷”，而不是“降價20%”這種說法。

01 同價銷售法

 一家超市，起初生意蕭條很不景氣。，店主靈機一動，想出一招：只要顧客出十元人民幣，便可在店內任選一件商品(店內商品都是同一價格的)。這一招正是抓住了人們的好奇心理。盡管一些商品的價格略高于市價，但仍招來了大批顧客。在比較流行的同價銷售術中，還有分柜同價銷售，比如有的小商店開設一元錢商品專柜，而一些大商店則開設了十元、五十元、一百元商品專柜。

02 分割法

 價格分割是一種心理策略。賣方定價時，采用這種技巧，能造成買方心理上的價格便宜感。價格分割包括下面兩種形式：

 較小的單位報價。例如，茶葉每公斤十元報成每50克0.5元，大米每袋一百元報成每公斤一元等等。巴黎地鐵的廣告是：“只需付三十法郎，有兩百萬旅客能看到您的廣告。”

 用較小單位商品的價格進行比較。例如，“每天少抽一支煙，每日可訂一份報紙。”“使用這種電冰箱平均每天0.2元電費，只夠吃一根冰棍!”記住報價時用小單位。

03 低價法

“便宜無好貨，好貨不便宜”，這是千百年的經驗之談，你要做的事是消除這種成見。

 這種策略是先將產品的價格定得盡可能低一些，使新產品迅速被消費者所接受，優先在市場取得領先地位。由于利潤過低，能有效地排斥競爭對手，使自己長期占領市場。這是一種長久的戰賂，適合于一些資金雄厚大的連鎖便利店。

在應用低價格方法時應注意：商品慎用;對追求高消費的消費者慎用。

04 安全法

價值十元的東西以二十元賣出，表面上是賺了，卻可能賠掉了一個顧客。

 安全定價通常是由成本加正常利潤購成的。例如，一包瓜子的成本是八元，根據快消品行業的一般利潤水平，期待每包瓜子能獲二元的利潤，那么，這包瓜子的安全價格為十元。安全定價，價格適中。

05 非整數法

 這種把商品零售價格定成帶有零頭結尾的非整數的做法，這是一種極能激發消費者購買欲望的價格。這種策略的出發點是認為消費者在心理上總是存在零頭價格比整數價格低的感覺。

 這個我們經常看到一些商品定價為9.9元，9.8元，買者絡繹不絕，貨物很快銷售一空。同品質等價10元的商品，常常無人問津，是利用消費者的這種低價格心理了。

06 整數法

 對于部分商品，適合使用整數法定價。這是因為，豪華的商品的購買者，一般都有顯示其身份、地位、富有、大度的心理訴求，如一百萬美元的豪華轎車，正迎合了購買者的這種心理。

對于商品、耐用商品等宜采用整數定價策略。

07 弧形數字法

 據國外市場調查發現，在生意興隆的便利店中商品定價時所用的數字，按其使用的頻率排序，先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。這種現象不是偶然出現的，究其根源是顧客消費心理的作用。帶有弧形線條的數字，如5、8、0、3、6等似乎不帶有刺激感，易為顧客接受;所以，在商場和便利店商品銷售價格中，8、5等數字最常出現。

 在價格的數字應用上，應結合我國國情。很多人喜歡8這個數字，并認為它會給自己帶來發財的好運;4因為被人忌諱;7，人們一般感覺不舒心;6，因中國老百姓有六六大順的說法，6字比較受歡迎。

08 習慣法

 許多商品在市場上流通其價格已形成了消費者所共知的基本價格，這類商品一般不應輕易漲價。但是，如果商品的生存成本過高，又不能漲價該怎么辦呢?可以采取一些靈活變通的辦法。如可以用同等品質而更優惠的原材料替代原來較貴的原材料等。

09 分級法

 成功企業家能生財有道，是因為在制定產品銷售價格時，總是考慮顧客的購買能力。根據不同購買能力的人，使用不同的用料，生產出不同等級的產品，進行分等級定價。商品價格是否合理，關鍵要看顧客能否接受。

 當你意識到推銷才是賣產品，營銷是在賣價格時，說明你已經基本掌握了營銷之道了。以上介紹的方法并不是固定不變的，聰明的商家會在不變中尋求變化，以此取得進步和成功。

 以上是對營銷策略的相關介紹，希望可以幫助到大家，營銷策略在整個營銷過程中起到非常重要的作用，價格也是如此。