隨著互聯網經(jing)濟成(cheng)為(wei)市場的(de)(de)(de)重要組(zu)成(cheng)部分，Z時代的(de)(de)(de)年(nian)輕(qing)群(qun)體也(ye)日趨成(cheng)為(wei)“消(xiao)費(fei)(fei)主(zhu)力軍”，這就催生出(chu)許多基(ji)于(yu)(yu)年(nian)輕(qing)群(qun)體而(er)生的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)模式。數(shu)據顯(xian)示，作(zuo)為(wei)互聯網的(de)(de)(de)常駐(zhu)用戶(hu)，全國(guo)約(yue)有6.5億19-35歲的(de)(de)(de)新青年(nian)，他們的(de)(de)(de)購物特征(zheng)為(wei)：消(xiao)費(fei)(fei)不將就，精打細(xi)算(suan)重品質(zhi)，且(qie)樂于(yu)(yu)分享。基(ji)于(yu)(yu)對年(nian)輕(qing)群(qun)體消(xiao)費(fei)(fei)習慣變化的(de)(de)(de)洞察，春江鴨掌升級營(ying)銷策略，成(cheng)功出(chu)圈。

若問春江(jiang)鴨掌的(de)營(ying)銷模式如何，首當其沖的(de)特點就是(shi)“摒棄”老(lao)少(shao)皆宜的(de)營(ying)銷思(si)路。于(yu)零食產業而言，消(xiao)費(fei)者圈層特點十(shi)分(fen)明晰(xi)，即年(nian)輕化、健康化、休閑(xian)娛樂化。因(yin)此，與其將目標(biao)對準全年(nian)齡段的(de)消(xiao)費(fei)群體，不如直擊新青(qing)年(nian)圈層更具效果。

觸動(dong)年輕圈層(ceng)，春江(jiang)鴨掌實現品牌增長

想要探(tan)尋廣(guang)西春(chun)江(jiang)鴨(ya)掌(zhang)(zhang)到底是(shi)如(ru)何觸動(dong)年輕圈層的(de)，首先要從其產品(pin)著手。據了解，春(chun)江(jiang)鴨(ya)掌(zhang)(zhang)在深入調研年輕群(qun)體(ti)的(de)喜好后，從產品(pin)包裝、產品(pin)海報著手，分別設計和研發出符合年輕群(qun)體(ti)審(shen)美及消費習慣的(de)產品(pin)。如(ru)榮獲2021年國際風味(wei)獎(jiang)章的(de)春(chun)江(jiang)泡椒去骨(gu)鴨(ya)掌(zhang)(zhang)，就(jiu)用其巨大的(de)銷量(liang)，彰顯了廣(guang)西春(chun)江(jiang)探(tan)求(qiu)年輕群(qun)體(ti)消費模式(shi)的(de)成功性(xing)。

從包裝(zhuang)來看，春江鴨掌(zhang)的(de)(de)外(wai)包裝(zhuang)簡約(yue)大氣，120g規(gui)格(ge)設(she)計恰好(hao)符合人們(men)(men)的(de)(de)零食食用習慣。同時，包裝(zhuang)上逗趣文藝的(de)(de)“網絡(luo)梗”話語，“生(sheng)活不止(zhi)眼(yan)前的(de)(de)茍(gou)且，還有(you)鴨掌(zhang)和遠方”字樣，又可(ke)以(yi)擊(ji)中年(nian)輕群體內心情感需求，從而贏得他們(men)(men)的(de)(de)認可(ke)和共(gong)鳴。

從營(ying)(ying)銷(xiao)方式來(lai)看，春(chun)江鴨(ya)掌在(zai)小紅書等年(nian)(nian)輕(qing)(qing)化平臺(tai)進行多(duo)平臺(tai)、跨(kua)圈(quan)層的(de)(de)(de)種草傳播，使其更大(da)化覆蓋目標群(qun)(qun)(qun)體(ti)的(de)(de)(de)同時，也獲(huo)得了(le)(le)年(nian)(nian)輕(qing)(qing)一代(dai)消(xiao)費者的(de)(de)(de)青睞與認同，并最(zui)終帶動(dong)銷(xiao)量激增和品(pin)牌價值增長。不僅如(ru)此，春(chun)江鴨(ya)掌還深諳社(she)群(qun)(qun)(qun)營(ying)(ying)銷(xiao)法(fa)則，創建了(le)(le)多(duo)個粉絲(si)群(qun)(qun)(qun)，群(qun)(qun)(qun)內不僅設(she)置(zhi)了(le)(le)各類優惠(hui)券，還有整點搶福利等活動(dong)。用趣味活動(dong)和高性價比來(lai)激發消(xiao)費者的(de)(de)(de)購買欲，這是春(chun)江鴨(ya)掌的(de)(de)(de)另一種年(nian)(nian)輕(qing)(qing)化打法(fa)。

外有營(ying)銷，內(nei)有產品，解析(xi)春江鴨掌的“各個擊破”法則

除卻針對年(nian)輕圈層的(de)(de)營銷發力(li)外，廣西春江還(huan)緊抓(zhua)零食(shi)產(chan)品品質這一核心競爭(zheng)點，即產(chan)品的(de)(de)口味(wei)(wei)和(he)食(shi)品安全。廣西春江嚴選鴨(ya)掌，采(cai)用現代科技(ji)(ji)去骨(gu)留(liu)筋，并經(jing)過壯族十八味(wei)(wei)傳統技(ji)(ji)術精細加工(gong)，力(li)求鴨(ya)掌勁道脆爽(shuang)，酸辣(la)入味(wei)(wei)。調味(wei)(wei)方(fang)面(mian)，春江鴨(ya)掌嚴格選用云南小米椒、羅漢果甜苷、肉桂等植物香料(liao)健康增香，并用傳統手法來調和(he)鴨(ya)掌的(de)(de)酸辣(la)度，精準把握春江鴨(ya)掌的(de)(de)風味(wei)(wei)口感，以滿(man)足各地(di)區年(nian)輕消(xiao)費(fei)者的(de)(de)口味(wei)(wei)。

此(ci)外，春江鴨掌還(huan)基于《食(shi)品(pin)生(sheng)產(chan)通用(yong)衛生(sheng)規(gui)范》率先打造“萬級標準”車間，精細劃分生(sheng)熟區域，嚴格管理(li)生(sheng)產(chan)人員進出，并用(yong)360°臭氧(yang)+紫外燈等消毒方式打造無菌生(sheng)產(chan)環境。

綜上(shang)，廣西(xi)春(chun)江鴨掌(zhang)外觀時(shi)尚有(you)品位(wei)，內里安全品質高，且(qie)酸辣可(ke)口(kou)，能觸動人們的味(wei)蕾。毫無疑問，作為一晚(wan)就能銷售300000+的網紅爆款零(ling)食，春(chun)江鴨掌(zhang)早已悉知這個時(shi)代的營銷法則(ze)。相(xiang)信在(zai)不斷(duan)探尋消費者的消費習慣，以及(ji)不斷(duan)發展(zhan)自身(shen)產品的基(ji)礎上(shang)，廣西(xi)春(chun)江還(huan)將用更多跨圈層的營銷法則(ze)助力品牌發展(zhan)和行業前行。