黑黑輕脂飲品榮獲中國企業營銷創新獎

如今廣告植入，明星代言，已經成為一款產品上市營銷模式，下面我們一起來了解一下關于黑黑輕脂飲品的創(chuang)新(xin)(xin)新(xin)(xin)營(ying)(ying)銷(xiao)方(fang)(fang)式(shi)吧(ba)。中國營(ying)(ying)銷(xiao)界(jie)影響(xiang)力、規模的年度(du)高峰論壇，被(bei)稱為(wei)中國營(ying)(ying)銷(xiao)的年度(du)收官之作的中國營(ying)(ying)銷(xiao)盛(sheng)典，日前在鄭州(zhou)落下帷幕。南方(fang)(fang)黑(hei)(hei)芝麻集團成(cheng)本屆(jie)盛(sheng)典贏家，不但斬獲中國營(ying)(ying)銷(xiao)界(jie)影響(xiang)力的獎項(xiang)——“中國企業營(ying)(ying)銷(xiao)創(chuang)新(xin)(xin)獎”！還與多(duo)家新(xin)(xin)零(ling)售平臺達成(cheng)超(chao)過5000萬的簽(qian)單，其(qi)代表產品“黑(hei)(hei)黑(hei)(hei)輕脂飲品”更是(shi)成(cheng)為(wei)“2018年中國營(ying)(ying)銷(xiao)盛(sheng)典”指定年貨，大(da)會上(shang)黑(hei)(hei)黑(hei)(hei)輕脂飲品屢(lv)屢(lv)被(bei)店(dian)達、中商(shang)惠民(min)等提及并大(da)加(jia)贊(zan)賞……在以(yi)“問鼎中原：決(jue)戰新(xin)(xin)零(ling)售時代”為(wei)主題(ti)的本屆(jie)盛(sheng)典上(shang)，為(wei)何一家傳(chuan)統企業竟受到各方(fang)(fang)追捧？

據悉，輕脂(zhi)飲品是南方(fang)黑芝麻集團順應大健(jian)康理念，緊貼消(xiao)費(fei)市場升級趨(qu)勢(shi)，于2016年推(tui)出國內全新飲品品類，輕脂(zhi)飲品一經推(tui)出，即受(shou)到消(xiao)費(fei)者熱烈追(zhui)捧，引起業界高度(du)關注(zhu)。在本(ben)屆中國營銷盛典上(shang)，黑黑輕脂(zhi)飲品立足時代大勢(shi)，向各界回答(da)了(le)一個焦(jiao)點問題而(er)成為了(le)各方(fang)關注(zhu)焦(jiao)點——“新零售與傳統渠道是否注(zhu)定是對沖關系(xi)？”

黑(hei)黑(hei)輕脂飲(yin)品(pin)：新零(ling)售(shou)(shou)(shou)是企業(ye)與經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)的下(xia)一站狂歡很多人(ren)認為，新零(ling)售(shou)(shou)(shou)時代的到來必(bi)然對傳(chuan)統(tong)實體零(ling)售(shou)(shou)(shou)渠道帶來沖擊，而南(nan)方黑(hei)芝(zhi)麻集團(tuan)飲(yin)品(pin)事(shi)業(ye)部常務(wu)副(fu)總(zong)經(jing)理藍建表示，新零(ling)售(shou)(shou)(shou)與傳(chuan)統(tong)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)渠道并不形(xing)成(cheng)對沖關系，在黑(hei)黑(hei)輕脂飲(yin)品(pin)構建的渠道模式下(xia)，兩(liang)者將形(xing)成(cheng)和諧共生共推的良性循(xun)環。

2016年(nian)南(nan)方黑(hei)(hei)芝(zhi)麻集團順應大健康理念，緊貼消費(fei)市場升級趨勢，推出(chu)國內輕脂(zhi)飲(yin)品(pin)黑(hei)(hei)黑(hei)(hei)乳。輕脂(zhi)飲(yin)品(pin)這一全新品(pin)類市場形成(cheng)初期，首要面臨的任務(wu)是：使目標客(ke)群(qun)形成(cheng)成(cheng)熟的消費(fei)習慣，而這需要解決四個核(he)心(xin)問題：客(ke)群(qun)痛點滿足、原點人群(qun)消費(fei)示范、建(jian)立品(pin)類偏好、全渠道(dao)覆蓋攔(lan)截。

輕脂(zhi)飲(yin)(yin)品緊扣都(dou)(dou)市白領需求痛(tong)點：根據(ju)世界(jie)衛生組(zu)織2016年底發(fa)布的(de)數據(ju)顯(xian)示，中國超重人數已突破4億，位(wei)居全球；另外，中國都(dou)(dou)市白領亞健康(kang)(kang)(kang)人數比例高(gao)達(da)76%，不健康(kang)(kang)(kang)的(de)飲(yin)(yin)食(shi)方式、運動的(de)缺(que)乏，不僅影響身材還極大威脅到身體(ti)健康(kang)(kang)(kang)——他們日忙(mang)夜忙(mang)，久坐不動、熬(ao)夜加班、飲(yin)(yin)食(shi)無節制，特(te)別容易代謝(xie)紊亂、脂(zhi)肪堆積。毫無疑問，如(ru)何調節飲(yin)(yin)食(shi)平衡塑造(zao)健康(kang)(kang)(kang)輕盈(ying)好體(ti)態，已經(jing)得到越來越多的(de)消費者關(guan)注，黑黑輕脂(zhi)飲(yin)(yin)品正是(shi)由此應運而生。

黑(hei)(hei)黑(hei)(hei)輕(qing)脂(zhi)飲品(pin)由黑(hei)(hei)芝(zhi)麻、燕麥、黑(hei)(hei)豆三種原材料科學配比而成，同時添加其他有(you)益(yi)健(jian)康輕(qing)脂(zhi)的成分，形成獨特(te)輕(qing)脂(zhi)輕(qing)體公式，有(you)效促進輕(qing)脂(zhi)，助(zhu)力輕(qing)脂(zhi)健(jian)康生活方式，打造輕(qing)盈健(jian)康的身體狀態。由于這一定位目(mu)前(qian)幾乎仍處于“無人區”，黑(hei)(hei)黑(hei)(hei)有(you)望快速實現(xian)“輕(qing)脂(zhi)飲品(pin)=黑(hei)(hei)黑(hei)(hei)”的用戶認知。

攜(xie)手范(fan)冰冰強化消費(fei)示范(fan)：2017年(nian)，輕(qing)(qing)脂(zhi)飲(yin)(yin)品攜(xie)手“國民(min)女神”范(fan)冰冰傾情代言，范(fan)冰冰堪稱當(dang)今娛樂圈(quan)影(ying)響力(li)的(de)女王，范(fan)冰冰的(de)曼(man)妙(miao)身姿也(ye)為無數(shu)年(nian)輕(qing)(qing)男(nan)女艷羨，完(wan)美(mei)契合黑黑的(de)輕(qing)(qing)脂(zhi)輕(qing)(qing)體訴求。因(yin)此，不論是范(fan)冰冰數(shu)量(liang)龐大的(de)粉(fen)絲群，還(huan)是關注(zhu)(zhu)健康(kang)的(de)其(qi)他消費(fei)者，都樂意接(jie)受(shou)這(zhe)一款“高顏值”的(de)輕(qing)(qing)脂(zhi)飲(yin)(yin)品！強大的(de)輿論帶(dai)動與(yu)示范(fan)效應(ying)，使輕(qing)(qing)脂(zhi)飲(yin)(yin)品迎來全民(min)關注(zhu)(zhu)的(de)高潮。

IP發力建立品類偏(pian)好：找(zhao)到用(yong)(yong)戶，低成本服務用(yong)(yong)戶，高頻地與用(yong)(yong)戶發生關(guan)系，形成競爭壁(bi)壘是新零售模式的核心商業價(jia)值。黑黑輕(qing)脂(zhi)飲品以(yi)IP娛(yu)樂營銷迅速(su)拉近(jin)用(yong)(yong)戶，建立品類認(ren)知形成消費偏(pian)好。

作為國內(nei)IP娛樂營銷(xiao)的踐行者，輕(qing)脂(zhi)飲(yin)品(pin)(pin)黑黑乳2016年牽手浙(zhe)江衛(wei)視(shi)《夢想的聲音》之后，2017年上半年冠名(ming)(ming)贊助(zhu)江蘇衛(wei)視(shi)《減出(chu)我人生》，輕(qing)脂(zhi)飲(yin)品(pin)(pin)受到(dao)持續關注。2017年下半年，冠名(ming)(ming)深(shen)圳(zhen)衛(wei)視(shi)綜藝《極速前進4》，加(jia)上范冰(bing)冰(bing)明星(xing)IP的雙重助(zhu)力(li)下，輕(qing)脂(zhi)飲(yin)品(pin)(pin)品(pin)(pin)類(lei)概念深(shen)入人心，且(qie)在綜藝流量和明星(xing)熱(re)度的雙重加(jia)持，黑黑乳銷(xiao)量迅速暴漲，出(chu)現(xian)整體銷(xiao)售(shou)爆破15倍，創造了(le)IP娛樂營銷(xiao)助(zhu)推銷(xiao)量井噴的行業典范。

2018年黑(hei)(hei)黑(hei)(hei)輕(qing)脂飲(yin)品(pin)繼續加大(da)IP資源投入，綜藝IP與明(ming)星IP雙重助力(li)建立偏好形(xing)成(cheng)(cheng)消費習慣(guan)。繼去年春糖會南方黑(hei)(hei)芝(zhi)麻集團宣(xuan)(xuan)布與深圳衛(wei)視(shi)開啟戰略合(he)作(zuo)后，今年更宣(xuan)(xuan)告(gao)與浙江(jiang)衛(wei)視(shi)達成(cheng)(cheng)2018年戰略合(he)作(zuo)。黑(hei)(hei)黑(hei)(hei)輕(qing)脂飲(yin)品(pin)打通浙江(jiang)衛(wei)視(shi)周五黃金檔(dang)，冠名浙江(jiang)衛(wei)視(shi)IP綜藝全明(ming)星戶外真人秀(xiu)《二十四小時3》，同(tong)時指(zhi)定合(he)作(zuo)浙江(jiang)衛(wei)視(shi)另一檔(dang)綜藝《對3》。

1月28日(ri)，由黑黑輕脂飲品冠名的(de)浙江衛(wei)視綜藝(yi)《二十(shi)四小時》第三季發布會(hui)在北(bei)京舉行，林志穎(ying)、余文(wen)樂、白敬亭、林允、魏(wei)大勛、胡(hu)、熊(xiong)梓淇擔(dan)當本季的(de)“時空商隊”，再次開啟全新的(de)“海上絲綢(chou)之(zhi)路(lu)”大冒險，節目(mu)將在2月2日(ri)起于浙江衛(wei)視每(mei)周五22:00火熱開播。

作(zuo)為本季冠名品(pin)牌，黑(hei)黑(hei)輕(qing)脂飲(yin)品(pin)在節目中(zhong)24小(xiao)時(shi)全程陪(pei)伴，在發布會現場，明星嘉賓興(xing)奮分(fen)享了拍(pai)攝旅途中(zhong)與黑(hei)黑(hei)輕(qing)脂飲(yin)品(pin)發生的種種趣(qu)事。毫無(wu)疑問，黑(hei)黑(hei)輕(qing)脂飲(yin)品(pin)將在浙(zhe)江衛視上(shang)演霸屏秀。

新(xin)(xin)一(yi)季的(de)《二(er)十四小(xiao)時(shi)(shi)》與《對》都將在2018年的(de)季度于浙(zhe)江衛視周五晚黃金檔播出，尤其是《二(er)十四小(xiao)時(shi)(shi)3》作為春節期間的(de)全(quan)國頭(tou)部(bu)綜藝(yi)節目，可以預見，黑黑輕脂飲品將再度上演全(quan)國霸屏(ping)秀(xiu)，新(xin)(xin)一(yi)輪品牌IP流量(liang)(liang)潮(chao)到來之際，恰逢春節年貨購物潮(chao)，渠道經銷(xiao)商(shang)將成為新(xin)(xin)一(yi)輪IP流量(liang)(liang)紅利的(de)受益(yi)者。

全(quan)(quan)渠道(dao)(dao)覆蓋攔截客群：黑(hei)(hei)黑(hei)(hei)輕(qing)脂(zhi)飲品積極(ji)開拓渠道(dao)(dao)網絡(luo)，針對都市白領，早餐匆忙要輕(qing)脂(zhi)，晚上(shang)熬(ao)夜要輕(qing)體(ti)，黑(hei)(hei)黑(hei)(hei)全(quan)(quan)面(mian)(mian)進駐(zhu)7-11、全(quan)(quan)家(jia)、美宜佳等(deng)全(quan)(quan)國(guo)大(da)型(xing)便利系(xi)統(tong)；聚(ju)焦(jiao)家(jia)庭膳食健康，將輕(qing)脂(zhi)輕(qing)體(ti)健康理(li)念帶入千家(jia)萬(wan)戶，入駐(zhu)華潤萬(wan)家(jia)、天虹、人人樂(le)、等(deng)全(quan)(quan)國(guo)大(da)型(xing)商超；并大(da)力(li)拓展(zhan)(zhan)特渠開拓，攜(xie)手中(zhong)石化在全(quan)(quan)國(guo)加(jia)油站(zhan)點展(zhan)(zhan)開全(quan)(quan)面(mian)(mian)合作(zuo)，黑(hei)(hei)黑(hei)(hei)輕(qing)脂(zhi)飲品全(quan)(quan)面(mian)(mian)入駐(zhu)加(jia)油站(zhan)系(xi)統(tong)，首(shou)批訂單即達到兩千萬(wan)。同(tong)時積極(ji)與機場、高鐵(tie)站(zhan)等(deng)渠道(dao)(dao)展(zhan)(zhan)開合作(zuo)，為旅(lv)途奔波的人群帶去輕(qing)脂(zhi)輕(qing)體(ti)的健康關懷。

除此之(zhi)外(wai)，黑(hei)黑(hei)輕脂飲品順(shun)應(ying)新零售(shou)時代大(da)勢，積極尋求與新零售(shou)平臺的合作，借助無人(ren)銷售(shou)終端攔截(jie)用戶(hu)全場景，大(da)會上南方黑(hei)芝(zhi)麻集團與掌合天下、中商惠民、宗(zong)盛智(zhi)能科技(ji)達(da)成戰略合作協議，簽約金額達(da)到5000萬以上。

（南方黑芝麻集團與(yu)掌合(he)天(tian)下、中商(shang)惠民、宗盛(sheng)智(zhi)能科(ke)技達成戰略合(he)作(zuo)協(xie)議）黑黑輕脂飲品(pin)擁抱互聯網擁抱新零售，以品(pin)類賦值品(pin)牌，以IP拉近(jin)用戶，以新零售平臺(tai)推動全渠道，建立(li)輕脂飲品(pin)的成熟消費習(xi)慣，讓品(pin)牌成為風尚，不斷降低獲客成本(ben)，創造企業與(yu)渠道經銷(xiao)商(shang)共贏之局！