餓了么系戰略級 合作的是這家品牌

餓了么是大家都比較熟悉的外賣平臺，近端時間餓了么有大動向，下面我們一起來了解一下吧。“外賣不再是增量，角色互換了，從銷售渠道變成了主營業務。2018年，將外賣從戰術上升到戰略級別。”桂源鋪創始人鄭志禹去年11月份在公開場合的表態很快變成了現實。

昨日，在上海閔行區虹井路519號，餓了么X桂源鋪HALF主題店盛裝開業。

剛過6歲的桂源鋪從來沒有停止前進的腳步。

1聯名餓了么系戰略級

 “這個店投了一百多萬。”首次與餓了么聯名開店，鄭志禹這樣定性，“非簡單合資，是戰略合作的一部分。”

 “外賣不再是增量，角色互換了，從銷售渠道變成了主營業務。”對于茶飲連鎖的線上競爭，鄭志禹曾透露，桂源鋪在上海地區的外賣占比達40%，整體趨勢還在持續增長。

 具體到這次合作，他表示，桂源鋪每年都會開一定數量的主題店和跨界合作店，用不同的風格和元素來表達品牌。

 餓了么作為桂源鋪重要的外賣分銷渠道，雙方在企劃、銷售、教育訓練、品牌公關等多方面有過深入的合作，通過HALF主題店對雙方探索線上線下結合的商業模式有重要作用。

 據艾媒咨詢近日發布的《2017—2018年中國在線餐飲外賣市場研究報告》顯示，截至2017第四季度，2017年中國在線餐飲外賣用戶較2016年增長19.1%，用戶規模正式突破3億人。這意味著每五個中國人中，至少有一人點外賣。

 餓了么收購百度外賣后，在2017年第四季度，市場用戶份額占比達55.3%，領跑外賣市場。美團外賣占比41.3%，緊隨其后。外賣市場正式從三足鼎立轉變成雙雄爭霸。

以前餓了么有和喪茶等飲品店聯名，不過是快閃店。

 據介紹，HALF主題店由桂源鋪全權直營管理，餓了么提供設計及線上運營的協助。產品較桂源鋪常規店有所不同，但與桂源鋪其他概念店一致。

今后是否還有類似的展店計劃？鄭志禹表示，雙方聯名開店還在嘗試和探索階段，上海僅此一家。

2“黑店”被成功洗“粉”

Pink pink pink！！！這家店仿佛空氣里都彌漫著粉色。

 簡潔粉嫩的門頭、粉色的墻面、粉白主調的桌椅、粉色的抱枕、粉色的火烈鳥玩偶……HALF主題店從我們熟悉的“黑店”成功洗“粉”了。

 為什么選擇粉色？鄭志禹認為， 桂源鋪的粉絲中有大量的女性用戶，粉色作為2017年的話題色，非常契合跨界主題店的訴求，對品牌表達和傳播都有好處，也是對桂源鋪鐵粉的回饋。

 隨著“千禧紅”潮流的興起，粉紅色已經占據茶飲的大半個市場，從產品，到周邊產品，再到主題店，能想到的茶飲創新，在色彩顏值上，大多數看到的是粉紅色。

奈雪の茶創始人彭心曾說過，推動消費升級的永遠是女性。

 而在消費上面，京東作過研究，公布了一組消費投資的市場價值鏈：少女> 兒童>少婦>老人>狗>男人，充分體現了目前的消費市場的特征：女性已經成為了主流消費力。

 當然，從如今的茶飲消費形式上來看，以顏色來規劃消費群體不僅是一種形式的上創新，更是一種消費群體的改變。

這讓更多品牌，更加明晰目標客群體，找到共鳴之點，從而提升化營銷、服務。

32018年桂源鋪店面增至500家

有意拓展海外市場

“這個市場遠遠沒有飽和，而是在‘迭代’。”對于國內茶飲市場，鄭志禹曾有過如此結論。

 當前桂源鋪在全國擁有 300 家門店，遍布上海、南京、蘇州等 26個城市；2018 年，門店數量將擴至 500 家。

 鄭志禹現在已經成了“空中飛人”，近期正在推進向東南亞、澳大利亞、美國等海外市場的發展計劃。