康師傅茉莉茶的“浪漫營銷”再度升級

康師傅一直(zhi)以來都在(zai)不斷(duan)的(de)(de)(de)推(tui)出新品(pin)，是希望(wang)得(de)到跟多消(xiao)費者的(de)(de)(de)認(ren)可。其(qi)中康(kang)師傅茉莉茶(cha)自2005年(nian)上(shang)市以來，成(cheng)為繼康(kang)師傅冰紅茶(cha)、康(kang)師傅綠茶(cha)之后的(de)(de)(de)第(di)三大主打即飲茶(cha)產品(pin)。其(qi)多年(nian)來憑借浪漫唯美的(de)(de)(de)品(pin)牌定位，以及清新甜蜜的(de)(de)(de)口感，市場份(fen)額不斷(duan)攀升(sheng)，并將品(pin)牌的(de)(de)(de)“浪漫”精髓植入(ru)年(nian)輕人的(de)(de)(de)流(liu)行文化。

2017年，康師傅(fu)茉莉(li)(li)茶的(de)(de)“浪(lang)漫營銷(xiao)”再(zai)度升級，深度捆(kun)綁代(dai)言人IP，“茉莉(li)(li)浪(lang)漫電影院”專(zhuan)區重磅上線(xian)，在一次次高效互動和全網營銷(xiao)攻(gong)勢下，再(zai)度奠定了康師傅(fu)茉莉(li)(li)茶的(de)(de)浪(lang)漫情懷，樹(shu)立了業(ye)內情感營銷(xiao)典范。

緊抓代言人熱點，

推“三生三世”限量瓶

現如(ru)今，談到偶像(xiang)文化、明星效應甚至是以(yi)IP為(wei)核心(xin)的(de)泛娛樂概念時，另外一個(ge)詞會(hui)如(ru)影(ying)隨(sui)形躍(yue)入腦海，它是被互(hu)聯網市場津(jin)津(jin)樂道的(de)“粉(fen)絲經濟”，如(ru)何圈住年輕(qing)粉(fen)絲是所(suo)有品牌都需要考(kao)慮的(de)命題。

人氣男神楊洋(yang)自2016年正式牽手康(kang)師(shi)傅(fu)成為茉莉(li)茶品牌(pai)代言(yan)人，一(yi)(yi)路走來康(kang)師(shi)傅(fu)茉莉(li)茶的(de)發展像楊洋(yang)的(de)演繹(yi)事業(ye)版圖一(yi)(yi)樣不斷擴大(da)，受(shou)到(dao)越(yue)來越(yue)多年輕人的(de)喜愛。而楊洋(yang)與(yu)趙麗穎(ying)的(de)雙代言(yan)CP組(zu)合，也讓康(kang)師(shi)傅(fu)茉莉(li)茶的(de)浪漫主張(zhang)更加蔓(man)延開(kai)來。

品(pin)(pin)牌(pai)(pai)做粉(fen)絲營(ying)銷，核心(xin)是要有一(yi)個和用(yong)(yong)戶連結的(de)(de)(de)點，只(zhi)有持續(xu)的(de)(de)(de)與用(yong)(yong)戶發生(sheng)關系(xi)，才能加深用(yong)(yong)戶的(de)(de)(de)印象(xiang)。2017年康(kang)師傅(fu)茉(mo)莉(li)茶(cha)(cha)(cha)的(de)(de)(de)浪(lang)漫營(ying)銷持續(xu)發力(li)，與年度(du)熱(re)門IP大電(dian)影《三(san)(san)生(sheng)三(san)(san)世(shi)十里桃(tao)花》達(da)成合作，并深度(du)捆綁代(dai)言人楊洋(yang)話題。在(zai)《三(san)(san)生(sheng)三(san)(san)世(shi)十里桃(tao)花》電(dian)影首(shou)映禮之際，楊洋(yang)化身(shen)康(kang)師傅(fu)茉(mo)莉(li)瓶，“茉(mo)莉(li)果茶(cha)(cha)(cha)三(san)(san)生(sheng)三(san)(san)世(shi)限(xian)量瓶”驚艷(yan)亮相，帶(dai)給粉(fen)絲無限(xian)驚喜(xi)，著實搶了一(yi)波熱(re)度(du)。康(kang)師傅(fu)茉(mo)莉(li)茶(cha)(cha)(cha)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)是讓年輕(qing)用(yong)(yong)戶“始于顏值(zhi)、迷于產(chan)品(pin)(pin)、忠于品(pin)(pin)牌(pai)(pai)”，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)和偶像的(de)(de)(de)增值(zhi)效(xiao)應(ying)使粉(fen)絲對品(pin)(pin)牌(pai)(pai)產(chan)生(sheng)購買情緒。

茉莉浪漫電影院重磅上線，

打造專屬浪漫區

茉(mo)莉(li)果茶三(san)生三(san)世限量瓶上(shang)線(xian)后(hou)，緊接著康師傅又一波浪漫(man)(man)攻勢(shi)撲面(mian)而來。七夕之(zhi)際，茉(mo)莉(li)茶代言人楊洋發出浪漫(man)(man)之(zhi)約微視(shi)頻，宣(xuan)告“茉(mo)莉(li)浪漫(man)(man)電影院”正式上(shang)線(xian)。據悉，楊洋浪漫(man)(man)之(zhi)約微視(shi)頻播(bo)放量總計達到1044萬+次，獲得(de)互(hu)動量14萬+，成為當時不折不扣(kou)的熱門(men)話題。

楊洋發布七夕浪漫之約微視頻

浪漫(man)電影(ying)院專區甄(zhen)選經(jing)典(dian)的(de)浪漫(man)、告白、愛情版權電影(ying)，康師傅(fu)茉莉茶代言人楊洋與趙麗穎陪伴左右，帶(dai)給用戶(hu)專屬的(de)浪漫(man)觀影(ying)體驗(yan)。同時還推出“約(yue)影(ying)享好(hao)禮”活(huo)動，購買康師傅(fu)茉莉茶，掃描瓶蓋(gai)二維碼或輸入(ru)瓶蓋(gai)編碼即(ji)可參與抽獎。以瓶蓋(gai)是入(ru)場券，構建跨平臺運作模式(shi)，有效吸引了年(nian)輕消費(fei)者(zhe)。

“茉莉浪漫電影院(yuan)”專區(qu)上線后深受眾多(duo)粉絲青睞(lai)，關(guan)注度持續上升。以浪漫專區(qu)快速獲取年輕人關(guan)注，培養品牌忠誠度。截(jie)至目(mu)前，浪漫影視劇的總觀看數(shu)達到了50多(duo)萬次(ci)。

搶占頭部資源，

深植品牌主張

康師傅茉莉(li)茶以打(da)造“茉莉(li)浪(lang)漫(man)(man)電影(ying)院”為消費者溝通(tong)平臺，將品牌浪(lang)漫(man)(man)主張與浪(lang)漫(man)(man)電影(ying)綁定。而在這一(yi)季(ji)康師傅茉莉(li)茶與視頻網(wang)站頭部(bu)資源優酷(ku)平臺的(de)強(qiang)強(qiang)聯(lian)手，是實現浪(lang)漫(man)(man)電影(ying)營銷的(de)重要一(yi)擊。

同(tong)時利用(yong)優酷優質硬(ying)廣(guang)資(zi)源組合，打造超級流量(liang)入口，主頁入口廣(guang)告(gao)位(wei)、搜索(suo)類廣(guang)告(gao)位(wei)、劇目定(ding)投廣(guang)告(gao)位(wei)等整合優酷站(zhan)內資(zi)源，放(fang)大康師傅茉莉(li)(li)品(pin)牌營銷聲(sheng)量(liang)。以(yi)不(bu)同(tong)階段的(de)資(zi)源組合為策略對“茉莉(li)(li)浪(lang)漫(man)(man)電(dian)影院(yuan)”進行強(qiang)有(you)效的(de)曝(pu)光(guang)，最終也獲得了非常漂亮的(de)數據，“茉莉(li)(li)浪(lang)漫(man)(man)電(dian)影院(yuan)”累計曝(pu)光(guang)量(liang)高達17億+次，塑造了強(qiang)大的(de)傳(chuan)播(bo)力(li)。

浪漫電(dian)影院專(zhuan)區上線后，還結合(he)浪漫節慶(qing)日推(tui)出各種浪漫主(zhu)題，讓品(pin)牌信息跟浪漫電(dian)影緊密結合(he)，實現品(pin)牌在營銷(xiao)上的(de)(de)呼(hu)應，康師(shi)傅茉莉茶的(de)(de)浪漫主(zhu)張更加深入人心(xin)。

多維度布局，

樹立情感營銷典范

一(yi)直以來，康(kang)師(shi)傅茉莉(li)茶(cha)的(de)(de)整合營銷水準在(zai)業內有目共睹，捆綁熱播電影IP、打造浪(lang)漫觀(guan)影專區，同(tong)時(shi)還大范(fan)圍開展social話(hua)題傳(chuan)播，通過不(bu)同(tong)類(lei)型的(de)(de)KOL話(hua)題互動(dong)、風格各(ge)異(yi)的(de)(de)創意視頻，助力康(kang)師(shi)傅茉莉(li)浪(lang)漫電影院(yuan)上線聲量。

部分KOL話題互動及創意視頻

social話(hua)題結合社會熱點及茉莉(li)浪漫電(dian)影院(yuan)線上觀影進行互(hu)動，通過發布浪漫電(dian)影影評、楊(yang)洋(yang)及趙(zhao)麗(li)穎生日祝(zhu)福等持續(xu)“茉莉(li)電(dian)影院(yuan)”熱度；而各(ge)種(zhong)趣(qu)味互(hu)動及高質量KOL趣(qu)味視(shi)頻，也增加(jia)了品牌在(zai)粉絲心(xin)中的好感度。“代言(yan)人”“茉莉(li)”“浪漫”“電(dian)影”等都成為網絡(luo)熱詞。

康師傅茉莉茶通(tong)(tong)過(guo)多維度社交推廣的(de)持續溝通(tong)(tong)，充分(fen)挖掘粉絲(si)經濟(ji)，并通(tong)(tong)過(guo)系列的(de)話(hua)題互動激(ji)發消費者主(zhu)動選擇產(chan)品(pin)的(de)欲望(wang)，增強已有用(yong)戶黏性(xing)，擴大潛在消費群體(ti)(ti)。充分(fen)利用(yong)媒(mei)體(ti)(ti)資(zi)源，通(tong)(tong)過(guo)全網營(ying)銷，放大品(pin)牌聲(sheng)量，從而助力產(chan)品(pin)銷量提升。