乖巧酸奶一度脫銷成“流量爆品”

高顏值高內涵，乖巧寶寶表情包酸奶一經上市成為暢銷爆品，他是如何做到的，下面我們一起來了解一下。由新希望集團旗下的草根知本集團、新希望乳業聯合互聯網超級IP“乖巧寶寶表情包”推出的跨界產品——乖巧酸奶在“每日優鮮”北京地區首發銷售，上市首日即達到3867份，登上每日優鮮“熱賣榜”首位，在短短數日間銷售突破20000瓶，一度脫銷。

 營銷思維從消費者出發 讓超級IP與產品力充分契合草根知本集團市場總監王海鈺接受經濟日報-中國經濟網記者采訪時表示，從品牌單方面出發的溝通，很難獲得消費市場的認同感，乖巧酸奶之所以能夠一驚眾人，最關鍵的因素是轉換了營銷思維的跑道，從消費者角度出發進行溝通交互，這款聯合互聯網超級IP“乖巧寶寶表情包”的產品，其IP充分與產品力契合，使消費者一接觸到產品，便有了明確的認知和記憶。

 據經濟日報-中國經濟網記者了解，作為國內最火爆的表情包系列之一，乖巧寶寶擁有龐大的粉絲流量，目前在各大平臺累計下載量達到一點五個億，發送量接近五十億，不僅“85后”、“90后”的酸奶目標消費群體很喜歡，寬泛一點的用戶群也有所接觸。

 “我們分析了這個IP的受眾是什么樣的，基于這一屬性，我們選擇更為匹配的產品進行結合和升級。”王海鈺還介紹說，乖巧寶寶的白色軟萌形象非常符合酸奶的順滑口感，最終上市的乖巧酸奶不僅在蛋白質含量上提升到6.6克，還采用雙重均質工藝，進一步強化爽滑細膩和酸甜適中的口感。

 “為了讓目標消費者有更好的體驗，在渠道選擇上，乖巧酸奶選擇每日優鮮北京首發。”王海鈺表示，我們充分看每日優鮮“1小時送達”服務，確保酸奶新鮮口感的“一公里”。

 這樣的結果是，以乖巧寶寶的語氣詞說出產品訴求——“讓你舌頭打滑的酸奶”，從形象到口感都完美契合，堪稱CP。目標受眾從眼和口能感受到產品利益點和價值差異化，時間制造吸睛指數。

新希望乳業鼓勵創新 激發活力

 據經濟日報-中國經濟網記者了解，乖巧酸奶上市取得的初步成功，草根知本和新希望乳業在內部也做了復盤，和多次討論溝通。一次創新可能是偶然現象，但連續創新的背后一定有創新的機制文化。在草根知本集團和新希望乳業，掌舵人席剛每每談到市場和產品時，總是把“搞點新鮮事兒”掛在嘴邊。最初決定做乖巧酸奶時，席剛對團隊說，“搞成有激勵機制，搞不成不怪你們，放心搞！”這種鼓勵創新、包容試錯的成熟機制和文化，給乖巧酸奶的成功設置了一個穩固而精彩的舞臺。

 席剛曾與團隊分享，產品創新從五個維度來思考，即自帶大IP、產品爆品化、渠道內容化、消費社群化和營銷場景化，這也在乖巧酸奶的成功中得到了充分印證。

 記者看到，乖巧酸奶設計了8款趣味包裝，借助優質IP生動闡述了8個日常飲用場景，每一個消費者都能從中找到自己熟悉的生活體驗，產生“酸奶+社交”的共鳴點。這一社交場景的搭建，不僅成功引導了飲用習慣，也順利形成了雙向溝通，讓年輕一代的交互需求在其中得到認可和釋放，輕松打開了與用戶對話的通道，展現出營銷創新的張力。

 “把一個小眾市場做透，是一個大生意”，談及乖巧酸奶的未來發展，王海鈺表示，草根同樣重視小眾產品的研發和打造，“相比數億級的‘大盤子’，我們也非常注重細分、化的產品，細分市場往往也是產品創新最豐沃的土壤。把小容量的市場需求做實做透，讓用戶沉淀到品牌中，真正的好產品，擁有的不只是現在，更是未來。”

 據透露，目前草根知本集團正在探索更多的創新產品，在營銷層面也正在嘗試與網劇、健康健身APP、親子家庭等不同消費領域的融合，致力于研發出更貼近消費者、更為場景化的產品服務和消費體驗。