三只松鼠董事長(chang)放言“我們要做到千億市值(zhi)”，三只松鼠正在IPO排(pai)隊(dui)進(jin)程中，章燎原喊出這句話的時候，其剛公布招股書兩個月，還沒有獲(huo)得證監會的反饋(kui)意見。

而離杭(hang)州(zhou)(zhou)市一百三十(shi)多(duo)公(gong)里(li)的(de)臨安的(de)鄉鎮下，三只松鼠的(de)供應商(shang)的(de)處境(jing)艱(jian)難。“來了訂(ding)單做，最近在停(ting)工，”三只松鼠2016年大供應商(shang)杭(hang)州(zhou)(zhou)臨安新杭(hang)派食品有(you)限公(gong)司副總經理楊永平告訴(su)經濟(ji)觀(guan)察報記者。

“這些客戶用不(bu)到我們（把(ba)我們）扔了，最終(zhong)還得靠自(zi)己，我們今年(nian)準備主打(da)自(zi)己品(pin)牌”，2014年(nian)、2015年(nian)第五(wu)大供應商(shang)臨安(an)青(qing)睞炒貨食品(pin)有限公(gong)司創始(shi)人邵干云告訴經濟觀(guan)察報記者。

另外，三只松鼠(shu)2016年(nian)(nian)第(di)三大供(gong)應商(shang)、2015年(nian)(nian)第(di)四(si)大供(gong)應商(shang)、2014年(nian)(nian)第(di)四(si)大供(gong)應商(shang)臨安市(shi)小草食品有限公(gong)司的(de)注冊地廠房也已(yi)停產，據(ju)當地同行稱(cheng)“老板犯事進去了(le)”。

 對于三只松鼠的千億市值(zhi)目(mu)標，這些供(gong)應商還不知曉(xiao)。

臨安，是杭州市(shi)(shi)的(de)一(yi)(yi)個(ge)下屬縣級市(shi)(shi)，這里(li)盛產山(shan)核桃，距離杭州市(shi)(shi)一(yi)(yi)百多公里(li)的(de)龍崗鎮(zhen)、清(qing)涼峰鎮(zhen)附近聚集(ji)了(le)一(yi)(yi)批堅果(guo)炒(chao)貨廠商。三只松鼠(shu)過去三年(nian)的(de)前五(wu)大(da)供應(ying)商總共七家，其中五(wu)家在(zai)臨安。

位于臨安市河(he)橋鎮(zhen)聚秀村的杭州臨安新(xin)(xin)杭派(pai)食品(pin)有限(xian)公司（下稱“新(xin)(xin)杭派(pai)公司”）是三只松(song)鼠2016年的大供(gong)應商。

根據中國裁判文(wen)書(shu)網(wang)披露內容，三(san)只(zhi)松鼠原(yuan)供應商之一的(de)杭(hang)州(zhou)臨(lin)安杭(hang)派食品有限公(gong)司(si)(si)（下稱“杭(hang)派公(gong)司(si)(si)”）曾因(yin)查不到生產許可證等問題，于2016年9月被消(xiao)費者(zhe)(zhe)告上了(le)法庭，并敗訴賠償消(xiao)費者(zhe)(zhe)。據楊(yang)永平稱，杭(hang)派公(gong)司(si)(si)是(shi)新杭(hang)派公(gong)司(si)(si)的(de)母(mu)公(gong)司(si)(si)，兩家(jia)公(gong)司(si)(si)在同一園區。

杭派公司是(shi)三只松(song)鼠(shu)2014年的(de)大供(gong)應商(shang)、2015年的(de)第(di)三大供(gong)應商(shang)，據工商(shang)注冊資(zi)料，其(qi)注冊時間為2006年，注冊資(zi)金為100萬(wan)元。三只松(song)鼠(shu)在2014年和2015年對(dui)(dui)其(qi)采購金額分別(bie)高達(da) 11091.6萬(wan)元和8381.56萬(wan)元。新杭派公司的(de)注冊資(zi)金上升到300萬(wan)元，三只松(song)鼠(shu)2016年對(dui)(dui)其(qi)采購額為22125.91萬(wan)元。

據楊永平告訴經濟觀察報記者，臨安的(de)(de)炒貨(huo)在(zai)全國比較(jiao)(jiao)有(you)名，原來這(zhe)個地方家家戶戶都做核(he)桃(tao)加(jia)工的(de)(de)，市場要求比較(jiao)(jiao)高，對安全質量的(de)(de)管控也(ye)越來越嚴，后來經過了洗牌。楊永平說(shuo)，近(jin)幾年(nian)公司(si)業務情況在(zai)好轉，以前(qian)公司(si)采(cai)購(gou)核(he)桃(tao)、加(jia)工、簡單(dan)包裝后，把產品(pin)給傳(chuan)統經銷商銷售，這(zhe)幾年(nian)電(dian)商快速發展，由三只松(song)鼠等電(dian)商公司(si)采(cai)購(gou)。

不(bu)(bu)過，新杭派公司最近沒有生產，經濟觀察(cha)報記者實(shi)地探訪，看到工(gong)(gong)廠處于停工(gong)(gong)狀態，這一信息(xi)得到了楊永(yong)平的(de)確認，“上(shang)半年(nian)主要在(zai)做設備改造(zao)流程優(you)化(hua)，九月份山核桃成(cheng)熟后(hou)開始(shi)加班加工(gong)(gong)生產”，楊永(yong)平稱堅果(guo)炒貨有季(ji)節性波動(dong)，目(mu)前山核桃放(fang)在(zai)冷藏(zang)庫，來訂(ding)單(dan)生產，不(bu)(bu)來訂(ding)單(dan)不(bu)(bu)生產。

對(dui)于(yu)三(san)只松(song)鼠要上(shang)(shang)市(shi)的(de)事情，楊永(yong)平是(shi)知(zhi)道的(de)，但對(dui)三(san)只松(song)鼠幾十億的(de)銷售額他表(biao)示很驚(jing)訝，“那是(shi)市(shi)場選(xuan)擇(ze)的(de)。我(wo)(wo)(wo)們不是(shi)一(yi)個(ge)公(gong)司(si)，他們上(shang)(shang)市(shi)和我(wo)(wo)(wo)們也沒關系。我(wo)(wo)(wo)們體量有限、原料有限”。

位(wei)于杭(hang)州市轄的(de)臨安(an)市龍崗鎮(zhen)龍舒街(jie)888號的(de)臨安(an)青(qing)睞炒(chao)(chao)貨食品有限公司(si)（下稱“青(qing)睞公司(si)”）的(de)前身是遠航木(mu)業，最近也在(zai)停(ting)工。創始人邵(shao)干云做木(mu)業三十年，后來因為園區費(fei)用高，導(dao)致負擔重、利潤低，虧損兩千萬元，2011年轉型做了(le)堅果(guo)炒(chao)(chao)貨，至今他的(de)電話彩鈴仍然是木(mu)業公司(si)廣(guang)告。

邵干(gan)云(yun)稱其主(zhu)要客戶是(shi)三只松鼠等(deng)，“現在(zai)競爭激烈，我們(men)沒有利潤(run)空(kong)間”，“這些客戶用不到我們(men)（把我們(men)）扔了，最(zui)終得靠自(zi)己(ji)，我們(men)今年主(zhu)打自(zi)己(ji)的(de)品牌(pai)。”邵干(gan)云(yun)計(ji)劃2017年以自(zi)己(ji)的(de)品牌(pai)做每(mei)日堅果(guo)，蜂(feng)蜜味、巧克力味的(de)果(guo)仁。邵干(gan)云(yun)平時不用微信(xin)，以短信(xin)和彩信(xin)交流為(wei)多。

位于臨安市清涼(liang)峰鎮新都(dou)村(cun)臨安市小草食品有(you)限公(gong)司是三只(zhi)松鼠的(de)2016年第(di)(di)三供應商、2015年第(di)(di)四大(da)供應商、2014年第(di)(di)四大(da)供應商，經(jing)濟觀(guan)察報(bao)記(ji)者看(kan)到(dao)廠門(men)緊閉，據(ju)當地同行(xing)稱“已經(jing)停產(chan)了(le)，老板犯(fan)事(shi)進去了(le)”。截至發(fa)稿，經(jing)濟觀(guan)察報(bao)記(ji)者未聯系到(dao)小草公(gong)司。

另一邊(bian)，6月19日(ri)，三只(zhi)松鼠(shu)五周年在蕪(wu)湖(hu)奧體中心舉辦慶典(dian)，投(tou)資(zi)人(ren)、全廠三千多人(ren)帶著家屬(shu)來(lai)參加。高管們(men)以草(cao)裙舞開場。在臺(tai)上，三只(zhi)松鼠(shu)的(de)董秘(mi)潘道偉(wei)擔任(ren)主持人(ren)，他稱，如(ru)果上市成功，章燎原憑借(jie)手中股份可以超(chao)越(yue)目前的(de)安徽首富(fu)，成為新的(de)安徽首富(fu)。

發行前，章燎(liao)源(yuan)直接(jie)持有三(san)(san)(san)只松鼠44.52%的股(gu)(gu)份(fen)，通過燎(liao)原投資(zi)間接(jie)控(kong)(kong)制(zhi)三(san)(san)(san)只松鼠1.86%的股(gu)(gu)份(fen)，通過松果(guo)投資(zi)中心間接(jie)控(kong)(kong)制(zhi)三(san)(san)(san)只松鼠1.96%，合計控(kong)(kong)制(zhi)三(san)(san)(san)只松鼠48.34%的有表決權的股(gu)(gu)份(fen)，是(shi)三(san)(san)(san)只松鼠的控(kong)(kong)股(gu)(gu)股(gu)(gu)東(dong)及實際控(kong)(kong)制(zhi)人。

三只松鼠被(bei)大家耳熟能(neng)詳的主(zhu)(zhu)要產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)是堅果(guo)(guo)，其(qi)次(ci)還(huan)有干果(guo)(guo)、果(guo)(guo)干、花(hua)茶等休閑(xian)食品(pin)(pin)(pin)，其(qi)中，堅果(guo)(guo)為核心產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，報告(gao)期(qi)內（2014年、2015年及2016年），堅果(guo)(guo)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的銷售收入占(zhan)三只松鼠主(zhu)(zhu)營(ying)業務收入比重的87.85%、80.44%和69.83%，為公(gong)司最主(zhu)(zhu)要的收入來源。

三只(zhi)松鼠(shu)以電商銷售為(wei)主，2016年(nian)前(qian)(qian)五大銷售平臺(tai)(tai)為(wei)天(tian)貓(mao)商城、京東、天(tian)貓(mao)超市、京東自營、一號店，報告(gao)期(qi)內(nei)三只(zhi)松鼠(shu)通(tong)過(guo)天(tian)貓(mao)商城實(shi)現的(de)銷售收入(ru)分別占到營業收入(ru)的(de)78.55%、75.72%和(he)63.69%，為(wei)公司最主要的(de)銷售平臺(tai)(tai)。目前(qian)(qian)三只(zhi)松鼠(shu)已在(zai)蕪(wu)湖等地開(kai)(kai)了四(si)家(jia)線下店，章燎原(yuan)稱今年(nian)目標建成30家(jia)，2022年(nian)前(qian)(qian)全(quan)國開(kai)(kai)出(chu)1000家(jia)。

電商銷售的力量不(bu)可小覷(qu)。據招股說明書披露，報(bao)告期(qi)內，三只松鼠分別實現營收9.24億元(yuan)、20.43億元(yuan)和44.23億元(yuan)，凈利(li)潤增(zeng)(zeng)速更加明顯，由2014年(nian)虧(kui)損1286萬(wan)元(yuan)到2015年(nian)小幅盈利(li)897萬(wan)元(yuan)，2016年(nian)甚(shen)至達到2.37億元(yuan)，同比增(zeng)(zeng)長了26倍多，增(zeng)(zeng)速遠(yuan)超同期(qi)營收增(zeng)(zeng)長。

在五典上，三只松鼠(shu)發布(bu)了一個全新的產(chan)品——松鼠(shu)潮牌服飾，名字叫(jiao)做“松鼠(shu)世(shi)界”，有衣服和包。

章燎原在(zai)打造一(yi)個IP，以三(san)只松(song)鼠可(ke)愛(ai)的(de)形象，從(cong)零食衍生出(chu)衣服、包等(deng)，還有動漫(man)、娛(yu)(yu)樂綜合體(ti)。三(san)只松(song)鼠部52集(ji)同(tong)名動漫(man)將(jiang)在(zai)2017年(nian)寒(han)假與觀(guan)眾(zhong)見面，第二部預計2018年(nian)也會(hui)見到成片。三(san)只松(song)鼠在(zai)蕪湖拿下一(yi)塊(kuai)地，準備做松(song)鼠小鎮(zhen)，其中包括旋轉木馬等(deng)娛(yu)(yu)樂設施、線(xian)下零售(shou)店、餐館等(deng)，目前(qian)已經在(zai)籌(chou)建之中，預計2019年(nian)正(zheng)式開放。章燎原稱要打造獨特的(de)松(song)鼠世界，要演繹2.5次(ci)元的(de)零售(shou)娛(yu)(yu)樂化。他認(ren)為，線(xian)下店、松(song)鼠小鎮(zhen)可(ke)以代替廣告，讓三(san)只松(song)鼠的(de)品牌深入(ru)人心(xin)。

章燎(liao)原堅稱自己做的(de)(de)不是周邊(bian)、文化(hua)地產，這些動作(zuo)都是為了(le)“讓主人(ren)(ren)更爽”。三只松(song)鼠(shu)(shu)(shu)有(you)(you)獨特的(de)(de)文化(hua)，類似于阿里巴巴的(de)(de)花名(ming)體系，三只松(song)鼠(shu)(shu)(shu)有(you)(you)自己的(de)(de)鼠(shu)(shu)(shu)名(ming)，比如鼠(shu)(shu)(shu)阿九、鼠(shu)(shu)(shu)璐璐、鼠(shu)(shu)(shu)小淘等，同事(shi)之間相互稱呼為鼠(shu)(shu)(shu)名(ming)，把松(song)鼠(shu)(shu)(shu)人(ren)(ren)界定為一年及以(yi)上工齡的(de)(de)松(song)鼠(shu)(shu)(shu)。他們稱顧客(ke)為“主人(ren)(ren)”，稱章燎(liao)原為“老(lao)爹”。

章(zhang)燎原坦(tan)言鼠名是學習(xi)阿里的(de)花名，又稱“我們(men)有統(tong)一的(de)企(qi)業文化”。

在(zai)蕪(wu)湖市(shi)的(de)高新技(ji)術開(kai)發區，三(san)只(zhi)松鼠(shu)(shu)的(de)辦(ban)公(gong)樓、工廠、宿(su)舍、食堂全部集中(zhong)于這(zhe)個園區。這(zhe)個園區很有三(san)只(zhi)松鼠(shu)(shu)的(de)特色，室內裝修都貼滿了三(san)只(zhi)松鼠(shu)(shu)的(de)形象和鼓(gu)勵(li)語，比(bi)如有勞(lao)有獲(huo)，有個主題餐廳鼠(shu)(shu)味相投是(shi)章燎原的(de)妻子設計(ji)，以三(san)只(zhi)松鼠(shu)(shu)和森林(lin)為主題。三(san)只(zhi)松鼠(shu)(shu)形象滲透到方方面(mian)面(mian)，甚至(zhi)是(shi)洗手間的(de)門(men)上，都會畫(hua)著三(san)只(zhi)松鼠(shu)(shu)的(de)漫畫(hua)鼓(gu)勵(li)節儉用紙。

類似(si)于互聯網(wang)公司的(de)開放式工(gong)(gong)位(wei)里(li)，大家在埋(mai)頭(tou)工(gong)(gong)作，看起來每(mei)個(ge)人都很忙。然而(er)大部分(fen)高(gao)管(guan)是(shi)沒有KPI要求的(de)，六點下班(ban)，三千多員工(gong)(gong)離廠。

經濟(ji)觀(guan)察報記者隨機詢(xun)問了幾名(ming)員工，他(ta)們都稱很相信章(zhang)(zhang)燎原(yuan)，他(ta)們把章(zhang)(zhang)燎原(yuan)稱作(zuo)老(lao)(lao)爹(die)，“老(lao)(lao)爹(die)很可(ke)愛”“老(lao)(lao)爹(die)說的一定會兌(dui)現”，這是他(ta)們對章(zhang)(zhang)燎原(yuan)的印象(xiang)。在(zai)五(wu)典上，12名(ming)高管獲得(de)奔(ben)馳車(che)(che)，領了車(che)(che)鑰匙(chi)，車(che)(che)停在(zai)門(men)口。

章燎(liao)原是(shi)安(an)徽銅(tong)陵煤(mei)炭技校自(zi)動(dong)化(hua)專業，中(zhong)專學歷，小時候是(shi)孩(hai)子王，自(zi)稱(cheng)控制欲很強。他(ta)(ta)的名(ming)片(pian)上印(yin)著首席洗腦大師這個稱(cheng)謂。招股書里的名(ming)字是(shi)章燎(liao)源，他(ta)(ta)稱(cheng)這是(shi)戶口本名(ming)字。他(ta)(ta)早早進入社會(hui)，擺過(guo)地攤、做過(guo)電工，自(zi)2003　年至2011　年，擔任安(an)徽詹氏(shi)食品有限公司營(ying)銷總(zong)監、總(zong)經理，2012年創辦了(le)三只松鼠(shu)。

在章(zhang)(zhang)燎原(yuan)(yuan)的(de)高管(guan)團隊(dui)中，只(zhi)有(you)(you)一個(ge)人來(lai)自京東，其余(yu)全部為內部提(ti)升(sheng)。并且章(zhang)(zhang)燎原(yuan)(yuan)直(zhi)言(yan)，不會引進外部人員，稱他們(men)無法(fa)適應三只(zhi)松鼠(shu)的(de)文化，還稱被三只(zhi)松鼠(shu)開除(chu)的(de)人沒有(you)(you)辦法(fa)去其他公司工作。團隊(dui)中所(suo)有(you)(you)的(de)決策(ce)均(jun)來(lai)自于(yu)章(zhang)(zhang)燎原(yuan)(yuan)。

關于高管團隊的培養，章燎原(yuan)告訴經濟觀察(cha)報記者，“我(wo)只(zhi)想今年(nian)(nian)明年(nian)(nian)怎么做好(hao)，我(wo)有遠大(da)的方向，但我(wo)不會因為遠大(da)的方向思考需要什(shen)么樣(yang)的人(ren)，有那樣(yang)精(jing)力，還不如做好(hao)現(xian)在。”

三只松鼠作為(wei)一個食(shi)品企(qi)業，沒有(you)食(shi)品加工制造工廠(chang)，全部產品來自于供(gong)應商采購。

章燎(liao)原稱，“三只松(song)鼠對供應商資質審查非(fei)常的嚴(yan)格。”

三只松鼠在(zai)(zai)建(jian)立“云質量信(xin)息化(hua)平(ping)臺(tai)(tai)(tai)升級”和“全渠道信(xin)息化(hua)系統(tong)”，通過數據平(ping)臺(tai)(tai)(tai)，可(ke)(ke)以(yi)實現追溯，進而(er)控制產(chan)(chan)品(pin)質量。章燎原稱，這(zhe)個(ge)追溯平(ping)臺(tai)(tai)(tai)可(ke)(ke)以(yi)幫(bang)助實現，消費者投訴(su)哪個(ge)產(chan)(chan)品(pin)有問(wen)題，三只松鼠可(ke)(ke)以(yi)追溯到是(shi)哪個(ge)工廠(chang)(chang)生(sheng)產(chan)(chan)的(de)、產(chan)(chan)品(pin)是(shi)哪個(ge)批次，并反推(tui)出生(sheng)產(chan)(chan)的(de)哪個(ge)環(huan)節有問(wen)題。他稱，“真正的(de)工匠精神，不是(shi)一(yi)直在(zai)(zai)工廠(chang)(chang)里面做生(sheng)產(chan)(chan)，而(er)是(shi)形成數據平(ping)臺(tai)(tai)(tai)”。

 三只(zhi)松鼠自稱在(zai)(zai)供應商工廠(chang)里有駐場代表，在(zai)(zai)工廠(chang)里安裝攝像(xiang)頭。經濟觀察報(bao)記者在(zai)(zai)三只(zhi)松鼠廠(chang)區(qu)里看(kan)到了數據(ju)管理平臺(tai)和工廠(chang)監控畫面，大(da)部分工廠(chang)看(kan)不到機器(qi)運轉的(de)跡象。

招股書(shu)顯示，三(san)只(zhi)松鼠仍存在(zai)15起(qi)尚(shang)未了結的訴訟，其中14起(qi)作(zuo)(zuo)為被告(gao)，1起(qi)作(zuo)(zuo)為原告(gao)。從案件原由(you)看，這些涉訴案件大都與(yu)其產品質量有關。

原(yuan)材料(liao)是三只(zhi)松鼠最主要的營業(ye)(ye)成本(ben)，報告期(qi)內(nei)，原(yuan)材料(liao)占主營業(ye)(ye)務成本(ben)的比(bi)重均在96%以(yi)上(shang)。

本次IPO，三只松(song)鼠發行的募投項目(mu)主要包括全渠道營銷網絡建設、供應鏈(lian)體(ti)系(xi)升(sheng)級、物流及(ji)分(fen)裝體(ti)系(xi)升(sheng)級三個項目(mu)，共將(jiang)耗資14.37億元。三只松(song)鼠稱(cheng)這些(xie)項目(mu)為了加強自身在銷售端及(ji)產業鏈(lian)各(ge)環節的核(he)心競爭力。