食品飲料企業如何正確利用網絡招商？

隨著社會經濟的發展，大量傳統行業都在向互聯網靠攏，也不例外。食品廠家再想依賴傳統招商渠道來實現目標需求，顯得愈加困難。互聯網信息爆炸時代，經銷商也把網絡作為獲取產品信息的主要渠道。互聯網無時間、空間局限等優勢，對于食品廠家來說無疑是一個新的突破口。

 但事實是，以生產產品出身的老板們，大多數其實是不懂互聯網的，不少人嘗試結合網絡招商卻沒有達到預期效果。有廠家通過網絡招商成功達到預期招商目的的嗎？答案是有，而且很多廠家都嘗到了網絡招商的甜頭。

 那么，為什么還有大部分食品企業曾經做過網絡招商，卻并沒有明顯的效果呢？下面是食品代理網小編對食品企業把網絡招商搞砸的3種分析。

一、網絡招商是對招商政策的宣傳

 據調查，經銷商當被提問“這兩年做食品與之前相比的不同是什么？”時，55.24%經銷商的回答是“出現了很多新模式，比如電商、微商，讓人焦慮”44.06%的比例回答是“累而且不賺錢”…新模式帶給食品行業的沖擊，在很大程度上體現了招商政策的重要性。

 在食品企業招商營銷的整個過程中，最困難的并不是招商，而是產品定位和招商政策。在產品高度飽和的，以提升產品質量贏得經銷商青睞是不可取的，因為大多數廠家的生產水平是相持平的。而網絡招商宣傳的重點是幫經銷商賺錢的模式，經銷商是新模式的直接執行人。只要招商政策定位合理，經銷商一定會欣然合作，并且會配合企業讓產品快速占領市場。

 網絡招商招的對象而言，資金雄厚的經銷商畢竟占少數，這些客戶往往偏向于找品牌產品代理。網上找產品很多是中小實力的經銷商，他們本身資金實力不是很雄厚，如果食品廠家招商政策不合理，總是想一次性訂貨達到10萬甚至20萬，只會讓一些有鋪貨潛力卻暫時沒有資金支持的經銷商望而卻步，錯失很多意向客戶。這部分經銷商因為沒有太多資金，所以在當地市場鋪貨會更加用心，珍惜每一筆經費的使用，化的占領更多終端消費群體，實現產品變現。這部分經銷商將會是廠家渠道建設的再生力量。

二、廠家沒有配備專業的網絡招商團隊

 不少食品企業招商政策、利潤等都很可觀，經銷商看到后也很感興趣，但因為廠家沒有與網絡招商相匹配的團隊，最終與經銷商擦肩而過。網絡招商不同于市場拜訪，這是一種通過網絡獲取經銷商資源，傳遞一種增加財富的理念，進而邀約經銷商看樣品、實地參觀的招商模式。成功邀約到經銷商是關鍵，任何人都不會把時間浪費在不感興趣的事上，更不可能在不確定的前提下只身前往廠家參觀。像超市里食品促銷員免費提供試吃，但很多消費者不會品嘗，因為不信任和不感興趣所以采取拒絕的方式來保護自己。網絡招商的團隊也一樣，一般食品企業只有三兩個電話業務人員，人員數量不夠而且沒有經過專業的培訓，通過電話給客戶傳遞不到合作的興奮點，又怎么能邀約到經銷商呢？

 然而，有些食品企業雖然沒有電話招商團隊，卻依然利用網絡招商做的風聲水起。究其原因，原來是和好妞妞食品招商網（wwccn.cn）進行了深入合作，由網站的推廣人員以微營銷、電話銷售等方式主動推薦產品給經銷商，再把有意向的客戶轉接給廠家，再由廠家業務經理進一步談簽約的具體事情。這種分工合作方式，不僅降低了廠家的人員成本，減少了人員招聘、培訓的財務支出；最重要的是能夠享受到最終滿意的結果。作為第三方平臺給經銷商推薦產品，經銷商認可度會更高。這樣的推廣服務更比傳統渠道招商更加有利，能夠長期合作的話，對食品廠家的招商包括知名度的提高是非常有幫助的。

三、預期過高導致招商行為不理性

 食品企業把網絡招商搞砸的第三個原因是預期值過高，幻想單純靠網絡可以做好招商的事情，這種想法是不對的。食品企業終究屬于傳統行業，市場渠道才是企業的發展之道，渠道建設做得好的廠家無疑也是終端鋪貨能力強的廠家。食品廠家應該把網絡招商當作增值點，網絡招商做好了將會加強廠家的渠道建設、加快市場占領步伐。通過網絡獲取經銷商資源得到的是一個機會，這個機會把握住了，招商經理和經銷商合作溝通到位了，最終會有意想不到的收獲。

 好妞妞食品招商網給廠家提供的經銷商資源都是有非常意向的，但能否與經銷商達成合作，還要看廠家的具體政策及溝通情況。

 預期值過高的另一個表現是，廠家要求網站先提供意向經銷商再付費的合作方式。現在有不少廠家老板認為互聯網信息很多是免費的，理所當然地認為網絡平臺給他們招商的推廣也應該是免費的。這種降低投資風險的考慮是可以理解的，但對正常的市場交易規則產生了誤解。有些老板甚至提出空手套白狼式的合作，一分錢不出還想著讓對方為竭盡人力物力財力做推廣，這樣的合作大多是無疾而終，難以達成共識。這是因為食品廠家過度在意效果，而失去了正常的行為理性，廠家可以換位思考一下，這個問題不會再成為困擾。

 大家可以思考下為什么開淘寶店是免費的，而要在淘寶網上引進流量做推廣卻要付費呢？在百度也可以注冊一個免費帳號，為什么想做競價推廣卻要交錢呢？原因很簡單，互聯網上基礎信息利用是可以免費的，但最有價值的信息服務不可能是免費的，這部分服務的收費原因我想廠家老板都可以明白。做網絡招商也一樣，最有價值的核心服務是在共贏的基礎上合作提供的。

 多數廠家是同意付費合作的，但后期被經銷商拒絕的多了，也會喪失對網絡招商的信任。招商和銷售是一體的，都是賣產品給對方，被拒絕是再正常不過的事情。當廠家對網絡招商效果持有特別高的預期值時，抱著拿到一個信息客戶可以成交的心理的話，被拒絕感到受傷是很不應該的。從某種程度上來說這和廠家招商團隊的專業能力也有關系。

 互聯網已是大趨勢，網絡招商將會是今后食品廠家招商的必要工具，網絡招商做好了將會是一個很大的突破口，希望食品廠家可以正確利用網絡招商平臺獲得的收益。