充分利用網絡招商 讓你快人一步

 隨著互聯網的發展，各行各業都在建立以互聯網為載體的推廣渠道，憑借網絡信息化平臺從而達到營銷效果。網絡推廣已成為企業營銷的重要組成部分，網絡推廣的優勢是傳統渠道無法比擬的，首先是網絡推廣的范圍比較廣，沒有地域限制，可以讓更多的人更快的了解到信息。其次成本比較低，不用花費太多的費用，也沒有時間的限制，可以隨時更新，有客戶需要隨時可以查看到。

 食品企業招商一般都是通過糖酒會，電視媒體，業務員跑市場和網絡招商。通過傳統的糖酒會招商效果在前幾年還是非常不錯的，但是這幾年效果越來越不明顯。而且一年中大大小小的糖酒會加起來幾百場，趕糖酒會需要經常來回奔波，花費大量的人力物力最終效果也不理想。電視媒體成本太高，只適用于一些大中型的企業，相對于中小型企業來說費用太高，承受不起。而且電視媒體廣告時間太短，效果大打折扣。業務員跑市場花銷也是很大的，每個月的差旅費花費不少，而且好多業務員還消極怠工。網絡招商現在是一個趨勢，網絡的強互動性、高時效性、巨大信息量等特點，打破了招商過程中距離的限制，對招商企業來說，很大程度的節約了招商成本。

好妞妞，招商牛

 雖然現在網絡招商是一個趨勢，但是想做好卻并不那么容易。網絡招商不僅要考慮企業的招商需求，同時還要考慮代理經銷商的需求。我們可以通過多種方式把公司的實力，產品賣點，招商政策，聯系方式都會清晰的呈現出來。如果有代理經銷商需要這方面的產品會在網站主動留言或者打電話來尋求合作。網站要安排專人去負責登錄刷新，如果有客戶留言一定要及時的回訪客戶，因為代理商找產品可能明天找到或者不找了，因此代理意向具有時效性，再加上大多數代理商會給多個廠家留言，按照先入為主的心理，哪個廠家先聯系，有可能成為代理商的。

 現在大部分代理商都會要求寄樣品，因為樣品才是跟代理商溝通真實載體，及時寄樣品能快速的和代理商建立信任關系，讓代理商覺得公司規范受重視，這樣可以為后期成功合作做好鋪墊。公司也要考慮成立專門的電話銷售團隊，成本也不高，但是可以大量的去網站篩選客戶，篩選出比較對應的代理商來重點跟蹤，電話銷售要注意的是，打電話是為了篩選客戶意向，不是為了成交。篩選出意向客戶之后在安排當地的業務員去主動拜訪，這樣可以節約前期業務員陌拜市場的時間，更快的找到客戶。再一方面是建議食品企業在跟代理商洽談的過程中要適當的放寬招商政策，因為通過網絡渠道找產品的代理經銷商大多還是以縣級市級為主，實力有限，放寬政策和要求，有助于快速成交。

食品企業要想做好網絡招商，必須在維護好網絡招商平臺和后期配套服務方面下足功夫，把握好食品行業的特征并充分利用網絡招商的優點，低成本高效率地建立并維持好產品的分銷通路，以實現企業發展壯大。