二線酒企半年總結:次高端產品動銷艱難

 過去數年增長迅速并為企業貢獻了大量利潤的次高端和高端產品大幅下滑繼而導致企業凈利潤表現變臉的情況在沱牌舍得和水井坊身上曾經上演過。有業內人士透露，去年某醬香型白酒企業高端產品下滑八成，直接導致其去年實際整體銷售額突然下滑至僅有2億元左右。據酒業家記者近日了解，前幾年迅猛增長的某二線酒企今年前五個月出現了原先支撐產品形象和貢獻利潤的高端產品銷售大幅下滑的情況。近期該酒企銷售公司總經理也出現了職位變動。

 “今年次高端最麻煩”,思卓咨詢總監王國華近日在華夏酒報第三屆智匯山海·長島會期間對《酒業家》記者表示。

 對于企業次高端產品的下滑，左右腦策略咨詢機構總經理、醬酒營銷咨詢專家權圖認為，“很多時候是定價的問題，原來茅臺賣2000的時候，這些次高端產品都好賣，現在茅臺只有八九百塊錢”,原先的政務市場出現大幅度萎縮，這導致很多二線企業500元以上產品動銷出現極大困難。

 “上半年的情況坦誠的講，整個白酒行業的二線企業收入和利潤都有所下滑，盡管銷售量影響不是很大，但中高端酒、500塊錢的酒、走的比較艱難”,習酒董事長張德芹對《酒業家》記者表示，公司的中低端酒的銷量沒有受到什么影響，價格在200多的中低端酒金質習酒銷售情況還不錯，未來窖藏會作為一個標桿產品。

 一些二線企業則開始謀求組織架構變化，加強事業部權力。郎酒的一位內部人士對《酒業家》表示，郎酒近期的半年總結會提出，要將原先在總部的很多權力下放到各個事業部，類似分公司運作，今年下半年試運行，明年開始正式運行，“上半年紅花郎事業部和流通事業部任務完成的較好”,他表示，通過郎酒和經銷商的庫存消耗協議，不少經銷商的庫存消化的不錯。

 今年上半年，二線白酒企業普遍并不樂觀。招商證券食品飲料行業分析師董廣陽對《酒業家》記者表示，據他調研了解，今年上半年除了洋河股份、貴州茅臺等幾個大型的一線名酒略為穩定點，大部分酒企經營情況都有些慘淡。

 董廣陽表示，劍南春今年已經初步穩定下來，水晶劍和金劍南表現不錯，劍南春今年的銷售目標僅有50億元，上半年已經完成了近30億元，“完成的情況不錯”.

 “部分企業的情況已經見底，有一些仍然處于下滑通道”,董廣陽認為，今年到明年春節估計還會淘汰一部分白酒經銷商，如瀘州老窖和山西汾酒尚未出現底部企穩，庫存和動銷都仍然在下滑通道，汾酒受制于省內煤炭經濟的影響，省外表現也不盡如人意，“河南的幾個酒廠的表現也都不好”.

 “今年開發品牌的情況也非常糟糕，酒廠的主品牌降價后還是有人買，開發品牌即使降價消費者也可能不買賬”.

 面對當下的形勢變化，習酒也在出招應對。張德芹對《酒業家》記者表示，下一步公司要做改革，要盡量將廠家和消費者之間的距離在縮短，進行流程再造，下半年習酒會有兩款新產品面世，將會減少經銷層級。