酒商轉電商 開拓網絡市場

國內的消費者正在推動著葡萄酒網絡銷售的繁榮，許多廠家也是看準了這點，紛紛轉戰電商，開拓網絡市場。扭轉了葡萄酒市場長期為大型進口商所主導的局面。

 中國葡萄酒市場曾受到政府打擊奢靡之風和腐敗現象的嚴重沖擊，但目前已出現復蘇跡象。不過，中國富有的精英階層不再揮金如土，而是更加節制地消費。

 中國葡萄酒進口商之一圣皮爾精品酒業公司的首席執行官布魯諾·博德里對路透社記者說：“富人和名人不希望別人看到他們的消費，他們不希望在這兒購買葡萄酒，而是想在香港或別的地方購買。”

 博德里說，三得利公司旗下的圣皮爾精品酒業公司正在增加網絡銷售，最近還與中國電子商務巨頭阿里巴巴加強了合作。博德里說：“我們不是電子商務公司，但這是一個重要的增長方向。”

 本世紀初中國葡萄酒消費群體不斷壯大時，圣皮爾精品酒業公司的銷售業績也迅猛增長。但去年該公司的銷售遭受沖擊，在同期葡萄酒進口市場增長近三分之一的情況下，該公司銷售額下滑了9%。

博德里希望新戰略能幫助公司今年業績提升3%，盡管這一增幅仍低于整體市場增幅。

 法國國際葡萄酒及烈酒展覽會經理紀堯姆·德格利斯說：“市場正在恢復，但這個市場已經發生巨變。”德格利斯說，利潤減少意味著開支巨大的大型企業將不得不削減開支。他說：“葡萄酒市場曾是由幾家大企業驅動的。現在，這些公司都舉步維艱。”

 由于中國經濟增速放緩以及越來越多精打細算的消費者開始選擇價格更低的葡萄酒，傳統的大型進口商正在重新制定戰略，以應對更加靈活的本土競爭者。此外，物流公司、小型進口商和葡萄酒生產商正在利用網絡市場降低成本，同時更加直接地接觸廣闊的中國市場。對從波爾多到巴羅薩河谷的全球葡萄酒莊園來說，中國一直是一個金礦。

 一家小型葡萄酒進口商的負責人約翰尼·楊（音）說：“大型企業舉步維艱，因為低成本的小型企業具有優勢，尤其是在市場完全受價格驅動的情況下。”

 在澳大利亞獵人谷，像比爾·斯內登這樣的精品葡萄酒生產商正在給大型進口商帶來另一種挑戰。由于澳大利亞國內收緊稅收優惠政策，精品葡萄酒生產商正在尋求通過小型貿易商和網絡來擴大對華出口。身為阿倫代爾酒廠首席釀酒師的斯內登說：“我們現在都常駐中國，也都依賴中國市場的增長。”